欒城新伯爵高層轉(zhuǎn)簽方案

1、:山也產(chǎn)天山欒城分公司新伯爵高層轉(zhuǎn)簽活動方案方案編號：LCCH10-013天山新伯爵高層轉(zhuǎn)簽活動方案1、 活動目的1 .約訪已繳納誠意金客戶及意向客戶進行集中簽約，保證前期收籌客戶實現(xiàn)成交量最大化。2 .轉(zhuǎn)簽當天邀請相關(guān)媒體合作單位進行現(xiàn)場報道，傳遞項目高調(diào)轉(zhuǎn)簽氣勢。3 .通過項目現(xiàn)場節(jié)目造勢、現(xiàn)場銷售氛圍營造增加人氣，達到刺激客戶集中購買的目的。4 .通過轉(zhuǎn)簽熱銷，為項目造勢并且建立首批已購客戶，有利于老帶新和口碑傳播。2、 時間節(jié)點1、客戶意向梳理：2010年6月12日-6月16日2、預銷控、價單制訂完成6月15號3、選房客戶分組并排號6月16日4、全體工作人員到崗時間：2010年6月19

2、日早7:305、轉(zhuǎn)簽時間：2010年6月19日（周六）9點一17點3、 活動參與人員1、天山新伯爵項目VIP金卡客戶全體約35批以及未付款誠意客戶約30批（共約60組）。2、天山新伯爵項目全體工作人員（20人左右）3、集團員工現(xiàn)場支持（60人）4、大橙廣告新伯爵項目全體工作人員（5人）5、各合作媒體單位攝影及采編人員（約10人）6、保安（約12人）7、演藝公司（25人左右）人數(shù)合計：約160人。4、 選房排號方式1、排號方式：根據(jù)客戶辦理VIP卡的先后順序提前編號，每組VIP客戶4人，每組1個小時的選房時間，VIP客戶提前通知組別和時間。2、選房時間：2010年6月19日上午9點到下午5點，每

3、1小時為一個組團選房時間?，F(xiàn)場總指揮根據(jù)每組選房時間情況臨時進行調(diào)整。五、活動方式及執(zhí)行細則1、地點：項目銷售中心2、開售房源：18號樓2單元。共44套。（準備好1單元44套單價備用，如果轉(zhuǎn)簽當天銷售情況好，適時進行轉(zhuǎn)簽加推）3、轉(zhuǎn)簽方式：按順序集中轉(zhuǎn)簽。為保證當天的成交速度及成交量簽約時先簽訂認購協(xié)議，轉(zhuǎn)簽后三日內(nèi)另行簽訂正式商品房買賣合同。轉(zhuǎn)簽當天簽訂認購協(xié)議并在三天內(nèi)轉(zhuǎn)簽的客戶可以贈送價值150元的夏涼被一套。4、轉(zhuǎn)簽折扣：A.天山新伯爵VIP誠意金卡優(yōu)惠。（誠意金優(yōu)惠僅限轉(zhuǎn)簽之日起兩周內(nèi)）B.高層推介會政策優(yōu)惠C.付款方式優(yōu)惠：（一次性97折，按揭付款98折）。根據(jù)當天銷售情況由項目經(jīng)

4、營副總現(xiàn)場把握。注：以上優(yōu)惠可累加。5、最終成交價格計算方式：實收房款=（房屋總價-相關(guān)優(yōu)惠）*付款方式相應折扣優(yōu)惠3、現(xiàn)場區(qū)域劃分：主入口：位于售樓處門口，布置大型充氣拱門，主題橫幅，空飄等，突出項目轉(zhuǎn)簽喜慶熱烈形象。簽到區(qū)：位于銷售中心門口右側(cè)，布置指示牌、簽到本、筆、桌椅、客戶分組號碼牌。天山新伯爵審批權(quán)限：費用在伍仟元以下由項目總經(jīng)理審批后可執(zhí)行；伍仟元至貳萬元由營銷總監(jiān)助理審批后可執(zhí)行；貳萬元以上活動由經(jīng)營副總裁審批方可執(zhí)行。天山欒城分公司新伯爵高層轉(zhuǎn)簽活動方案方案編號：LCCH10-013演出區(qū)：位于銷售中心左側(cè)，背景墻、搭建舞臺、主要負責轉(zhuǎn)簽典禮和選號期間節(jié)目表演。客戶待選區(qū)：位

