DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1、DIY創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作者:日期:淮南師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書項(xiàng)目名稱： Mic 原創(chuàng)藝術(shù)工作室申請(qǐng)人：鄒志成院（系）別：美術(shù)系專 業(yè)：視覺(jué)傳達(dá)填表日期：2013 年4 月22 日淮南師范學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心制填報(bào)說(shuō)明一、填寫申請(qǐng)書前，請(qǐng)先查閱淮南師范學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心關(guān)于 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)的要求及有關(guān)規(guī)定。二、申請(qǐng)書的各項(xiàng)內(nèi)容，要實(shí)事求是、逐條認(rèn)真填寫。表達(dá)要 明確、嚴(yán)謹(jǐn)。第一次出現(xiàn)的縮寫詞，需注出全稱。三、申請(qǐng)書一律采用計(jì)算機(jī)打印，紙張標(biāo)準(zhǔn)為A4紙，于左側(cè)裝 訂成冊(cè)。第三頁(yè)起各欄空格不夠時(shí)，可自行加頁(yè)。一式二份，交所在 院（系）辦公室。四、凡選擇性欄目，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)提示符A、B、C等之上打勾（，）

2、。五、有關(guān)表格、材料請(qǐng)從淮南師范學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心網(wǎng)站的 “下 載中心”中下載填寫。六、如有項(xiàng)目科技成果鑒定證書、專利證書（專利申請(qǐng)或授權(quán) 文件）或企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)材料，請(qǐng)?zhí)峁?fù)印件。七、聯(lián)系單位：淮南師范學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心地址：淮南師范學(xué)院泉山校區(qū)辦公樓 113室電話：0554-68635406863813E-mail: cyzdki、簡(jiǎn)表姓名鄒志成性別男民族漢年級(jí)大三專業(yè)視覺(jué)傳達(dá)學(xué)歷本科通訊地址淮南師范學(xué)院四單元電目名稱MIC原創(chuàng)藝術(shù)工作室項(xiàng)目來(lái)源A、自主研發(fā)B、他人授權(quán)C、其它主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源A、貸款B、家庭資助C、社團(tuán)或協(xié)會(huì)資助D、企業(yè)資助E、學(xué)校資助投資經(jīng)費(fèi)額度二

3、萬(wàn)元指導(dǎo)教師姓名指導(dǎo)教師職稱合作者姓名合作背景與方式簽名沈思思本科、中文與傳媒系、廣告學(xué)馬登攀本科、計(jì)算機(jī)與信息工程系、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)任強(qiáng)強(qiáng)本科、自愿加入韓佳琪本科、自愿加入#、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 （不少于800字）（包括項(xiàng)目背景、技術(shù)與工藝創(chuàng)新、申請(qǐng)或獲得專利情況、成果鑒定與獲獎(jiǎng)情況，應(yīng)重點(diǎn)介紹行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景等）一、行業(yè)背景：時(shí)代在進(jìn)步，人們的生活水平也隨之提高，對(duì)物質(zhì)生活的需求也越來(lái)越高。然 而，產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；痛蟊娀屓藗冇X(jué)得毫無(wú)新意。我們作為走在時(shí)代前沿的大學(xué) 生越來(lái)越追求獨(dú)一無(wú)二而非隨波逐流。每個(gè)人都希望擁有與眾不同的物品而非高科技 流水生產(chǎn)中大眾化普遍的商品。與眾不同的創(chuàng)意

