彩虹洗衣機(jī)營(yíng)銷推廣方案

1、創(chuàng)新性地在滾筒洗衣創(chuàng)新性地在滾筒洗衣機(jī)內(nèi)采用斜式滾筒，雖然僅機(jī)內(nèi)采用斜式滾筒，雖然僅僅傾斜了僅傾斜了10，與臥式滾，與臥式滾筒比較，如果是同樣的洗滌筒比較，如果是同樣的洗滌條件，所用的水量大幅度減條件，所用的水量大幅度減少，巧妙設(shè)計(jì)的節(jié)水效果超少，巧妙設(shè)計(jì)的節(jié)水效果超越想象。越想象。彩虹波輪式洗干一體機(jī)采用了雙循彩虹波輪式洗干一體機(jī)采用了雙循環(huán)泡沫凈技術(shù)，通過(guò)有效提高泡沫環(huán)泡沫凈技術(shù)，通過(guò)有效提高泡沫的濃度及細(xì)膩度，利用界面活性劑的濃度及細(xì)膩度，利用界面活性劑加強(qiáng)對(duì)衣物常見(jiàn)的油脂、皮脂的洗加強(qiáng)對(duì)衣物常見(jiàn)的油脂、皮脂的洗凈度，提升洗衣粉的使用凈度，提升洗衣粉的使用效率和效效率和效果，衣物洗凈度高

2、達(dá)果，衣物洗凈度高達(dá)0.9。而且能實(shí)。而且能實(shí)現(xiàn)有效節(jié)水，最低只需要現(xiàn)有效節(jié)水，最低只需要22L。 針對(duì)不同的衣物，新款洗衣機(jī)設(shè)有不同的針對(duì)不同的衣物，新款洗衣機(jī)設(shè)有不同的專用烘干程序。如對(duì)于容易起皺的衣物，專用烘干程序。如對(duì)于容易起皺的衣物，則可以采用微烘干；對(duì)于洗后的毛衣，則則可以采用微烘干；對(duì)于洗后的毛衣，則可以采用輕柔的烘干方式；如果沒(méi)有特別可以采用輕柔的烘干方式；如果沒(méi)有特別要求，則可以采用即洗即干的自動(dòng)烘干方要求，則可以采用即洗即干的自動(dòng)烘干方式。烘干容量大也是彩虹式。烘干容量大也是彩虹GD810洗衣機(jī)的洗衣機(jī)的重要特點(diǎn)，重要特點(diǎn)，4.5kg大容量烘干使消費(fèi)者不必大容量烘干使消費(fèi)者

3、不必為衣物多而發(fā)愁。在烘干時(shí)間選擇方面，為衣物多而發(fā)愁。在烘干時(shí)間選擇方面，消費(fèi)者可根據(jù)洗滌物的材質(zhì)、狀態(tài)及個(gè)人消費(fèi)者可根據(jù)洗滌物的材質(zhì)、狀態(tài)及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，自行選擇烘干時(shí)間的長(zhǎng)短（一般在經(jīng)驗(yàn)，自行選擇烘干時(shí)間的長(zhǎng)短（一般在30分鐘分鐘60分鐘之間）。分鐘之間）。 彩虹波輪式洗干一體彩虹波輪式洗干一體機(jī)采用了更加節(jié)能和機(jī)采用了更加節(jié)能和靜音的松下變頻電機(jī)，靜音的松下變頻電機(jī)，單次洗滌耗電僅為單次洗滌耗電僅為0.09度。洗衣機(jī)噪音度。洗衣機(jī)噪音制造者主要是洗衣機(jī)制造者主要是洗衣機(jī)的電機(jī)，而彩虹此款的電機(jī)，而彩虹此款變頻電機(jī)，使其脫水變頻電機(jī)，使其脫水噪音僅為噪音僅為60分貝，而分貝，而使用普通電機(jī)的

