江特礦泉水策劃書

1、江特礦泉水廣告策劃書客戶名稱：江西明月山天然食品有限公司廣告策劃人:王林輝江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷五班二零一三年六月九日江特礦泉水廣告策劃書一、前言2二、 市場(chǎng)分析3(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析3（二）市場(chǎng)分析31市場(chǎng)背景3（1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈3（2）品牌繁多3（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)4（4）礦泉水前景良好，潛力巨大4（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況41中國九大名牌礦泉水4（四）礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素分析4三、產(chǎn)品分析5（一）引導(dǎo)健康飲水5（二）選擇礦泉水 認(rèn)準(zhǔn)三大特征5四.消費(fèi)者研究6五、礦泉水銷售分析7六、廣告戰(zhàn)略、策劃7（一）、廣告方法7（二）、鎖定廣告目標(biāo)顧客：7（三）、促

2、銷活動(dòng)8（四） 廣告創(chuàng)意81 廣告目標(biāo)82 廣告主題83 廣告內(nèi)容8 4. 產(chǎn)品設(shè)計(jì).8七、廣告預(yù)算及分配9一、前言 水是生命的源泉，與人們的生活息息相關(guān)，就像鳥兒離不開天空，魚兒離不開水，一個(gè)與水相關(guān)的故事，原來是如此的美麗動(dòng)人水是生命之源.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，飲水已成為人們普遍關(guān)注的問題。飲用水一般分為三大類：純凈水，天然泉水，（山泉水）、天然礦泉水。純凈水是用較干凈的水源經(jīng)過濾，反滲透，消毒而制成。把一切雜質(zhì)包括礦物質(zhì)除掉，它的特點(diǎn)是溶解性強(qiáng)，PH值一般5-6，適用于臨時(shí)補(bǔ)充人體水分 ，但長(zhǎng)期飲用會(huì)引起人體礦物質(zhì)、微量元素的缺乏及人

3、體血液偏酸性。     天然泉水，即天然凈水，相當(dāng)于較干凈的自來水，含有少量的礦物質(zhì)，微量元素含量極少。天然礦泉水含人體所需要的礦物質(zhì)外，還含有多種有益人體健康的微量元素。這些成份的存在對(duì)人體有一定的保健作用。據(jù)2003年3月18日廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道:中消協(xié)在2003年3月10日提出了關(guān)于飲用水的消費(fèi)提示：“不宜將純凈水作為通常飲用水長(zhǎng)期大量飲用”一般來說，經(jīng)國家級(jí)鑒定，符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的天然礦泉水是最好的飲用水。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前純凈水消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)轉(zhuǎn)到礦泉水的消費(fèi)中來，市

4、場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。礦泉水的市場(chǎng)也越來越大。各種礦泉水充斥著市場(chǎng)，并且充斥著人們的頭腦，但機(jī)會(huì)面前人人平等，江特礦泉水如何使自己打開市場(chǎng)，并占有市場(chǎng)？只有明確目標(biāo)，指定好自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略，才能把握市場(chǎng)，走向成功。我們相信有了江特，平淡的礦泉水市場(chǎng)將會(huì)描繪出自己燦爛的前景。二、 江特礦泉水市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 江西明月山天然食品有限公司，系原江西宜春特種礦泉水有限公司變更企業(yè)名稱、經(jīng)改制后的法人單位（2003年2月）。公司始建于1994年10月，由江西特種電機(jī)股份有限公司和溫湯鎮(zhèn)水業(yè)電業(yè)有限公司共同出資創(chuàng)建，于1995年6月

5、正式投產(chǎn)。設(shè)備是從意大利、美國、法國、德國等發(fā)達(dá)國家引進(jìn)20世紀(jì)90年代最新設(shè)備與工藝，采用美國水處理技術(shù)、28級(jí)凈化和國際上最先進(jìn)的臭氧滅菌法，是江西省當(dāng)時(shí)規(guī)模最大、設(shè)備最優(yōu)良的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)之一。 公司主營(yíng)礦泉水、飲料、天然食品生產(chǎn)加工和銷售，注冊(cè)資金232萬元，流動(dòng)資金300萬元，固定資產(chǎn)500余萬元，員工130多人。現(xiàn)主要生產(chǎn)“明月山”和“江特”兩個(gè)主要品牌系列礦泉水，年產(chǎn)量2萬余噸。明月山江特礦泉連續(xù)6年國家統(tǒng)檢合格，1998-2000年為江西省免檢產(chǎn)品，2001-2003年在全國同類產(chǎn)品統(tǒng)一質(zhì)檢中名列第三、江西省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品，并于2003年9月十分榮幸地被中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略論壇評(píng)