4、自制產(chǎn)品順應(yīng)了人們的需求和渴望。 按照自己想法的創(chuàng)意產(chǎn)品，不用擔(dān)心滿大街都是相同的，獨(dú)一無(wú)二、獨(dú)樹(shù)一幟。這樣 可以滿足個(gè)人內(nèi)心的需求。目前對(duì)于個(gè)性的創(chuàng)意自制物品所吸引的群體一大學(xué)生而 言，他們既是一群消費(fèi)能力固定的群體， 又是消費(fèi)能力不高的群體，在校大學(xué)生沒(méi)有 過(guò)多的資金去消費(fèi)高額的創(chuàng)意自制產(chǎn)品，因此擴(kuò)大創(chuàng)意自制產(chǎn)品的市場(chǎng)最重要的前提 就是合理的價(jià)格。我們的工作室采取薄利多銷的模式， 在滿足廣大消費(fèi)者愿望的同時(shí) 取得良好的社會(huì)效益。竭誠(chéng)為同學(xué)們服務(wù)。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、社會(huì)資源：創(chuàng)意項(xiàng)目工作室的組成人員就是我們的在校大學(xué)生，工作人員平時(shí)就生活在消費(fèi)者或者說(shuō)服務(wù)對(duì)象中間。更加利于了解同學(xué)們的需要和

5、意見(jiàn)和建議， 便于工作室更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時(shí)，同學(xué)同學(xué)之間可以相互幫助，增加同學(xué)友情， 且利于工作室在學(xué)生中廣為宣傳，擴(kuò)大工作室的影響力。工作人員在平時(shí)生活中的帶 動(dòng)使創(chuàng)意自制項(xiàng)目的社會(huì)資源更加豐富。2創(chuàng)意自制產(chǎn)品類型多：創(chuàng)意自制 T恤（情侶裝，班服，隊(duì)服，集體照，等等） 創(chuàng)意自制個(gè)性水杯（幻影杯、情侶杯、音樂(lè)杯、運(yùn)動(dòng)水壺、啤酒杯、等等）創(chuàng)意自制 個(gè)性水瓶（減少同學(xué)們丟水瓶事件）、創(chuàng)意自制創(chuàng)意鼠標(biāo)墊、創(chuàng)意自制水晶吊墜、創(chuàng) 意自制鑰匙扣、創(chuàng)意自制化妝鏡、創(chuàng)意自制個(gè)性胸章、創(chuàng)意自制寢室門牌號(hào)（為同學(xué) 服務(wù)和方便學(xué)校管理）等等產(chǎn)品覆蓋瓷質(zhì)、布料、金屬、紙質(zhì)、玻璃、等生活飾品上， 產(chǎn)品種類多給了消

6、費(fèi)者更多的選擇空間從而效益也會(huì)提高。3、服務(wù)優(yōu)越：我們不僅僅是有自己的工作室，同時(shí)還會(huì)定期設(shè)立流動(dòng)攤點(diǎn)和晚 上上門服務(wù)，切實(shí)做到真心實(shí)意的服務(wù)學(xué)生。最大程度上方便學(xué)生。一心一意為了學(xué) 生4、學(xué)校政策的鼓勵(lì)和支持：當(dāng)前學(xué)校大力鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)， 國(guó)家也鼓勵(lì)以 創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。學(xué)校會(huì)對(duì)有發(fā)展前景和具有社會(huì)效益的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予支持和幫助，資金和工作室的支持將是本項(xiàng)目的核心內(nèi)容，如若能得到校方的幫助我們將會(huì)全心全意 為學(xué)生和學(xué)校服務(wù)。5、價(jià)格上更優(yōu)惠。原創(chuàng)藝術(shù)工作室前期，因?yàn)槭袌?chǎng)不穩(wěn)定所以不需要有正式的 店鋪，在宿舍或有空余的房間即可，這樣就大大節(jié)約了投資成本從價(jià)格上就會(huì)比學(xué)校 門口及附近的飾品店便宜得

