啤酒企業(yè)高檔酒項(xiàng)目經(jīng)理崗位說(shuō)明書

1、1 / 3某啤酒企業(yè)高檔酒項(xiàng)目經(jīng)理崗位說(shuō)明書崗位名稱高檔酒項(xiàng)目經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門市場(chǎng)部崗位定員1 人直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理崗位工資直接下級(jí)無(wú)分析人所轄人員無(wú)分析日期本職： 全權(quán)負(fù)責(zé)純生啤酒和聽(tīng)裝啤酒工作，主要包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃、傳播方案、執(zhí)行督導(dǎo)等工作職責(zé)與工作任務(wù)：職 責(zé)職責(zé)表述：制定煙臺(tái)純生啤酒和聽(tīng)裝啤酒的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。工作時(shí)間百分比：2%工作 任務(wù)搜集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者相關(guān)信息和變化趨 勢(shì)，并進(jìn)行綜合分析。頻次：1 次/年用時(shí)：24 小時(shí)進(jìn)行純生和聽(tīng)啤產(chǎn)品定位，制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。頻次：1 次/年用時(shí)：16 小時(shí)制定純生和聽(tīng)啤的中長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)。頻次：1 次/年用時(shí)：8 小時(shí)職

2、 責(zé)職責(zé)表述： 制定純生和聽(tīng)啤的年度營(yíng)銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。工作時(shí)間百分比：5%工作 任務(wù)確定產(chǎn)品年度營(yíng)銷目標(biāo)。頻次：1 次/年用時(shí)：16 小時(shí)制定產(chǎn)品年度營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合。頻次：1 次/年用時(shí)：40 小時(shí)制疋產(chǎn)品年度營(yíng)銷執(zhí)仃計(jì)劃。頻次：1 次/年用時(shí)：40 小時(shí)確定產(chǎn)品年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。頻次：1 次/年用時(shí)：16 小時(shí)職 責(zé)職責(zé)表述：研究純生、聽(tīng)啤的廣告主題和傳播方案，并參與組織 實(shí)施。工作時(shí)間百分比：10%工作 任務(wù)確定年度相關(guān)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ブ黝}。頻次：1 次/年用時(shí)：80 小時(shí)制疋相關(guān)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃。頻次：2 次/年用時(shí)：80 小時(shí)組織實(shí)施廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃。頻次：1 次/2 月用時(shí)：14 小時(shí)職

3、 責(zé) 四職責(zé)表述：制定各市場(chǎng)純生和聽(tīng)啤的通路促銷和消費(fèi)者促銷方 案。工作時(shí)間百分比：25 %工作 任務(wù)到市場(chǎng)進(jìn)仃走訪或與銷售人員進(jìn)仃溝通，了解市場(chǎng)冃景 狀況。頻次：2 次/月用時(shí)：8 小時(shí)進(jìn)仃市場(chǎng)分析，確疋促銷目的和目標(biāo)，并制疋促銷方案。頻次：2 次/月用時(shí)：8 小時(shí)促銷方案的申請(qǐng)和報(bào)批。頻次：2 次/月用時(shí)：8 小時(shí)職 責(zé) 五職責(zé)表述：各市場(chǎng)純生、聽(tīng)啤促銷活動(dòng)的跟進(jìn)、執(zhí)行監(jiān)督和總結(jié) 評(píng)估。工作時(shí)間百分比：26 %工作 任務(wù)與相關(guān)派出機(jī)構(gòu)進(jìn)仃促銷活動(dòng)執(zhí)仃方案的溝通。頻次：2 次/月用時(shí)：7 小時(shí)促銷活動(dòng)執(zhí)行情況的收集和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、指導(dǎo)。頻次：2 次/月用時(shí)：10 小時(shí)根據(jù)執(zhí)仃情況對(duì)促銷方案進(jìn)仃修

4、正和調(diào)整。頻次：2 次/月用時(shí)：80 小時(shí)2 / 3促銷活動(dòng)結(jié)束后，組織對(duì)活動(dòng)的總結(jié)和效果評(píng)估。頻次：2 次/月用時(shí)：8 小時(shí)職 責(zé) 六職責(zé)表述：參與制疋純生和聽(tīng)啤的銷售政策，激勵(lì)銷售人貝和 經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品的興趣和對(duì)該產(chǎn)品的支持。工作時(shí)間百分比：8.5%工作 任務(wù)制定和調(diào)整各市場(chǎng)純生和聽(tīng)啤的相關(guān)銷售政策。頻次：2 次/月用時(shí)：3.5 小時(shí)參與制定銷售人員銷售純生和聽(tīng)啤的激勵(lì)政策。頻次：2 次/年用時(shí)：16 小時(shí)制定各市場(chǎng)經(jīng)銷商銷售純生和聽(tīng)啤的激勵(lì)政策。頻次：2 次/年用時(shí)：48 小時(shí)職 責(zé) 七職責(zé)表述： 對(duì)省內(nèi)各銷售機(jī)構(gòu)的中高檔餐飲店運(yùn)做進(jìn)行指導(dǎo)。工作時(shí)間百分比：6.2%工作 任務(wù)建立中咼檔

