美甲店項(xiàng)目商業(yè)打算書(shū)

1、指尖寫(xiě)意美甲店商業(yè)打算書(shū)目錄第一章：公司簡(jiǎn)介第二章：效勞與項(xiàng)目2.1 效勞優(yōu)勢(shì)2.2 效勞項(xiàng)目介紹第三章：市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1 總述3.2 大學(xué)生消費(fèi)趨勢(shì)3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.1 營(yíng)銷(xiāo)打算4.2 市場(chǎng)溝通4.3 宣傳方案第五章：經(jīng)營(yíng)預(yù)算第六章：風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 外部風(fēng)險(xiǎn)6.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)第七章:經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)第一章公司簡(jiǎn)介美甲店位于吉林省延吉市步行街致力于女大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體要緊經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是水晶甲、絲綢甲、貼片甲、雕藝甲等美甲工藝。經(jīng)營(yíng)理念是“顧客至上、竭誠(chéng)效勞?！币?xún)?yōu)質(zhì)的美甲效勞力求吸引固定客戶(hù)，并通過(guò)人際傳播提高營(yíng)業(yè)額提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。指尖寫(xiě)意美中工作室是集開(kāi)發(fā)、效勞于一體的綜

2、合性民營(yíng)效勞企業(yè)，其提供的主導(dǎo)效勞主若是關(guān)于美甲、護(hù)甲、手部護(hù)理與美容。指尖寫(xiě)意美甲工作室除提供優(yōu)質(zhì)舒適的環(huán)境和羥品外，美甲師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和親切度更是讓客人中意的一方面。同時(shí)店中專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)有一級(jí)檢定的專(zhuān)業(yè)美甲師來(lái)為客人效勞，專(zhuān)業(yè)的美甲師做事的精神強(qiáng)調(diào)細(xì)致、動(dòng)作完整不馬虎而且重視小細(xì)節(jié)，技術(shù)熟練，雕花造型上作工精細(xì)，能夠更好的從專(zhuān)業(yè)的態(tài)度來(lái)知足顧客的需求，這是本店的一大特色。在環(huán)境上，以淡綠色和白色帶出敞亮乂溫暖的氣氛，空間計(jì)劃上超級(jí)寬敞舒適，還有造型獨(dú)特的隔間設(shè)計(jì)，讓您個(gè)人也能享有貼心的私人空間。指尖寫(xiě)意美甲工作室如此優(yōu)質(zhì)的美甲店收費(fèi)就跟一樣較具品質(zhì)的美甲店價(jià)錢(qián)差不多，可是那個(gè)地址卻要帶給您意想不

3、到的超值效勞。經(jīng)營(yíng)理念是“顧客至上、竭誠(chéng)效勞以?xún)?yōu)質(zhì)的美甲效勞力求吸引固定客戶(hù)，并通過(guò)人際傳播提高營(yíng)業(yè)額提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。第二章效勞與項(xiàng)目2.1 效勞優(yōu)勢(shì)一、專(zhuān)業(yè)的效勞。效益以效勞為前提要想吸引顧客消費(fèi)除采取低價(jià)策略外最重要的仍是要注意效勞及衛(wèi)生的品質(zhì)等方面讓顧客感覺(jué)到美中店消費(fèi)是一種享受。效勞品質(zhì)是吸引顧客的大體功。二、團(tuán)結(jié)的員工踴躍向上的氣氛。對(duì)以后充滿(mǎn)信心忍加上機(jī)碰到來(lái)所產(chǎn)生的力，確實(shí)是成功。要沖破美中店經(jīng)營(yíng)的瓶頸，就必需要對(duì)自己過(guò)去的技術(shù)，和以后技術(shù)充滿(mǎn)信心并鼓舞全部員工要一路盡力。3、舒適的環(huán)境。以?xún)?yōu)美輕音樂(lè)加上淡淡香薰，一坐下來(lái)整個(gè)人放松了。美甲的時(shí)候能夠靜靜的享受生活。2.2 效勞

