中健醫(yī)療器械股份責(zé)任有限公司商業(yè)計劃書

1、中健醫(yī)療器械股份責(zé)任有限公司商業(yè)計劃書專業(yè)：11生物技術(shù) 組員：丁文磊 陳清華 馬志偉 章兵 李龍 何金鑫目錄一、 方案摘要 3二. 醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析5 三、 公司簡介.63.1簡介63.2建設(shè)方案63.3 銷售方式.6四、產(chǎn)品營銷籌劃71. 價格策略.72. 營銷優(yōu)勢.73. 營銷渠道7.4. 廣告策略 7 5. 競爭策略.8五、管理隊伍951摘要.952組織結(jié)構(gòu).953管理制度.11六、財務(wù)方案.126.1 損益表.126.2 現(xiàn)金收支預(yù)算126.3財務(wù)管理.13七、融資方案.15八.附錄168.1 PDT的原理簡述168.2 PDT療法的根本治療過程簡圖.168.3 本產(chǎn)

2、品的總體設(shè)計、工作原理及性能指標.17中健醫(yī)療器械股份責(zé)任商業(yè)方案書一、方案摘要我公司為國內(nèi)首家銷售PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。之所以成立這家以銷售PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主的公司，是因為我們看到：腫瘤是醫(yī)學(xué)界的一個難點，它一直困擾著許多的患者。而現(xiàn)在被國內(nèi)各大醫(yī)院廣泛應(yīng)用的放療、化療等手段有很大的副作用，對患者的身體損害比擬大，并且有一定的危險性。而近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動力療法PDT治療腫瘤，發(fā)現(xiàn)PDT治療腫瘤有很多優(yōu)點，提高了腫瘤的治療水平。減輕了病人的痛苦。故而我們成立

3、這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的開展，建立一個集研究、開發(fā)、銷售、效勞的一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！我公司主要以經(jīng)營銷售醫(yī)療器械為主，因為公司剛成立不久，故生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品門類較少。主要是銷售半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，兼營其他醫(yī)療儀器。不過，隨著公司的開展和壯大，我們會投入更多的人力來進行擴大規(guī)模，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的開展，進一步銷售并研發(fā)其他的醫(yī)用產(chǎn)品。根據(jù)公司前期的市場調(diào)研來看，我公司的目標顧客主要為國內(nèi)外大中型醫(yī)院、國內(nèi)外相關(guān)研究所等。這局部顧客的數(shù)量眾多，而且長期需求量很大。因此，只要我們能長期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低本

4、錢，便能長期占領(lǐng)市場。在這一點上，我公司有著較大的競爭優(yōu)勢，我們的技術(shù)在國內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位的，已經(jīng)接近國際領(lǐng)先水平。而且與國外同類產(chǎn)品相比，我們的價格要低得多。并且采用了計算機控制系統(tǒng)，到達了患者資料存儲與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源共享。而且國外的產(chǎn)品性能較單一，沒有將計算機應(yīng)用于該系統(tǒng)。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無缺。它也有許多的缺乏之處。比方：大功率的半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標還有待于進一步提高，恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等還需要不斷完善。這些都將會在公司的早期運作過程中被技術(shù)開發(fā)人員逐步克服和解決。公司成立后，我們采取先占領(lǐng)國內(nèi)市場，再逐步向全國以至世界進軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會一步

5、一個腳印，走得很堅實。局部市場我們選擇熟悉的南京，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。在價格策略上，走低價位策略。這樣更容易翻開市場。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告公司進行廣告設(shè)計和制作。塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。進行定期的宣傳和促銷活動，參加相關(guān)的展覽會、學(xué)術(shù)交流會等等，大力推薦和宣傳我們的產(chǎn)品。為了使顧客購置的放心，我公司建立了完善的售后效勞體系。首先，我們對產(chǎn)品實行保修，對顧客免費培訓(xùn)使用人員。其次，公司有專門的技術(shù)人員負責(zé)儀器的維修，并且公司還將定期的培訓(xùn)維修工程人員，使他們熟悉儀器技術(shù)性能。再次，公司還將在代銷點派駐技術(shù)主管，負責(zé)該地區(qū)的儀器維護管理。目前，在國內(nèi)還沒有與我公司銷售相同產(chǎn)

