秋冬訂貨思考和庫存管理

1、 JOEONE(China)Corporation Ltd. 九牧王(中國)有限公司.訂貨規(guī)劃思考和庫存管理 部門：武漢分公司物流分析部 時間：2010年3月28日2合理規(guī)劃，加強控制，確保利潤2促進(jìn)業(yè)績增長，提高市場份額3 1目的目的分析市場變化，立足未來33訂貨規(guī)劃制作的幾個關(guān)鍵點2訂貨規(guī)劃與庫存管理聯(lián)系3 1內(nèi)容內(nèi)容庫存管控的方法34（1）訂貨規(guī)劃是做好庫存管理的先決條件。）訂貨規(guī)劃是做好庫存管理的先決條件。 * 訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃“三分的投入，七分的收獲三分的投入，七分的收獲”。 * 訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃“立足未來，確定現(xiàn)在立足未來，確定現(xiàn)在”。（3）銷售是聯(lián)系訂貨規(guī)劃和庫存管理的紐帶）銷售

2、是聯(lián)系訂貨規(guī)劃和庫存管理的紐帶 * 訂貨規(guī)劃支持銷售業(yè)績的達(dá)成訂貨規(guī)劃支持銷售業(yè)績的達(dá)成 * 庫存管理支持銷售利潤的達(dá)成庫存管理支持銷售利潤的達(dá)成 * 訂貨規(guī)劃支持庫存管理的實現(xiàn)訂貨規(guī)劃支持庫存管理的實現(xiàn)（2）庫存管理是檢核訂貨規(guī)劃優(yōu)良的標(biāo)準(zhǔn)）庫存管理是檢核訂貨規(guī)劃優(yōu)良的標(biāo)準(zhǔn) * 我們的利潤去哪了？我們的利潤去哪了？ * 今年銷售不好，庫存太多，我們的貨沒定好？今年銷售不好，庫存太多，我們的貨沒定好？訂貨規(guī)劃與庫存管理訂貨規(guī)劃與庫存管理5訂貨規(guī)劃幾個關(guān)鍵點訂貨規(guī)劃幾個關(guān)鍵點 訂貨規(guī)劃是通過對區(qū)域市場信息分析處理與判斷，根據(jù)終端結(jié)構(gòu)、訂貨規(guī)劃是通過對區(qū)域市場信息分析處理與判斷，根據(jù)終端結(jié)構(gòu)、定位

3、及宏觀環(huán)境的變化等結(jié)合前期所發(fā)生數(shù)據(jù)和本期訂貨目標(biāo)進(jìn)行分析與定位及宏觀環(huán)境的變化等結(jié)合前期所發(fā)生數(shù)據(jù)和本期訂貨目標(biāo)進(jìn)行分析與評估所做出的訂貨計劃。評估所做出的訂貨計劃。6（1）市場信息收集分析與判斷 A 、競爭品牌是否發(fā)生變化 B 、商圈是否發(fā)生變化 C 、商圈的消費人群和層次是否發(fā)生變化 D 、是否有城市規(guī)劃的變動（環(huán)境） E 、終端的位置和所在商場的定位是否有調(diào)整 F 、道具的變化和競爭品牌對比更有利于系列或褲類銷售的提高 G 、競爭對手的品類發(fā)展策略是否有做調(diào)整 H 、商場費用（租金）的變動和品牌發(fā)展策略是否要做調(diào)整 I 、國內(nèi)、國際服裝發(fā)展趨勢，區(qū)域服裝發(fā)展趨勢等（品類調(diào)整） J 、附

4、件7（2）本品牌及區(qū)域終端整體變化與趨勢 A 、季節(jié)占比是否發(fā)生變化（近兩年春夏、秋冬四季的銷售占比變動） B 、新舊品的占比是否發(fā)生變化（競爭力變強或弱，市場的新穎度變動） C 、商品整體風(fēng)格的變化（時尚、商務(wù)、休閑） D 、褲類和系列的變動情況（近兩年），區(qū)域市場的系類化強弱 E 、規(guī)格變化趨勢和版型的變化趨勢 F 、近兩年本品牌各品類的變化趨勢（細(xì)分褲類和系列）調(diào)整 G 、寬度與深度匹配與變化 H、本品牌形象是否升級及品類趨勢戰(zhàn)略是否加強 I 、本品牌是否會做市場戰(zhàn)略調(diào)整（提升品牌定位、競爭力） J、附件8（3）各終端數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)分析 A 、區(qū)域年度銷售的變化和趨勢，目標(biāo)的確定和細(xì)分 B 、各終端銷售變化和趨勢 C 、各終端季節(jié)、新舊品、新穎度、時尚度變化與趨勢 D 、各終端品類變化，系列變化及風(fēng)格變化與趨勢調(diào)整 E 、各終端目標(biāo)達(dá)成分析 F 、庫存管控目標(biāo)和適銷率確定 G 、訂貨規(guī)劃的形成 H、附件9（4）執(zhí)行與調(diào)整 A 、規(guī)劃指導(dǎo)訂貨 B 、根據(jù)品類開發(fā)的優(yōu)劣調(diào)整（相關(guān)品類做調(diào)整的原則） C 、貨品規(guī)劃店鋪的執(zhí)行（定的貨計劃到那些店鋪） D 、訂貨后的動態(tài)管控 10庫存管控的方法庫存管控的方法進(jìn)銷存監(jiān)控法2同期對比法3 1適銷率監(jiān)控法3動態(tài)調(diào)整法