大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(1)

1、只有流入企業(yè)的只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能企業(yè)才能盈利。盈利。商品流商品流供應(yīng)商供應(yīng)商（市場）（市場）顧顧 客客（市場）（市場）企業(yè)企業(yè)現(xiàn)金流現(xiàn)金流2.2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？項目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)

2、營管理的能力？）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。 我會做某種服裝，而且我我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)可以買一架縫紉機(jī)，所以我要所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他可以

3、開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考制設(shè)備，因此我可以考 慮開一慮開一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們生日蛋糕店來滿足他們 的需求。的需求。 我會修理計算機(jī)，因此我我會修理計算機(jī)，因此我 想想開一家電腦修理行。開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。一家電腦修理行。從生產(chǎn)專長從生產(chǎn)專長出發(fā)出發(fā)從顧客需要

4、從顧客需要出發(fā)出發(fā)價格價格產(chǎn)品產(chǎn)品地點(diǎn)地點(diǎn)促銷促銷由由4P構(gòu)成了構(gòu)成了“市場營銷市場營銷”這個整體這個整體種，視你的需要與可能。行政、稅務(wù)等等）。合資企業(yè)等企業(yè)法律形態(tài)。遵紀(jì)守法遵紀(jì)守法.工工 棚棚平平整整場場地地搭搭建建工工棚棚100 元元700 元元工工棚棚設(shè)設(shè)備備桌桌椅椅板板凳凳電電線線、電電燈燈滅滅火火器器辦辦公公用用品品50 元元30 元元100 元元20 元元生生產(chǎn)產(chǎn)工工具具設(shè)設(shè)備備工工具具晾晾曬曬架架兩兩個個工工作作臺臺100 元元300 元元400 元元開開辦辦費(fèi)費(fèi)注注冊冊和和營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照費(fèi)費(fèi)市市場場調(diào)調(diào)查查費(fèi)費(fèi)、咨咨詢詢費(fèi)費(fèi)培培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)費(fèi)、技技術(shù)術(shù)材材料料費(fèi)費(fèi)50 元元18

5、0 元元120 元元投投資資總總額額2150 元元n工資和職工福利工資和職工福利n廣告廣告n律師和會計事務(wù)律師和會計事務(wù)n燃料燃料n折舊折舊n電話費(fèi)用電話費(fèi)用n營業(yè)執(zhí)照營業(yè)執(zhí)照固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)類類型型 每每年年折折舊舊率率 工工具具設(shè)設(shè)備備 機(jī)機(jī)動動車車輛輛 辦辦公公家家具具 店店鋪鋪 工工廠廠建建筑筑 20% 10% 20% 5% 2% 88.30 97.02 30.38折舊額折舊額固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）殘值率）固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）殘值率）可使用月份可使用月份按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本按銷售成本的百分比確定的

6、利潤按銷售成本的百分比確定的利潤銷售成本銷售成本。預(yù)測銷售量時要記?。侯A(yù)測銷售量時要記住：開業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后開業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。也不能對銷售量作過于樂觀的估計。預(yù)測你的銷售收入預(yù)測你的銷售收入。項項 目目 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 含含稅稅銷銷售售收收入入 477 954 1272 1590 增增值值稅稅 27 54 72 凈凈銷銷售售收收入入 450 900 3月的含稅銷售收入月的含稅銷售收入477元；增值稅元；增值稅27元；扣除增值稅的凈元；扣除增值稅的凈銷售收入銷售收入=477-27=450元元4月、月、5月以后至月以后

7、至12月可類推月可類推3月份賣出月份賣出300個，原材料價個，原材料價=3000.4833=145元，余此類推。元，余此類推。 3 月月 4 月月 每每個個工工藝藝品品原原材材料料價價為為(400+60+120)/1200=0.4833 元元/件件 (參參見見教教材材 59 頁頁) 原原材材料料 145 290 合計：合計：8750元元按按5年分?jǐn)?，不年分?jǐn)偅挥嫐堉?，每月分計殘值，每月分?jǐn)傤~攤額=146元元注：注冊費(fèi)屬于開辦費(fèi)用。如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以注：注冊費(fèi)屬于開辦費(fèi)用。如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以 超過一年以上分?jǐn)?。超過一年以上分?jǐn)?。總投入資金總投入資金可使用月份可使用月份87506