6、品的競爭者，但不排除由生產(chǎn)氦氖激光器向生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者，但他們的價格均較高，不適合在開展中國家廣泛普及，而且由于我們的產(chǎn)品價格性能比高，因此我公司還是有競爭優(yōu)勢的。為了隨時關(guān)注競爭者的信息，及時做出反響來應(yīng)對并及時調(diào)整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。二、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2021年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，標準市場開展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場開展放緩。新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年1

7、20元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入方案，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速開展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原那么和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生效勞體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是根本醫(yī)療設(shè)備裝備。據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五規(guī)劃的醫(yī)療效勞機構(gòu)包括社區(qū)醫(yī)院總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在

8、這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷開展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速開展。進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用X射線應(yīng)用設(shè)備、“彩色超聲波診斷儀、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品。按價格比擬，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等局部產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品

9、價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的頂峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五規(guī)劃的預(yù)計，2021年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將到達1200億元。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由小到大，迅速開展，現(xiàn)已成為一個產(chǎn)品門類比擬齊全、創(chuàng)新能力不斷增強、市場需求十分旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。特別是近年來，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)開展速度進一步加快，不但連

10、續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速開展階段。建國幾十年來形成的開展根底，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲藏，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速開展的保障和動力。在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的開展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。 三、 公司簡介3.1簡介 我公司為國內(nèi)首家前期銷售并后期生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀、由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)型企業(yè)。我公司以研制和

11、生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)，兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。最終戰(zhàn)略目標是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的開展，建立一個集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。3.2建設(shè)方案1. 在實驗室樣機初步成型，經(jīng)過醫(yī)院的臨床應(yīng)用進一步使其改良完善。在此期間完成產(chǎn)品的專利申請和產(chǎn)品注冊。2. 建立和健全管理團隊、生產(chǎn)技術(shù)人員；初步建立公司的運作系統(tǒng)，尋求合作廠商，為我公司生產(chǎn)配套附件產(chǎn)品；建立根本的原材料供給廠商網(wǎng)絡(luò)。3. 籌集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險投資，利用對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產(chǎn)部門及其它相關(guān)的公司職能部門。4. 建立自己獨立的營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品在天津地區(qū)

12、的直接銷售，在北京、沈陽、石家莊設(shè)立辦事處。 5. 在適當(dāng)?shù)臅r期，進行融資上市及收購相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進行新產(chǎn)品的研制和開發(fā)此項也可在學(xué)校的實驗室完成。3.3 銷售方式廠家直銷，網(wǎng)上銷售，代理商代銷。四、產(chǎn)品營銷籌劃1. 價格策略以中低價格贏得市場，通過該產(chǎn)品良好的性價比占有市場。2. 營銷優(yōu)勢全國激光醫(yī)學(xué)會將對我們的產(chǎn)品的推廣和銷售起重大的推動作用。作為醫(yī)科院校的學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，我們有學(xué)校及校附屬醫(yī)院的支持，這對我們產(chǎn)品的科研、改良、推廣、銷售起重大的作用。 3. 營銷渠道l 建立自己獨立的營銷隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，防止過多的中間環(huán)節(jié)。l 營銷人員要具備良好

13、的專業(yè)素質(zhì)，特別是對PDT技術(shù)的了解及對儀器原理和結(jié)構(gòu)的掌握。l 在前期適度依靠各地的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，后期那么可建立自己的代理銷售維修點。l 通過在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴大影響，進而推廣。4. 廣告策略 l 廣告制作：選擇并雇傭?qū)I(yè)的廣告公司進行產(chǎn)品的廣告設(shè)計及制作。產(chǎn)品廣告包括宣傳手冊，廣告信函，產(chǎn)品型錄，廣告影片等。l 廣告宣傳：1、 直接針對相關(guān)醫(yī)院進行廣告宣傳，每年定期舉辦PDT專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。2、 在國內(nèi)外權(quán)威醫(yī)療器械類雜志刊登產(chǎn)品廣告。3、 參加相關(guān)的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進行會場展示，放映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等。4、 參加關(guān)于PDT、激光醫(yī)學(xué)及腫瘤治療技術(shù)等學(xué)術(shù)交流會