5、于銷售中心右側(cè)，布置有椅子供普通選房客戶等候選房。選房區(qū)：位于銷售中心大廳，布置有銷控板，沙盤、為客戶選房提供參考和相關(guān)信息。簽約區(qū)：位于銷售中心簽約洽談室，布置有簽約桌椅等。收銀區(qū)：客服中心財務室，布置有POS削、桌椅等。5、客戶選房簽約流程4客戶在入口簽到處根據(jù)自己的組別進行身份確認，并佩戴號碼牌，并在預選區(qū)落座等待。上選房正式開始，主持人按照組別依次喊號?？蛻羧雸鰰r，將號碼牌交給保安。上客戶選定房號后，由負責現(xiàn)場銷控的人員宣布此房已預訂，讓銷售顧問在各自的銷控單上封號，避免一房多賣情況出現(xiàn)。事工作人員填寫購房確認單，帶領(lǐng)客戶至財務處繳納定金。上客戶持財務發(fā)票返回簽約區(qū)”簽訂認購書。上認購

6、書簽署完畢的客戶，即可領(lǐng)取禮品離場。工人員分工1、轉(zhuǎn)簽活動指揮部成員安排A.名譽總指揮：任文鋼B.總指揮：李慧敏C.副總指揮：李建永D.轉(zhuǎn)簽典禮及活動演出組組長：李震E.現(xiàn)場簽約組組長：李建軍F.問題客戶處理及后勤保障組組長：張少飛G.財務組：馬亮2、各工作組及工作內(nèi)容：轉(zhuǎn)簽典禮及演出活動組：負責人：李建永、李震工作事項到位時間負責人活動當天演出節(jié)目選擇、主持人選定6.13李震舞臺搭建尺寸、背景墻制作6.12曹可檢音響設(shè)備6.18曹可檢銷售中心音響話筒6.19曹可檢鞭炮購買6.17江銘謙禮品準備6.17李震座椅板凳準備6.19曹可檢紅地毯租賃6.17江銘謙鮮花購買6.18江銘謙拱門、空飄制作6

7、.19曹可檢轉(zhuǎn)簽現(xiàn)場工作組：負責人：李慧敏、李建軍工作區(qū)域工作事項負責人客戶簽到區(qū)負責客戶簽到，并發(fā)放號碼牌禮儀2名客戶等候區(qū)客戶秩序維護；選房順序梳理張彩軍、卜磊客戶選房區(qū)確定客戶房號，進行銷控李建軍核定房價區(qū)進行價格審核，確認價格無誤張智明源錄入?yún)^(qū)錄入明源畢建安財務交款區(qū)財務收款，并開具收據(jù)馬亮簽約區(qū)域區(qū)簽訂認購協(xié)議張少飛保安組：負責各個區(qū)域安保問題禮儀組：負責人肖黎負責客戶簽到彩和選房客戶候場和入場物料準備組：負責人李震負責轉(zhuǎn)簽當天所有物料到位（包括選房流程易拉寶、價值解密手冊、戶型單張、宣傳頁、選房序號即時貼、分區(qū)指示牌等）后勤保障組：負責現(xiàn)場的清潔七、活動費用預算天山新伯爵項目數(shù)量費用（元）高層轉(zhuǎn)簽演出16000拱門2個400空飄4個1000花籃6個900鮮花布.置F500鞭炮購買80000響1000紅地毯1塊500座椅租賃50把500糖果F300礦泉水20箱/15瓶300簽約贈送禮品購買30個5000飲料（可樂、果汁、雪碧等）1000其他1000合計18400八