江中小兒消食片營銷策劃

1、江中藥業(yè)：組合拳反擊對手細(xì)分市場江中藥業(yè)：組合拳反擊對手細(xì)分市場案例分析案例分析精選ppt為何兒童消食片市場總是引來競爭對手的關(guān)注？v 兒童市場用藥率低的情況尤為突出。兒童由于脾胃尚兒童市場用藥率低的情況尤為突出。兒童由于脾胃尚未發(fā)育完全，消化不良的發(fā)病率高于其他人群，主要未發(fā)育完全，消化不良的發(fā)病率高于其他人群，主要癥狀是挑食、厭食。一方面，兒童正處在長身體的階癥狀是挑食、厭食。一方面，兒童正處在長身體的階段，家長擔(dān)心消化不良會影響其生長發(fā)育，解決消化段，家長擔(dān)心消化不良會影響其生長發(fā)育，解決消化不良的需求更為迫切。另一方面，家長又擔(dān)心藥品毒不良的需求更為迫切。另一方面，家長又擔(dān)心藥品毒副作

2、用會傷害到兒童的健康身體，在用藥選擇上非常副作用會傷害到兒童的健康身體，在用藥選擇上非常謹(jǐn)慎，寧缺毋濫。因此，很多家長因為找不到合適的謹(jǐn)慎，寧缺毋濫。因此，很多家長因為找不到合適的藥，而多采用一些民間土方、食療等解決。最終造成藥，而多采用一些民間土方、食療等解決。最終造成兒童市場發(fā)病率高，需求最迫切，但用藥率低的怪圈兒童市場發(fā)病率高，需求最迫切，但用藥率低的怪圈。v 結(jié)論：消費(fèi)者需求未能得到很好的滿足，消化不良用結(jié)論：消費(fèi)者需求未能得到很好的滿足，消化不良用藥市場遠(yuǎn)未成熟，存在較大的空白市場，兒童消食片藥市場遠(yuǎn)未成熟，存在較大的空白市場，兒童消食片市場有增大的空間。市場有增大的空間。精選ppt

3、這一市場具備什么特點？助消化藥市場，兒童用藥市場集中度高助消化藥市場，兒童用藥市場集中度高兒童助消化藥市場，銷售存在地兒童助消化藥市場，銷售存在地域性差異；域性差異；兒童助消化藥價位適中，日平均治療費(fèi)兒童助消化藥價位適中，日平均治療費(fèi)為為3.37元；元；兒童助消化藥，市場空白空間大。兒童助消化藥，市場空白空間大。精選pptDiagram精選pptDiagram精選pptDiagram精選pptDiagram精選pptDiagram精選pptDiagram精選pptv江中藥業(yè)的員工和江中藥業(yè)的員工和顧客在成人與兒童消顧客在成人與兒童消食片的認(rèn)知有何不同？食片的認(rèn)知有何不同？精選ppt江中藥業(yè)的員

4、工江中藥業(yè)的員工對對兒童消食片的認(rèn)知兒童消食片的認(rèn)知v家長們?nèi)狈议L們?nèi)狈Α皟和巸和帯笨晒┻x擇，可供選擇，擔(dān)心兒童擔(dān)心兒童“成人藥品成人藥品”有損健康，造成不用有損健康，造成不用藥兒童的健康的數(shù)量驚人，市場存在大量的藥兒童的健康的數(shù)量驚人，市場存在大量的空白；空白；v地方競品龐雜，多為地方競品龐雜，多為“雜牌軍雜牌軍”，缺乏品，缺乏品牌壁壘的庇護(hù)，易于搶奪；牌壁壘的庇護(hù)，易于搶奪；v江中現(xiàn)有兒童用戶滿意度江中現(xiàn)有兒童用戶滿意度“虛高虛高”，家長，家長存在兒童用存在兒童用“成人藥品成人藥品”的擔(dān)心，造成用藥的擔(dān)心，造成用藥量偏低，存在提升的空間。量偏低，存在提升的空間。精選ppt