14、，大力推薦我們的產(chǎn)品，重獎有突出奉獻的專家學(xué)者。5、 利用全國激光醫(yī)學(xué)會對產(chǎn)品的推薦作用，擴大產(chǎn)品在學(xué)術(shù)界及醫(yī)學(xué)界的影響。6、 通過學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。7、 適時舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動。5. 競爭策略發(fā)現(xiàn)并持續(xù)關(guān)注自己的競爭對手，適當(dāng)?shù)膶ψ约旱漠a(chǎn)品及相應(yīng)的競爭策略進行及時的調(diào)整。建立每個競爭者的檔案，定時更新檔案，主管人員每月瀏覽檔案，進行相應(yīng)分析，協(xié)助作出企業(yè)決策。5.1在前期時主要以研發(fā)和銷售為主和其他的大型公司合股生產(chǎn)，后期以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞一體化原那么?！胺彩骂A(yù)那么立，不預(yù)那么廢，本公司的領(lǐng)導(dǎo)人員為了實現(xiàn)大家的共同目標。為了公司的長遠開展，研究并制定了較完整

15、的短期和長期的經(jīng)營方案。如：五年內(nèi)的短期目標為：120212021年，占領(lǐng)南京市場。220212021年，開拓北京、上海等東部市場，并設(shè)立相應(yīng)辦事處。320212021年，投向全國各大中城市420212025年，穩(wěn)固并開展國內(nèi)市場，并積極向國外擴展；較長期的方案如：幾年后，產(chǎn)值達4000萬左右，占領(lǐng)國內(nèi)市場50%以上的市場份額，20212021年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。2021年以后，進一步開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向開展。五、管理隊伍51摘要本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科，即有技術(shù)人才也有管理人才，還包括財務(wù)、法律等方面的專業(yè)人士，從而使得該

16、團隊具有了專業(yè)互補、分工明確、權(quán)責(zé)清楚、團結(jié)合作、獎懲清楚、紀律嚴格的特點。本公司各成員均具有較強的專業(yè)能力，例如：組織領(lǐng)導(dǎo)才能，行政管理才能，人際交往能力，對新事物的學(xué)習(xí)消化能力等，根本做到了專業(yè)人才專門使用。本公司的參謀團成員也是由教授、學(xué)者、經(jīng)濟師等專業(yè)人士組成。他們都身心健康，精力充分，有很強的敬業(yè)精神和成功意識。52組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理： 丁文磊負責(zé)公司的日常事務(wù)，管理公司的所有部門。協(xié)調(diào)各部門的工作，維持公司的正常運轉(zhuǎn)。各部門主管對總經(jīng)理負責(zé)，總經(jīng)理對董事會全權(quán)負責(zé)。技術(shù)開發(fā)部及生產(chǎn)部： 主管馬志偉 負責(zé)生產(chǎn)部工作的協(xié)調(diào)，對生產(chǎn)部的所有工作結(jié)果負全部責(zé)任，并起草、收集、報審匯總相關(guān)制度，

17、監(jiān)督執(zhí)行等；負責(zé)技術(shù)開發(fā)部的主要業(yè)務(wù)，了解當(dāng)前的技術(shù)進展和科技開展的趨勢，調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方向、進行技術(shù)革新以及研發(fā)新型產(chǎn)品。生產(chǎn)部的工作流程：總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部部長財務(wù)部生產(chǎn)部其他崗位干部 市場營銷部： 主管陳清華對公司的銷售業(yè)績負全面責(zé)任，并對市場部的有關(guān)制度進行起草、收集、報審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行；市場部所有業(yè)務(wù)人員的行政管理及各地市場的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，并對公司所籌劃的市場促銷和其他有關(guān)市場部方案的監(jiān)督執(zhí)行。 市場產(chǎn)品部： 主管李龍負責(zé)與公司相關(guān)的技術(shù)部門聯(lián)系，在進行產(chǎn)品促銷時負責(zé)有關(guān)技術(shù)方面的咨詢效勞，并承當(dāng)相關(guān)員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及參與相關(guān)技術(shù)資料的編寫工作。市場開發(fā)部： 主管何金鑫負責(zé)收

