方案一：超市營銷策劃方案_范本范文

1、方案一：超市營銷策劃方案 一：環(huán)境分析1：目標(biāo)居住群十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大消遣城，散落住宅(二十幾處)2：現(xiàn)在目標(biāo)群離超市非常鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。 二：競爭者1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)有肯定的競爭性2：其它五家均為零售戶無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流兩者不在商圈以內(nèi)三：交通： 1：有公交停車站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：問題1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。依據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。全部的住戶還未搬遷。 2：由于超市地段處于新開發(fā)

2、地區(qū)，四周無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在狀況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。 五：民工策略： 現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和推斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。 1：產(chǎn)品策略(依據(jù)民工生活習(xí)慣而定)2：價格策略(采納低價實惠)五：將來趨勢1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威逼(均不在商圈以內(nèi))2：將來居住人群眾多3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費力量)4：依據(jù)四周居民得知，商圈中將會有一個建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)

3、六：威逼(假設(shè))依據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及將來趨勢分析。在將來很可能有一家大超市坐落于這個地段。 住宅分三階段進(jìn)行： 第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。 其次階段：三棟正在進(jìn)行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)住戶分三個階段搬遷： 第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年其次階段：搬遷住戶，八百人左右。(其次階段住宅)時間為一年半第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年假設(shè)：假如，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估量時間將是在一年半以后。由于在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在

4、時間上面，會給好又來超市足夠進(jìn)展空間和市場地位的建立）從今進(jìn)行分析和推斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。由于那建立超市門面，必需一年以后才能完成。 第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于其次階段。 其次方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于其次階段。 第三方面：超市為七至八間門面，面積350400平方米。初步預(yù)估資金為（x萬）但是供應(yīng)商鋪底為1012之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓

5、此規(guī)模超市盈利）。 假設(shè)競爭對手威逼層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者，其次階段為最大威逼競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（依據(jù)情隨時調(diào)整策略）。 營銷方式： 1：短期策略2：中期策略3：長期策略三者，都必需從資金，超市力量，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來進(jìn)行考慮一：短期（時間期限為半年）現(xiàn)在的目標(biāo)群： 依據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市非常鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）策略： 從現(xiàn)在狀況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。 從假設(shè)競爭者為動身點進(jìn)行策略1：產(chǎn)品定價2：提升知名度3：增加美譽度4：核心競爭力（集中資源）5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略產(chǎn)品定價1：依據(jù)整個江口

6、縣三個大超市對比進(jìn)行定價（）2：依據(jù)產(chǎn)品空間定價3：心理定價（如透亮產(chǎn)品定位為低，非透亮產(chǎn)品定價高）提升知名度1：宣揚（制定大型廣告條副）2：產(chǎn)品，價格（利用口碑營銷）3：服務(wù)態(tài)度4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）增加美譽度1：服務(wù)態(tài)度2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)待3：超市購物環(huán)境核心競爭力1：分散資金把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 2：集中，多產(chǎn)品品類3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢）二：中期（時間為半年以后至一年）中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境進(jìn)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進(jìn)行考慮。 1：資源整合2：資金優(yōu)勢3：客戶資源（制定相應(yīng)策

7、略）資源整合依據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣（突出便捷優(yōu)勢）2：找礦泉水經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣（進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢）3：看是否顧一個人進(jìn)行特地跑腿（特地為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）依據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。 資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模（留意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模）客戶資源： 1：辦理相應(yīng)的會員卡制度2：開展每月，每周，每日的活動三：長期（一年以后至兩年）長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進(jìn)入）策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。 1：產(chǎn)品再次定價2：依據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必需依據(jù)超市規(guī)模而定產(chǎn)品再次定價1：超市規(guī)模2：供應(yīng)商3：超市經(jīng)營狀況依據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略1：從中期策略，來進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴張的力量2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素3：假如假設(shè)競爭者消失，依據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進(jìn)行策略招商策略兩個因素將限制招商策略實施1：是在假設(shè)超市能有擴張力量2：地段環(huán)境無制約超市擴張策略：如兩因素不存在1：招買鹵菜（此策略，必需依據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來實行）2：增加門面，用于打造生菜區(qū)（根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的消失而定）依據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來進(jìn)行招商。由于設(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充分和