服裝銷售年度計劃書3篇服裝銷售計劃書范文.doc

1、服裝銷售年度方案書3篇_服裝銷售方案書范文工作中沒有方案就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有方案好了，一切才會有規(guī)律的進展，所以說工作中離不開工作方案。下面是WTT為大家準備的服裝銷售年度工作方案，希望對您有所幫助。服裝銷售年度方案書1一、清點貨品，做到心中有數1.掌握每款貨品數量2.掌握每款號碼情況及數量3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員理解。4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1.做到日清、日結、日總、日存、日報。2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進展銷售同比及環(huán)比分析p ，同時對貨品進展調整。三、管理好員工1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，理解

2、內心需求及動向。2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3.訓，培訓員工。(1)做到每位員工均理解公司制度，(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5.提，進步銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購置行為。2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，鼓勵員工創(chuàng)新思想。3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客

3、有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析p 顧客類型，多做銷售附加。2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析p ，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。3.促銷宣傳方面，對老顧客通過 、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習進步，增加整體銷售業(yè)績。服裝銷售年度方案書2作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良

4、好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。詳細歸納為以下幾點：1.認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，理解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。3.通過各種渠道理解同業(yè)信息，理解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而防止因此而帶來的不必要的損失。4.以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情

5、要從公司整體利益出發(fā)。6.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢_，多一些熱情，客觀的去對待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。如今，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，純熟的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開場了，成績只能代表過去。我將以更精湛純熟的業(yè)務治理好我們華東店。面對_-_年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：1.加強日常管理，特別是抓好根底工作的管理;2.對內加大員工的培訓力度，全面進步員工的整體素質;3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想

6、，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創(chuàng)造_良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工_大的工作熱情，逐步成為一個_優(yōu)秀的團隊。服裝銷售年度方案書3一、理解公司年度市場開發(fā)方案理解公司年度市場開發(fā)方案，主要應理解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價風格整方案;廣告及媒體宣傳方案;上一年度本季資料等。二、理解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時理解服裝設計師的思路及進展，與此同時，

7、啟動新一季終端陳列籌劃案。三、理解新一季的面料訂貨及消費安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比擬繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，進步工作效率，同時防止不必要的費事。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。四、理解新品上市方案，入行色系整合在進展陳列籌劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進展色系整合。服裝設計師在進展服裝設計的時候不怎樣進展網上

8、開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定可以應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時_反響就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。五、理解當季庫存成衣數量及清減方案表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司

9、清減成衣庫存。比方增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、理解庫存面料及清減方案表當年非常受歡送的面料，企業(yè)可能會進展大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、消費成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的消費情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要理解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成局部，而提早規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美交融。七、理解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經歷師還不具備這樣的才能和精力。假如公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承當。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨方案表是根據新一季的面料訂貨、消費安排和新品上市方案制定的。配飾開發(fā)_見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或非常搭調。陳列師提早找到面料的