5、消費(fèi)者對兒童消食片的認(rèn)知兒童消食片的認(rèn)知：看重品牌消費(fèi)者日趨理性（一）消費(fèi)者心理分析（一）消費(fèi)者心理分析兒童的藥品消費(fèi)主要受家庭中父母的影響，因為父母更有經(jīng)驗，在藥品的購買和消費(fèi)者方面父母起著決定性作用，一般來說，父母是決策者。1）大部分兒童家長在為孩子選購藥品時都比較 看重品牌； 2）研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對各類產(chǎn)品的品牌都有很高的認(rèn)知度。精選ppt（二）購買習(xí)慣分析購買地點購買地點1. 超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店消費(fèi)者購買消化類藥品的主要地點，也是兒童助消化類藥品比較集中的地區(qū)；醫(yī)藥則是消費(fèi)者最少購買的地方。這表明，無論對生產(chǎn)商還是消費(fèi)者來說，對產(chǎn)品的定位均是介乎食品和藥品之間的。2

6、.當(dāng)前市場上的助消化類藥品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于消費(fèi)者的保健意識相對較弱，同時說明消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識更側(cè)重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點。 喜歡促銷喜歡促銷 3.電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道：“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)的結(jié)合起來，便會贏得消費(fèi)者。 4.30的人并沒有明確的購買目的，這部分消費(fèi)者主要靠產(chǎn)品包裝、POP等

7、終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導(dǎo)購實現(xiàn)購買；這是個相當(dāng)高的比例，所以對廠家來說終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。在媒體在媒體習(xí)慣方習(xí)慣方面面在終端在終端購買方購買方面面精選pptv就市場應(yīng)對的速度和效率就市場應(yīng)對的速度和效率分析，營銷系列組合各有分析，營銷系列組合各有何特點？何特點？精選pptv 在宏濟(jì)堂的大本營山東在宏濟(jì)堂的大本營山東、安徽、河南等地，加、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告廣力度，其中電視廣告投放量增加到投放量增加到3倍，并倍，并進(jìn)行大規(guī)模、長時間的進(jìn)行大規(guī)模、長時間的江中健胃消食片的江中健胃消食片的“買一買一贈一贈一”活動，以期通過綜活動

8、，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現(xiàn)合打壓其銷量，斷其現(xiàn)金流的方式阻止、阻止金流的方式阻止、阻止其向全國擴(kuò)張。其向全國擴(kuò)張。 v 成美提出后續(xù)方案，建成美提出后續(xù)方案，建議江中藥業(yè)借此契機(jī)，議江中藥業(yè)借此契機(jī)，主動細(xì)分市場，加快兒主動細(xì)分市場，加快兒童專用助消化藥品的上童專用助消化藥品的上市，趁兒童助消化藥市市，趁兒童助消化藥市場的競爭尚不激烈，尚場的競爭尚不激烈，尚無競品占據(jù)消費(fèi)者的心無競品占據(jù)消費(fèi)者的心智，全力將新品推向全智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒國市場，使自己成為兒童助消化藥這個新品類童助消化藥這個新品類的代表品牌，從而鞏固的代表品牌，從而鞏固其市場主導(dǎo)權(quán)。其市場主導(dǎo)權(quán)。 精選

9、ppt1)產(chǎn)品v江中健胃消食片為擺脫了江中健胃消食片為擺脫了“成人藥品成人藥品”的影響，完全針對兒童進(jìn)行設(shè)計。片的影響，完全針對兒童進(jìn)行設(shè)計。片型采用型采用0.5g（成人則為（成人則為0.8 g），在），在規(guī)格和容量上也更適合兒童。藥片上規(guī)格和容量上也更適合兒童。藥片上還壓出還壓出“動物動物”卡通圖案，口味上則是卡通圖案，口味上則是采用兒童最喜愛的酸甜味道，同時在采用兒童最喜愛的酸甜味道，同時在包裝上顯眼處標(biāo)有兒童漫畫頭像以凸包裝上顯眼處標(biāo)有兒童漫畫頭像以凸現(xiàn)兒童藥品的身份現(xiàn)兒童藥品的身份。精選ppt2)渠道v由于兒童裝的推出，第一步目標(biāo)仍由于兒童裝的推出，第一步目標(biāo)仍是對現(xiàn)有市場防御，使原來

