公司營銷部例會管理規(guī)定

1、營銷部例會管理規(guī)定總那么：為全面提高公司效率加強銷售人員之間的溝通，現(xiàn)就業(yè)務(wù)人員例會做如 下規(guī)定，以確保會議按時、按方案高效進(jìn)行。1、規(guī)定中的“業(yè)務(wù)人員指營銷部門從事銷售工作的全體人員；規(guī)定中的“會議主持人員指地區(qū)負(fù)責(zé)人或地區(qū)負(fù)責(zé)人指定的人員。2、該規(guī)定適用于營銷部總部及各分公司。3、銷售例會應(yīng)起到的作用：1掌握銷售人員銷售工作進(jìn)展?fàn)顩r，落實活動量管理。2了解銷售人員思想動態(tài)，鼓勵銷售團隊士氣。3收集各區(qū)域市場信息，制定專項提升方案。4交流銷售工作經(jīng)驗，提倡互相學(xué)習(xí)，提升工作氣氛。5解決工作困難，提升業(yè)務(wù)能力。6銷售人員的“演講臺 。7信息交流，企業(yè)文化及公司銷售相關(guān)政策的宣導(dǎo)。8提高銷售人員

2、的自身修養(yǎng)，重視銷售人員的“三德教育。分公司會議：一周會1、時間：每周第一個工作日，會議時間在 90 分鐘內(nèi) 學(xué)習(xí)文檔 僅供參考2、對象：分公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理助理，區(qū)域業(yè)務(wù)主管及助理3、內(nèi)容：1總結(jié)上周工作進(jìn)展及完成情況。2匯報及制定本周工作方案。3會議主持人總結(jié)各區(qū)域周，月，季度銷售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析， 找出銷售的缺乏與突破點。4通報各區(qū)域業(yè)務(wù)的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。5通報上周業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)工作過程中未完成的工作事項及違規(guī)處分事項， 做口頭批評，并敦促改進(jìn)。6工作開展中的問題難題及需要公司提供配合幫助的合理化事項。4、要求： 1周會時間至少提前 24 小時通知。2參會人員提前做

3、好工作安排，以確保會議準(zhǔn)時進(jìn)行。3會議主持人員應(yīng)按照會議議程，有所側(cè)重、言簡意賅的主持會議。4參會行政人員認(rèn)真做好記錄，會后整理并制作會議紀(jì)要以郵件形式報送至 營銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會議紀(jì)要模板見附件一 。5周會會議紀(jì)要需于會議結(jié)束后 4 小時內(nèi)報送。第二 . 分公司月會1、時間：每月度一次，月度第一個完整周第一個工作日， 會議時間控制在 120 分鐘內(nèi)2、對象：分公司所有在職人員3、內(nèi)容：1各崗位總結(jié)上月工作進(jìn)展及完成情況。2各崗位匯報及制定本月工作方案。 3通報上月日常工作過程中未完成的工作事項及違規(guī)處分事項， 做口頭批評， 并敦促改進(jìn)。4會議主持人總結(jié)各區(qū)域月，季度銷售的情

4、況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出 銷售的缺乏與突破點。5討論分析各區(qū)域市場的開展趨勢與現(xiàn)狀，確定各區(qū)域銷售增長的方案。 4通報各區(qū)域業(yè)務(wù)的收款情況，做收款專題方案，并做收款執(zhí)行。6工作開展中的問題難題及需要公司提供配合幫助的合理化事項。7會議主持人做會議總結(jié)，并發(fā)布本月的工作方案與方針。4、要求： 1月會時間至少提前 24 小時通知。2參會人員提前做好工作安排，以確保會議準(zhǔn)時進(jìn)行。3會議主持人員應(yīng)按照會議議程，有所側(cè)重、言簡意賅的主持會議。4參會經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會后整理并制作會議紀(jì)要，以郵件形式報送 至營銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會議紀(jì)要模板見附件一 。5月會會議紀(jì)要需于會議結(jié)束后

5、8 小時內(nèi)報送。第三 . 分公司培訓(xùn)會議1、時間：每月度一次，時間由分公司經(jīng)理制定，會議時間控制在150 分鐘內(nèi)。2、對象：分公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理助理，區(qū)域業(yè)務(wù)主管及助理3、內(nèi)容：1產(chǎn)品知識培訓(xùn)，選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，除產(chǎn)品使用的三要素培訓(xùn)同時， 對產(chǎn)品日常銷售及售后過程中存在的問題提出標(biāo)準(zhǔn)的解答方式和處理意見。2禮儀培訓(xùn)，對日常業(yè)務(wù)過程中業(yè)務(wù)員的穿著及行為進(jìn)行指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)行 為禮儀。3銷售技巧與方法培訓(xùn)，主持人根據(jù)自身對區(qū)域銷售的認(rèn)識，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷 售過程中做運用到的一些技巧培訓(xùn)。4總結(jié)分公司各區(qū)域業(yè)務(wù)日常業(yè)務(wù)工作中存在的問題。5對各區(qū)域存在的問題提出對應(yīng)的解決方式，并做后期考核的方案。6