18、集整理公司市場信息，并根據(jù)公司銷售的具體情況籌劃和制定有關(guān)市場促進和促銷的方案，以推動市場不斷開展。公關(guān)部 ： 主管李龍負責(zé)各種外事聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系等。協(xié)調(diào)營銷部進行各種產(chǎn)品宣傳和促銷活動等。 財務(wù)部 ：主管馬志偉負責(zé)建立會計體系，作出足夠的會計記錄，對公司作財務(wù)報表，評定職員薪金和獎金。企劃部 ：主管章兵兼法律參謀負責(zé)決策和方案，制定公司的長期及短期戰(zhàn)略目標。規(guī)劃公司的經(jīng)營開展步驟。人力資源部：主管陳清華負責(zé)人員的招聘、管理、考核和培訓(xùn)，以增強公司凝聚力為根本出發(fā)點。5.3管理制度我公司采用雙重晉升制度，標準人才的培養(yǎng)和選拔，推動做實的人不斷提高，引導(dǎo)有水平的人做實；通過干部任

19、職資格制度，推動各級干部不斷改良和提高崗位工作能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理隊伍。下列圖為我公司的任職資格管理制度資格分級分類雙重晉升制度： 六、財務(wù)方案6.1 損益表編制單位:ONLINE醫(yī)療儀器股份 2021年8月工程單位：萬元行次2021年累計數(shù)2021年累計數(shù)2021年累計數(shù) 2021年累計數(shù)一產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售本錢產(chǎn)品銷售稅金及附加二 產(chǎn)品銷售利潤 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：管理費用 財務(wù)費用營業(yè)費用三： 營業(yè)利潤 加：投資收益營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出四： 利潤總額 減：應(yīng)交所得稅金五： 凈利1234567891011121314151606090579094305080594300

20、05943059438003004528345471702401203107170036274717027471740001500226415227358510010003801893585010600800030003001500480400501006.2 現(xiàn)金收支預(yù)算編制單位：ONLINE醫(yī)療儀器股份 2021年8月年份工程(單位：萬元)2021年2021年2021年2021年期末現(xiàn)金余額 加：銷售現(xiàn)金收入20016016162380033194400016805258000可供使用現(xiàn)金3609616234331949680525直接材料直接人工制造費用銷售及管理費用所得稅購置設(shè)備支付鼓

21、勵54432685905740027020430144452831002013504515048022641520020027007230063045283100400減： 現(xiàn)金支出合計1983776296832651415475483 現(xiàn)金多余或缺乏多余多余多余多余歸還銀行借款向銀行借款支付銀行利息合計0000000000000000期末現(xiàn)金余額1616233319416805254925695 6.3財務(wù)管理作為股份責(zé)任，我公司的財務(wù)管理的目標是實現(xiàn)股東財富最大化。在公司的運作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。1. 籌資決策我公司在初期主要采用吸引風(fēng)險投資的方法來

22、籌集資金，打算拿出股份的60%作為投資者的資金股份，技術(shù)股占30%40%。當(dāng)然也不排除向銀行貸款，這是本錢較低的籌款方式。隨著公司的開展，還可以通過工程融資的方式來為新產(chǎn)品研制籌集資金。股份制的建立使得籌資的方式變得多種多樣。2. 投資決策在公司進入良性運轉(zhuǎn)后，為了得到更大的開展，公司都將會考慮投資的問題，希望通過投資資金的收回取得收益，即參加投資者的行業(yè)。公司的投資在時間上分為短期投資、長期投資。當(dāng)然這些將會視公司的開展?fàn)顩r、所選擇的工程的風(fēng)險程度來定。按投資的方式不同，公司還會進行直接投資和間接投資。直接投資會根據(jù)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部實力的條件根底上，來確定是否進行；間接投資那么是通過證券