5、餐飲店運(yùn)做的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。頻次：1 次/年用時(shí)：40 小時(shí)通過(guò)集中培訓(xùn)方式組織銷售人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)。頻次：2 次/年用時(shí)：8 小時(shí)到市場(chǎng)一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查和輔導(dǎo)。頻次：1 次/月用時(shí)：8 小時(shí)職 責(zé) 八職責(zé)表述：不斷收集關(guān)于純生、聽(tīng)啤的質(zhì)量、顧客及經(jīng)銷商對(duì) 產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問(wèn)題及新銷售機(jī)會(huì)的情報(bào)。工作時(shí)間百分比：5.2%工作 任務(wù)定期走訪相關(guān)經(jīng)銷商和酒店，以了解對(duì)產(chǎn)品意見(jiàn)和建議。頻次：1 次/2 月用時(shí)：8 小時(shí)協(xié)助開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)研活動(dòng)，了解消費(fèi)者的抱怨和意見(jiàn)。頻次：2 次/年用時(shí)：16 小時(shí)通過(guò)每月市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)了解各市場(chǎng)反饋的競(jìng)品動(dòng)向，以 采取針對(duì)性市場(chǎng)方案。頻次：1 次/月用時(shí)：4 小

6、時(shí)職 責(zé) 九職責(zé)表述： 組織純生和聽(tīng)啤的產(chǎn)品改進(jìn)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需。工作時(shí)間百分比：6.5%工作 任務(wù)與生產(chǎn)技術(shù)部門進(jìn)行溝通，以進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)。頻次：2 次/年用時(shí)：20 小時(shí)與廣告公司進(jìn)行聯(lián)系，以進(jìn)行產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、名稱的 改進(jìn)。頻次：1 次/年用時(shí)：40 小時(shí)與廣告公司聯(lián)系、討論，根據(jù)市場(chǎng)需要，不斷推出新的 產(chǎn)品。頻次：1 次/年用時(shí)：80 小時(shí)職 責(zé) 十職責(zé)表述：負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)（公司直供大型超市、商場(chǎng)）的產(chǎn)品及促銷管理。工作時(shí)間百分比：5 %工作 任務(wù)確疋大賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品品種。頻次：2 次/年用時(shí)：8 小時(shí)協(xié)助或參與與重點(diǎn)大賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)談判及相關(guān)費(fèi)用的談判。頻次：3 次/年用時(shí)：8 小時(shí)

7、與咨詢公司共冋設(shè)計(jì)和執(zhí)行大賣場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。頻次：5 次/年用時(shí)：16 小時(shí)職責(zé)十一職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：10 %權(quán)力：純生和聽(tīng)啤中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略的擬定權(quán)。和組織純生和聽(tīng)啤年度營(yíng)銷計(jì)劃的擬定權(quán)。相關(guān)產(chǎn)品年度傳播方案的擬疋權(quán)和傳播方案的執(zhí)仃權(quán)（新增）。有對(duì)各市場(chǎng)中高檔啤酒通路促銷和消費(fèi)者促銷活動(dòng)的制定權(quán)。有對(duì)各市場(chǎng)純生、聽(tīng)啤促銷活動(dòng)執(zhí)行的監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。有對(duì)各市場(chǎng)提請(qǐng)的中咼檔啤酒促銷活動(dòng)的審核權(quán)。有對(duì)中高檔啤酒促銷品、宣傳品的建議權(quán)。3 / 3有對(duì)各派出機(jī)構(gòu)純生和聽(tīng)啤銷售情況的考核權(quán)、獎(jiǎng)罰權(quán)。（新增）有對(duì)各派出機(jī)構(gòu)純生和聽(tīng)啤的銷售指導(dǎo)權(quán)。有對(duì)各市場(chǎng)純生、聽(tīng)啤等中咼檔啤酒

8、相關(guān)市場(chǎng)信息的收集權(quán)。有對(duì)公司直供大賣場(chǎng)的產(chǎn)品、促銷的規(guī)戈 U 權(quán)和費(fèi)用談判執(zhí)行權(quán)?？己酥笜?biāo)：元成公司中咼檔啤酒（純生和聽(tīng)?。┑哪甓葘m銷目標(biāo)。中咼檔啤酒促銷費(fèi)用在無(wú)特殊情況下不得超出年度預(yù)算。各種促銷方案的有效性（目標(biāo)達(dá)成率）達(dá)到80%以上。重要促銷活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告完備率達(dá)到100%。省內(nèi)各市場(chǎng)中高檔餐飲運(yùn)做管理達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系上級(jí)：營(yíng)銷本部長(zhǎng)、市場(chǎng)部部長(zhǎng)。冋級(jí)：銷售部部長(zhǎng)（副部長(zhǎng)）、廣告部部長(zhǎng)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷管理部、生產(chǎn)技術(shù)部 下級(jí)：派出機(jī)構(gòu)外部協(xié)調(diào)關(guān)系廣告咨詢公司。任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作 3 年以上。能力要求邏輯分析和歸納能力、文字表達(dá)能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、時(shí)間管理能力等。個(gè)性特征理性思維和感性思維并重、創(chuàng)新性思維要求較強(qiáng)。生理特征無(wú)特別要求所需培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論及技能培訓(xùn)，1 個(gè)月