銷售工作述職報告.doc

1、銷售工作述職報告銷售工作述職報告銷售工作述職報告 篇1 一：20-年的工作總結(jié)新的一年，新的氣象。不知不覺又要進入新的一年了?；仨?0-年我的工作根本做的還算滿意，在這期間我學到了很多，收獲的也很多。我的工作是以公司工程產(chǎn)品采購為主，銷售為輔，以及協(xié)助和配合工程部的招投標工作，還有公司資質(zhì)的使用會談。在這個過程中我學到了很多以前沒有接觸過的知識，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒接觸過的，雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的理解，再加上何總的指點指導鍛煉了我的協(xié)調(diào)才能，讓我很快的融入到裝修的工作中來，更讓我的知識層面有了更深化的理解與認識，在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，

2、 同時也加強了各職能間彼此的認識和理解。當然在 20-年我感覺最大的收獲，還是公司去年 10 月組織到武都宕昌官鵝溝的活動，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設(shè)計流程，并享受了自己工作的成果和美景。在后半年的時間里我通過電腦上對裝飾裝修方面的這些產(chǎn)品要求和理解，也加深了我自身專業(yè)程度的過程，希望真正可以做到學以致用，把學到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。今后我的工作重點仍然還會是繼續(xù)理解掌握裝飾裝修材料的 規(guī)格特點及價格，并且要在工作中不斷學習提升，不僅局限在自己專業(yè)知識的拓展與深化，還要在其他專業(yè)上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復合型人才，這也是我今后

3、的開展目的，我會為這個目的努力奮斗，爭取更大的進步。二：20-年工作方案-對于分銷銷售工作因為自身身體不能多走路的原因，也就是 聯(lián)絡(luò)空中業(yè)務(wù)做的很是不夠，總結(jié)起來還是對客戶不能上門拜訪沒有親和力而造成的，以后會保持工作方法靈敏變通，做到愛崗敬業(yè)，匯總以前的缺乏創(chuàng)造將來的新生。我認為 20-年是一個充滿挑戰(zhàn)、豐富自己掌握新的產(chǎn)品專業(yè)知識的一年，拋開生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認真學習。在此，我訂立了公司商務(wù) 20-年的工作方案，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。1本著盡自己最大努力熟悉公司新的任務(wù)-裝飾裝修知識的積累以及對新業(yè)務(wù)的開展工作。公司在不斷改革推進中訂立了新的規(guī)定，特

4、別是在新業(yè)務(wù)方面，安排專業(yè)人員對公司新老員工進展專業(yè)知識的培訓，對業(yè)務(wù)必須有深化的理解，作為公司一名長期從事業(yè)務(wù)的人員，必須以身作那么，遵守公司規(guī)定的規(guī)章制度，同時全力以赴配合工程部開展商務(wù)采購工作方案。-本著對自身工作的性質(zhì)，把公司當成自己的家，將以公司利益為主，在商務(wù)會談方面追求公司本錢最小化，利益最大化。對現(xiàn)有的供貨商資不斷增進感情，不斷開發(fā)新的供貨商，使自己 在詢價方面有可比性。3、本著對自身工作的性質(zhì)，時刻要保持高度的警覺性，要對工程、價格、工程名稱，嚴格保密，不得泄漏，積極配合工程部做好各項投標工作。-在商務(wù)工作空閑的情況下，積極聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有客戶并努力開發(fā)潛在客戶，維持好自己的分銷銷售

5、工作，認真探究銷售工作的新形式、新方法，在總結(jié)銷售經(jīng)歷的根底上推陳出新，創(chuàng)出自己的新思路，在這方面還希望各業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我最大支持。-制訂學習方案，這對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員的前進步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)工作需要，調(diào)整我的學習方向。從而來補充自我的缺乏。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要補充的內(nèi)容，學習別人的長處，借鑒別人的有效經(jīng)歷，以此更好的進步工作效率。-增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。-積極主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我最大的才能減輕公司、指導、同事的負擔。-三：總結(jié)-以上是我對 20-年的工作方案和決心，有些地方還很不成熟， 希望指

6、導和同事們給予補充指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望 得到公司指導、部門指導的鼓勵和支持。完善業(yè)務(wù)、開展工作，也只有這樣才能圓滿達成公司對于我的信任與期望，才能迎接 20-年新的機遇與挑戰(zhàn)，我相信時機是永遠留給有準備的人。給公司的提議：1；希望公司每個月開一次員工大會，每個人匯報自己工作的蠻點和亮點，亮點別人可以借鑒，蠻點可以大家群策群力，以2：公司財務(wù)起到監(jiān)視作用，每個工程尾款和分銷貨款財務(wù)要定期提醒和催促先關(guān)人員匯款。3；標準公司的訂貨流程，貨物的質(zhì)量和數(shù)量落實到責任人。銷售工作述職報告 篇2開拓市場，對內(nèi)狠抓消費管理、保證質(zhì)量，以市場為導向， 面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售

