裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

1、 2017網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目標(biāo)：短期：通過(guò)SEO (搜索引擎優(yōu)化)、網(wǎng)絡(luò)廣告、自媒體公眾平臺(tái)、本地化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作、第三方平臺(tái)合作推廣等方法迅速樹(shù)立并提高本公司在家庭裝修市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。 長(zhǎng)期：做大，做強(qiáng)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，促進(jìn)公司整體的銷售增長(zhǎng)。目標(biāo)：項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)備注流量官方平臺(tái)流量>2000/天第三方平臺(tái)流量>1000/天前期流量從無(wú)到有，保持增長(zhǎng)在線咨詢量咨詢用戶>20組/天主要是線上咨詢，成熟期可以結(jié)合線下量主動(dòng)咨詢>10組/天撥出>

2、;30組/天注重咨詢效果轉(zhuǎn)化率客戶到店>20組/周把客戶從網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)化出來(lái)訂單量裝修定金>10個(gè)/月提高單個(gè)訂單含金量銷售額銷售業(yè)績(jī)>100萬(wàn)/月銷售業(yè)績(jī)>1000萬(wàn)/年初期銷售目標(biāo)二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式：2-1 網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略、提煉公司競(jìng)爭(zhēng)力和賣點(diǎn)（華宜裝飾新品牌、建設(shè)銀行裝修貸、國(guó)家一級(jí)裝修資質(zhì)、套餐性價(jià)比高、材料大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)大設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、無(wú)憂售后服務(wù)）；、華宜裝飾官網(wǎng)與第三方平臺(tái)容完善（裝修案例、工地、企業(yè)信息、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、裝修攻略、裝修問(wèn)答服務(wù)、套餐服務(wù)展示）；、免費(fèi)與付費(fèi)聯(lián)合（免費(fèi)營(yíng)銷方式多樣重點(diǎn)推出系列推廣，初期付費(fèi)營(yíng)銷，主要是競(jìng)價(jià)和第三方平臺(tái)，成熟期

3、，會(huì)更多的與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)付費(fèi)合作。比如競(jìng)價(jià)排名，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告，門戶推廣，電商平臺(tái)優(yōu)惠券等。付費(fèi)營(yíng)銷推廣，考慮投入產(chǎn)出比，做好效果評(píng)估和監(jiān)控）；、PC端和移動(dòng)端融合；、線上線下結(jié)合（線上線上整合一起，在同行業(yè)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為用戶呈現(xiàn)一個(gè)完整的品牌形象，從而擴(kuò)大營(yíng)銷影響力）；、網(wǎng)絡(luò)人才與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)（初期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倚重銷售人員鞏固企業(yè)起步，成熟期，補(bǔ)充推廣人員，推廣和營(yíng)銷人員結(jié)合，能夠很好的完成線上到線下的轉(zhuǎn)化）。2-2 付費(fèi)營(yíng)銷推廣初期付費(fèi)營(yíng)銷, 主要是競(jìng)價(jià)和三方平臺(tái), 成熟期, 會(huì)更多的與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)付費(fèi)合作。 比如競(jìng)價(jià)排名, 網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、 門戶推廣, 第三方平臺(tái)等。付費(fèi)營(yíng)銷推廣，考慮投入產(chǎn)出比，做好

4、效果評(píng)估和監(jiān)控。根據(jù)大數(shù)據(jù)定位, 網(wǎng)絡(luò)廣告可覆蓋目標(biāo)用戶群, 且有重點(diǎn)有選擇（多維度）的在各搜索引擎，客戶端，平臺(tái)展示，帶來(lái)意向顧客。平臺(tái)合作計(jì)劃，以流量和訂單為主要合作方向。平臺(tái)說(shuō)明與作用備注百度搜索提升平臺(tái)的流量，抓取需求客戶主推官方360搜索提升平臺(tái)的流量，抓取需求客戶主推官方UC搜索百度，360，UC可覆蓋手機(jī)搜索市場(chǎng)80%主推手機(jī)騰訊廣告8億龐大的社交用戶，接觸面很廣主推手機(jī)與微信公眾號(hào)愛(ài)裝網(wǎng)全國(guó)有分站，分站合作商家很多全國(guó)齊裝網(wǎng)全國(guó)有分站，分站合作商家很多全國(guó)保障網(wǎng)全國(guó)有分站，分站合作商家很多全國(guó)裝一網(wǎng)全國(guó)有分站，分站合作商家很多全國(guó)平臺(tái)費(fèi)用。平臺(tái)費(fèi)用定金業(yè)績(jī)說(shuō)明百度搜索10000

