策劃方案僅供參考

1、 花兒為什么這樣紅 歐雅十周年慶，意利寶陶瓷促銷(xiāo)活動(dòng)【活動(dòng)目的】1、最大程度地提升意利寶品牌終端市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度；2、最大程度地實(shí)現(xiàn)當(dāng)月的銷(xiāo)售增長(zhǎng)；3、增強(qiáng)渠道信心；【活動(dòng)大綱】1、活動(dòng)時(shí)間： 2008年7月5日 2008年 7月 6日2、活動(dòng)地點(diǎn)：意利寶陶瓷專(zhuān)賣(mài)店3、活動(dòng)主題：花兒為什么這樣紅4、活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)借歐雅十周年慶之名，以“花兒為什么這樣紅”為主宣 傳概念，整個(gè)宣傳現(xiàn)場(chǎng)充分布置成喜慶和感恩回報(bào)的銷(xiāo)售氛圍。意利寶陶 瓷作為歐雅公司主推品牌之一，十周年慶意指意利寶陶瓷將以新的鮮艷姿 態(tài)呈現(xiàn)在柳州人民面前，整個(gè)活動(dòng)期間展廳內(nèi)部將以綻放的百合花做為布 置氛圍和主導(dǎo)?！净顒?dòng)渠道】1、零散

2、消費(fèi)者；2、小區(qū)團(tuán)體消費(fèi)；【活動(dòng)內(nèi)容】1、進(jìn)店有禮進(jìn)店的客戶(hù)即贈(zèng)送百合花一枝2、購(gòu)物有折凡在開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客一律按店面標(biāo)價(jià)的折扣結(jié)算?；顒?dòng)期兩 天，第一天全場(chǎng) 58 折，第二天全場(chǎng) 63折，以后按正常價(jià)銷(xiāo)售。3、現(xiàn)金返還 在活動(dòng)期購(gòu)買(mǎi)意利寶產(chǎn)品并成功交費(fèi)的客戶(hù)均可享有現(xiàn)金返還的抽獎(jiǎng)機(jī) 會(huì)?，F(xiàn)金返還的數(shù)額比例以客戶(hù)所交付的貨款為依據(jù)，不設(shè)上下限。在活 動(dòng)第二天下午展廳門(mén)前集中抽獎(jiǎng)， 100%返還獎(jiǎng)一名、 70%返還獎(jiǎng)二名、 50% 返還獎(jiǎng)三名。4、真情綻放現(xiàn)場(chǎng)燒烤會(huì) 在活動(dòng)第二天也即是抽獎(jiǎng)當(dāng)天， 現(xiàn)場(chǎng)燒烤免費(fèi)吃。（可外請(qǐng)幾個(gè)在路邊的燒 烤攤）【店面布置】1、活動(dòng)前三天開(kāi)始搭建舞臺(tái)， 設(shè)

3、置好背景和活動(dòng)板， 以真情綻放為全主題；2、展廳布置以百合花為背景，營(yíng)造紛芳和清雅的綻放氛圍；3、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地做， 形成強(qiáng)烈的喜慶 氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主，具體內(nèi)容后附；4、在展廳門(mén)口布置空飄汽球和吊幅， 如有可能，在整個(gè)市場(chǎng)的主通道地面 上以噴畫(huà)輔貼的方式做上活動(dòng)宣傳和店面位置指示圖，具體內(nèi)容后附；5、橫幅內(nèi)容：意利寶陶瓷 7月 8 日真情開(kāi)業(yè)進(jìn)店就送禮、意利寶陶瓷真 情綻放買(mǎi)磚不花錢(qián)、意利寶陶瓷以時(shí)尚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為柳州人民生活增姿彩、 意利寶陶瓷時(shí)尚產(chǎn)品樣板間歡迎欣賞、 意利寶陶瓷全場(chǎng) 58 折優(yōu)惠更有全額 現(xiàn)金返還、激情生活暢想完美意利

4、寶家居空間；6、彩旗內(nèi)容：意利寶陶瓷真情綻放；7、舞臺(tái)背景：大標(biāo)題為意利寶陶瓷真情綻放， 小標(biāo)題為促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容告知；8、地面指引：在建材市場(chǎng)的各通道內(nèi)以每 2 米為間隔，鋪貼一個(gè) 2 米 *2 米海報(bào)，內(nèi)容 可為：意利寶陶瓷由此向前，真情綻放。【對(duì)外宣傳】1、制作以“真情綻放”為主題的宣傳單張和活動(dòng)海報(bào)；2、活動(dòng)前第 8 天在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做一次夾報(bào)宣傳， 要求大部分派發(fā)到固定的定 戶(hù)家，數(shù)量為 50008000 份，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行預(yù)知；3、活動(dòng)前第 8 天安排身穿卡通衣服的促銷(xiāo)人員在建材市場(chǎng)和主要街市派發(fā) 活動(dòng)宣傳單張，建議四個(gè)派發(fā)點(diǎn)即可，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行預(yù)知；4、從活動(dòng)前第三天開(kāi)始，在當(dāng)?shù)刂饕氖?/p>