10、購買江是對現(xiàn)有市場防御，使原來購買江中健胃消食片的兒童家長轉(zhuǎn)為購買中健胃消食片的兒童家長轉(zhuǎn)為購買兒童裝江中健胃消食片。在面市早兒童裝江中健胃消食片。在面市早期，江中銷售部門與藥店經(jīng)理積極期，江中銷售部門與藥店經(jīng)理積極協(xié)商，將兒童裝江中健胃消食片盡協(xié)商，將兒童裝江中健胃消食片盡量陳列在江中健胃消食片旁邊；同量陳列在江中健胃消食片旁邊；同時在兒童藥品專柜進(jìn)行陳列。時在兒童藥品專柜進(jìn)行陳列。精選ppt3）價格v在價格方面，為了更全面覆蓋兒童助在價格方面，為了更全面覆蓋兒童助消化藥市場，避免價格成為購買的障消化藥市場，避免價格成為購買的障礙，從而給競爭對手創(chuàng)造價格細(xì)分的礙，從而給競爭對手創(chuàng)造價格細(xì)分的

11、機(jī)會，同時考慮到有利于江中健胃消機(jī)會，同時考慮到有利于江中健胃消食片原有兒童消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，成美建食片原有兒童消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，成美建議兒童裝江中健胃消食片的零售價格議兒童裝江中健胃消食片的零售價格不應(yīng)比江中健胃消食片高過多，控制不應(yīng)比江中健胃消食片高過多，控制在在10元左右，最終江中藥業(yè)決定將元左右，最終江中藥業(yè)決定將零售價格定在零售價格定在6元，與江中健胃消食元，與江中健胃消食片基本持平。片基本持平。 精選ppt4）市場溝通v新細(xì)分市場存在于消費(fèi)者心智中，誰能占據(jù)新細(xì)分市場存在于消費(fèi)者心智中，誰能占據(jù)消費(fèi)者心智誰將獲取市場。相應(yīng)的，營銷過消費(fèi)者心智誰將獲取市場。相應(yīng)的，營銷過程就是對心智認(rèn)知發(fā)生

12、作用的過程。而廣告程就是對心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。而廣告則是將定位打入消費(fèi)者頭腦（心智）中的重則是將定位打入消費(fèi)者頭腦（心智）中的重要手段。因此，江中藥業(yè)為兒童裝江中健胃要手段。因此，江中藥業(yè)為兒童裝江中健胃消食片的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝顺湓５馁Y金。其廣消食片的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝顺湓５馁Y金。其廣告片反復(fù)告知消費(fèi)者，告片反復(fù)告知消費(fèi)者， “專給兒童用的，解專給兒童用的，解決孩子不吃飯問題決孩子不吃飯問題”，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群不斷嘗試和購買，使兒童裝江中健胃消食片不斷嘗試和購買，使兒童裝江中健胃消食片成為消費(fèi)者心智中該品類的第一。成為消費(fèi)者心智中該品類的第一。精選ppt江中牌健胃消食片的S

13、WOT分析優(yōu)勢S1.國家鼓勵中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策；2.可以依托江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量；3.江中制藥廠原來的名聲優(yōu)勢；4.江中集團(tuán)重組東風(fēng)股份，為公司提供資金后盾；5.江中牌健胃消食片從胃入手，標(biāo)本兼治。機(jī)會O1.不良用藥市場的行業(yè)集中度不高，還有創(chuàng)立品牌的空間；2.我國消化藥市場在兒童助消化方面存在空白；3.兒童是特殊群體，藥效好會有吸引力弱勢 W1.江中集團(tuán)的壓力空前增大；江中牌健胃消食片成功后，會有好多競爭者；2.生產(chǎn)健胃消食藥要改變原來的生產(chǎn)方式；3.原來的生產(chǎn)方式單一內(nèi)部內(nèi)部戰(zhàn)略戰(zhàn)略外部外部Wo戰(zhàn)略1.市場空缺，創(chuàng)立品牌，減少壓力；2，加強(qiáng)創(chuàng)新，挫敗追隨者；3，市場空缺信息，轉(zhuǎn)變新的生產(chǎn)方式，擴(kuò)大藥品的種類。So戰(zhàn)略1.抓住國家鼓勵發(fā)展中醫(yī)藥的政策，開辟中成藥市場；2.依靠江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量和江中制藥廠原來的名聲優(yōu)勢，開辟“兒童健胃消食片”。精選pptSt戰(zhàn)略1.國內(nèi)市場需要的巨大潛力來增加自己的市場份額；2.國家鼓勵中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，在獲得國家的各種支持；3.江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量和江中健胃消食片的品牌打敗嗎丁啉；4.發(fā)揮自己的技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)勢，自主研發(fā)各種技術(shù)。威脅T1.嗎丁啉一枝獨秀，是一個強(qiáng)勢的品牌，對手強(qiáng)大