6、為“人民大會(huì)堂指定為會(huì)議專供飲用水”。此前產(chǎn)品先后榮獲“第三屆中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口商品展覽會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”，“1995年（首屆）南昌市消費(fèi)者滿意的飲料調(diào)查展示評(píng)選活動(dòng)中獲最滿意的飲料”稱號(hào)，“江西省十運(yùn)會(huì)唯一礦泉水指定產(chǎn)品”，“95年中國女子舉重隊(duì)專用礦泉水”，“1996年上海國際食品博覽會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”，“1997年江西用戶購物首選品牌”，“中國綠色食品認(rèn)證產(chǎn)品”，“宜春市知名商標(biāo)” “江西省著名商標(biāo)”等多項(xiàng)殊榮。 公司于2005年7月率先江西省同行業(yè)獲得食品生產(chǎn)許可證（QS）?，F(xiàn)執(zhí)行GB8537-1995國家標(biāo)準(zhǔn)，明月山江特礦泉除覆蓋江西全省范圍外，在湘、粵、閩、浙、滬、京、津等地市場(chǎng)均十分看好，

7、同時(shí)也正在和臺(tái)灣、法國、東南亞的一些企業(yè)洽談合作事宜。占地100多畝的新水廠擴(kuò)建項(xiàng)目已獲市政府發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)批準(zhǔn)并開始動(dòng)工，共計(jì)劃投入人民幣8000多萬元，將于2007年年底正式竣工投產(chǎn)，屆時(shí)年產(chǎn)量將達(dá)30萬噸，銷售額達(dá)到2.5億元人民幣。國內(nèi)銷售地區(qū) 宜春、新余、萍鄉(xiāng)等附近礦泉水市場(chǎng)，前來泡溫泉休閑的絡(luò)繹不絕的省內(nèi)外游客。甚至是國外游客。（二）市場(chǎng)分析 礦泉水市場(chǎng)對(duì)于任何一家礦泉水公司來說是個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。這就意味著要在這個(gè)平臺(tái)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，廣告費(fèi)會(huì)比較大，而且江特公司存在很多問題，總體實(shí)力比較小，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。而且江特礦泉水的售價(jià)高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧

8、客。1市場(chǎng)背景（1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。（2）品牌繁多飲料水分為純凈水（包栝太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。（4）礦泉水前景良好，潛力巨大在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)紙世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法

9、國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的345上 升到1997年的782，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況1中國九大名牌礦泉水(1) 農(nóng)夫山泉 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)(2) 嶗山礦泉水 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品) (3) 益力礦泉水 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品) (4) 依云礦泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率)(5) 康師傅礦泉水 (知名暢銷品牌)(6) 樂百氏礦泉水 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品) (7

10、) 雀巢礦泉水 (知名暢銷品牌,世界品牌) (8) 娃哈哈純凈水 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)(9) 怡寶礦泉水 (中國免檢產(chǎn)品)特點(diǎn):品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。（四）礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部?jī)?yōu)勢(shì)在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對(duì)真正的礦泉水造成十分差的負(fù)面影響三、產(chǎn)品分析（一）引導(dǎo)健康飲水 中國礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達(dá)國家是主流，但多年來礦泉水在國內(nèi)的路卻并不好走。面對(duì)礦泉水、礦物質(zhì)水、天

11、然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費(fèi)者清楚它們的區(qū)別？在實(shí)際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現(xiàn)狀的主要原因是：消費(fèi)者對(duì)礦泉水的誤讀，認(rèn)為瓶裝水，就都是礦泉水。消費(fèi)者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識(shí)的推廣，越來越多的消費(fèi)者開始正確的區(qū)分各類水種。 根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)（85371995）中定義，“礦泉水”是指“從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w。礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，生產(chǎn)礦泉水的企業(yè)需要去國土資源部申請(qǐng)和鑒定，并獲得相關(guān)的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生