7、多，重要的是工作室就在大家身邊更方便讓大家熟悉了解 MIC原創(chuàng)藝術(shù)工作室，也更便于工作室的宣傳等一系列活動(dòng)的開(kāi)展。6、新穎的經(jīng)營(yíng)模式一創(chuàng)意自制個(gè)性課堂： 本工作室不僅僅提供創(chuàng)意自制成品和 半成品，還定期安排免費(fèi)的創(chuàng)意自制課程的學(xué)習(xí)， 從理論和實(shí)踐上幫助顧客解決創(chuàng)意 自制中的困難，帶動(dòng)顧客一起進(jìn)行到創(chuàng)意制作中來(lái)。37、營(yíng)銷和宣傳策略新穎。本工作室充分考慮市場(chǎng)需求和黨爭(zhēng)因素,建立了自已 的營(yíng)銷模式：即首先與本校的各個(gè)院系、社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、黨員工作站、班級(jí)等取得聯(lián) 系，讓他們了解和熟悉我們的原創(chuàng)藝術(shù)工作室， 更好地為我們學(xué)生服務(wù)。這個(gè)方式一 方面不僅提高了工作室在學(xué)校的知名度， 達(dá)到了最大可能宣傳的效

8、果，增加自身營(yíng)銷 的數(shù)量，增加了自己的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是提高了社會(huì)效益，最大可能和最大范圍 更好地為學(xué)生和學(xué)校服務(wù)。使同學(xué)們更好的表現(xiàn)自己的個(gè)性化。豐富了平時(shí)的生活， 增添了生活情趣。三、市場(chǎng)前景創(chuàng)意自制產(chǎn)品行業(yè)作為新興行業(yè)市場(chǎng)占有率低、競(jìng)爭(zhēng)力小、發(fā)展前景廣闊。前 期我們將市場(chǎng)目標(biāo)放在淮安按師范學(xué)院和淮南聯(lián)合大學(xué)。這兩小學(xué)校的在校學(xué)生加上社會(huì)零散購(gòu)買人員保證了產(chǎn)品的銷路。 后期我們將擴(kuò)大銷售范圍在商貿(mào)、安徽工貿(mào)職 業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽理工大學(xué)等開(kāi)設(shè)分店形成規(guī)模效應(yīng)。從質(zhì)量和數(shù)量上贏得廣大消費(fèi) 者的喜愛(ài)。我們的原創(chuàng)藝術(shù)工作室奉行自己動(dòng)手做的最時(shí)尚流行概念，讓消費(fèi)者自?shī)首詷?lè)，自我設(shè)計(jì)自己設(shè)計(jì)創(chuàng)意簽名

9、。產(chǎn)品種類豐富，讓你深切體驗(yàn)普通單調(diào)到時(shí)尚個(gè) 性的加工過(guò)程，全程讓你真正感受到“我的地盤我做主”的全新消費(fèi)體驗(yàn)。三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析（不少于500字） 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)：主要以產(chǎn)品和服務(wù)為主：1出售各類DIY自制成品：自制成品包括創(chuàng)意水杯、創(chuàng)意水瓶、創(chuàng)意本子、 創(chuàng)意胸章、創(chuàng)意T恤、創(chuàng)意手機(jī)掛件、創(chuàng)意玩偶等，自制成品新穎獨(dú)特 且物美價(jià)廉，滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)潮流的追求，更能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的個(gè) 性與品位。2專屬定制個(gè)性標(biāo)志物、紀(jì)念品：承接院系，社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、班級(jí)、等組 織定制個(gè)性標(biāo)志物、紀(jì)念品，以及為其舉辦的一些活動(dòng)定制專屬的紀(jì)念 品、吉祥物等。此類產(chǎn)品的需求量大，市場(chǎng)廣闊，擁有極大的社會(huì)效益 和經(jīng)濟(jì)效

10、益。長(zhǎng)期發(fā)展此類產(chǎn)品，擴(kuò)大了我們品牌的影響力，有利于我 們品牌的發(fā)展和壯大。3特色主題銷售：當(dāng)月主題銷售，根據(jù)每個(gè)月份具有代表性的節(jié)日決定當(dāng) 月的主題。每個(gè)月只生產(chǎn)和銷售當(dāng)月主題的產(chǎn)品，例如 2月份的熱戀主 題，5月份的勞動(dòng)主題，十月份的愛(ài)國(guó)主題等。主題銷售形式新穎，限 制產(chǎn)品的銷售時(shí)間，刺激了當(dāng)代大學(xué)生的購(gòu)買欲望，也提升了我們品牌 的辨識(shí)度，增強(qiáng)了我們品牌在同類品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力。4合作專柜：通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提成的方式，在文體中心、婚紗影樓、 影印中心、里開(kāi)設(shè)專柜。由他們主要負(fù)責(zé)宣傳產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)客源、對(duì)外攬 活。合作的方式使分工更加明確，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售渠道，提升了產(chǎn)品 的宣傳力度，增加了產(chǎn)品的

