安利薪酬體系

1、直銷名企安利：薪酬體系透視安利簡介： 安利是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰溫安洛和理查狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產(chǎn)及銷售商。 現(xiàn)在我們一起來看看關(guān)于安利的薪酬體系。 安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式。安利的獎金制度被美國哈佛大學的經(jīng)濟管理系市場營銷學視為典范案例，也是中國人民大學工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學，透明，公平，人性化的設計，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎金制度的無

2、懈可擊！目錄1個人銷售傭金 2、市場推廣服務費9%27%3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）5、1%明珠獎金6、營銷經(jīng)理獎金 直系高級營業(yè)主任的定義： 營銷助理（銀章）的定義： 代推薦的定義：7、鉆石獎金8、行政鉆石獎金 （一）行政鉆石的資格 ： （二）行政鉆石獎金的計算方式： （三）行政鉆石獎金收入情況 ：9、雙鉆石獎金 （一）雙鉆石獎銜的資格 ： （二）雙鉆石的獎金收入情況： （三）雙鉆石單次獎金9-2：叁鉆石獎金 （一）叁鉆石獎銜的資格： （二）叁鉆石的獎金收入情況 ： （三）三鉆石的單次獎金：9-3：皇冠獎 1、皇冠獎銜的資格： 2、皇冠的收入情

3、況： 3、皇冠單次獎金：9-4：皇冠大使 （一）皇冠大使的資格： （二）皇冠大使的收入情況： （三）皇冠大使的單次獎金1個人銷售傭金提成比率%購貨額凈營業(yè)額提成金額稅后收入127%1235301050002835023137224%86471735001764014887321%494124200088207831418%296482520045364280515%148241260018901890612%7412630075675679%24712100189189傭金比例： 備注：凈營業(yè)額（BV）=購貨額 X （1-增值稅率15%） 舉例：a 假定某月你凈營業(yè)額達6300元，那么你的產(chǎn)品

4、銷售利潤： 利潤=6300 x 12%=756元 就是說買回來后，自用等于省了756元，全部銷售出去就賺了756元。2、市場推廣服務費9%27%舉例：b 當您積累一定的經(jīng)驗，你可將安利事業(yè)分享給更多需要機會的人，假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位伙伴，他們也與你一樣產(chǎn)生6000元的凈營業(yè)額。（強調(diào)公司沒有最低業(yè)績要求）總市場推廣服務費： 您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000 就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400 但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說5400A （6000×9%）B（6000×9%

5、）C （6000×9%）D (6000×9%)=3240，您的總收入也就是3240元。您的推廣服務費：3240（6000×9%）=2700元 舉例：c 您在您的幫助帶動下，您的市場也會不斷擴展，假定某月您個人還是銷售6000元的凈營業(yè)額的銷售，培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場，其中A市場經(jīng)營業(yè)額為1萬，B市場為2萬，C市場為3萬，D市場為4萬，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是106000元，總市場推廣服務費=106000×27%=28620元 您的市場推廣服務費=28620（1萬×12%+2萬×15%+3萬×18%+4萬×

6、;18%+您個人的銷售利潤6000×9%）=11280 說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入而您的朋友一樣也賣了6000才540元呢？ 這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電

7、話單，和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？ 看到這里會有人說這是金字塔，接下來我們就可以看看假定您不做的話會有獎金嗎？ 舉例：d 假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的A、B、C、D四個市場營業(yè)額分別為105000元，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是42萬元，總市場推廣服務費=42萬×27%=113400元 A:105000×27%=28350 您的推廣服務費=11340028350×

8、;4=0 此時，正體現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)中的悲哀“教會徒弟餓死師傅”。 公司很人性化，為此設定了下一項制度，安利的制度是一環(huán)套一環(huán)。3、市場人才培育獎金4%（被動式收入）當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是105000×27%減去您朋友A105000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當然是不會！安利公司的也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業(yè)績達到10.5萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫

9、世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是4200元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（關(guān)于保障得解釋）4200×12月×50年=2520000元。 人才培育獎金=105000×4%=4200元 意味著： 1、多了一份收入，少了一份工作； 2、助人助己； 3、得到終身保障。 獲得4%領導獎 必須還要滿足一個條件 除了A做到105000外 你的其他團隊至少要做到4.2萬才行！