4、波輪使用普通電機(jī)的波輪洗衣機(jī)脫水噪音一般洗衣機(jī)脫水噪音一般為為70分貝。分貝。彩虹波輪式洗干一體機(jī)最大彩虹波輪式洗干一體機(jī)最大的特點(diǎn)，就是成功搭載了彩的特點(diǎn)，就是成功搭載了彩虹斜式滾筒洗衣干衣機(jī)阿爾虹斜式滾筒洗衣干衣機(jī)阿爾法系列的冷凝式烘干技術(shù)。法系列的冷凝式烘干技術(shù)。通過(guò)循環(huán)系統(tǒng)從頂部吸入新通過(guò)循環(huán)系統(tǒng)從頂部吸入新鮮空氣，彩虹鮮空氣，彩虹PTC專用加熱專用加熱器將進(jìn)入桶內(nèi)的干燥空氣進(jìn)器將進(jìn)入桶內(nèi)的干燥空氣進(jìn)行加熱，形成大面積的暖風(fēng)，行加熱，形成大面積的暖風(fēng)，暖風(fēng)與濕衣物產(chǎn)生熱交換，暖風(fēng)與濕衣物產(chǎn)生熱交換，吸走衣物中的水分，交換后吸走衣物中的水分，交換后濕熱空氣經(jīng)冷凝器冷卻成水，濕熱空氣經(jīng)冷凝

5、器冷卻成水，最后由排水管排出，從而達(dá)最后由排水管排出，從而達(dá)到干衣目的，最終做到讓消到干衣目的，最終做到讓消費(fèi)者即洗即穿。費(fèi)者即洗即穿。 分類分類型號(hào)型號(hào)價(jià)格價(jià)格( (元元) )滾筒式滾筒式XQG70-E70XSXQG70-E70XS41254125XQG70-E71XSXQG70-E71XS39993999XQG60-V60NWXQG60-V60NW51235123XQG60-V62XSXQG60-V62XS48754875XQG60-V63NWXQG60-V63NW35673567波輪式波輪式XQG80-GD810XQG80-GD81055795579XQG75-H751UXQG75-H7

6、51U48904890XQG70-X700WXQG70-X700W51205120XQG70-700SXQG70-700S31193119XQG65-X611UXQG65-X611U29782978XQG60-Q640UXQG60-Q640U30103010XQG60-P610UXQG60-P610U32153215利用利用5.1節(jié)假日期間人流量大的機(jī)會(huì)，在全省所有區(qū)域重賣場(chǎng)開(kāi)節(jié)假日期間人流量大的機(jī)會(huì)，在全省所有區(qū)域重賣場(chǎng)開(kāi)展彩虹降價(jià)送禮及洗衣機(jī)品鑒活動(dòng)，進(jìn)行彩虹品牌宣傳展彩虹降價(jià)送禮及洗衣機(jī)品鑒活動(dòng)，進(jìn)行彩虹品牌宣傳各區(qū)域所有零售、團(tuán)購(gòu)客戶各區(qū)域所有零售、團(tuán)購(gòu)客戶各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外各

7、區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外2010年4月28日2010年5月3日當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng)：舉牌人員當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng)：舉牌人員/45名；名；派發(fā)人員派發(fā)人員/23名；名；當(dāng)?shù)匦×闶凵蹋号砂l(fā)人員當(dāng)?shù)匦×闶凵蹋号砂l(fā)人員/23名名 彩虹洗衣機(jī)五一狂降彩虹洗衣機(jī)五一狂降 搶！搶！1、驚喜一：彩虹洗衣機(jī)慶、驚喜一：彩虹洗衣機(jī)慶51狂降，搶！狂降，搶！2、驚喜二：彩虹洗衣機(jī)普及風(fēng)暴送好禮！、驚喜二：彩虹洗衣機(jī)普及風(fēng)暴送好禮！3、驚喜三：買彩虹可參加、驚喜三：買彩虹可參加51驚喜大抽獎(jiǎng)！驚喜大抽獎(jiǎng)！降價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)目的：吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲！降價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)目的：吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲！操作詳情：操作詳情：1、公司將在、公司將在4月月28日以前

