保健品專賣店選址不當就等于在燒錢

1、保健品專賣店選址不當就等于在燒錢!保健品設立專賣店銷售，已是一種不爭的事實。一瞬間，忽如一夜春風來，千家萬巷專 賣店開。但在專賣店繁榮的背后，卻有不少專賣店秋風掃落葉，靜悄悄的關門，正如一句詩 輕輕的我走了，不帶走一片云彩 ”。原因是什么？可能多方面，有經(jīng)營管理的原因，有產(chǎn)品 的原因，但根本的這里面有個選址的原因，選址不當，產(chǎn)生不了銷售，但房租得照交，這不 是大把大把的在燒錢嗎？所以開設專賣店，特別是保健品專賣店，選址乃第一要著。那么專賣店如何選址呢？在分析專賣店如何選址之前，有必要搞清楚專賣店的選址受那些因素影響。影響專賣店選址的一個首要的因素，也是最為主要的因素就是產(chǎn)品類別。不同類別的產(chǎn)

2、品，針對目標人群不同，專賣店選址要求也不一樣。首先我們看一下到底哪些產(chǎn)品適合專賣店銷售。一般來講，在市場上，目前有如下產(chǎn)品通過專賣店的方式在銷售。（一） 中老年人保健用品。這類產(chǎn)品有：高血壓、高血脂、高血糖產(chǎn)品；增強免疫力產(chǎn) 品；風濕產(chǎn)品；性功能改善產(chǎn)品；營養(yǎng)補充產(chǎn)品；睡眠改善產(chǎn)品；氣血循環(huán)類；按摩沙發(fā)等 器械等；（二） 美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。減肥塑身類產(chǎn)品、功能性化妝品、豐胸產(chǎn)品、補血養(yǎng)顏產(chǎn)品、 排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品等；此類產(chǎn)品主要針對人群為女性人群。（三） 學生用品。改善記憶力；緩解視覺疲勞；視力改善產(chǎn)品；學習機類產(chǎn)品等；（四） 其他類。如生發(fā)養(yǎng)發(fā)類產(chǎn)品、保健內(nèi)衣類。對于上述產(chǎn)品，因其功

3、能不同，針對人群也不一樣，所以專賣店的選址要求也不一樣。 如減肥美容品、功能性化妝品，主要針對時尚女性，選址一般考慮商業(yè)街和商業(yè)中心。 年人的保健用品，一般考慮就在社區(qū)了。 所以產(chǎn)品類別是影響專賣店選址的首要因素， 根本因素。但老也是影響專賣店選址的第二個因素就是目標人群及目標人群的活動規(guī)律。 產(chǎn)品不同， 目標消 費人群不同，特別是這些人群因為年齡、性格、工作、居住等各方面的原因，他們的社會活 動規(guī)律是不一樣的，而我們選址強調(diào)遵循一個原則那就是將專賣店開在消費著的眼皮底下， 所以專賣店必須跟著消費者活動規(guī)律走。在上述幾類產(chǎn)品中，針對的人群有幾類：老年人、 中青年女性人群、學生等其他人群，要選好

4、址，首先搞清楚目標人群的社會活動規(guī)律。老年人的活動規(guī)律。中老年人群大多數(shù)時間呆在家里。在早上，超市和菜場、公園是中 老年人去的最多的地方，中老年人缺乏親情的關懷，和兒女見面機會都在晚上，白天可能都在家里或在社區(qū)，晚上有部分人會再去公園跳舞或北方的老年人喜歡扭秧歌，所以從老年人的社會活動規(guī)律看的出，他們經(jīng)常去的場所是公園、菜場、社區(qū)，最多的是社區(qū)和公園。中青年女性人群。這些人大多數(shù)為上班一族，這類人群的社會活動場所較多，但常去的 還是商場、商業(yè)街、時尚超市、寫字樓；白天的大部分時間都在辦公室，中午會利用一點休 息的時間去辦公室周圍逛逛，晚上可能去超市。周末逛街逛商場了。 從這些人的社會活動規(guī)律可

5、以看出主要的活動場所是商超、商業(yè)街、辦公室周邊、社區(qū)周邊，所以針對這些人群的產(chǎn)品專賣店必須選擇相應的位置。學生。這類人群的主要活動場所是學校，但學生不是直接產(chǎn)品支付者，他們的家長才有支付決定權，所以這類專賣店的選址主要考慮的是學生家長的活動規(guī)律和場所，但同時也要兼顧學生和家長同時出現(xiàn)的場所。家長白天上班，晚上回家，周末可能和孩子一起去公園。但誰著獨生子女的增多， 越來越多的家長不放心孩子，特別是小學階段的孩子， 家長都會接送，所以學校周邊也成了目標人群同時出現(xiàn)的重要場所。但更多的，社區(qū)里可是學生和家長都會出現(xiàn)較多的地方。再次，專賣店的功能定位和推廣方式也影響著專賣店的選址。專賣店的功能定位可以簡 單的分為兩種：店面銷售型和人員推廣型。店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造銷售，從而， 這類專賣店的選址必須考慮目標人群人流量。只有大量的目標人群光顧專賣店才能創(chuàng)造更多的機會。第二中是人員推廣型，這種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配套的銷售人員，如安利、天師、如新等公司專賣店的會員，還有天年、中脈、夕陽美公司的會務銷售人員，這 種專賣店的銷售主要來源于這些人員的推廣，專賣店的功能只是展示產(chǎn)品和會員與消費者之間、會員與會員之間交流的場所而已。對于這類專賣店， 在選址上除了考慮一定的消費者和銷售人員的交通方便外，更多的考慮專賣店的店面租金，當