新VIOS威馳新年訂車會(huì)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

1、NEW VIOS 威馳“06 年 1 月 14 日-27 日 新年訂車會(huì)”運(yùn)營(yíng)手冊(cè)目錄1. 1 月-3 月促銷大日程12. 1 月 VIOS新年訂車會(huì)活動(dòng)概要12.1 活動(dòng)企劃書12.2 實(shí)施方式32.3 購(gòu)車客戶信息回收統(tǒng)計(jì)表33. 活動(dòng)告知3.1活動(dòng)廣告設(shè)計(jì) .43.2媒體排期表 .44.新年訂車會(huì)活動(dòng) SP用品說明 .44.1SP 用品一覽表 .44.2SP 用品使用說明 .45.禮品式樣圖 .46.擺放示意圖及到店日程 .46.1擺放氛圍示意圖 .56.2制作及到店日程 .56.3 SP 用品配送一覽表 .51. 1 月-3 月促銷大日程（略）2. 1 月 VIOS新年訂車會(huì)活動(dòng)概要2

2、.1活動(dòng)企劃書1，背景 / 目的11 月新款威馳上市后，先后有11 月 26，27 日店頭發(fā)表會(huì)，12 月 3， 4 日試乘會(huì)及12 月中旬的六大區(qū)（6 城市）促銷活動(dòng)，在總結(jié)VIOS 特別促銷活動(dòng)效果的基礎(chǔ)上，將之展開至全國(guó)統(tǒng)一店頭活動(dòng)。（ 2005 年 12 月 1018 日，在新VIOS 威馳登場(chǎng)之際，利用其動(dòng)感時(shí)尚的魅力，根據(jù)六大區(qū)不同的特點(diǎn)，進(jìn)行和組織了促銷活動(dòng)。起到了帶動(dòng)并刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商積極主動(dòng)進(jìn)行VIOS的促銷作用， 擴(kuò)大了針對(duì)客戶層的告知，提升了在年輕客戶中的知名度，在已取得的成績(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全國(guó)性的擴(kuò)大，因此在新年來(lái)臨之際舉行新VIOS威馳新年訂車會(huì)由于消費(fèi)者一般在新年之際購(gòu)

3、入大件商品的習(xí)慣，為促進(jìn)春節(jié)前的訂車，在此期間進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（抽選 1000 名），以大量吸收訂單，確保 VIOS威馳作為一汽豐田商品的入門車的重要地位。繼續(xù)擴(kuò)大VIOS 威馳宣傳告知，以提高VIOS 威馳認(rèn)知度，并帶動(dòng)經(jīng)銷商積極進(jìn)行VIOS促銷行為。2，內(nèi)容活動(dòng)對(duì)象地點(diǎn)時(shí)間活動(dòng)目標(biāo)促活銷事動(dòng)（前方對(duì)告式外知）初次購(gòu)車及換車的所有潛在威馳客戶 （在注重全體消費(fèi)層的同時(shí)主要針對(duì)年齡在 2535 歲之間年輕消費(fèi)層）全國(guó)一汽豐田經(jīng)銷店店頭2006 年 1 月 14 日（周六） 27 日（周日）（為期兩周）訂單：期間訂車增加廣告：月日?qǐng)?bào)紙出稿（內(nèi)容和設(shè)計(jì)上營(yíng)造出節(jié)日的氣氛，宣傳商品的魅力，告知活動(dòng)的

4、內(nèi)容）工具：針對(duì)卡客戶直投，內(nèi)容以活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間，禮品（抽選名）介紹告知掛起：店內(nèi)窗式告知掛旗上介紹活動(dòng)內(nèi)容和名稱以及活動(dòng)時(shí)間，對(duì)來(lái)店顧客進(jìn)行告知?；顒?dòng)海報(bào)：粘貼在店內(nèi)醒目的地方，設(shè)計(jì)上介紹活動(dòng)內(nèi)容，禮品（抽選名）介紹禮品促銷針對(duì)期間購(gòu)車， 并最終形成銷售的消費(fèi)者，贈(zèng)與價(jià)值約 2000促元的休閑旅游禮品套裝（抽選1000 名）。 刺激訂單形成銷手 結(jié)合針對(duì)年輕用戶層，訴求新威馳【動(dòng)感·精致】的主題段 同時(shí)傳達(dá)作為入門車的威馳可以改變生活空間，提高生活品質(zhì)的宣傳主旨，設(shè)定了急具魅力的野外休閑禮品。促進(jìn)獎(jiǎng) FTMS根據(jù)期間內(nèi)訂單情況（+40%）評(píng)選出各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷店，（勵(lì)對(duì)銷并由

