公司營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì)管理規(guī)定

1、營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì)管理規(guī)定總那么：為全面提高公司效率加強(qiáng)銷(xiāo)售人員之間的溝通，現(xiàn)就業(yè)務(wù)人員例會(huì)做如 下規(guī)定，以確保會(huì)議按時(shí)、按方案高效進(jìn)行。1、規(guī)定中的“業(yè)務(wù)人員指營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從事銷(xiāo)售工作的全體人員；規(guī)定中的“會(huì)議主持人員指地區(qū)負(fù)責(zé)人或地區(qū)負(fù)責(zé)人指定的人員。2、該規(guī)定適用于營(yíng)銷(xiāo)部總部及各分公司。3、銷(xiāo)售例會(huì)應(yīng)起到的作用：1掌握銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售工作進(jìn)展?fàn)顩r，落實(shí)活動(dòng)量管理。2了解銷(xiāo)售人員思想動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣。3收集各區(qū)域市場(chǎng)信息，制定專(zhuān)項(xiàng)提升方案。4交流銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，提倡互相學(xué)習(xí)，提升工作氣氛。5解決工作困難，提升業(yè)務(wù)能力。6銷(xiāo)售人員的“演講臺(tái) 。7信息交流，企業(yè)文化及公司銷(xiāo)售相關(guān)政策的宣導(dǎo)。8提高銷(xiāo)售人員

2、的自身修養(yǎng)，重視銷(xiāo)售人員的“三德教育。分公司會(huì)議：一周會(huì)1、時(shí)間：每周第一個(gè)工作日，會(huì)議時(shí)間在 90 分鐘內(nèi) 學(xué)習(xí)文檔 僅供參考2、對(duì)象：分公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理助理，區(qū)域業(yè)務(wù)主管及助理3、內(nèi)容：1總結(jié)上周工作進(jìn)展及完成情況。2匯報(bào)及制定本周工作方案。3會(huì)議主持人總結(jié)各區(qū)域周，月，季度銷(xiāo)售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析， 找出銷(xiāo)售的缺乏與突破點(diǎn)。4通報(bào)各區(qū)域業(yè)務(wù)的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。5通報(bào)上周業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)工作過(guò)程中未完成的工作事項(xiàng)及違規(guī)處分事項(xiàng)， 做口頭批評(píng)，并敦促改進(jìn)。6工作開(kāi)展中的問(wèn)題難題及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。4、要求： 1周會(huì)時(shí)間至少提前 24 小時(shí)通知。2參會(huì)人員提前做

3、好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。3會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。4參會(huì)行政人員認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要以郵件形式報(bào)送至 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)議紀(jì)要模板見(jiàn)附件一 。5周會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后 4 小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第二 . 分公司月會(huì)1、時(shí)間：每月度一次，月度第一個(gè)完整周第一個(gè)工作日， 會(huì)議時(shí)間控制在 120 分鐘內(nèi)2、對(duì)象：分公司所有在職人員3、內(nèi)容：1各崗位總結(jié)上月工作進(jìn)展及完成情況。2各崗位匯報(bào)及制定本月工作方案。 3通報(bào)上月日常工作過(guò)程中未完成的工作事項(xiàng)及違規(guī)處分事項(xiàng)， 做口頭批評(píng)， 并敦促改進(jìn)。4會(huì)議主持人總結(jié)各區(qū)域月，季度銷(xiāo)售的情

4、況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出 銷(xiāo)售的缺乏與突破點(diǎn)。5討論分析各區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀，確定各區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)的方案。 4通報(bào)各區(qū)域業(yè)務(wù)的收款情況，做收款專(zhuān)題方案，并做收款執(zhí)行。6工作開(kāi)展中的問(wèn)題難題及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。7會(huì)議主持人做會(huì)議總結(jié)，并發(fā)布本月的工作方案與方針。4、要求： 1月會(huì)時(shí)間至少提前 24 小時(shí)通知。2參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。3會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。4參會(huì)經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要，以郵件形式報(bào)送 至營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)議紀(jì)要模板見(jiàn)附件一 。5月會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后

5、8 小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第三 . 分公司培訓(xùn)會(huì)議1、時(shí)間：每月度一次，時(shí)間由分公司經(jīng)理制定，會(huì)議時(shí)間控制在150 分鐘內(nèi)。2、對(duì)象：分公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理助理，區(qū)域業(yè)務(wù)主管及助理3、內(nèi)容：1產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，選擇一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，除產(chǎn)品使用的三要素培訓(xùn)同時(shí)， 對(duì)產(chǎn)品日常銷(xiāo)售及售后過(guò)程中存在的問(wèn)題提出標(biāo)準(zhǔn)的解答方式和處理意見(jiàn)。2禮儀培訓(xùn)，對(duì)日常業(yè)務(wù)過(guò)程中業(yè)務(wù)員的穿著及行為進(jìn)行指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)行 為禮儀。3銷(xiāo)售技巧與方法培訓(xùn)，主持人根據(jù)自身對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷(xiāo) 售過(guò)程中做運(yùn)用到的一些技巧培訓(xùn)。4總結(jié)分公司各區(qū)域業(yè)務(wù)日常業(yè)務(wù)工作中存在的問(wèn)題。5對(duì)各區(qū)域存在的問(wèn)題提出對(duì)應(yīng)的解決方式，并做后期考核的方案。6