11、消費(fèi)來(lái)源。5 DIY自制服務(wù)：提供各類原材料和 DIY自制工具，由消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)與 制作產(chǎn)品。此類服務(wù)符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣且成本低廉， 因此，此類服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊，更能滿足當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)需求。6、目前銷售狀況:進(jìn)價(jià)售價(jià)數(shù)量利潤(rùn)創(chuàng)意自制T恤20¥35 ¥142件2130¥創(chuàng)意自制個(gè)性水瓶13¥19¥105個(gè)630 ¥創(chuàng)意自制鑰匙扣2¥5¥240個(gè)720 ¥創(chuàng)意自制水晶吊墜8¥12¥178個(gè)712¥創(chuàng)意自制寢室門牌號(hào)6¥10¥68個(gè)272 &#

12、165;創(chuàng)意自制個(gè)性水杯12¥15¥72個(gè)216¥創(chuàng)意自制化妝鏡3¥8¥20個(gè)100¥創(chuàng)意自制創(chuàng)息限標(biāo)墊5¥8¥35個(gè)105¥創(chuàng)意自制個(gè)性胸章1¥3¥50個(gè)100¥創(chuàng)意自制情侶系列20¥35 ¥169件2535Y總計(jì)7520¥社會(huì)效益分析：1、環(huán)保效益：我們品牌所生產(chǎn)的 DIY創(chuàng)意自制品可以充分利用身邊的廢棄材 料，變廢為新。在廢棄材料的基礎(chǔ)上運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，使其變成可以再銷 售的商品，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，從而達(dá)到環(huán)保的效果。2、帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展：D

13、IY創(chuàng)意自制產(chǎn)品目前還屬于新興的行業(yè)之一，由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成為自主創(chuàng)業(yè)的新興力量。我們品牌的產(chǎn)生，可以讓更多的人認(rèn) 識(shí)到DIY創(chuàng)意自制產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而帶動(dòng)更多的人億通發(fā)展這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。3、有助于培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)：DIY創(chuàng)意自制產(chǎn)品，可以充分發(fā)揮消費(fèi)者的創(chuàng)新意識(shí)， 培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。讓他們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)發(fā)揮了其創(chuàng)新精神。4、投資回報(bào)率高：根據(jù)前期問(wèn)卷調(diào)查顯示有六成左右的消費(fèi)者希望盡快能 獲得此產(chǎn)品，二成的消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品持觀望態(tài)度、二成的消費(fèi)者對(duì)此 產(chǎn)品不了解、而且我們的價(jià)格會(huì)以消費(fèi)者認(rèn)為合理的價(jià)格定價(jià)。 我們品 牌生產(chǎn)成品所需成本較低，前期投入較少，擁有極高的投資回報(bào)率。9、主觀因素：管理經(jīng)驗(yàn)不

14、足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，組織管理能力不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)成熟 程度了解不深。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)自身能力和團(tuán)隊(duì)能力的建設(shè)，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng) 銷知，用科學(xué)手段構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)（如運(yùn)用“九型性格”來(lái)組建團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)成員的股份比例、薪酬待遇方面避免人人平等，過(guò)于松散 的民主氣氛常使得管理軟弱無(wú)力企業(yè)在試運(yùn)行階段通過(guò)行動(dòng)來(lái)觀察團(tuán)隊(duì)成員的能力，借以考核 成員能力企業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有動(dòng)態(tài)的發(fā)展觀，團(tuán)隊(duì)組成應(yīng)隨著成員的實(shí)際貢獻(xiàn)的變化而變化，只有具有發(fā)展觀念的團(tuán)隊(duì)才有可能建立一套完善的內(nèi)部調(diào)節(jié)機(jī) 制，也有利于成員體面的離開(kāi) 二.客觀因素:1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)的需求難以衡量：MIC原創(chuàng)藝術(shù)工作室的客戶群不夠穩(wěn)定，市場(chǎng)需求 具有隨

