_醫(yī)藥代表 實習報告.doc

1、_醫(yī)藥代表 實習報告實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進展描繪的文本。它是應用寫作的重要文體之一。下面是醫(yī)藥代表 實習報告，請參考！醫(yī)藥代表實習報告剛剛剛出來實習，對于外面的世界很憧憬。學校里安排我們要有專業(yè)實習，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫(yī)藥有所關聯。而且如今的醫(yī)藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務來經營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經營醫(yī)藥批發(fā)，集在線

2、交易、專業(yè)物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫(yī)藥產業(yè)供給鏈增值效勞為核心的行業(yè)平臺，運用先進信息技術和創(chuàng)新商業(yè)形式，致力于成為國內一流的醫(yī)藥分銷渠道效勞提供商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1_家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家根本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1_個品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝

3、的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在到達以下預期目的：(一)對疾病的預防、診斷、治療、監(jiān)護、緩解；(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護、緩解、補償；(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調節(jié)；(四)妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科穿插、知識密集、資金密集型的高技術產業(yè)，進入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同興旺國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的開展速度令世界都為之側目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種

4、機遇。同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，那么是數不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品“漫天飛舞”?？偟膩碚f，這次的實習還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的知識