12、產(chǎn)許可證號(hào)和標(biāo)簽許可證號(hào)外，還有“采礦許可證”的編號(hào)。（二）選擇礦泉水 認(rèn)準(zhǔn)三大特征由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費(fèi)者在購買礦泉水時(shí)容易混淆。買礦泉水時(shí)，一定要認(rèn)真看瓶標(biāo)。據(jù)他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標(biāo)上有三大特征：1標(biāo)有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標(biāo)上則不允許出現(xiàn)；2標(biāo)有清楚的水源地和水源地質(zhì)構(gòu)造；而其他水只有廠家地址；3標(biāo)有多達(dá)10余種的礦物質(zhì)和微量元素含量，而其他水種僅標(biāo)有兩三種或沒有。 在水源日益成為水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的時(shí)候，xx憑借-基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產(chǎn)出的礦泉水中的各種有益天然礦

13、物質(zhì)含量均無任何改變。并且具有三大特點(diǎn)：天然、無任何人工成分；無污染確保取自地下80150米之間，不受地表水污染，有益礦物質(zhì)含量最適合人體健康值；口感佳大多數(shù)礦泉水或礦物質(zhì)水，不同程度帶有不良口感。 江特礦泉水:天然礦物質(zhì)含量:mg/L 溶解性總固體.60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3.40.0-80.0 重碳酸鹽HCO3.20.0-80.0 鈣Ca2+.2.0-15.0 鈉Na+.1.0-15.0 鉀K+.1.0-8.0 氯化物CL-.1.0-20.0 鎂Mg2+.0.5-6.0 硫酸鹽SO42-.0.5-1.0 (PH值不含二氧化碳)四.消費(fèi)者研究1.大學(xué)生消費(fèi)行為特征：重品牌 重口

14、味，對(duì)礦泉水 純凈水概念模糊，但已有一部分大學(xué)生認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。2.大學(xué)生購買行為情況：大學(xué)生已形成購買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購買者占48.89，偶爾購買者占48.15，只有2.96的人從來不購買。a 大學(xué)生的購買地點(diǎn)選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占20%，他們覺得平常兼職、旅游、上學(xué)很方便；在超市購買礦泉水占25%，他們覺得要便宜點(diǎn)；到學(xué)校超市、小賣部中購礦泉水占50%，他們覺得是最經(jīng)濟(jì)、方便的。到其他地方購買礦泉水占5%。b 大學(xué)生對(duì)不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便；買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷

15、的；購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價(jià)錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因；買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。3.大學(xué)生對(duì)礦泉水廣告的反映a 經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費(fèi)者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達(dá)到了一定廣告力度。b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費(fèi)者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數(shù)；櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網(wǎng)絡(luò)廣告占4%，報(bào)紙占3%，其它載體廣告共占3%。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來。c 大學(xué)生對(duì)現(xiàn)在礦泉水廣告的真實(shí)性問題的看法：認(rèn)為真實(shí)可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。d 大學(xué)生在

16、看礦泉水廣告時(shí)真正關(guān)注的是什么呢？答：關(guān)注促銷活動(dòng)的占28%關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%關(guān)注明星的占12%關(guān)注美妙音樂的占11%關(guān)注其他方面的占8%4.大學(xué)生對(duì)礦泉水廣告的幾點(diǎn)建議a. 廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會(huì)更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度；b. 營(yíng)銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；五、礦泉水銷售分析 經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊(duì)伍。 2人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少；閑著的人多，干事的人少。 3營(yíng)銷人才短缺。由于營(yíng)銷專業(yè)人才不足

17、，造成只知道埋頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場(chǎng)；只知自己的產(chǎn)品是好東西，以為會(huì)人見人愛，不知人家憑什么非得愛你；只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。 4無明確定位。無市場(chǎng)定位，無產(chǎn)品功能定位，缺乏獨(dú)特的銷售主張（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者利益點(diǎn)。 5無市場(chǎng)調(diào)查，無廣告宣傳。無市場(chǎng)調(diào)查就象讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費(fèi)者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費(fèi)者對(duì)它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。 6營(yíng)銷乏術(shù)。由于營(yíng)銷人才短缺，造成江特的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)無主次等