15、機(jī)性。盲目依賴廣告；不可否認(rèn)廣告在新創(chuàng)企業(yè)初期的巨大作用， 但是若企業(yè)不 能提供與廣告相稱的服務(wù)時(shí)就會(huì)影響到市場(chǎng)的忠誠(chéng)度。缺乏危機(jī)管理；突發(fā)事件發(fā)生時(shí)沒(méi)有加以重視，不能迅速拿出富有創(chuàng)造性 和實(shí)質(zhì)性的危機(jī)處理方案。措施：采用民意調(diào)查和市場(chǎng)問(wèn)卷等形式，了解需求方向和需求量。建立市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及策略調(diào)整機(jī)制，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中定期分析市場(chǎng),保持對(duì)關(guān)鍵 市場(chǎng)信號(hào)的敏感度，結(jié)合試銷階段，調(diào)整前期制定的營(yíng)銷策略。借助行業(yè)中強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的力量，借船出海，能有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí)，完善公關(guān)工作，處理好突發(fā)事件。2.創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn):知名度和美譽(yù)度小，品牌力量薄弱銷售渠道限制。資源競(jìng)爭(zhēng)性大。無(wú)高端技術(shù)性保障。措施：

16、金融工具、政策方面支持，省市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供金融支持的會(huì)計(jì) 事務(wù)所或者有無(wú)稅收優(yōu)惠政策以及對(duì)提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與教育。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)放程度和進(jìn)入難度進(jìn)行考察， 初步把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 情況。具體了解當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，如土地、交通、網(wǎng)絡(luò)、法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的分布和 使用情況確保所創(chuàng)的企業(yè)符合當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。3資金風(fēng)險(xiǎn)：集融資渠道單一、集資困難、資金成本收回困難企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，許多企業(yè)的財(cái)務(wù)管理 人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。財(cái)務(wù)決策缺乏科學(xué)性導(dǎo)致決策失誤企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系不明。企業(yè)與內(nèi)部各部門之間及企業(yè)與上級(jí)企業(yè)之間， 在資金管理及使用、利益分配等方面存在權(quán)責(zé)不明、 管理不

17、力的現(xiàn)象，造成資金 使用效率低下，資金流失嚴(yán)重，資金的安全性、完整性無(wú)法得到保證。措施：通過(guò)向國(guó)家申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金和由合伙人集資，同時(shí) 提高產(chǎn)品的銷售量、降低生產(chǎn)成本，采取薄利多銷方式，解決 資金困難。建立一套完整的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和財(cái)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)。保持自有資金和借入資金的比例和適當(dāng)?shù)呢?fù)債結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)短結(jié)合，避免還款期過(guò)于集中或處于銷售淡季）制定還款計(jì)劃，謹(jǐn)慎負(fù)債。加強(qiáng)企業(yè)管理，加速資 金周轉(zhuǎn)，努力 降低資金占用額，盡力縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)銷率，降低收賬款項(xiàng)，保證企業(yè)信 譽(yù)4加盟風(fēng)險(xiǎn)：總部在發(fā)展后期容易產(chǎn)生技術(shù)壟斷問(wèn)題前期與后期對(duì)項(xiàng)目關(guān)心程度不同，致使項(xiàng)目不能更好的發(fā)展。措施：加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，