5、FTMS頒發(fā)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)店證書。內(nèi)售 活動(dòng)期間各地區(qū)經(jīng)銷商積極銷售，更多更好的完成目標(biāo)。）節(jié)日氛圍的營(yíng)造由于正值節(jié)日前期建議店內(nèi)利用促銷工具布置，營(yíng)造出節(jié)日氣氛（參考示意圖） 串旗 大型掛式平安福店內(nèi)氛圍休閑氛圍的營(yíng)造 為了體現(xiàn)禮品價(jià)值魅力，吸引消費(fèi)者的目光，建議在店內(nèi)威馳戰(zhàn)車附近設(shè)置禮品展示區(qū)，在賞車的同時(shí)刺激購(gòu)買行為。2.2新 VIOS威馳新年訂車實(shí)施流程·對(duì)郵寄了DM的 A 卡客戶進(jìn)行電話跟蹤·向來(lái)店消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容，商品魅力以及禮品·活動(dòng)期間建議經(jīng)銷店自備來(lái)店或試乘試駕禮品活對(duì)外（ AD/SP）告知： 1 月 14 日 -27日間訂車并最終成功購(gòu)車的客戶可參

6、加抽動(dòng)獎(jiǎng)期對(duì)內(nèi)（ FTMS/DLR/客戶）對(duì)應(yīng)：除外，1 月 14 日之前訂車且截止到1月27間日 20：00 仍未能交車的客戶均可列入抽獎(jiǎng)范圍。獎(jiǎng)品為價(jià)值約 2000 元的休閑旅游禮品套裝。·對(duì)活動(dòng)期間的來(lái)店及訂單信息進(jìn)行整理訂DLR：·1 月 27 日活動(dòng)結(jié)束后， DLR要分兩次把活動(dòng)期間訂車并最終成功購(gòu)車消費(fèi)者，及 14 日以前訂車且在 1 月 27 日晚 20：00 前仍未交車的消費(fèi)者的資料，回車禮傳給 FTMS事務(wù)局，第一次回傳時(shí)間為2 月 15 日，第二次為 2 月 28 日（ 8：3017：品30 之間）請(qǐng)各經(jīng)銷店務(wù)必遵守此時(shí)間，逾期不與追加。期間內(nèi)取消訂單或

7、期間發(fā)活放動(dòng)外更改與購(gòu)車型號(hào)者不在抽選范圍內(nèi)，請(qǐng) DLR填寫購(gòu)車客戶信息回收統(tǒng)計(jì)表時(shí)自流結(jié)行將這部分客戶刪除程束FTMS事務(wù)局：·對(duì)受到的資料進(jìn)行整理，并在公證部門的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎(jiǎng)·抽獎(jiǎng)完畢后，將禮品發(fā)給經(jīng)銷商并由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)給購(gòu)車人。成· DLR在 2 月 28 日前把以下的資料回傳給FTMS事務(wù)局：功購(gòu)車客戶信息回收統(tǒng)計(jì)表購(gòu)購(gòu)車發(fā)票復(fù)印件（或貸款證明）車（訂單協(xié)議書復(fù)印件提購(gòu)車客戶身份證復(fù)印件車）銷·活動(dòng)結(jié)束后 FTMS根據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)上來(lái)的銷售數(shù)據(jù)及各經(jīng)銷店自主促銷活動(dòng)組織情況售進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)·把評(píng)比后的結(jié)果在 TACT上進(jìn)行發(fā)表流·制