6、做現(xiàn)場(chǎng)模擬，對(duì)應(yīng)對(duì)的各種銷(xiāo)售情況做具體指導(dǎo)，加深認(rèn)識(shí)。4、要求： 1月會(huì)時(shí)間至少提前 48 小時(shí)通知。2參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。3會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。 4參會(huì)經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要，以郵件形式報(bào)送 至營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)議紀(jì)要模板見(jiàn)附件一 。5月會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后 24 小時(shí)內(nèi)報(bào)送。營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議：一周會(huì)1、時(shí)間：每周第一個(gè)工作日，會(huì)議時(shí)間在 90 分鐘內(nèi)。學(xué)習(xí)文檔 僅供參考2、對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理助理 分公司經(jīng)理 分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：1總結(jié)上周工作進(jìn)展及完成情況。2匯報(bào)及制定本周

7、工作方案。 3會(huì)議主持人總結(jié)各分公司周， 月，季度銷(xiāo)售的情況， 并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析， 找出銷(xiāo)售的缺乏與突破點(diǎn)。4通報(bào)各分公司的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。5通報(bào)上周分公司經(jīng)理日常業(yè)務(wù)工作過(guò)程中未完成的工作事項(xiàng)及違規(guī)處分事 項(xiàng)。6工作開(kāi)展中的問(wèn)題難題及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。4、要求： 1周會(huì)時(shí)間至少提前 24 小時(shí)通知。2參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。3會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。4參會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要以郵件形式 報(bào)送至營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)議紀(jì)要模板見(jiàn)附件一 。5周會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后

8、 8 小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第二 . 營(yíng)銷(xiāo)部月會(huì)1、時(shí)間：每月度一次，月度最后一個(gè)或第二個(gè)工作日，會(huì)議時(shí)間控制在180 分鐘內(nèi)2、對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理助理 分公司經(jīng)理 分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：1各崗位總結(jié)本月工作進(jìn)展及完成情況。2各崗位匯報(bào)及制定下月工作方案。3通報(bào)本月日常工作過(guò)程中未完成的工作事項(xiàng)及違規(guī)處分事項(xiàng)。4會(huì)議主持人總結(jié)各區(qū)域月，季度銷(xiāo)售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出 銷(xiāo)售的缺乏與突破點(diǎn)。5討論分析各分公司市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀，確定總部的營(yíng)銷(xiāo)方案及個(gè)分公 司提升方案。6通報(bào)各分公司的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。7對(duì)日常工作中存在的問(wèn)題做會(huì)議專(zhuān)項(xiàng)討論。6工作開(kāi)展中的問(wèn)題難題及需要公司提供

9、配合幫助的合理化事項(xiàng)。7會(huì)議主持人做會(huì)議總結(jié)，并發(fā)布下月的工作方案與方針。4、要求： 1月會(huì)時(shí)間至少提前 24 小時(shí)通知。2參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。3會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。 4參會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要，以郵件形 式報(bào)送至營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)議紀(jì)要模板見(jiàn)附件一 5月會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后 12 小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第三 . 營(yíng)銷(xiāo)部季度會(huì)議1、時(shí)間：每季度一次，具體時(shí)間由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理確定，會(huì)議時(shí)間不限。學(xué)習(xí)文檔 僅供參考2、對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理助理 分公司經(jīng)理 分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：1會(huì)議主

10、持人總結(jié)各分公司季度銷(xiāo)售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出銷(xiāo) 售的缺乏與突破點(diǎn)。2討論分析各分公司市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀。3會(huì)議主持人發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)方案及人員調(diào)整方案 4會(huì)議主持人發(fā)布各項(xiàng)事項(xiàng)的討論議題， 確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)部及各分公司的各項(xiàng)方案6工作開(kāi)展中的問(wèn)題難題及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。7會(huì)議主持人做會(huì)議總結(jié)，并發(fā)布總部及分公司開(kāi)展方案及方針。4、要求： 1月會(huì)時(shí)間至少提前 7 天前通知。2參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。3會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。4參會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要，以郵件形式報(bào)送至營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)議紀(jì)要模板見(jiàn)附件一 5月會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后 24 小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第五章 附那么1、參會(huì)人員必須準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，遇有緊急且重要事務(wù)需要處理而無(wú)法參加會(huì)議 的，至少提前 30 分鐘向會(huì)議主持人員請(qǐng)假，獲批前方可不出席本次會(huì)議。2、開(kāi)會(huì)時(shí)要做到有始有終，嚴(yán)禁私自中途退場(chǎng)，有事要向會(huì)議主持人員說(shuō)明。3、參會(huì)業(yè)務(wù)人員需要認(rèn)真做好會(huì)議記錄，有傳達(dá)任務(wù)的事項(xiàng)，要及時(shí)、準(zhǔn)確地 傳達(dá)下去，并認(rèn)真執(zhí)行會(huì)議所確定的各項(xiàng)任務(wù)。4、針對(duì)未請(qǐng)假或請(qǐng)