18、提高自主研發(fā)能力；尋找原材料合作商降低生產(chǎn)成本；形成前期加盟指導(dǎo)，后期學(xué)習(xí)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。5競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)： 創(chuàng)意自制產(chǎn)品行業(yè)客戶群體具有隨機(jī)性，消費(fèi)群體不穩(wěn)定，且 對(duì)于創(chuàng)新要求高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)營(yíng)銷模式不轉(zhuǎn)變的情況下，當(dāng)影響的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)缺乏 應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的新思路，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的變化缺乏調(diào)查和研究。措施：產(chǎn)品立意以消費(fèi)者為主，全面為消費(fèi)者的需求服務(wù)。提高公司的權(quán)威性以及行業(yè)的專業(yè)性，獲得更多消費(fèi)者的信賴和支持。匚加強(qiáng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查與研究。6社會(huì)資源不足：未能很好地聯(lián)系院系、社團(tuán)、班級(jí)、學(xué)生會(huì)等組織措施： 加強(qiáng)營(yíng)銷人員人際交流和聯(lián)系，拓展人際關(guān)系，通過(guò)各社團(tuán)組 織等拓展客戶

19、群體。通過(guò)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)、老師等高端客戶，拓展校園客戶群體，打造品 牌形象。一、開(kāi)設(shè)MIC原創(chuàng)藝術(shù)工作室：建立規(guī)模經(jīng)營(yíng)，開(kāi)設(shè)工作室基地，樹(shù)立項(xiàng)目形象。打造“獨(dú)特而唯一”形象， 推廣前沿思想，在當(dāng)代大學(xué)生活躍陣容下，勢(shì)必一傳十，十傳百。樹(shù)立顧客這理 念：要滿意個(gè)性的DIY創(chuàng)意產(chǎn)品，到XX處找“某某 MIC原創(chuàng)藝術(shù)工作室”。 二、銷售策略：1開(kāi)業(yè)促銷：試營(yíng)業(yè)期間，每天限定免費(fèi)名額免費(fèi)派送、免費(fèi)體 驗(yàn)、冏品打折等方式擴(kuò)大冏品影響力。2 會(huì)員優(yōu)惠：購(gòu)物滿一定數(shù)額即可獲贈(zèng)會(huì)員卡一張，享受一定程度上的打折優(yōu)惠。目的是建立固定客戶群、建立持 續(xù)消費(fèi)的消費(fèi)觀。3 流動(dòng)銷售：為方便廣大消費(fèi)者的購(gòu)買，定期在人群較多的地

20、方設(shè)立流動(dòng)攤點(diǎn)，也可上門服務(wù)到寢室，提高服務(wù)質(zhì) 量。4 體驗(yàn)營(yíng)銷：充分利用校內(nèi)舉行的“社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”“女生節(jié)”“元旦晚會(huì)”“春風(fēng)杯籃球賽”等校級(jí)活動(dòng)開(kāi)設(shè)免費(fèi)講堂向消費(fèi)者 宣傳我們的創(chuàng)意產(chǎn)品，并通過(guò)設(shè)立限定名額免費(fèi)發(fā)放給消費(fèi)者， 樹(shù)立客戶群體優(yōu)越體驗(yàn)效果。一方面可以吸引更多的消費(fèi)者了解 和購(gòu)買我公司產(chǎn)品，另一方面可以更好的推廣品牌，普及認(rèn)知度。三、廣告和推廣：1在校宣傳欄宿舍樓下張貼海報(bào)，普及師生對(duì)炫美 MIC原創(chuàng)藝 術(shù)工作室的了解。2 、在學(xué)校的校園網(wǎng)和廣播站發(fā)布 MIC原創(chuàng)藝術(shù)工作室的消息，提高公司知名度3 、在食堂、學(xué)校門口發(fā)宣傳單吸引顧客關(guān)注。4 、通過(guò)手機(jī)平臺(tái)、QQ群信息、校園貼吧、微博等方式發(fā)放給會(huì)員新產(chǎn)品和最新促銷信息，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更好的樹(shù)立公司 形象。五、專柜設(shè)置：在食堂門口、小賣部門口、浴室門口和茶水房設(shè)立樣品展示柜， 打出廣告標(biāo)語(yǔ)，承攬業(yè)務(wù)。既