5、5300000每月定投360搜索100005300000每月定投UC搜索60003180000每月定投騰訊廣告100005300000每月定投愛(ài)裝網(wǎng)60000301200000一年齊裝網(wǎng)1800010300000季度保障網(wǎng)2000010300000季度裝一網(wǎng)36800221000000一年2-3免費(fèi)營(yíng)銷推廣利用騰訊產(chǎn)品，百度產(chǎn)品，360產(chǎn)品，新浪產(chǎn)品，阿里巴巴等社會(huì)化媒體進(jìn)行宣傳推廣,輔助以SEO優(yōu)化、論壇推廣、微信推廣、軟文推廣、 群SEO、 群推廣、問(wèn)答平臺(tái)等, 反正能在網(wǎng)絡(luò)上利用的資源, 都可以進(jìn)行整合利用, 有重點(diǎn)有系列的推廣。利用 ，貼吧，論壇等社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，線上咨詢和咨詢做

6、好記錄，搜集好客戶信息，以便回訪。營(yíng)銷也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的疇, 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的資源置換, 可以拿到有價(jià)值的顧客信息,訪問(wèn)和社交平臺(tái), 是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的直接通道, 培養(yǎng)好與顧客之間的情感紐帶,開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí),發(fā)展“以老帶新”的銷售激勵(lì)策略。2-4移動(dòng)端傳播推廣初期手機(jī), 只是移動(dòng)端的一個(gè)平臺(tái), 但龐大的移動(dòng)端市場(chǎng), 需要更多的對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行開(kāi)發(fā)。成熟期，在移動(dòng)端可大力開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域如：微信、微博、移動(dòng)搜索、DSP廣告、APP合作推廣，移動(dòng)電商，短息推廣等。隨著智能手機(jī)以與硬件平臺(tái)的技術(shù)革新, 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在將來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多精彩紛綸的推推廣形式和產(chǎn)品。從目前來(lái)看, 這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹俏磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗的主要戰(zhàn)場(chǎng)。PC端和移動(dòng)端交

7、互推廣，形成一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)傳播推廣體系，能為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)巨大的價(jià)值驅(qū)動(dòng)。三、 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃：3-1 網(wǎng)絡(luò)日常工作1、邀約客戶周末到店；2、加最近交房的 群，了解客戶情況；3、搜集分享營(yíng)銷話術(shù)，公司賣點(diǎn)，裝修服務(wù)問(wèn)題回答，和設(shè)計(jì)師對(duì)接，引導(dǎo)客戶上門和簽單；4、在房天下、住朋網(wǎng)、騰訊地產(chǎn)等網(wǎng)絡(luò)上尋找適合我們踩點(diǎn)的樓盤；5、了解裝修行業(yè)相關(guān)平臺(tái)，注冊(cè)，推廣公司品牌服務(wù)；6、發(fā)展個(gè)人渠道，發(fā)掘新客戶；7、維護(hù)平臺(tái)的店鋪容，更新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息；8、利用微信微博、百家號(hào)、頭條號(hào)等新媒體，擴(kuò)大公司品牌知名度，發(fā)展小號(hào)輔助推廣；9、把軟文發(fā)布到博客、論壇等，提高搜索引擎的排名。3-2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)工作指標(biāo)3-2-1 功能信息載體：新聞資訊、產(chǎn)品展示、公司報(bào)道、線上線下服務(wù)、企業(yè)信息等；媒體平臺(tái)：廣告發(fā)布、資源置換、頻道合作、企業(yè)宣傳等；銷售工具：產(chǎn)品銷售、服務(wù)提升、積累客戶、在線客服系統(tǒng)；數(shù)據(jù)庫(kù)：客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)；知識(shí)庫(kù)：公司裝修案例、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)展示案例。3-2-2 量化指標(biāo)1、流量增長(zhǎng)率（每月IP、PV增長(zhǎng)情