7、部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、20_ 年銷售情況20_ 年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資等專業(yè)雜志推廣后，我公司的 _ 牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和理解。20_ 年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額 _萬元，產(chǎn)銷率 95%，貨款回收率 98%。二、加強業(yè)務(wù)培訓，進步綜合素質(zhì)。產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任 -三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。-麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。一年來，產(chǎn)

8、品銷售部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以 _ 本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。-四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。-隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密 關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的搜集、分析p 、整理工作制度化、標準化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集;要根據(jù)市場情況

9、積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。-五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。-回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取， 團結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望將來，擺在 銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè) 務(wù)人員一致表示，一定要在 20_ 年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng) 造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20_ 年度的銷售工作， 要深化理解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和穩(wěn)固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng) 造更高的銷售業(yè)績。-銷售工作述職報告 篇3自 _ _年 _ _月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司指導的關(guān)心下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，

10、但也存在許多的問題與缺乏。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及指導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進展闡述，請公司指導給予修正。一、工作匯總 - 一-秉承原那么與目的- 原那么：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做。- 目的：不斷學習進步、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的 _ _供給商為目的來嚴律其行。- 二-詳細工作內(nèi)容1、自我學習、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年 _ _產(chǎn)品的設(shè)計工作，而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建

11、筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷形式。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品開展定位、該產(chǎn)品營銷形式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。2、團隊建立與開展經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我漸漸熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品開展歷程及組織裝備等情況，但要有打破性、決定性開展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供給商的要求也在逐步進步門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在 _ _行業(yè)內(nèi)開展。于是為了公司在 _ _產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的開展，我便提出了創(chuàng)立營銷團隊的申請。公司指導也非常重視并且果斷的批

12、準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司指導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從 1 個人到 3 個、到 6 個，從 雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪， 我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推 移、團隊的完善建立，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的進步。3、銷售工作有了‘自我學習、塑造和‘團隊建立與開展的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，工程信息量逐漸增加，意向工程也在加速，市場區(qū)域也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是表達的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、進步工作價值的熱情。在這半

13、年的光陰里，我用‘創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。(一)充分的信任-“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀-小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐е^ 的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去施行的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去施行。(二)敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克制、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息理解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品 的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的

14、銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比擬好的策略。但公司指導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。快樂之余就是我要敢于去施行的信心與努力了，雖沒有到達自己預期目的，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。(三)工作不拘一格走到如今，工作單位也有 4 個了，工作時間也有近 8 年了。承受了不同的工作內(nèi)容及流程，也承受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定形式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同

15、于以前的銷售形式，經(jīng)過近兩年的理論也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請指導放心。銷售工作述職報告 篇4回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20_ 年 4 月份開場在辦事處實習，7 月份在總廠培訓，至 8 月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在辦事處指導帶著下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作理論、經(jīng)歷和教訓，秉承實事求是的原那么，回憶這段時間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作-再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教誨，以及在生活上-的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理睬主動與我進展良好恰當-的溝通，糾正我的工作思路和

16、工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順-利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也-很少以指導者身份自居將事情直接強迫執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)-系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓-我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主-動幫我聯(lián)絡(luò)住房，聯(lián)絡(luò)取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大， 高經(jīng)理也經(jīng)常打 叮囑我注意生火平安，這些都對我今后的工作 和生活給予很大的幫助。-二、不斷進步的工作狀況和工作心態(tài)1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸進步-第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認 真

17、負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為河 套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表 了公司的形象。熱愛本職工作，可以正確認真的對待每一項工作， 認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以進步自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己， 加強自己的業(yè)務(wù)技能。-、銷售知識、工作才能和業(yè)務(wù)程度的鍛煉-我今年 4 月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門根本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本 工作，我不斷向指導請教、向同事學習，并從中自己探究理論，盡 量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向

18、，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路。在 8 月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目的，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成指導分配的各項工作，并在余限的時 間里，通過武川客戶舉薦和局部政府、各企事業(yè)單位的指導、職工 接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸，在招 待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學 問，并強迫自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的 方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!-、認真、按時、高效率地完成辦事處指導分配的其它工作-為了辦事處工作更全面更順利的進展，以及部門之間的工作-協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做

19、好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對指導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時， 一方面積極理解指導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，并到達預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了較長足的進步。三、自身才能的欠缺，日后仍需努力-、自身心態(tài)的不成熟-性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時-的反響都表如今臉

20、上，當工作比擬順利、到達個人短時間內(nèi)的預期-目的的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也-許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，-但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克制自己的弱點， 讓自己更合適干這份工作!心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比擬孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的開展，將目光放得更長遠一些，將目的定得更高一些，這樣才能在工作中給自己 帶來更

21、大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。-、工作才能的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反響得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持疑心態(tài)度，沒有作進一步的分析p 和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏向，在操作中可能導致工作失誤。在工作中我很少動腦筋考慮問題，即使考慮了也不夠細致， 思維方式比擬單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)指導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的考慮和全面的分析p ，從而做起事來習慣性變得