10、不然你上面的人（介紹你的人）什么都不做也可以得4%了，這樣你上面所有的人都得4%，如果是這樣安利公司都跨了！ 其實你的介紹人只是獲得了安利公司購買產(chǎn)品的一個優(yōu)惠27%，他不買產(chǎn)品什么都沒有，這樣的制度也體現(xiàn)了公平性多勞多得！4、市場寬度擴展獎金2%（紅寶石獎金）當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%27%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績總和達到21萬的時候，除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總

11、和的2%作為紅寶石獎金，鼓勵你為公司不斷擴展市場。5、1%明珠獎金當你培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個月做到27%，你可以同時領A、B、 C三級4%的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領到他業(yè)績的1%獎金，一直到你部門中有直系高級營業(yè)主任（簡稱DD）亦做到明珠，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做明珠獎金。 這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做寬、做大（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如串串明珠。 明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的自動生命力。 前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除毛利由營業(yè)代表直接獲取外，

12、其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給，均屬于月結(jié)獎金。如果你符合明珠資格，又符合紅寶石資格，你每個月可以領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結(jié)獎金加上毛利共五種獎金。 安利公司創(chuàng)設至今五十一年，從美國本土發(fā)展到超過97個國家和地區(qū)，他對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應發(fā)的月獎金。安利公司五十一年來對將近三百萬多名營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒有任何風險存在. 第六種以后的獎金均屬于年終獎金。 6、營銷經(jīng)理獎金直系高級營業(yè)主任的定義：直系高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi)，任何連續(xù)

13、12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀章（營銷之星）資格其中有三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。營銷助理（銀章）的定義：符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合營銷助理的資格： （1） 任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分（即27%）或以上者。 （2）推薦或代推薦一個27%小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。 （3） 推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%小組者。 代推薦的定義：假設你有一位在美國的朋友A，是美國的安利營業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是國際推薦。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當A拜托你做B的中國推薦人時

14、，你就是B的代推薦人。 換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的國際推薦上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21%以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二?？梢姲怖贫鹊闹茉?、公平符合人性。 如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合翡翠資格。 安利營銷經(jīng)理（翡翠）資格認定 （一）營銷經(jīng)理（翡翠）獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有三組業(yè)績做到DD以上，你即符合營銷經(jīng)理資格。 （二）營銷經(jīng)理年終獎金有計算方式全國的年營業(yè)額總和×0.25%，除以當年全國符

15、合營銷經(jīng)理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經(jīng)理可領取的獎金。 （三）營銷經(jīng)理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。7、鉆石獎金（一）鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有六組業(yè)績做到DD以上，你即符合鉆石資格。 （二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領取的鉆石獎金。 （三）鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡

16、翠的年終獎金亦可照領。 （四）做到鉆石你已終生遠離貧窮在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 8、行政鉆石獎金（一）行政鉆石的資格 ：同一會計年度，你推薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。（二）行政鉆石獎金的計算方式：全國行政鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每一位獲得的EDC獎金。（三）行政鉆石獎金收入情況 ：平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100萬元人民幣（稅前）。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因

17、此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領9、雙鉆石獎金（一）雙鉆石獎銜的資格 ：同一會計年度，你推薦的部門中，有十二組業(yè)績做到DD以上，你即符合雙鉆石的獎銜資格。（二）雙鉆石的獎金收入情況：月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。 全年總獎金約200萬人民幣左右（稅前）。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領取，其總額將是一筆可觀的財富。（三）雙鉆石單次獎金除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當你做到雙鉆石，公司在年終時再額外頒發(fā)給你一項雙鉆石單次獎金人民幣13萬。 這就是第九種獎金之外的另

18、一項獎金。9-2：叁鉆石獎金（一）叁鉆石獎銜的資格：何一位合格的直系營業(yè)主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合叁鉆石的資格。（二）叁鉆石的獎金收入情況 ：月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。 因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時可以領到上述四項年獎金。（三）三鉆石的單次獎金： 除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發(fā)一次三鉆石單次獎金人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的另一項獎金。9-3：皇冠獎1、皇冠獎銜的資格：任何一位合格的直系經(jīng)銷商,若