4S店外拓外展總體計劃方案

1、外展總體計劃方案、背景：為了增加公司的汽車銷量，完成北現(xiàn)及公司下達(dá)的任務(wù)量，增加公司的知名度及影響力?，F(xiàn)市場部計劃舉行小區(qū)巡展活動，從而達(dá)到促進銷量，縮減庫存的效果；以及加強銳界和全新福克斯在潮州地區(qū)的影響力。策略：（一）、小區(qū)的選擇方向：以潮州主城區(qū)內(nèi)小區(qū)為主周遍為輔。外展策略：1、提前三至五天進小區(qū)內(nèi)做宣傳2、售后人員參與進來，主要針對小區(qū)內(nèi)福特車主，以提高進廠量、本次外展總體活動目的：提高月銷量增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、 5 批客戶）提高企業(yè)的知名度提高網(wǎng)站點擊率提高電話來電量讓小區(qū)客戶留下一定印象）（網(wǎng)站雖每天有客戶點擊，但目前沒有在線訂車的客戶，提高在線 定

2、車率）5、 6 個電話）增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客戶認(rèn)識長安福特的品牌以便下次的小區(qū)宣傳）開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)）增加新車宣傳（讓小區(qū)有車客戶和無車客戶知道新車的購買地點，這是和前者提高企業(yè)的知名度相結(jié)合）內(nèi)容：、時間：8 月 21 日 8 月 22 日 每周六、周日、活動地點：港灣國際小區(qū)大門處、執(zhí)行部門：市場部、銷售部、執(zhí)行人：市場部1 人，銷售顧問1 人，銷售主管1 人，服務(wù)顧問1 人。、廣告宣傳方式：1 ：網(wǎng)站信息發(fā)布2: 提前三至五天在小區(qū)內(nèi)派發(fā)傳單，以及掛橫幅。3：在小區(qū)公告欄中張貼POP 紙廣告汽車促銷方案表1、背景描述本次汽車促銷原 因8月

3、是傳統(tǒng)的銷售淡季，自然進店的客源不多，導(dǎo)致銷量不足，故需多舉辦外展以及小區(qū)展，以狹取客戶資源目前狀況8月1日至8月15日進店首客為108批次，相比7月 份略后卜降。2、策略選擇的汽車促銷 思路新車推廣：銳界、全新?？怂埂Ｐ赂？怂箮齑孳嚨目s減。所要達(dá)到的目的汽車促銷工具汽車促銷口號3、內(nèi)容汽車促銷目標(biāo)汽車促銷對象小區(qū)未購車以及二次購車客戶福特老車主時間8月21-22日地點港灣國際小區(qū)正門口執(zhí)行人市場部、銷售部汽車促銷政策廣告宣傳方式線上線下相結(jié)合效果預(yù)估留檔20批次費用預(yù)估場地費1600元，餐飲費150元，物料費200元銷售人員名單（此表格用于每次外展所填寫）汽車銷售人員工作日報表填表人活動時間

4、年 月日地點贈品領(lǐng)用 消耗、退 回情況顧客名單 記錄情況姓名身份證號碼手提電話住址意向車形級別汽車促銷業(yè) 績對本次活 動的評估 （優(yōu)勢、 弱勢）文字評定：其他異常 信息匯報人現(xiàn)場負(fù)責(zé)（此表格由銷售人員外展所填寫）汽車促銷日報表填表人時間年 月 日地點顧客名單匯 總姓名身份證號碼手提電話住 址意向車形級別贈品領(lǐng)用 消耗、退 回總數(shù)量收集的市 場信息其他異常 信息匯總對本次活 動的評 估（優(yōu) 勢、弱 勢）文字評定：本次汽車銷售主管:（此表格由外展銷售經(jīng)理所填寫）汽車促銷效果檢核表匯報人:部門:（此表格由外展監(jiān)查組所填寫）填表人時間年 月日地址汽車促 銷檢核 人員汽車促 銷現(xiàn)場（附照片）汽車促 銷人員 工作態(tài) 度、技能文字評定：優(yōu)：90分 ,般：70分 良好：50分 差：30分分?jǐn)?shù)：現(xiàn)場控 制情況文字評定：優(yōu)：90分 ,般：70分 良好：50分 差：30分分?jǐn)?shù)：汽車現(xiàn) 場促銷 效果文字評定：汽車促銷人員汽車促銷目的汽車促銷地點汽車促銷時間汽車促銷策略外展結(jié)束后展廳客 流里（一周內(nèi)）汽車促銷前銷量與 汽車促銷期銷量對 比（用曲線圖、柱形 圖表?。┈F(xiàn)場照片活動總費用匯報活動期間總銷量匯 報外展期間競爭者外 展信息顧客意見/間接參與 人數(shù)顧客意見、建議匯報汽車促銷活