欒城新伯爵高層轉(zhuǎn)簽方案

1、:山也產(chǎn)天山欒城分公司新伯爵高層轉(zhuǎn)簽活動(dòng)方案方案編號(hào)：LCCH10-013天山新伯爵高層轉(zhuǎn)簽活動(dòng)方案1、 活動(dòng)目的1 .約訪已繳納誠(chéng)意金客戶及意向客戶進(jìn)行集中簽約，保證前期收籌客戶實(shí)現(xiàn)成交量最大化。2 .轉(zhuǎn)簽當(dāng)天邀請(qǐng)相關(guān)媒體合作單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，傳遞項(xiàng)目高調(diào)轉(zhuǎn)簽氣勢(shì)。3 .通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目造勢(shì)、現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造增加人氣，達(dá)到刺激客戶集中購(gòu)買的目的。4 .通過(guò)轉(zhuǎn)簽熱銷，為項(xiàng)目造勢(shì)并且建立首批已購(gòu)客戶，有利于老帶新和口碑傳播。2、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)1、客戶意向梳理：2010年6月12日-6月16日2、預(yù)銷控、價(jià)單制訂完成6月15號(hào)3、選房客戶分組并排號(hào)6月16日4、全體工作人員到崗時(shí)間：2010年6月19

2、日早7:305、轉(zhuǎn)簽時(shí)間：2010年6月19日（周六）9點(diǎn)一17點(diǎn)3、 活動(dòng)參與人員1、天山新伯爵項(xiàng)目VIP金卡客戶全體約35批以及未付款誠(chéng)意客戶約30批（共約60組）。2、天山新伯爵項(xiàng)目全體工作人員（20人左右）3、集團(tuán)員工現(xiàn)場(chǎng)支持（60人）4、大橙廣告新伯爵項(xiàng)目全體工作人員（5人）5、各合作媒體單位攝影及采編人員（約10人）6、保安（約12人）7、演藝公司（25人左右）人數(shù)合計(jì)：約160人。4、 選房排號(hào)方式1、排號(hào)方式：根據(jù)客戶辦理VIP卡的先后順序提前編號(hào)，每組VIP客戶4人，每組1個(gè)小時(shí)的選房時(shí)間，VIP客戶提前通知組別和時(shí)間。2、選房時(shí)間：2010年6月19日上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，每

3、1小時(shí)為一個(gè)組團(tuán)選房時(shí)間?，F(xiàn)場(chǎng)總指揮根據(jù)每組選房時(shí)間情況臨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。五、活動(dòng)方式及執(zhí)行細(xì)則1、地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心2、開(kāi)售房源：18號(hào)樓2單元。共44套。（準(zhǔn)備好1單元44套單價(jià)備用，如果轉(zhuǎn)簽當(dāng)天銷售情況好，適時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)簽加推）3、轉(zhuǎn)簽方式：按順序集中轉(zhuǎn)簽。為保證當(dāng)天的成交速度及成交量簽約時(shí)先簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，轉(zhuǎn)簽后三日內(nèi)另行簽訂正式商品房買賣合同。轉(zhuǎn)簽當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議并在三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽的客戶可以贈(zèng)送價(jià)值150元的夏涼被一套。4、轉(zhuǎn)簽折扣：A.天山新伯爵VIP誠(chéng)意金卡優(yōu)惠。（誠(chéng)意金優(yōu)惠僅限轉(zhuǎn)簽之日起兩周內(nèi)）B.高層推介會(huì)政策優(yōu)惠C.付款方式優(yōu)惠：（一次性97折，按揭付款98折）。根據(jù)當(dāng)天銷售情況由項(xiàng)目經(jīng)

4、營(yíng)副總現(xiàn)場(chǎng)把握。注：以上優(yōu)惠可累加。5、最終成交價(jià)格計(jì)算方式：實(shí)收房款=（房屋總價(jià)-相關(guān)優(yōu)惠）*付款方式相應(yīng)折扣優(yōu)惠3、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分：主入口：位于售樓處門口，布置大型充氣拱門，主題橫幅，空飄等，突出項(xiàng)目轉(zhuǎn)簽喜慶熱烈形象。簽到區(qū)：位于銷售中心門口右側(cè)，布置指示牌、簽到本、筆、桌椅、客戶分組號(hào)碼牌。天山新伯爵審批權(quán)限：費(fèi)用在伍仟元以下由項(xiàng)目總經(jīng)理審批后可執(zhí)行；伍仟元至貳萬(wàn)元由營(yíng)銷總監(jiān)助理審批后可執(zhí)行；貳萬(wàn)元以上活動(dòng)由經(jīng)營(yíng)副總裁審批方可執(zhí)行。天山欒城分公司新伯爵高層轉(zhuǎn)簽活動(dòng)方案方案編號(hào)：LCCH10-013演出區(qū)：位于銷售中心左側(cè)，背景墻、搭建舞臺(tái)、主要負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)簽典禮和選號(hào)期間節(jié)目表演?？蛻舸x區(qū)：位