4、項(xiàng)目介紹2.2.1 手部護(hù)理一。基礎(chǔ)修甲。去死皮、修甲型、拋光、上指甲油20元二。魔幻彩繪。以多種顏色的指甲油點(diǎn)、鉤、畫(huà)出的各類(lèi)圖案構(gòu)圖轉(zhuǎn)變?nèi)f千以其他飾物做點(diǎn)綴。35元三。手工彩繪。圖案具體寫(xiě)實(shí)生動(dòng)細(xì)膩表現(xiàn)美甲師手工繪畫(huà)技術(shù)和創(chuàng)意。40元四。珠寶鉆石鑲嵌。以成型的珠、鉆及其他飾物在指甲上排列出不同圖案成效或?yàn)槠渌麆?chuàng)作手法做點(diǎn)綴。50元五。浮雕、內(nèi)雕指甲。以水晶粉、樹(shù)脂膠等材質(zhì)指甲上制作出有凹凸、立體感的圖案成效是美中師更高層次技術(shù)的表現(xiàn)。55元六。立體雕塑指甲。作品完全立體具有三維成效可大可小是美甲師技術(shù)、靈魂、文化素養(yǎng)的綜合表現(xiàn)。60元七。最新技術(shù)、技法。美甲技術(shù)不斷更新進(jìn)展美甲師需要終身深

5、造每一年都會(huì)有新技術(shù)在市場(chǎng)上顯現(xiàn)。65元八。創(chuàng)意指中。為鼓舞創(chuàng)新鼓舞美甲師以打破常規(guī)的手法進(jìn)行創(chuàng)作任何新奇、斗膽構(gòu)圖立意有必然美感都可歸為創(chuàng)意指甲可選用任何專(zhuān)業(yè)之外的材質(zhì)。80元2.2.2 腳部護(hù)理基礎(chǔ)腳部護(hù)理。去死皮、修甲型、拋光、上指甲油第三章、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1 總述美甲作為一種指甲美容藝術(shù)。最近兒年來(lái)盛行國(guó)內(nèi)大中城市。據(jù)了解，美國(guó)的美甲行業(yè)迄今已有30年的歷史，年產(chǎn)值達(dá)十幾億美金，約有1/4的美容業(yè)人士從事美甲行業(yè)?，F(xiàn)在中國(guó)美中專(zhuān)門(mén)店如雨后春筍短短4年內(nèi)，美中從業(yè)人員已達(dá)幾萬(wàn)人，有1/5的美容院增設(shè)美中項(xiàng)目。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家只要從事的職業(yè)許諾人們都會(huì)選擇這種未端潮流。究其緣故美甲是一項(xiàng)

6、低投入、高回報(bào)的新興美容產(chǎn)業(yè)。關(guān)于國(guó)內(nèi)大部份女性來(lái)講，美甲仍是一樣新鮮、新潮的時(shí)尚事物。再者,美甲行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)空間的行業(yè)，美甲店的利潤(rùn)率極高，平均毛利率高達(dá)90以上因此經(jīng)營(yíng)者能夠以較小的投入帶來(lái)很高的回報(bào)。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤(rùn)比例高、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)相關(guān)于別的行業(yè)美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度。3.2 大學(xué)生消費(fèi)趨勢(shì)21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日趨豐碩的時(shí)期今世的大學(xué)生們已再也不知足于宿舍、教室、圖書(shū)館三點(diǎn)一線的單調(diào)生活。娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、電話、電腦和新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)。若是經(jīng)濟(jì)條件許諾大部份學(xué)生會(huì)去旅行去歌廳、酒

7、吧消費(fèi)或是購(gòu)買(mǎi)電腦電話、MP3反映出大學(xué)生具有走出校園、融入社會(huì)、擁有高質(zhì)量生活的期望。據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)今大學(xué)生的年平均消費(fèi)已沖破萬(wàn)元高于中國(guó)人均年度可支配收入的8000至9000元。能夠說(shuō)大學(xué)生這一消費(fèi)群體已成為娛樂(lè)消費(fèi)中一個(gè)重要的群體從1998到2020年短短11年中國(guó)大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬(wàn)激增到2700多萬(wàn)。而美甲作為一種實(shí)惠的消費(fèi)產(chǎn)品無(wú)疑將會(huì)吸引大量愛(ài)漂亮的女大學(xué)生3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析(1) .同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在紫荊路步行街周?chē)壳爸挥幸患颐兰椎暌虼藖?lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力變得很小。(2)供給能力美甲店時(shí)刻跟隨最新的潮流時(shí)尚能夠利用四通八大的網(wǎng)絡(luò)來(lái)把握最新的潮流趨勢(shì)使自己的小店走在時(shí)尚的前端。(3)潛