6、做現(xiàn)場模擬，對應(yīng)對的各種銷售情況做具體指導(dǎo)，加深認(rèn)識。4、要求： 1月會時間至少提前 48 小時通知。2參會人員提前做好工作安排，以確保會議準(zhǔn)時進(jìn)行。3會議主持人員應(yīng)按照會議議程，有所側(cè)重、言簡意賅的主持會議。 4參會經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會后整理并制作會議紀(jì)要，以郵件形式報送 至營銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會議紀(jì)要模板見附件一 。5月會會議紀(jì)要需于會議結(jié)束后 24 小時內(nèi)報送。營銷部會議：一周會1、時間：每周第一個工作日，會議時間在 90 分鐘內(nèi)。學(xué)習(xí)文檔 僅供參考2、對象：營銷部經(jīng)理 營銷部經(jīng)理助理 分公司經(jīng)理 分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：1總結(jié)上周工作進(jìn)展及完成情況。2匯報及制定本周

7、工作方案。 3會議主持人總結(jié)各分公司周， 月，季度銷售的情況， 并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析， 找出銷售的缺乏與突破點。4通報各分公司的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。5通報上周分公司經(jīng)理日常業(yè)務(wù)工作過程中未完成的工作事項及違規(guī)處分事 項。6工作開展中的問題難題及需要公司提供配合幫助的合理化事項。4、要求： 1周會時間至少提前 24 小時通知。2參會人員提前做好工作安排，以確保會議準(zhǔn)時進(jìn)行。3會議主持人員應(yīng)按照會議議程，有所側(cè)重、言簡意賅的主持會議。4參會營銷部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會后整理并制作會議紀(jì)要以郵件形式 報送至營銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會議紀(jì)要模板見附件一 。5周會會議紀(jì)要需于會議結(jié)束后

8、 8 小時內(nèi)報送。第二 . 營銷部月會1、時間：每月度一次，月度最后一個或第二個工作日，會議時間控制在180 分鐘內(nèi)2、對象：營銷部經(jīng)理 營銷部經(jīng)理助理 分公司經(jīng)理 分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：1各崗位總結(jié)本月工作進(jìn)展及完成情況。2各崗位匯報及制定下月工作方案。3通報本月日常工作過程中未完成的工作事項及違規(guī)處分事項。4會議主持人總結(jié)各區(qū)域月，季度銷售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出 銷售的缺乏與突破點。5討論分析各分公司市場的開展趨勢與現(xiàn)狀，確定總部的營銷方案及個分公 司提升方案。6通報各分公司的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。7對日常工作中存在的問題做會議專項討論。6工作開展中的問題難題及需要公司提供

9、配合幫助的合理化事項。7會議主持人做會議總結(jié)，并發(fā)布下月的工作方案與方針。4、要求： 1月會時間至少提前 24 小時通知。2參會人員提前做好工作安排，以確保會議準(zhǔn)時進(jìn)行。3會議主持人員應(yīng)按照會議議程，有所側(cè)重、言簡意賅的主持會議。 4參會營銷部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會后整理并制作會議紀(jì)要，以郵件形 式報送至營銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會議紀(jì)要模板見附件一 5月會會議紀(jì)要需于會議結(jié)束后 12 小時內(nèi)報送。第三 . 營銷部季度會議1、時間：每季度一次，具體時間由營銷部經(jīng)理確定，會議時間不限。學(xué)習(xí)文檔 僅供參考2、對象：營銷部經(jīng)理 營銷部經(jīng)理助理 分公司經(jīng)理 分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：1會議主

10、持人總結(jié)各分公司季度銷售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出銷 售的缺乏與突破點。2討論分析各分公司市場的開展趨勢與現(xiàn)狀。3會議主持人發(fā)布營銷方案及人員調(diào)整方案 4會議主持人發(fā)布各項事項的討論議題， 確認(rèn)營銷部及各分公司的各項方案6工作開展中的問題難題及需要公司提供配合幫助的合理化事項。7會議主持人做會議總結(jié)，并發(fā)布總部及分公司開展方案及方針。4、要求： 1月會時間至少提前 7 天前通知。2參會人員提前做好工作安排，以確保會議準(zhǔn)時進(jìn)行。3會議主持人員應(yīng)按照會議議程，有所側(cè)重、言簡意賅的主持會議。4參會營銷部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會后整理并制作會議紀(jì)要，以郵件形式報送至營銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人會議紀(jì)要模板見附件一 5月會會議紀(jì)要需于會議結(jié)束后 24 小時內(nèi)報送。第五章 附那么1、參會人員必須準(zhǔn)時參加會議，遇有緊急且重要事務(wù)需要處理而無法參加會議 的，至少提前 30 分鐘向會議主持人員請假，獲批前方可不出席本次會議。2、開會時要做到有始有終，嚴(yán)禁私自中途退場，有事要向會議主持人員說明。3、參會業(yè)務(wù)人員需要認(rèn)真做好會議記錄，有傳達(dá)任務(wù)的事項，要及時、準(zhǔn)確地 傳達(dá)下去，并認(rèn)真執(zhí)行會議所確定的各項任務(wù)。4、針對未請假或請