月度銷售策劃方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上萬泰·御泉花城2018年4月-5月銷售方案一、銷售計劃1、本月銷售任務及回款金額月度房源階段本月目標計劃銷售套數（認籌）銷售金額（萬元）回款金額（萬元）備注3月一期112201005月份二期回款金額以取得預售許可證時間做調整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、當前階段的銷售難點1）開春后山上景色不好，來南山游玩的訪客減少；2）4月、5月銷售任務繁重，在銷售淡季的時候，需要想辦法多累計客戶，才能保證第二季度完成任務；3）南山片區(qū)新增小戶型項目：南源小鎮(zhèn)、印象南山、一品南山、綠城·

2、;春風里等項目，陸續(xù)開始認籌；綠地中心也在南山取得土地準備開工建設，項目在2018年小戶型競爭項目多，市場的風險變大；4）二期房源在認籌過程中C2戶型面積135，因價格、院落的原因，認籌阻力很大，一批次開放房源17套，認籌三個月時間剩余4套（新認籌D2戶型客戶已申請辦理退房手續(xù)），即D2戶型在認籌期一套都未認籌；3、銷售策略1）一期一段房源整體執(zhí)行“五萬元抵二十萬元”優(yōu)惠政策 一期二段房源整體執(zhí)行“五萬元抵十五萬元”優(yōu)惠政策 二期房源認籌期整體執(zhí)行“五萬元抵十五萬元”優(yōu)惠政策2）客介獎勵調整方案 一期房源客介成功者獎勵價值20000元加油卡或現(xiàn)金； 二期認籌客戶客介成功者獎勵價值15000元加

3、油卡或現(xiàn)金；備注：客戶成交價格不低于明源底價，具體細則按照2018年客介獎勵方案內容執(zhí)行，執(zhí)行截止時間2018年12月31日。 3）“春暖花開·愛的獎勵”大禮包贈送活動針對的房源：一期房源業(yè)主在定房之日起20日內，按照約定付款方式交清或交齊房款，可享受大禮包中第三條內容；逾期視為自動放棄該選項； 二期房源業(yè)主在按規(guī)定時間內轉簽后，可享受大禮包中第三條內容；逾期視為自動放棄該選項；活動時間：4月1日-4月30日大禮包內容：1）彩繪風箏1套（日常來訪或意向客戶）2）來訪銷售中心搖一搖紅包（日常來訪或意向客戶） 3）購房贈送遮陽車棚（購房客戶） 4）玫瑰花小方巾一個（日常來訪或意向客戶）

4、5）春游獎勵100元現(xiàn)金（一個家庭限一次）這個作為隱形活動出現(xiàn)，主要針對約訪及意向客戶發(fā)放；活動預計經費： 序號項目數量單價小計金額1彩繪風箏40套30元1200元2搖一搖紅包1000個1元1000元3遮陽車棚2個3000元6000元4玫瑰花小方巾50個5元250元5春游獎勵現(xiàn)金20個100元2000元預計：10450元 （經費最終以實際發(fā)生為準）4）5月1日起至5月31日，購買一期客戶可享受“購房送蘋果X手機一臺”，針對約訪客戶及購房客戶補助“交通費”：現(xiàn)金100元。序號項目數量單價小計金額1蘋果X手機3臺8400元25200元2交通費20個100元2000元預計：27200元 （經費最終以

5、實際發(fā)生為準）備注：參與活動及享受“客介獎勵”的房源，此類房源成交價格不低于明源底價。4、銷售團隊建設1）招聘2名銷售人員（有3年房地產銷售經驗的人員）2）銷售團隊4月-5月實行集中考核（針對沙盤講解、戶型講解、畫戶型及接待流程，這四項內容進行考核）。3）新員工在沙盤講解考核通過后，方可安排接待。接收考核時間由銷售經理核定。4）整合、更換員工工裝、工牌，提升團隊形象。5、銷售工作安排1）3月份集中南山片區(qū)市調一次，具體了解其他項目銷售政策及價格漲幅情況，并加強同業(yè)聯(lián)系，宣傳項目客介獎勵政策。2）完善銷售說辭并新增戶型講解說辭。3）整理2017年未完結遺留業(yè)務加速完結加速銷售回款。4）制定全年推

6、盤計劃。6、推廣計劃1）本月營銷宣傳方向第二季度重點主推線下活動，以贈送“大禮包”的噱頭，分線上、線下推廣宣傳，增加案場來訪、來電量，促進銷售進度，最終達成銷售；線上：朋友圈、微信推送、門口桁架畫面；朋友圈圖片：1、購房活動，買房贈送蘋果X 2、客介政策宣傳，讓業(yè)主及同業(yè)通過客介政策宣傳了解，進一步開發(fā)二級市場；（一期已落實發(fā)放客介獎勵的業(yè)主，拍照宣傳，輔助客介政策獎勵真實性，鼓動更多的業(yè)主及同業(yè)為我項目做客介政策宣傳） 3、 “春暖花開·愛的獎勵”活動宣傳該活動針對群體廣泛，只要能來訪就有禮品領取；并能在銷售中心彩繪風箏，通過手工彩繪陪伴孩子的同時，也能在戶外活動，我們銷售人員就能在日常活動積累發(fā)朋友圈的素材，一能體現(xiàn)銷售中心來訪人氣充足，二能通過添加客戶微信，擴大宣傳面，達到二次宣傳目的；三客戶在銷售中心停留的時間越久，銷售人員推銷產品的機會就更多；四來訪老業(yè)主在日常活動中，通過我們細心的服務，讓老業(yè)主帶家人、朋友多次來訪，達成客介政策的貫透及落實； 微信信息強推：一階段：南山法式坡地別墅，106232全石材外立面別墅二階段：客介信息釋放三階段：彩繪系列，日常案場活動桁架畫面：彩繪DIY信息釋放線下：call客：借彩繪風箏活動，將15年-17年所有信息回訪一遍；讓客戶在此加深我項目的印象；小蜜蜂