23、的分析和評估，從證券市場中選擇公司需要的股票和債券，組成投資組合。3. 股利分配決策股利分配政策的好壞將會關(guān)系到公司的開展前途，而且它確實定受到很多因素的影響，所以公司會根據(jù)實際情況，全面考慮各種影響因素，合理制定股利分配政策，實現(xiàn)股東財富最大化的財務(wù)目標。以上三著是有機的聯(lián)系在一起的，因此，公司在進行財務(wù)管理時，將會充分考慮這三者的相互關(guān)系、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實現(xiàn)公司財務(wù)管理的目標。七、融資方案公司的融資方案分為兩個階段。第一階段，公司的早期運作階段；第二階段，公司的中后期運營階段。第一階段，早期運作階段，公司打算采取吸引風(fēng)險投資的方法來籌集資金。在早期，公司實力不是很大，科技成果在向生

24、產(chǎn)力轉(zhuǎn)化時所需的資金非常欠缺。風(fēng)險投資恰好是此階段為企業(yè)注入的營養(yǎng)劑，推動了高科技企業(yè)從小到大，從弱到強的長足開展。我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風(fēng)險投資家的投資，投資家可以作為董事會成員，他們可以參與董事會的日常工作，對公司有一定的管理權(quán)限，這樣他們帶來不僅僅是資金投入，更投重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗。早期我公司需要啟動資金大約200萬，如果吸引風(fēng)險資120萬左右，在第三年方案順利完成的前提下，預(yù)計將會有2000萬的收益包括120萬在內(nèi)的純利潤。第二階段，中后期開展階段。在中后期，公司已初具規(guī)模，運營狀況穩(wěn)定開展，除了生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品以外，還要研發(fā)新型產(chǎn)品。在新型產(chǎn)品的開發(fā)上，公司

25、將采用工程融資的方法籌集資金。工程融資也稱無擔(dān)?；蛴邢迵?dān)保貸款，我公司主要是采用無擔(dān)保形式，即貸款方只是在該新工程的收益中獲取利潤，如果工程失敗那么貸款的收回只能是新工程的資產(chǎn)的一局部視其所占的百分比，無權(quán)也不能要求借貸方從其他收益中抽取資金歸還貸款。當(dāng)然，作為高科技產(chǎn)品它在還沒有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力時，它的價值表達在知識產(chǎn)權(quán)上，無法用有形的資產(chǎn)來評估。但一旦成為有形產(chǎn)品，價值的表達就會顯而易見，所以工程融資的資金主要用于有形資產(chǎn)的購置。這樣，在工程失敗后貸款方還是可以收回它的貸款的。當(dāng)然，我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如IPO首次公開上市、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中以IPO形式退

26、出所獲得的收益高于其它退出途徑。除IPO外，收購也較為常用。我公司將會為投資者首先提供這兩種方式，以做參考八.附錄8.1 PDT的原理簡述PDT是Photodynamic Therapy的縮寫，指的是光動力學(xué)療法。 PDT治療惡性腫瘤是近幾十年興起的并不斷開展的新技術(shù)，光動力作用的發(fā)生需要光敏劑、適當(dāng)波長的光、適當(dāng)濃度的氧和適當(dāng)?shù)臏囟人膫€條件的同時存在。它的作用機制是由于光敏劑在各組織的半衰期不同，經(jīng)過一定時間后可造成腫瘤組織中光敏劑的濃度高于其周圍正常組織，在特定的波長的光的輻射下，色素分子光敏劑的主要組成局部從基底狀態(tài)(So)激發(fā)為單態(tài)(S1)這種激發(fā)呈單態(tài)的感光色素能量高，即處于不穩(wěn)定狀

