月度銷售策劃方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上萬泰·御泉花城2018年4月-5月銷售方案一、銷售計(jì)劃1、本月銷售任務(wù)及回款金額月度房源階段本月目標(biāo)計(jì)劃銷售套數(shù)（認(rèn)籌）銷售金額（萬元）回款金額（萬元）備注3月一期112201005月份二期回款金額以取得預(yù)售許可證時(shí)間做調(diào)整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、當(dāng)前階段的銷售難點(diǎn)1）開春后山上景色不好，來南山游玩的訪客減少；2）4月、5月銷售任務(wù)繁重，在銷售淡季的時(shí)候，需要想辦法多累計(jì)客戶，才能保證第二季度完成任務(wù)；3）南山片區(qū)新增小戶型項(xiàng)目：南源小鎮(zhèn)、印象南山、一品南山、綠城·

2、;春風(fēng)里等項(xiàng)目，陸續(xù)開始認(rèn)籌；綠地中心也在南山取得土地準(zhǔn)備開工建設(shè)，項(xiàng)目在2018年小戶型競爭項(xiàng)目多，市場的風(fēng)險(xiǎn)變大；4）二期房源在認(rèn)籌過程中C2戶型面積135，因價(jià)格、院落的原因，認(rèn)籌阻力很大，一批次開放房源17套，認(rèn)籌三個(gè)月時(shí)間剩余4套（新認(rèn)籌D2戶型客戶已申請辦理退房手續(xù)），即D2戶型在認(rèn)籌期一套都未認(rèn)籌；3、銷售策略1）一期一段房源整體執(zhí)行“五萬元抵二十萬元”優(yōu)惠政策 一期二段房源整體執(zhí)行“五萬元抵十五萬元”優(yōu)惠政策 二期房源認(rèn)籌期整體執(zhí)行“五萬元抵十五萬元”優(yōu)惠政策2）客介獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整方案 一期房源客介成功者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20000元加油卡或現(xiàn)金； 二期認(rèn)籌客戶客介成功者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15000元加

3、油卡或現(xiàn)金；備注：客戶成交價(jià)格不低于明源底價(jià)，具體細(xì)則按照2018年客介獎(jiǎng)勵(lì)方案內(nèi)容執(zhí)行，執(zhí)行截止時(shí)間2018年12月31日。 3）“春暖花開·愛的獎(jiǎng)勵(lì)”大禮包贈送活動針對的房源：一期房源業(yè)主在定房之日起20日內(nèi)，按照約定付款方式交清或交齊房款，可享受大禮包中第三條內(nèi)容；逾期視為自動放棄該選項(xiàng)； 二期房源業(yè)主在按規(guī)定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)簽后，可享受大禮包中第三條內(nèi)容；逾期視為自動放棄該選項(xiàng)；活動時(shí)間：4月1日-4月30日大禮包內(nèi)容：1）彩繪風(fēng)箏1套（日常來訪或意向客戶）2）來訪銷售中心搖一搖紅包（日常來訪或意向客戶） 3）購房贈送遮陽車棚（購房客戶） 4）玫瑰花小方巾一個(gè)（日常來訪或意向客戶）

4、5）春游獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金（一個(gè)家庭限一次）這個(gè)作為隱形活動出現(xiàn)，主要針對約訪及意向客戶發(fā)放；活動預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)： 序號項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)金額1彩繪風(fēng)箏40套30元1200元2搖一搖紅包1000個(gè)1元1000元3遮陽車棚2個(gè)3000元6000元4玫瑰花小方巾50個(gè)5元250元5春游獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20個(gè)100元2000元預(yù)計(jì)：10450元 （經(jīng)費(fèi)最終以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)）4）5月1日起至5月31日，購買一期客戶可享受“購房送蘋果X手機(jī)一臺”，針對約訪客戶及購房客戶補(bǔ)助“交通費(fèi)”：現(xiàn)金100元。序號項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)金額1蘋果X手機(jī)3臺8400元25200元2交通費(fèi)20個(gè)100元2000元預(yù)計(jì)：27200元 （經(jīng)費(fèi)最終以

5、實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)）備注：參與活動及享受“客介獎(jiǎng)勵(lì)”的房源，此類房源成交價(jià)格不低于明源底價(jià)。4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）招聘2名銷售人員（有3年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的人員）2）銷售團(tuán)隊(duì)4月-5月實(shí)行集中考核（針對沙盤講解、戶型講解、畫戶型及接待流程，這四項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行考核）。3）新員工在沙盤講解考核通過后，方可安排接待。接收考核時(shí)間由銷售經(jīng)理核定。4）整合、更換員工工裝、工牌，提升團(tuán)隊(duì)形象。5、銷售工作安排1）3月份集中南山片區(qū)市調(diào)一次，具體了解其他項(xiàng)目銷售政策及價(jià)格漲幅情況，并加強(qiáng)同業(yè)聯(lián)系，宣傳項(xiàng)目客介獎(jiǎng)勵(lì)政策。2）完善銷售說辭并新增戶型講解說辭。3）整理2017年未完結(jié)遺留業(yè)務(wù)加速完結(jié)加速銷售回款。4）制定全年推

6、盤計(jì)劃。6、推廣計(jì)劃1）本月營銷宣傳方向第二季度重點(diǎn)主推線下活動，以贈送“大禮包”的噱頭，分線上、線下推廣宣傳，增加案場來訪、來電量，促進(jìn)銷售進(jìn)度，最終達(dá)成銷售；線上：朋友圈、微信推送、門口桁架畫面；朋友圈圖片：1、購房活動，買房贈送蘋果X 2、客介政策宣傳，讓業(yè)主及同業(yè)通過客介政策宣傳了解，進(jìn)一步開發(fā)二級市場；（一期已落實(shí)發(fā)放客介獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，拍照宣傳，輔助客介政策獎(jiǎng)勵(lì)真實(shí)性，鼓動更多的業(yè)主及同業(yè)為我項(xiàng)目做客介政策宣傳） 3、 “春暖花開·愛的獎(jiǎng)勵(lì)”活動宣傳該活動針對群體廣泛，只要能來訪就有禮品領(lǐng)?。徊⒛茉阡N售中心彩繪風(fēng)箏，通過手工彩繪陪伴孩子的同時(shí)，也能在戶外活動，我們銷售人員就能在日常活動積累發(fā)朋友圈的素材，一能體現(xiàn)銷售中心來訪人氣充足，二能通過添加客戶微信，擴(kuò)大宣傳面，達(dá)到二次宣傳目的；三客戶在銷售中心停留的時(shí)間越久，銷售人員推銷產(chǎn)品的機(jī)會就更多；四來訪老業(yè)主在日?；顒又校ㄟ^我們細(xì)心的服務(wù)，讓老業(yè)主帶家人、朋友多次來訪，達(dá)成客介政策的貫透及落實(shí)； 微信信息強(qiáng)推：一階段：南山法式坡地別墅，106232全石材外立面別墅二階段：客介信息釋放三階段：彩繪系列，日常案場活動桁架畫面：彩繪DIY信息釋放線下：call客：借彩繪風(fēng)箏活動，將15年-17年所有信息回訪一遍；讓客戶在此加深我項(xiàng)目的印象；小蜜蜂