8、在的競(jìng)爭(zhēng)者該行業(yè)的特點(diǎn)是進(jìn)入門(mén)坎較低只需要較少的資金投入但隨著不斷進(jìn)展在該行業(yè)成熟期到來(lái)之時(shí)確信會(huì)有相當(dāng)多的同行競(jìng)爭(zhēng)者顯現(xiàn)。(4)替代產(chǎn)品效勞真正意義上的替代產(chǎn)品是效勞形式的創(chuàng)新效勞內(nèi)涵表現(xiàn)多樣化。把具有潛在賣(mài)點(diǎn)的效勞手腕科學(xué)的用人們樂(lè)于同意的方式通過(guò)包裝和策劃生動(dòng)展現(xiàn)并取得專(zhuān)門(mén)好的成效。因此咱們會(huì)不斷通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘搜集、分析客戶(hù)提供特色效勞乃至個(gè)性化效勞樹(shù)立品牌忠誠(chéng)度。(5)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者確實(shí)是客戶(hù)機(jī)構(gòu)樹(shù)立一切以客戶(hù)需求為中心的效勞理念要走出門(mén)主動(dòng)與潛在客戶(hù)交流傾聽(tīng)意見(jiàn)依照客戶(hù)的需求適時(shí)調(diào)整自身的工作打算確?？蛻?hù)信息的準(zhǔn)確性和保密性。第四章、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4.1 營(yíng)銷(xiāo)打算美甲店能夠利用商城的名望給

9、店子宣傳。從實(shí)際動(dòng)身“靠山吃山靠水吃水”利用自身在本地的資源優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而出。美甲店形象和檔次關(guān)乎你的生意可否做大。店面形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展現(xiàn)臺(tái)、展現(xiàn)柜、操作區(qū)、休閑區(qū)等功能區(qū)組合、陳列擺放和裝飾布置。這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和整體形象必需要有嚴(yán)格的要求。營(yíng)業(yè)額不穩(wěn)固效勞性行業(yè)常常會(huì)受到季節(jié)、氣候等因素的阻礙專(zhuān)門(mén)是美甲店。清楚美甲店的針對(duì)區(qū)域，商城周?chē)淖≌瑓^(qū)與路人，選擇針對(duì)的群體了解他們喜好。因此在每一個(gè)時(shí)期咱們都會(huì)推出相應(yīng)的方法或業(yè)務(wù)，針對(duì)不同年齡段推出不同方案，提高本店的營(yíng)業(yè)額。使到全年的營(yíng)業(yè)額波動(dòng)不要那么大。效益以效勞為前提要想吸引顧客消費(fèi)，除采取低價(jià)策略外，最重要的仍是要注意效勞及衛(wèi)生的品質(zhì)

10、等方面，讓顧客感覺(jué)到美甲店消費(fèi)是一種享受。效勞品質(zhì)做好吸引顧客的大體功。咱們將在那個(gè)商城試業(yè)3個(gè)月。待咱們正常運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)后即可。4.1.1 銷(xiāo)售戰(zhàn)略由于美甲店要緊目標(biāo)市場(chǎng)是商城周?chē)淖≌瑓^(qū)和購(gòu)物的路人，年齡在16周歲以上。咱們采取派傳單的方式，傳單印上優(yōu)惠券吸引客人來(lái)店。這種方式成效好本錢(qián)低。咱們將會(huì)在商城明顯處貼上宣傳海報(bào)。在店門(mén)口宣傳箱上不按期貼上相關(guān)店面信息。并擺上顯眼飾物，吸引年輕人的眼球。采納網(wǎng)絡(luò)推行，在網(wǎng)上的博客、空間、論壇等發(fā)放廣告。4.1.2 定價(jià)戰(zhàn)略本店最大優(yōu)勢(shì)在于形象好檔次高效勞與價(jià)錢(qián)更好。本店是屬于合作創(chuàng)業(yè)店有5個(gè)老板。老板也是員工。相對(duì)來(lái)講咱們投入員工的薪金比較少。因此價(jià)錢(qián)

11、比較低。利用那個(gè)優(yōu)勢(shì)跟商城內(nèi)的對(duì)手店競(jìng)爭(zhēng)客源。二者在商城內(nèi)在價(jià)錢(qián)低的情形下效勞必然不能差。咱們嚴(yán)格要求自己。低價(jià)錢(qián)比較適合公共化。那個(gè)策略能夠知足客人的消費(fèi)需要切實(shí)符合咱們店“效勞之上客人中意”的宗旨。4.2 市場(chǎng)溝通美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)固性效勞業(yè)生產(chǎn)的效勞產(chǎn)品不能被貯存和運(yùn)輸這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別因此效勞產(chǎn)品不能均衡地出此刻市場(chǎng)上。效勞的供給缺乏彈性效勞的供給曲線一般是一條直線?？墒穷櫩蛯?duì)效勞的需求卻因時(shí)刻的不同而有專(zhuān)門(mén)大的不同如何面對(duì)需求波動(dòng)是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題。美甲店投資少生效快投資環(huán)境多種形式用人少技術(shù)易把握產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群普遍不論男女不限年齡白領(lǐng)、上班族、社會(huì)精英、

