團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)打通自媒體變現(xiàn)錢(qián)途

1、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)打通自媒體變現(xiàn)錢(qián)途一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒

2、體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景

3、”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的

4、經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5?？繌V告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在

5、于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響

6、力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假?gòu)V告的集散地。微信若想維持其

7、競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博

8、粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

9、才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟

10、帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5?？繌V告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商

11、業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)

12、查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假

13、廣告的集散地。微信若想維持其競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)

14、銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和

15、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)

16、盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5?？繌V告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣

17、勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售

18、價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)?/p>

19、媒體性質(zhì)太重，從而變成了虛假?gòu)V告的集散地。微信若想維持其競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲

20、得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影

21、響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定

22、”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5?？繌V告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信

23、譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928

24、份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論

25、指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假?gòu)V告的集散地。微信若想維持其競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛

26、聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再

27、適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互

28、換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5?？繌V告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體

29、具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元

30、的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬

31、號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假?gòu)V告的集散地。微信若想維持其競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、

32、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要

33、想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借

34、聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5。靠廣告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人

35、士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之

36、后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二

37、級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假?gòu)V告的集散地。微信若想維持其競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念

38、：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)

39、值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不

40、斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5?？繌V告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可

41、能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作

42、品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前

43、微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假?gòu)V告的集散地。微信若想維持其競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商

44、業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是

45、投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。

46、與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5?？繌V告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響

47、力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以

48、自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等

49、形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假?gòu)V告的集散地。微信若想維持其競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能

50、走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，

51、為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)

52、營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5。靠廣告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)

53、于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過(guò)“眾籌”的方式來(lái)維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，背后的邏輯也清晰可見(jiàn)：用戶(hù)選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過(guò)“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類(lèi)似于羅

54、振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊(cè)。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣(mài)出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無(wú)人問(wèn)津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶(hù)變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來(lái)了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬(wàn)愛(ài)智求真的讀書(shū)人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶(hù)的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶(hù)也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶(hù)之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過(guò)

55、社交平臺(tái)以文章、視頻、語(yǔ)音等形式向用戶(hù)提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁(yè)面后，打開(kāi)率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假?gòu)V告的集散地。微信若想維持其競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來(lái)源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開(kāi)始專(zhuān)職做自媒體，其在微信上開(kāi)設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬(wàn)元或是每3天5萬(wàn)元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬(wàn)元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢(qián)？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)

56、有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱(chēng)微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬(wàn)財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來(lái)3年內(nèi)將獲得不低于2000萬(wàn)元的整合營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；二是積累了30萬(wàn)微博粉絲和15萬(wàn)微信訂戶(hù)的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)募集的金額高達(dá)160萬(wàn)元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來(lái)的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶(hù)“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶(hù)=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營(yíng)微信視作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)行為，

57、而要把它視作積累資產(chǎn)的過(guò)程，為它所付出的錢(qián)不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢(qián)景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來(lái)自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶(hù)，而此前終端訂戶(hù)獲得的是每天早晨一條60秒的語(yǔ)音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品凱子曰，團(tuán)隊(duì)也由5-6人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專(zhuān)門(mén)的人去

58、找各樣故事，有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來(lái)增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來(lái)的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)收益比例為5：5?？繌V告還是用戶(hù)？國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶(hù)，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門(mén)檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容-用戶(hù)-廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？?jī)?nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無(wú)內(nèi)容，沒(méi)有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡(jiǎn)六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長(zhǎng)久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶(hù)，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元