8、針對(duì)部分洗衣機(jī)型號(hào)調(diào)整價(jià)格，日以前針對(duì)部分洗衣機(jī)型號(hào)調(diào)整價(jià)格，進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)，全場(chǎng)最低進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)，全場(chǎng)最低6折；折；2、4月月28日日5月月3日期間，凡購(gòu)買彩日期間，凡購(gòu)買彩虹任意一臺(tái)洗衣機(jī)均贈(zèng)送彩虹小風(fēng)扇一臺(tái)或電壓力鍋一個(gè)。虹任意一臺(tái)洗衣機(jī)均贈(zèng)送彩虹小風(fēng)扇一臺(tái)或電壓力鍋一個(gè)。參加彩虹驚喜大抽獎(jiǎng)參加彩虹驚喜大抽獎(jiǎng):凡購(gòu)買彩虹任意一臺(tái)洗衣機(jī)均可參加此次大抽獎(jiǎng)凡購(gòu)買彩虹任意一臺(tái)洗衣機(jī)均可參加此次大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)1.禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)９窭?，禮品貼上禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)９窭?，禮品貼上“彩虹贈(zèng)品彩虹贈(zèng)品”字樣；字樣；2.促銷員要統(tǒng)一促銷活動(dòng)宣講；促銷員要統(tǒng)一促銷活

9、動(dòng)宣講；3.降價(jià)機(jī)型必須張貼降價(jià)機(jī)型必須張貼36張；（價(jià)格字體用紅色要大）張；（價(jià)格字體用紅色要大）4.活動(dòng)橫幅張貼一條；活動(dòng)橫幅張貼一條；5.貼柜臨促協(xié)助銷售貼柜臨促協(xié)助銷售1名；名；6.賣場(chǎng)及專柜旁攔截及派發(fā)臨促賣場(chǎng)及專柜旁攔截及派發(fā)臨促1名。名。賣場(chǎng)外：賣場(chǎng)外：7.賣場(chǎng)外必須貼活動(dòng)橫幅賣場(chǎng)外必須貼活動(dòng)橫幅1條；條；8.賣場(chǎng)外必須擺放促銷展柜賣場(chǎng)外必須擺放促銷展柜12個(gè)、促銷帳篷和促銷傘個(gè)、促銷帳篷和促銷傘12把，促銷展柜上擺放把，促銷展柜上擺放小風(fēng)扇和洗衣機(jī)機(jī)模展示重點(diǎn)突出洗干一體系列。促銷展柜必須有一名臨小風(fēng)扇和洗衣機(jī)機(jī)模展示重點(diǎn)突出洗干一體系列。促銷展柜必須有一名臨促講解產(chǎn)品知識(shí)、促

10、銷活動(dòng)內(nèi)容。促講解產(chǎn)品知識(shí)、促銷活動(dòng)內(nèi)容。1、 明確目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)效率。明確目標(biāo)市場(chǎng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)效率。有所為，有所不為。揚(yáng)長(zhǎng)避短。有所為，有所不為。揚(yáng)長(zhǎng)避短。2、 優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，開(kāi)展有針對(duì)性優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，開(kāi)展有針對(duì)性的重復(fù)營(yíng)銷，減少資源浪費(fèi)，降低和避的重復(fù)營(yíng)銷，減少資源浪費(fèi)，降低和避免不必要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。免不必要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3、 更好地認(rèn)識(shí)、理解和適應(yīng)各種市場(chǎng)更好地認(rèn)識(shí)、理解和適應(yīng)各種市場(chǎng)差別，提高市場(chǎng)供應(yīng)品與市場(chǎng)需求的適差別，提高市場(chǎng)供應(yīng)品與市場(chǎng)需求的適應(yīng)性，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)盈利應(yīng)性，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)盈利率。率。就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。費(fèi)者。 就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。費(fèi)需求。 就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)