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文檔簡介
1、方案一:超市營銷策劃方案 一:環(huán)境分析1:目標(biāo)居住群十三棟住宅居民,一個村落(約三百戶人),縣人民政府,鎮(zhèn)政府,江口縣最大消遣城,散落住宅(二十幾處)2:現(xiàn)在目標(biāo)群離超市非常鐘左中的散戶,趕集村落人口,其它流淌人口,建筑民工。 二:競爭者1:具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)有肯定的競爭性2:其它五家均為零售戶無競爭性,但能產(chǎn)生客戶截流兩者不在商圈以內(nèi)三:交通: 1:有公交停車站2:處于十子路口,擁有主要干道兩條四:問題1:超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。依據(jù)居住群來解釋,新縣政府還未搬遷,十三棟住宅現(xiàn)四處售完,還有兩處正在進(jìn)行,其余正處于建設(shè)狀態(tài)。全部的住戶還未搬遷。 2:由于超市地段處于新開發(fā)
2、地區(qū),四周無菜市場和其它公民使用場所,顯示超市現(xiàn)在狀況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。 五:民工策略: 現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示,民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和推斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。 1:產(chǎn)品策略(依據(jù)民工生活習(xí)慣而定)2:價格策略(采納低價實惠)五:將來趨勢1:從環(huán)境分析看競爭者,不構(gòu)成太大的威逼(均不在商圈以內(nèi))2:將來居住人群眾多3:目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費力量)4:依據(jù)四周居民得知,商圈中將會有一個建材城形成5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集,從而少掉一個優(yōu)勢)
3、六:威逼(假設(shè))依據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及將來趨勢分析。在將來很可能有一家大超市坐落于這個地段。 住宅分三階段進(jìn)行: 第一階段:現(xiàn)已完成八棟,售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。 其次階段:三棟正在進(jìn)行建筑第三階段:兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)住戶分三個階段搬遷: 第一階段:搬遷住戶,四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年其次階段:搬遷住戶,八百人左右。(其次階段住宅)時間為一年半第三階段:搬遷住戶,一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年假設(shè):假如,此超市規(guī)模如以上假設(shè),估量時間將是在一年半以后。由于在第一階段搬入,超市一切開支不能自何,會處于虧本狀態(tài)。所以,推定時間定在一年半以后。(但是在
4、時間上面,會給好又來超市足夠進(jìn)展空間和市場地位的建立)從今進(jìn)行分析和推斷:從三方面設(shè)想,但是實施時間為一年以后的。由于那建立超市門面,必需一年以后才能完成。 第一方面:超市為五間門面,面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于其次階段。 其次方面:超市為六間門面,面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于其次階段。 第三方面:超市為七至八間門面,面積350400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為1012之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,本地住戶是否能讓
5、此規(guī)模超市盈利)。 假設(shè)競爭對手威逼層次細(xì)分:第一方面為最具競爭者,其次階段為最大威逼競爭者,第三者處于觀望狀態(tài)(依據(jù)情隨時調(diào)整策略)。 營銷方式: 1:短期策略2:中期策略3:長期策略三者,都必需從資金,超市力量,資源,住戶每個階段搬遷人數(shù),住宅建筑的進(jìn)度。來進(jìn)行考慮一:短期(時間期限為半年)現(xiàn)在的目標(biāo)群: 依據(jù)資料顯示,周邊的村落,離超市非常鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)策略: 從現(xiàn)在狀況來看,現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,最重要的盈利點。 從假設(shè)競爭者為動身點進(jìn)行策略1:產(chǎn)品定價2:提升知名度3:增加美譽度4:核心競爭力(集中資源)5:隨環(huán)境變化而調(diào)整策略產(chǎn)品定價1:依據(jù)整個江口
6、縣三個大超市對比進(jìn)行定價()2:依據(jù)產(chǎn)品空間定價3:心理定價(如透亮產(chǎn)品定位為低,非透亮產(chǎn)品定價高)提升知名度1:宣揚(制定大型廣告條副)2:產(chǎn)品,價格(利用口碑營銷)3:服務(wù)態(tài)度4:是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)增加美譽度1:服務(wù)態(tài)度2:產(chǎn)品優(yōu)越,價格優(yōu)待3:超市購物環(huán)境核心競爭力1:分散資金把現(xiàn)有資金,分散進(jìn)貨。如:最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn),少屯貨,多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 2:集中,多產(chǎn)品品類3:供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢)二:中期(時間為半年以后至一年)中期營銷策略,從住戶搬遷人數(shù),周邊環(huán)境進(jìn)展?fàn)顩r,短期策略的反響來進(jìn)行考慮。 1:資源整合2:資金優(yōu)勢3:客戶資源(制定相應(yīng)策
7、略)資源整合依據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定1:找煤氣經(jīng)銷商,看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢)2:找礦泉水經(jīng)銷商,看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢)3:看是否顧一個人進(jìn)行特地跑腿(特地為客戶跑腿辦理一些雜事,如:電費,水費,電話費)依據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。 資金優(yōu)勢:擴大經(jīng)營規(guī)模(留意,環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)客戶資源: 1:辦理相應(yīng)的會員卡制度2:開展每月,每周,每日的活動三:長期(一年以后至兩年)長期營銷策略,通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度,整個地區(qū)住戶人數(shù),人流量,周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。 1:產(chǎn)品再次定價2:依據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略3:招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注:必需依據(jù)超市規(guī)模而定產(chǎn)品再次定價1:超市規(guī)模2:供應(yīng)商3:超市經(jīng)營狀況依據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略1:從中期策略,來進(jìn)行改進(jìn)??紤]自身是否有擴張的力量2:超市所處地段的環(huán)境,限制超市擴張的因素3:假如假設(shè)競爭者消失,依據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進(jìn)行策略招商策略兩個因素將限制招商策略實施1:是在假設(shè)超市能有擴張力量2:地段環(huán)境無制約超市擴張策略:如兩因素不存在1:招買鹵菜(此策略,必需依據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來實行)2:增加門面,用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的消失而定)依據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分,來進(jìn)行招商。由于設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充分和
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