二手車促銷活動(dòng)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上途眾易車圣誕、元旦寒促方案1、 活動(dòng)綜述： 1、在今年的國(guó)慶節(jié)期間，寧波遭遇了臺(tái)風(fēng)“菲特”的影響，經(jīng)歷了一場(chǎng)百年一遇的洪澇災(zāi)害，全市超過(guò)6萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車成為了泡水車，雖然大部分泡水車通過(guò)拍賣等渠道銷往了外地，并且途眾易車也在第一時(shí)間提出了“捍衛(wèi)品質(zhì)，拒收泡水車”的大型專項(xiàng)活動(dòng)，但是還是有很多原本想買二手車的人一下轉(zhuǎn)為購(gòu)買新車去了，對(duì)消費(fèi)信心是一次重大的打擊。 2、隨著時(shí)間的流逝，并且歲末二手車消費(fèi)旺季的到來(lái)，寧波的二手車市場(chǎng)慢慢的在復(fù)蘇，市場(chǎng)人流量以及二手車成交量都有了大幅的回升，眾多二手車經(jīng)紀(jì)公司紛紛加大收車力度，也造成了現(xiàn)階段車輛回收壓力劇增。3、由于前階段滯銷車輛較

2、多，收車信心也有一定的影響，公司目前存在了這樣一種“大車不敢收”且“精品車源不足，門(mén)店擺展量上不去”的尷尬境地。因此，如何打開(kāi)銷量，提升團(tuán)隊(duì)士氣，提高收車團(tuán)隊(duì)信心，是本次活動(dòng)的主要目的。經(jīng)過(guò)上述分析，本次活動(dòng)主要目的是把握歲末的二手車消費(fèi)旺季的機(jī)遇，提升門(mén)店的銷量，增加團(tuán)隊(duì)的士氣和信心，從而讓公司發(fā)展回到正常的軌道。2、 市場(chǎng)銷量分析與建議依據(jù)2012年12月、1月的總銷量為198臺(tái)，其中12月份為117臺(tái)，1月份為81臺(tái)，結(jié)合今年春節(jié)會(huì)在1月底，所以歲末的二手車消費(fèi)需求會(huì)提前釋放，因此12月份將作為我們的促銷重點(diǎn)，1月份作為一個(gè)促銷的延續(xù)。主要消費(fèi)群分析： A、中小企業(yè)主，外來(lái)人口寧波創(chuàng)業(yè)小

3、老板群體。（20萬(wàn)以上） 占比10% B、在寧波中小企業(yè)打工的中層 （意向車型1015萬(wàn)） 占比50% C、私營(yíng)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)初成的群體 （1520萬(wàn)） 占比40%3、 促銷活動(dòng)方案鑒于圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以降價(jià)促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：活動(dòng)時(shí)間：12月5日1月21日活動(dòng)主題：平安是福，歲歲大禮活動(dòng)范圍：途眾易車所有門(mén)店A、圣誕活動(dòng)及店務(wù)布置： 1、圣誕老人免費(fèi)派禮內(nèi)容：12月24-26日，進(jìn)店登記的顧客即可領(lǐng)取圣誕禮物1份，送完為止。禮品：途眾易車新年臺(tái)歷、賀卡（

4、折角車輛美容券，面額200元）。 2、歲末“繽紛車載用品節(jié)”地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域內(nèi)容：12月12日1月21日，各店進(jìn)行車載用品展銷，展示不同類別、各種款式的車載用品。（可以直接采購(gòu)或與合作的維修廠合作），另外可展銷部分汽車配件，如雨刮器、輪轂、輪胎、機(jī)油等。各店聯(lián)系維修廠家，給與顧客一定6折的優(yōu)惠。待定環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板以及購(gòu)買節(jié)日裝飾物料。各店負(fù)責(zé)門(mén)口擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，櫥窗噴繪圣誕雪花裝飾圖案，12月10日前布置到位。B、促銷活動(dòng)內(nèi)容 1、購(gòu)車禮 活動(dòng)期間，買車講獲得價(jià)值不等的車輛美容禮包。 ·免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2000元美容禮包。（購(gòu)超惠車型） 車頂牌區(qū)分 &#

5、183;免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值1000元美容禮包。（購(gòu)特惠車型） 2、介紹禮 活動(dòng)期間，老客戶介紹新客戶成交后，老客戶免費(fèi)獲得500元油卡1份。 3、評(píng)估禮 活動(dòng)期間，到途眾易車門(mén)店評(píng)估者，即可免費(fèi)獲得車用安全錘1把。4、以舊換舊 活動(dòng)期間，到店原座駕升級(jí)者，購(gòu)車均享途眾質(zhì)保，原有座駕高于評(píng)估價(jià) 2000元收購(gòu)。 五、媒 體 東南商報(bào)、寧波晚報(bào)、都市快報(bào) 12月10日、12月24日、12月31日、1月10日 FM93.9 / FM102.9 / FM104.7 / FM92.0 12月12日1月11日 電梯廣告 12月915日；12月2329日；12月301月5日；1月1017日 網(wǎng)絡(luò)媒體 （東方熱線、58同城、趕集網(wǎng)、寧波團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)