12、學(xué)生、家庭主婦等都是消費(fèi)對(duì)象。而且大學(xué)生也是消費(fèi)對(duì)象對(duì)美甲一點(diǎn)都不陌生。自身也常常充當(dāng)消費(fèi)者去美中店消費(fèi)。大體了解美甲。使到咱們有必然經(jīng)營(yíng)概念同時(shí)還能給客人更好介紹美甲。本店以形象好檔次高效勞好最重要的是價(jià)錢(qián)低。偏重的是價(jià)錢(qián)與效勞。以?xún)r(jià)錢(qián)來(lái)吸引客人以效勞來(lái)留住客人。再加上咱們良好的形象咱們富麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。4.3 宣傳方案效勞產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展現(xiàn)和觸覺(jué)產(chǎn)品介紹要緊靠描述和說(shuō)明?？墒怯行?fù)雜的效勞產(chǎn)品很難描述清楚因此加倍踴躍的推行宣傳十分重要。4.3.1 宣傳手腕1 、傳單宣傳印有咱們美甲店的名稱(chēng)、聯(lián)系、log。等簡(jiǎn)要信息。2 、橫幅廣告美甲店的名稱(chēng)開(kāi)業(yè)時(shí)刻、聯(lián)系、招牌美甲樣

13、板圖。3 、綜合宣傳方面A、采納有潛在客戶(hù)參與的體驗(yàn)式推行宣傳,讓客戶(hù)免費(fèi)享受樣品效勞。突出宣傳效勞的專(zhuān)業(yè)性.包括專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平等。并用專(zhuān)業(yè)效勞人員來(lái)宣傳美甲店的產(chǎn)品。B、通過(guò)記錄和交談搜集上門(mén)顧客的信息，成立數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)挑選和分析后采取有針對(duì)性的推行和促銷(xiāo)方式。4 人員推行方面A、人員宣傳聘請(qǐng)本地的學(xué)生作為宣傳隊(duì)伍。B、要求效勞人員或推銷(xiāo)人員加倍注重形象和素養(yǎng)因?yàn)闈撛诳蛻?hù)會(huì)以他們作為重要參照來(lái)判定效勞質(zhì)量的好壞。C、多用人性化策略要求效勞人員與客戶(hù)維持良好互動(dòng)成立和進(jìn)展長(zhǎng)期友好的個(gè)人關(guān)系。5 、廣告宣傳方面A、用語(yǔ)言、圖片、音箱等手腕說(shuō)明美甲店效勞的場(chǎng)所街道和樓層位置、效勞進(jìn)程。效勞特

14、色等引發(fā)客戶(hù)對(duì)效勞享受的聯(lián)想彌補(bǔ)無(wú)法展開(kāi)效勞產(chǎn)品的不足。B、只許諾能夠提供和客戶(hù)能取得的效勞愛(ài)惜美甲店的誠(chéng)信形象。4.3.2宣傳開(kāi)展模式前期宣傳一、派傳單宣傳一個(gè)月請(qǐng)本地學(xué)生宣傳或?qū)I(yè)效勞人員宣傳二、人際關(guān)系宣傳成立顧客關(guān)系網(wǎng)。從周?chē)木用裆砼缘娜藛T著手宣傳。3、橫幅廣告美甲店的名稱(chēng)開(kāi)業(yè)時(shí)刻、聯(lián)系、招牌美甲樣板圖。中期宣傳4、設(shè)立定點(diǎn)宣傳在人員的忙碌路段專(zhuān)門(mén)是上班族上下班、家庭主婦購(gòu)物、學(xué)生流上下課的路段咱們需要設(shè)立定點(diǎn)進(jìn)行宣傳要緊借助傳單和名片宣傳。五、設(shè)定一個(gè)宣傳定點(diǎn)總部那個(gè)總部要緊負(fù)責(zé)聯(lián)系跟定不同定點(diǎn)宣傳人員和聯(lián)系有關(guān)意愿到美甲店的潛在顧客。宣傳總部設(shè)置部長(zhǎng)一名。六、公關(guān)和活動(dòng)推行開(kāi)業(yè)活

