目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成培訓(xùn)

1、目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成GOAL SETTING AND ACHIEVEMENTGOAL SETTING AND ACHIEVEMENT管 理 培 訓(xùn) - 企 業(yè) 培 訓(xùn) - 高 層 管 理A C H I E V E M E N T目錄CATALOGCATALOGA C H I E V E M E N T01什么是目標(biāo)？02關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)03設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)什么是目標(biāo)？-01-GOAL SETTING AND ACHIEVEMENTA C H I E V E M E N T什么是目標(biāo)？12你可曾設(shè)定過(guò)目標(biāo)?你的目標(biāo)是否總能如愿以?xún)?？你的團(tuán)隊(duì)伙伴與你理解的目標(biāo)是否一致？3什么是目標(biāo)？各種各樣對(duì)于目

2、標(biāo)的理解01-應(yīng)付主管，應(yīng)付公司02-頭腦發(fā)熱，隨意揮灑03-礙于面子，立軍令狀04-反正都要說(shuō)，走形式吧05-說(shuō)歸說(shuō)，做歸做06-目標(biāo)就是未來(lái)的現(xiàn)實(shí)-01-02-03-04-05-現(xiàn)代社會(huì)的文盲沒(méi)有目標(biāo)的人世界上只有3%的人曾訂下他的人生目標(biāo)，所以成功者為什么是少數(shù)目標(biāo)就是你前進(jìn)的目的和方向在某些情況下，態(tài)度與愿望能夠很快的轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提升技能沒(méi)有目標(biāo)的生活，就象沒(méi)有羅盤(pán)的航海！沒(méi)有目標(biāo)任何風(fēng)都不是順風(fēng)為什么要制定目標(biāo)什么是目標(biāo)？有什么樣的自我期望，自然就會(huì)選擇什么樣的信念；有什么樣的信念，你就選擇什么樣的態(tài)度；有什么樣的態(tài)度，你就會(huì)有什么樣的思路；有什么樣的思路，你就會(huì)有什么樣的行動(dòng)；有

3、什么樣的行動(dòng)，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。想法決定做法，做法決定結(jié)果你是什么樣的人，取決于你想做什么樣的人什么是目標(biāo)？你到底想要什么？為什么想要？通過(guò)努力能得到么?目標(biāo)就是你未來(lái)的現(xiàn)實(shí)什么是目標(biāo)？關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)-02-GOAL SETTING AND ACHIEVEMENTA C H I E V E M E N T關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)人人都想成功，然而為什么有的人訂立目標(biāo)后一個(gè)一個(gè)都能達(dá)成？而另外的許多人訂立目標(biāo)后，卻常常達(dá)不成？關(guān)鍵在于你到底有多么想要關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知將沒(méi)有量化沒(méi)有時(shí)限的想法當(dāng)成是目標(biāo)。其結(jié)果是無(wú)法衡量進(jìn)度，也無(wú)法衡量結(jié)果含含糊糊的目標(biāo)，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生

4、-01.設(shè)定目標(biāo)的四大誤區(qū)根據(jù)顯示可能性來(lái)訂目標(biāo)，而不是建立在自己的憧憬上-02.關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)依據(jù)現(xiàn)有的信息來(lái)訂目標(biāo)，而不是先訂目標(biāo)，再尋找?guī)椭繕?biāo)達(dá)成的信息-03.設(shè)定目標(biāo)的四大誤區(qū)根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先訂目標(biāo)，然后去逐一準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)所必備的能力-04.關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)可以選擇這樣來(lái)做(人生)事業(yè)家庭 財(cái)富朋友健康七年擁有自己的公司一個(gè)智慧美麗的老婆,一個(gè)健康聰明的兒子固定資產(chǎn)500萬(wàn)不同行業(yè)高層結(jié)交8個(gè)以上身材健美,年輕,體力充沛五年生子三年結(jié)婚一年找到適合自己的女朋友固定資產(chǎn)20萬(wàn)六個(gè)月遇到或介紹存款10萬(wàn)關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)假如一個(gè)新人第一個(gè)月設(shè)定

5、的目標(biāo)是10件、3萬(wàn)標(biāo)保，到月底最后一天的晚上9點(diǎn)鐘，實(shí)際完成8件、2.5萬(wàn)。在這種情形下，你是屬于哪一類(lèi)人？你是奇跡的創(chuàng)造者么?案例：美國(guó)著名推銷(xiāo)員的第一個(gè)月推銷(xiāo)生涯所面臨的問(wèn)題。關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)1.看似可能，實(shí)際可能的事，很多人會(huì)把它變成現(xiàn)實(shí)。2.看似可能，實(shí)際不可能的事，很多人想把它變成現(xiàn)實(shí)，但 永遠(yuǎn)做不到。3.看似不可能，實(shí)際不可能的事，很多人想把它變成現(xiàn)實(shí)，也做不到。4.看似不可能，實(shí)際可能的事情，少數(shù)人努力讓它成為現(xiàn)實(shí)，成為奇跡創(chuàng)造者!所謂奇跡創(chuàng)造者，其實(shí)不過(guò)是那些對(duì)目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行環(huán)節(jié)認(rèn)真而執(zhí)著的人，他們善于把看似不可能實(shí)際可能的事情變成現(xiàn)實(shí)。關(guān)于目標(biāo)的正確認(rèn)知及誤區(qū)設(shè)定