5、于銷售中心右側(cè)，布置有椅子供普通選房客戶等候選房。選房區(qū)：位于銷售中心大廳，布置有銷控板，沙盤、為客戶選房提供參考和相關(guān)信息。簽約區(qū)：位于銷售中心簽約洽談室，布置有簽約桌椅等。收銀區(qū)：客服中心財(cái)務(wù)室，布置有POS削、桌椅等。5、客戶選房簽約流程4客戶在入口簽到處根據(jù)自己的組別進(jìn)行身份確認(rèn)，并佩戴號(hào)碼牌，并在預(yù)選區(qū)落座等待。上選房正式開(kāi)始，主持人按照組別依次喊號(hào)?？蛻羧雸?chǎng)時(shí)，將號(hào)碼牌交給保安。上客戶選定房號(hào)后，由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷控的人員宣布此房已預(yù)訂，讓銷售顧問(wèn)在各自的銷控單上封號(hào)，避免一房多賣情況出現(xiàn)。事工作人員填寫購(gòu)房確認(rèn)單，帶領(lǐng)客戶至財(cái)務(wù)處繳納定金。上客戶持財(cái)務(wù)發(fā)票返回簽約區(qū)”簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)。上認(rèn)購(gòu)

6、書(shū)簽署完畢的客戶，即可領(lǐng)取禮品離場(chǎng)。工人員分工1、轉(zhuǎn)簽活動(dòng)指揮部成員安排A.名譽(yù)總指揮：任文鋼B.總指揮：李慧敏C.副總指揮：李建永D.轉(zhuǎn)簽典禮及活動(dòng)演出組組長(zhǎng)：李震E.現(xiàn)場(chǎng)簽約組組長(zhǎng)：李建軍F.問(wèn)題客戶處理及后勤保障組組長(zhǎng)：張少飛G.財(cái)務(wù)組：馬亮2、各工作組及工作內(nèi)容：轉(zhuǎn)簽典禮及演出活動(dòng)組：負(fù)責(zé)人：李建永、李震工作事項(xiàng)到位時(shí)間負(fù)責(zé)人活動(dòng)當(dāng)天演出節(jié)目選擇、主持人選定6.13李震舞臺(tái)搭建尺寸、背景墻制作6.12曹可檢音響設(shè)備6.18曹可檢銷售中心音響話筒6.19曹可檢鞭炮購(gòu)買6.17江銘謙禮品準(zhǔn)備6.17李震座椅板凳準(zhǔn)備6.19曹可檢紅地毯租賃6.17江銘謙鮮花購(gòu)買6.18江銘謙拱門、空飄制作6

7、.19曹可檢轉(zhuǎn)簽現(xiàn)場(chǎng)工作組：負(fù)責(zé)人：李慧敏、李建軍工作區(qū)域工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人客戶簽到區(qū)負(fù)責(zé)客戶簽到，并發(fā)放號(hào)碼牌禮儀2名客戶等候區(qū)客戶秩序維護(hù)；選房順序梳理張彩軍、卜磊客戶選房區(qū)確定客戶房號(hào)，進(jìn)行銷控李建軍核定房?jī)r(jià)區(qū)進(jìn)行價(jià)格審核，確認(rèn)價(jià)格無(wú)誤張智明源錄入?yún)^(qū)錄入明源畢建安財(cái)務(wù)交款區(qū)財(cái)務(wù)收款，并開(kāi)具收據(jù)馬亮簽約區(qū)域區(qū)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議張少飛保安組：負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域安保問(wèn)題禮儀組：負(fù)責(zé)人肖黎負(fù)責(zé)客戶簽到彩和選房客戶候場(chǎng)和入場(chǎng)物料準(zhǔn)備組：負(fù)責(zé)人李震負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)簽當(dāng)天所有物料到位（包括選房流程易拉寶、價(jià)值解密手冊(cè)、戶型單張、宣傳頁(yè)、選房序號(hào)即時(shí)貼、分區(qū)指示牌等）后勤保障組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算天山新伯爵項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（元）高層轉(zhuǎn)簽演出16000拱門2個(gè)400空飄4個(gè)1000花籃6個(gè)900鮮花布.置F500鞭炮購(gòu)買80000響1000紅地毯1塊500座椅租賃50把500糖果F300礦泉水20箱/15瓶300簽約贈(zèng)送禮品購(gòu)買30個(gè)5000飲料（可樂(lè)、果汁、雪碧等）1000其他1000合計(jì)18400八