8、0固定成本固定成本變動成本變動成本固定成本總額固定成本總額 營業(yè)單價營業(yè)單價單位變動成本單位變動成本 1500+1800+750 53即超過1065789元后的每一元銷售額有038元的利潤。 固定成本固定成本 計劃利潤率可變成本率計劃利潤率可變成本率 固定成本固定成本 計劃利潤率可變成本率計劃利潤率可變成本率 4050 40% =平均單價*保利服務(wù)量 平均單價平均單價單位變動成本單位變動成本 營業(yè)單價營業(yè)單價 固定成本總額固定成本總額+目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤 貢獻(xiàn)毛益率貢獻(xiàn)毛益率 固定成本總額固定成本總額+目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤 平均單價平均單價單位變動成本單位變動成本 固定成本固定成本+目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤

9、 計劃利潤率計劃利潤率可變成本率可變成本率 6700+3000 60%-10% 營業(yè)收入營業(yè)收入 營業(yè)成本營業(yè)成本 營業(yè)收入營業(yè)收入*100% 固定成本固定成本綜合貢獻(xiàn)毛益率綜合貢獻(xiàn)毛益率 固定成本固定成本+目標(biāo)利潤目標(biāo)利潤綜合貢獻(xiàn)毛益率綜合貢獻(xiàn)毛益率項目項目 銷售與成本計劃銷售與成本計劃 現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃 折舊折舊 包括包括 不包括不包括 貸款利息貸款利息 包括包括 包括包括 貸款本金貸款本金 不包括不包括 包括包括 銷售銷售 當(dāng)月有定單的要記錄當(dāng)月有定單的要記錄 收到現(xiàn)金的記錄收到現(xiàn)金的記錄 第九步的教學(xué)目的第九步的教學(xué)目的:固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)營運(yùn)資金營運(yùn)資金銷售收入預(yù)測銷售收入預(yù)測

10、銷售和成本計劃銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃 姓姓 名名協(xié)協(xié) 議議 條條 款款出出 資資 方方 式式出出 資資 數(shù)數(shù) 額額 與與 期期 限限利利 潤潤 分分 配配 和和 虧虧 損損 分分 攤攤經(jīng)經(jīng) 營營 分分 工工 、 權(quán)權(quán) 限限 和和 責(zé)責(zé) 任任合合 伙伙 人人 個個 人人 負(fù)負(fù) 債債 的的 責(zé)責(zé) 任任解解 散散 清清 算算建議用表建議用表的形式。的形式。序序分分 析析 項項 目目競爭對手競爭對手 1 1 競爭對手競爭對手 2 2 競爭對手競爭對手 3 3本企業(yè)對策本企業(yè)對策1產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)2銷售或服務(wù)對象定位銷售或服務(wù)對象定位3經(jīng)營區(qū)域及市場份額經(jīng)營區(qū)域及市場份額

11、4價格水平價格水平5銷售渠道銷售渠道6經(jīng)營特點(diǎn)經(jīng)營特點(diǎn)7員工素質(zhì)員工素質(zhì) （8）銷售收入預(yù)測）銷售收入預(yù)測12個月個月（9）銷售和成本計劃）銷售和成本計劃（10）現(xiàn)金流量計劃）現(xiàn)金流量計劃 誰來完成？誰來完成？ 必須以必須以 收抵支收抵支利利 潤潤 多多 少？少？ 讓我們逐一進(jìn)行討論，怎樣讓我們逐一進(jìn)行討論，怎樣把這些工作做好。把這些工作做好。（可以用掛紙記下討論要點(diǎn)）。（可以用掛紙記下討論要點(diǎn)）。10、關(guān)注競爭對手.p萎縮或減退的市場；萎縮或減退的市場；p政策法律的調(diào)整；政策法律的調(diào)整；p人口的趨勢變化；人口的趨勢變化；p新的競爭對手出現(xiàn)；新的競爭對手出現(xiàn)；p新產(chǎn)品的替代；新產(chǎn)品的替代；p匯率反復(fù)無常；匯率