15、動(dòng)節(jié)假日的折舊、優(yōu)惠展會(huì)和展俏。第五章經(jīng)營(yíng)預(yù)算創(chuàng)業(yè)本錢(qián)表單位元單修元）項(xiàng)目第一個(gè)月支出第二個(gè)支玳第二個(gè)月支出三個(gè)月總支出GTT資報(bào)酬5(XX)5(XX)5(XX)15000租金4(XX>40004(MM)12000廣告費(fèi)1(HM)5(M)5(M)2(MX)貨品支出2(XX)2(MM)2(2)060()0電話費(fèi)1(X)1(M)KM)3(M)水電費(fèi)3(X)3003(X)煩保險(xiǎn)費(fèi)3()3()3()鞏）稅費(fèi)15()15()15()4.5()設(shè)備費(fèi)8(MM)a（Mx）設(shè)備安裝維修費(fèi)5()5()5()15()開(kāi)始的庫(kù)存KXXM)I(XXX>營(yíng)業(yè)執(zhí)照1001(X)押金l(XX)l(XX)現(xiàn)金10

16、00()l(MXX)其他800K(K)總計(jì)42530121301213066790說(shuō)明服務(wù)價(jià)格參考（例）涂指甲油服務(wù)時(shí)間：15-25分鐘參考定價(jià);30-40元/雙手指甲護(hù)理服務(wù)時(shí)間：2。-30分鐘參考定價(jià)；25元/雙手手部護(hù)理服務(wù)時(shí)間：3043分鐘參考定價(jià)；50-90元/雙手足部護(hù)理服務(wù)時(shí)間：4（）60分鐘參考定價(jià);5（卜90元/雙足說(shuō)明另外加服務(wù)時(shí)間,按15元/個(gè)鐘.售美容產(chǎn)品20100元/件.會(huì)疥卡限額最低儲(chǔ)蓄20（）元厚受九折.V1P會(huì)員最低限額儲(chǔ)蓄200,享受七折.新開(kāi)張前3個(gè)月，享受九折.（贊助商物助禮券，享受九折.）TK、I未來(lái)三個(gè)月的損益表（單位：元）項(xiàng)目笫一月第二月笫三月15一

17、、惜售收入2430283425363375減：借售成本3600380004(XX)0銷(xiāo)售利潤(rùn)20762453233臧：銷(xiāo)售與管理費(fèi)用673078009(。第六章風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 外部風(fēng)險(xiǎn)延吉市步行街上目前只有一家店面在7平方木左右的美甲店，因此來(lái)自同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的壓力很小。而且，步行街上衣飾、發(fā)型、小吃一應(yīng)俱全這為美甲店提供了良好的消費(fèi)氣氛，來(lái)吸引那些買(mǎi)了衣服、做了發(fā)型想從頭至尾全數(shù)改變的女性。6.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)作為第三產(chǎn)業(yè)鏈中的終端環(huán)節(jié)，美甲店是所有專(zhuān)業(yè)美甲產(chǎn)品通往消費(fèi)終端的唯一出口。而美甲店的經(jīng)營(yíng)者那么牢牢把守著這一終端出口的大門(mén)。盡管美甲店的經(jīng)營(yíng)者把握著如此或那樣的優(yōu)勢(shì)。但由于缺乏科學(xué)的治理系統(tǒng)

18、和健康的經(jīng)營(yíng)方針，大多數(shù)美甲店經(jīng)營(yíng)狀況不甚理想。有人曾經(jīng)對(duì)某城市的美中店作過(guò)一個(gè)跟蹤調(diào)查，發(fā)覺(jué)美中的新舊更迭頻率專(zhuān)門(mén)地高。通常在商業(yè)零售領(lǐng)域，開(kāi)一間150平米的便利店或白貨店至少可堅(jiān)持8-12個(gè)月左右才可能因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題而關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。而在美中業(yè)，一家新美甲店在開(kāi)業(yè)三個(gè)月后因經(jīng)營(yíng)無(wú)法步入軌道而致使轉(zhuǎn)讓停業(yè)的比率要大大高于同為效勞業(yè)的百貨零售業(yè)。如此一來(lái)，美中店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)即可想而知?？墒敲兰讟I(yè)的整體高速進(jìn)展乂說(shuō)明了這是一個(gè)高獲利、高成長(zhǎng)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。美甲店也不例外，應(yīng)該是這一產(chǎn)業(yè)中受益最大的一個(gè)階級(jí)，這些不獲利的美甲店均存在以下兩種問(wèn)題：1缺乏效勞力2缺乏銷(xiāo)售力。更有甚者業(yè)內(nèi)相當(dāng)一部份美甲店是既無(wú)效勞力，也無(wú)俏售力。如此的美甲店若是不是在本地利用某種特權(quán)而能生存的話，其經(jīng)營(yíng)境況是可想而知的。美中店經(jīng)營(yíng)的黃金法那么美甲店經(jīng)營(yíng)的黃金法那么是：效勞力+銷(xiāo)售力=持久獲利。美甲