5、場(chǎng)的街市派發(fā)宣傳單；5、活動(dòng)前第一天再次進(jìn)行一次夾報(bào)宣傳活動(dòng)；6、活動(dòng)期間所有意利寶陶瓷在外面的固定廣告牌全部換成活動(dòng)見(jiàn)容的廣告 畫(huà)面；7、活動(dòng)當(dāng)天在各市場(chǎng)主要入口指定專(zhuān)人著統(tǒng)一服裝迎賓并派發(fā)宣傳單； 【宣傳要點(diǎn)】1、全面的百合花店面布置，全國(guó)第一家；2、進(jìn)店客戶(hù)即贈(zèng)送百合花一支；3、與婚莎店聯(lián)合，組織一個(gè)主題為“鮮花美人婚莎秀”活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)天 和第二天展廳門(mén)前舞臺(tái)表演， 參加表演的結(jié)婚新人可獲得店面產(chǎn)品優(yōu)惠卷， 數(shù)額 3000 元，但注明一次消費(fèi)金額滿(mǎn) 10000方可使用；4、組織學(xué)生做產(chǎn)品秀的表演， 由美麗女孩手持意利寶的產(chǎn)品或者樣板間鋪貼效果圖在舞臺(tái)表演， 中間穿插歌唱表演等； 同時(shí)提

6、供燒烤給客戶(hù)自由吃；5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間的差別性打折，第一天 58 折，第二天 65折；6、現(xiàn)金大返還，購(gòu)磚不花錢(qián)； （示例：某客戶(hù)選購(gòu)產(chǎn)品金額為 12000 元， 在活動(dòng)期間僅交現(xiàn)款 8000 元，幸運(yùn)地抽到一個(gè) 100%全返的獎(jiǎng)項(xiàng)，那么可 返現(xiàn)金（8000*100% = 8000元；若是幸運(yùn)地抽到一個(gè) 70%返的獎(jiǎng)項(xiàng)，則可 返現(xiàn)金（8000*70% = 5600元；若是幸運(yùn)地抽到一個(gè) 50°/返的獎(jiǎng)項(xiàng)，則可 返現(xiàn)金（8000*50% = 4000元。抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間為經(jīng)銷(xiāo)商特別指定的時(shí)間， 所有活動(dòng)期間客戶(hù)都可在當(dāng)天前來(lái)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生比例按銷(xiāo)售額來(lái)制定。 【宣傳物料】1 、宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)制

7、作， 20000 份；2、百合花布置及贈(zèng)送， 1000 枝；3、卡通人制作 4 個(gè)；4、各類(lèi)橫幅 40 條；5、空飄汽球 4 個(gè)；6、其它小禮品， 1000份；7、宣傳海報(bào) 500 份；8、背景舞臺(tái)一個(gè)，面積 5 米長(zhǎng) 3 米寬；9、促銷(xiāo)人員和禮儀服裝， 12套； 【宣傳組合】1、事先同婚莎店聯(lián)系，做好聯(lián)合宣傳的工作，合理安排時(shí)間和支出成本；2、零時(shí)促銷(xiāo)人員和派單人員的組織；3、報(bào)社方面的時(shí)間及夾投選擇；4、各類(lèi)型宣傳物料的制作和采購(gòu)；5、聯(lián)合一到二個(gè)家裝公司在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)；【人員配制】1、活動(dòng)期間，每位工作人員必須穿工服， 整一服裝，統(tǒng)一形象， 提高士氣； 2、活動(dòng)前期安排好每個(gè)人的工作職責(zé)：物料準(zhǔn)備 /媒體宣傳/ 接待和派發(fā)；3、會(huì)前培訓(xùn)，將本次活動(dòng)的詳細(xì)促銷(xiāo)活動(dòng)讓每一個(gè)工作人員深刻認(rèn)識(shí)；5、專(zhuān)賣(mài)店要保持整潔，根據(jù)展廳面積配置洽談臺(tái)。擺放各類(lèi)小食。 【小區(qū)、家裝宣傳】1、重點(diǎn)小區(qū)，宣傳單必須通過(guò)掃樓方式一對(duì)一送到業(yè)主手中，要讓小區(qū) 終端客戶(hù)在第一時(shí)間了解并知道意利寶陶瓷本次活動(dòng)的全部信息。2、家裝公司， 把傳單帶到家裝公司， 促進(jìn)家裝公司設(shè)計(jì)師在活動(dòng)期間帶客 戶(hù)到店面?！净顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算】1、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算店面吊旗布置：50幅*5元/幅=250元（