18、。7包裝設(shè)計(jì)極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。 8銷售網(wǎng)絡(luò)不健全。六、廣告戰(zhàn)略、策劃（一）、廣告方法（1） 電視廣告與報(bào)紙廣告可每天都有，以擴(kuò)大江特礦泉水的影響力 （2） 印刷品廣告可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā) （3） 7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷江特礦泉水活動(dòng) （4） 9、10月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計(jì)用戶回訪表 （二）、鎖定廣告目標(biāo)顧客：大學(xué)生（三）、促銷活動(dòng)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，江特礦泉水必須用好一切可以利用的促銷手段。1 與大學(xué)生校報(bào)、?？?、學(xué)校廣播站聯(lián)合舉行宣傳活動(dòng)。 2 江特礦泉水生命健康接力-喝好水從江特做起

19、，江特良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識(shí)能過"我愛江特雙向交流活動(dòng)"展示出來。 （四） 廣告創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意是為主題服務(wù)的。江特礦泉水水的主題是"“喝水要喝礦泉水喝綠色生態(tài)水”1 廣告目標(biāo)（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：通過廣告宣傳，在一年內(nèi)或更短的時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大江特礦泉水，引導(dǎo)古老消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)尚，確立江特礦泉水，完善成為在大學(xué)生心目中有較高知名度、美譽(yù)度、管理規(guī)范化的礦泉水品牌。 （2）中長(zhǎng)期目標(biāo)：通過廣告宣傳活動(dòng)，重塑江特礦泉水在大學(xué)生心目中的良好品牌形象，進(jìn)一步提高它的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售率的穩(wěn)定增長(zhǎng)，并保持良好的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)。提高江

20、特的競(jìng)爭(zhēng)能力，使江特礦泉水在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。（3）近期目標(biāo)： 抓住現(xiàn)行的夏季這一良好市場(chǎng)機(jī)遇，通過廣告宣傳，使大學(xué)生盡快獲知江特礦泉水將有新的舉措。 在近期內(nèi)抓住機(jī)遇增加江特礦泉水的銷售量，使銷售率增長(zhǎng)68%。2 廣告主題邀請(qǐng)深受人們喜愛的女演員為廣告的女一號(hào)，同時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)健康的老演員。針對(duì)”江特礦泉水”傳說，一個(gè)與水有關(guān)的神話傳說故事，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他們還擁有一澤神賜的甘甜的泉水。通過女演員清新的健康形象，使大學(xué)生感受到江特礦泉水確實(shí)可以信賴。 3 廣告內(nèi)容 畫面1：  古時(shí)候的明月山，山體峻峭，崇山峻嶺上生長(zhǎng)著連綿的灌木叢，春天，山上開滿了黃花，

21、到了秋天樹葉由青變黃，大山又酷似黃花時(shí)節(jié)，四季景色煞是迷人，清凈的山體孕育著清洌的泉流，山下，兩眼清泉在巖石的縫隙中汩汩涌流，其色如鮮乳一般，泉水涼爽潔凈，入口又甘又甜。畫面2：清泉不遠(yuǎn)處住著一戶中醫(yī)世家，那慈眉善目、醫(yī)術(shù)高超的曾祖母最受人們的敬重，人們尊稱她為葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齒、手勤心善的曾孫女秀秀又最得鄉(xiāng)人喜愛，秀秀從小就跟著曾祖母云游行醫(yī)，濟(jì)困扶危。每當(dāng)外出行醫(yī)，秀秀腰間總要?jiǎng)e著一個(gè)裝著三林一笑礦泉水的葫蘆，用藥的時(shí)候加一點(diǎn)清泉水，說奇就奇了，病人吃了藥了后身體很快就會(huì)好起來。畫面3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎炎赤日曬得禾苗一片枯焦。莊稼人下地勞作常常不知不覺就會(huì)暈倒，過后皆長(zhǎng)久臥床。普通的藥劑幾乎無濟(jì)于事，方圓幾十里感染暑熱的不計(jì)其數(shù)，鄉(xiāng)親們到姑娘秀秀家