6、及達(dá)成目標(biāo)-03-GOAL SETTING AND ACHIEVEMENTA C H I E V E M E N T實(shí)務(wù)理念技能態(tài)度理念到實(shí)務(wù)流程的轉(zhuǎn)換，態(tài)度到技能的轉(zhuǎn)換設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定至達(dá)成的程序設(shè)計(jì)決定一定要成功，明確目標(biāo)和成功的關(guān)系設(shè)定量化的目標(biāo)并多角度論證達(dá)成此目標(biāo)的好處我的起始點(diǎn)，現(xiàn)有條件、優(yōu)勢(shì)達(dá)成此目標(biāo)的障礙和缺陷達(dá)成此目標(biāo)所需要的知識(shí)和技能對(duì)我達(dá)成此目標(biāo)有幫助的資源（政策、同事、客戶(hù)、增才、緣故和團(tuán)隊(duì)）設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定至達(dá)成的程序設(shè)計(jì)解決缺陷和障礙的方法制定行動(dòng)計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，設(shè)定完成目標(biāo)時(shí)間表。運(yùn)用潛意識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極行動(dòng)。每天睡前做自我

7、檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正。堅(jiān)持到底，永不放棄，斬釘截鐵直到成功！設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)制定五要素要素內(nèi)容餐廳經(jīng)理的目標(biāo)示例狹義的目標(biāo)1、目標(biāo)是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心思想、項(xiàng)目名稱(chēng)提高銷(xiāo)售額、毛利2、達(dá)到什么 程度？達(dá)到的質(zhì)、量、狀態(tài)銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元毛利2000萬(wàn)元狹義的計(jì)劃3、怎么辦？為了完成目標(biāo)，應(yīng)采取的措施、手段、方法1、在東部地區(qū)新開(kāi)一家分店；2、通過(guò)增加新菜品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)新增銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元；3、通過(guò)服務(wù)品質(zhì)管理將上座率提高10個(gè)百分點(diǎn)；4、什么時(shí)候 完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表1月30日17:002月28日17:005、是否達(dá)成?完成成果的評(píng)價(jià)實(shí)際銷(xiāo)售收入5500萬(wàn)元毛利：110

8、0萬(wàn)元設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)達(dá)不成后問(wèn)自己五個(gè)問(wèn)題我是一切的根源！1我有沒(méi)有竭盡全力？還是僅僅盡力而為2我有沒(méi)有在每次拜訪、增才的同時(shí)做充分的準(zhǔn)備，并且邊行動(dòng)邊檢討總結(jié)？3我有沒(méi)有就專(zhuān)業(yè)問(wèn)題去請(qǐng)教他人？45我有沒(méi)有做到每日規(guī)定的活動(dòng)目標(biāo)？我有沒(méi)有花時(shí)間來(lái)訓(xùn)練自己在產(chǎn)品、銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)技能？ 設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)達(dá)不成的各種借口沒(méi)有即將成交的客戶(hù)某某人不可能買(mǎi)保險(xiǎn)?。课覐耐獾貋?lái)，客戶(hù)資源少！?我做不到一日五訪??？說(shuō)得好好的簽單的客戶(hù)變卦了產(chǎn)品、培訓(xùn)、激勵(lì)、職場(chǎng)、早會(huì)、天氣、考勤、家庭背景、政策等等不好最近培訓(xùn)太多了，沒(méi)有時(shí)間展業(yè)總是開(kāi)會(huì)，哪有時(shí)間達(dá)不成目標(biāo)，沒(méi)有任何借口！設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)“想要” 還是

9、“一定要”？100%期望強(qiáng)度意愿有多強(qiáng)烈？不成功便成仁達(dá)不成怎樣？不惜一切代價(jià)愿意付出什么樣的代價(jià)？設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)細(xì)節(jié)決定成敗，每一件事情都馬虎，一輩子便會(huì)馬馬虎虎行動(dòng)是一切目標(biāo)達(dá)成的根源。行動(dòng)第一，立即行動(dòng)，大量行動(dòng)，開(kāi)始有計(jì)劃地忙起來(lái)。每一分、每一秒做最有生產(chǎn)力的事情設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)在正確的時(shí)間做正確的事情哪些事是在不正確的時(shí)間所做的不正確的事情？塑造你的團(tuán)隊(duì)性格。讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣123456開(kāi)完早會(huì)就上網(wǎng)聊天約訪客戶(hù)不守約會(huì)上總說(shuō)無(wú)增財(cái)，增財(cái)來(lái)時(shí)你不在嘴上說(shuō)五訪，永遠(yuǎn)不去做該促成時(shí)反退縮輔導(dǎo)新人只“叫”、“代”，沒(méi)有“愛(ài)”“教”“練”設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)愛(ài)是一切行動(dòng)力的根源內(nèi)心

10、深處的愛(ài)是你一切行動(dòng)力的根源。為什么一個(gè)家庭會(huì)幸福？因?yàn)樗麗?ài)這個(gè)家庭；為什么一個(gè)公司會(huì)興旺？因?yàn)槟銗?ài)這個(gè)公司；為什么你會(huì)成為名人？因?yàn)槟銗?ài)這個(gè)群體；為什么有人會(huì)成為偉大的政治家？因?yàn)樗麗?ài)百姓。不愿奉獻(xiàn)的人，缺乏愛(ài)心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會(huì)太遠(yuǎn)。沒(méi)有愛(ài)心的人，不會(huì)有太大的成就。你有多大的愛(ài)心，決定你有多大的成功。設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)愛(ài)的承諾書(shū) 承諾人：我希望我的家人、朋友和我身邊的每一個(gè)人生活得更好，所以我決定在我身上立即著手塑造7大習(xí)慣每天有效拜訪4個(gè)客戶(hù)談保險(xiǎn),1個(gè)增財(cái)面談每天積累3個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)新名單每天上午10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到達(dá)第一個(gè)客戶(hù)處，風(fēng)雨無(wú)阻每天下午6點(diǎn)鐘打10個(gè)約訪電話每晚10點(diǎn)鐘填寫(xiě)工作日志