27、態(tài)。要向低能量的基底狀態(tài)恢復(fù)，此過程包括兩種過程，其中一種過程是單態(tài)的感光色素通過所謂的項間交叉現(xiàn)象(intersystem crossing :IC)向更低能量的三重態(tài)(T1)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的最低三重態(tài)的分子向基低狀態(tài)轉(zhuǎn)化的受到限制，壽命較長，與其它分子的碰撞容易發(fā)生能量及電子的轉(zhuǎn)移。經(jīng)過激發(fā)三重態(tài)的光化學(xué)反響可分為I型及II型。其中II型反響為激發(fā)三重態(tài)的色素分子與周圍存在的氧分子發(fā)生直接的電子轉(zhuǎn)移。生成激發(fā)態(tài)氧分子(1O2),即： T1+3O2SO+1O2其中，1O2有很強的氧化能力，能使細胞發(fā)生氧化、損傷，造成腫瘤細胞的壞死到達治療腫瘤的目的。8.2 PDT療法的根本治療過程簡圖這是一個以

28、肺癌為例子的治療過程。圖：光敏劑經(jīng)靜脈注射，一段時間后它在正常組織中被排泄，在癌細胞中存在。圖：內(nèi)窺鏡和激光頭通過口、氣管到達肺部的病變區(qū)域。圖：激光頭從內(nèi)窺鏡中伸出，并且發(fā)出紅光，使光敏劑和組織中的氧作用到達殺死癌細胞的目的。圖：死亡的癌變組織被身體自身排出體外或吸收8.3 本產(chǎn)品的總體設(shè)計、工作原理及性能指標。1概述該半導(dǎo)體激光器的第一代產(chǎn)品是MD-LD-9801型激光體外照射血療儀，該產(chǎn)品已申請專利，號碼為：【申請?zhí)枴?5105920【公告號】1136970【分類號】A61N 5/06【范疇分類號】16B【國別省市代碼】12【法律狀態(tài)】實審我國目前已制定了相關(guān)標準GB7274激光產(chǎn)品的輻

29、射平安、設(shè)備分類、要求和用戶指南及ZBC41011醫(yī)用激光設(shè)備電器平安，但尚未制定該種產(chǎn)品的國家標準和行業(yè)標準。為了保證產(chǎn)品的平安性和有效性，我們編制了產(chǎn)品的企業(yè)標準，作為生產(chǎn)依據(jù)，并通過了專家論證。并且由天津市質(zhì)量監(jiān)督檢驗站后取樣機進行監(jiān)測，結(jié)論是合格，檢驗報告編號：98-DL-07該儀器是激光技術(shù)和單片機控制技術(shù)為一體的產(chǎn)品。并且分別在天津港口醫(yī)院、天津解放軍272醫(yī)院和天津市南開去理療?？漆t(yī)院經(jīng)過臨床應(yīng)用，取得了較好的效果。證明了該儀器平安可靠性，和其技術(shù)的可行性。PDT激光治療儀是第一代產(chǎn)品的改良型，半導(dǎo)體激光器的性能有了較大的提高，單片機的控制技術(shù)也隨著計算機的開展進行了完善，該產(chǎn)品

30、的樣機已經(jīng)生產(chǎn)成型，而且正在進行臨床應(yīng)用試驗，取得了一定的效果。目前正在積極的進行專利申請和國家醫(yī)療器械管理局的審批。2總體設(shè)計本治療儀系統(tǒng)采用兩級系統(tǒng)，分為上位管理機和下位控制機。上位管理機為IBM586以上兼容機，上位機管理軟件是使用Visual Basic在Windows環(huán)境下開發(fā)的，全部操作使用鼠標單點菜單或按鈕完成，簡單、易學(xué)、易掌握，它完成資料接收通過RS232接口、參數(shù)輸入、資料存儲、資料打印等。下位控制機以MCS-51系列單片機為核心，使用D/A轉(zhuǎn)換芯片0832控制和調(diào)節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開關(guān)7501采用分時技術(shù)，用A/D轉(zhuǎn)換芯片AD574檢測激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。下為控制機完成控制、功率檢測等。上位管理機和下位控制機之間采用RS