8、作證書及獎(jiǎng)杯程·獎(jiǎng)杯及證書由大區(qū)經(jīng)理發(fā)放給經(jīng)銷商聯(lián) FTMS事務(wù)局電話： 85156492系FAX： 85297108方聯(lián)系人：李慶平式聯(lián)系時(shí)間：8： 3012：00 13： 0017： 30（周一至周五）·本次活動(dòng)僅限于新 VIOS注·活動(dòng)期間為 2006 年 1 月 14 日27 日。以下三種情況不享受禮品抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：不在期間內(nèi)訂購(gòu)者意期間內(nèi)取消訂單者事項(xiàng)期間外更改欲購(gòu)車型號(hào)者2.3 購(gòu)車客戶信息回收統(tǒng)計(jì)表（略）3. 活動(dòng)告知3.1 活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)? NEW VIOS威馳 新年訂車會(huì)告知報(bào)紙（略）3.2 媒體排期表（略）4. 新年訂車會(huì)活動(dòng) SP用品說明4.1SP

9、 用品一覽表（略）4.2SP 用品使用說明? New VIOS威馳 新年訂車會(huì) DM（請(qǐng)柬 +信封）設(shè)計(jì)理念和使用說明：突出大禮贈(zèng)送的驚喜！圍繞這次活動(dòng)的主題，讓威馳生活更加春意盎然，邀請(qǐng)內(nèi)容里除了開門見山的迎春拜年外，重點(diǎn)突出了活動(dòng)辦法和購(gòu)買心理。在請(qǐng)柬最上端展示了威馳品牌本身的商品特性，在問候老顧客的同時(shí)，爭(zhēng)取吸引新的購(gòu)買客戶。店頭活動(dòng)開始前一周將把總經(jīng)理名片附在請(qǐng)柬上郵寄給 A 卡填寫者及意向客戶， 邀請(qǐng)他們來(lái)店參加新年訂車會(huì)活動(dòng)。? 活動(dòng)告知展板設(shè)計(jì)理念和使用說明：做好品牌一百公里的最后一米。畫面統(tǒng)一視覺，文案增加了現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的煽動(dòng)性和催促感，讓顧客在進(jìn)入終端的時(shí)刻，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

10、應(yīng)擺放在店內(nèi)門口和展示處， 廣而告之，以便吸引更多的參與者。? 窗體告知看板設(shè)計(jì)理念和使用說明：制作 1.4 米 X2 米大小的廣告牌。醒目、直觀的告知新年訂車會(huì)活動(dòng)的主題、日期等信息，以達(dá)成廣泛告知的效果。簡(jiǎn)明而完整的告知來(lái)店顧客和過往行人活動(dòng)事件，吸引顧客進(jìn)店訪問。懸掛在店內(nèi)或店外險(xiǎn)要處。? 串旗設(shè)計(jì)理念和使用說明：增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化和配合大眾媒體宣傳效果。營(yíng)造富有購(gòu)買欲望的終端氛圍。掛在 VIOS展示角周邊、屋頂?shù)任恢?，廣而告之，以便吸引更多的參與者。? 大型掛式平安福設(shè)計(jì)理念和使用說明：上面呈現(xiàn)禮品圖片信息，讓現(xiàn)場(chǎng)裝飾立體生動(dòng)，突出喜慶和驚喜的效果。 懸掛于店內(nèi)展示角周邊或入口處， 以渲染店內(nèi)喜慶氛圍。5. 禮品式樣圖? 訂車禮品（ 7 件 1 套）：登山包 1 個(gè)、雙人帳篷 1 個(gè)、雙人野餐包 1 個(gè)、防潮墊 2 個(gè)、睡袋 2 個(gè)、烤爐 1 個(gè)、燒烤具 3 個(gè)。（圖片略）6. 擺放示意圖及到店日程6.1 禮品展臺(tái)設(shè)計(jì)理念和擺放要求：? 根據(jù)各自店面格局開辟如圖中所示的展示角。 將禮品實(shí)物陳列在模擬的野外環(huán)境中，生動(dòng)形象的表達(dá)春意盎然、好禮伴您驚喜出游的主題。讓來(lái)店顧客直觀感知新 VIOS所宣揚(yáng)的精致、動(dòng)感、時(shí)尚、年輕的全新形象和生活理念。通過視覺的沖擊直接刺激來(lái)店客戶的購(gòu)買欲望，以