自我營銷在人際交往中的應(yīng)用

1、自我營銷在人際交往中的作用在這個(gè)充滿競(jìng)爭的社會(huì),人人需要自我營銷。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,他們有著獨(dú)特的成長背景和生存環(huán)境,面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,自我營銷意識(shí)及能力的培養(yǎng)尤顯重要。一什么是自我營銷?自我營銷是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng),個(gè)人或者團(tuán)體通過自我介紹履歷表等形式手段,采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略,展示自我形象、人品以及情感,以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。要與自我推銷相區(qū)分,自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中,而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”,自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競(jìng)爭力,有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己?，F(xiàn)代營銷認(rèn)為:“營銷的事業(yè)

2、,就是人際關(guān)系的事業(yè)”;其過程是:“感情的交流,信息的傳遞”。銷售有四步:建立信任、展示產(chǎn)品、巧解異議、促成銷信。所以說生意的過程也是人際關(guān)系發(fā)展的過程。即由生人變成熟人,由熟人變成關(guān)系,由關(guān)系變成生意。也可以說生意的過程就是結(jié)識(shí)人的過程。銷售人員要努力認(rèn)識(shí)更多的人,與他們建立聯(lián)系,增進(jìn)友誼,才能發(fā)展生意。埃爾默萊特曼是美國銷售界的傳奇人物,他所做的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù),有許多年銷售達(dá)到2.5億美元。他的成功方法是:“我不銷售人壽保險(xiǎn),我只是建立聯(lián)系,然后人們就來購買人壽保險(xiǎn)”。萊特曼最常做的有兩件事,一件是給各位朋友提供方便,讓朋友的朋友們都能互想幫助。聽說一個(gè)人要到某個(gè)地方去,他會(huì)提前通知那里的朋

3、友,去機(jī)場(chǎng)或碼頭、車站迎接,并盡可能提供方便。另一件事是他每天在四季餐廳訂一張桌子,邀請(qǐng)8個(gè)人共進(jìn)午餐(美國是被請(qǐng)的人自已付錢。他并不向他們推銷什么,只是把人們聚集在一起,只是建立關(guān)系,然后就有很多人從他那里購買保險(xiǎn)。金牌銷售人員的成功秘決是:“每天會(huì)見20個(gè)人”。銷售人員每天面對(duì)面的接觸20個(gè)人,銷售業(yè)績很快就會(huì)脫穎而出。所以說“營銷的事業(yè),是人際關(guān)系的事業(yè)”。銷售的成功在于觀念的更新,改變觀念,就會(huì)成功!二、自我營銷的意義是什么?(1自我營銷對(duì)于個(gè)人而言,有利于樹立良好的個(gè)人形象,增加個(gè)人魅力及吸引力。同樣,這也是用于團(tuán)體組織,可以樹立良好的公眾形象等。(2自我營銷有益于影響他人的行為,幫

4、助自我營銷的主體通過一定的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。(3自我營銷對(duì)于個(gè)體而言,可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系,有利于人際交往的發(fā)展,在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。(4自我營銷作為一種成功推銷的策略,可以幫助主體成功展開推銷活動(dòng),有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實(shí)施。(5自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。三、營銷策略營銷學(xué)告訴我們,要有很好的營銷,就需要有一個(gè)合適的策略,而營銷組合策略就包括四個(gè)方面,即“4Ps”(product、price、place、promotion,即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。1產(chǎn)品策略在人際交往中,我跟對(duì)方交往,我能提供給對(duì)方的是我的真誠人情,心地善

5、良,樂于助人,陽光。2價(jià)格策略因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)比較好、創(chuàng)新能力比較強(qiáng),所以我會(huì)和志趣相似的人交往,因此我和同學(xué)組建一個(gè)隊(duì),準(zhǔn)備參加全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)大賽等等。3渠道策略在人際交往中,渠道選擇也是人脈資源打開,交到真正需要的朋友的重要因素,正確的渠道選擇可以減少時(shí)間成本,提高溝通的效率.我個(gè)人來說,因?yàn)閰⑴c的活動(dòng)較多,認(rèn)識(shí)的同學(xué)也還算比較多吧,自己主動(dòng)去跟別人介紹自己,讓對(duì)方知道自己。4促銷策略促銷,也就是促進(jìn)銷售的意思。我認(rèn)為的人際交往的促銷首先要塑造自我的“品牌”。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,要發(fā)揮好營銷在人際交往中的作用,還要了解人際交往。人際吸引的基本規(guī)律人際關(guān)系的深入發(fā)展,既有交往雙方相互諧調(diào)方面

6、的吸引力,又有個(gè)人品質(zhì)方面的吸引力。優(yōu)良的個(gè)人品質(zhì)可以產(chǎn)生人際吸引,有利于建立融洽的人際關(guān)系。個(gè)人特征的吸引力包括儀表、性格和能力等因素。(1儀表因素愛美之心人皆有之。端莊的相貌,優(yōu)雅的舉止,和諧和穿戴和翩翩的風(fēng)度,可以給人以美的感受,因而會(huì)產(chǎn)生對(duì)他人的吸引。不能否認(rèn)內(nèi)在美的重要,但抽象的內(nèi)在美只有借助形象的外在美才能顯示出來。儀表是外在的,但它卻可以展示一個(gè)思想修養(yǎng),精神風(fēng)貌和風(fēng)度氣質(zhì)。內(nèi)在美和儀表美不是對(duì)立的;相反,只有兩者互為表里,相得益彰,才是完善的美。(2內(nèi)在品質(zhì)因素從人際知覺的心理過程來看,個(gè)人品質(zhì)的吸引力總是從外表特征逐漸轉(zhuǎn)向于內(nèi)在的屬性。一個(gè)具有良好內(nèi)在品質(zhì)的人,在與他人交往的

7、過程中逐漸會(huì)形成一種吸引力,從而容易與他人建立和保持良好的人際關(guān)系。從社會(huì)交往的角度來講,人際吸引的內(nèi)在品質(zhì)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。真誠熱情。在社會(huì)交往中,人們總是希望能夠獲得真誠的朋友。真誠給人以安全感,避免因思慮不周而上當(dāng)受騙。真誠使你體驗(yàn)的是一種真實(shí)友好的情感,自己當(dāng)然也就把真實(shí)情感回報(bào)給對(duì)方。交往雙方彼此真誠相待,人際關(guān)系自然向深化的方面發(fā)展。心地善良。善歷來是評(píng)價(jià)好人與壞人的道德標(biāo)準(zhǔn)。能夠自制。自制是人的意志特征,表明為目標(biāo)明確,行為自覺,能夠控制和支配自己的情緒,沉著穩(wěn)健,積極主動(dòng),堅(jiān)忍不拔,對(duì)待自己的事業(yè)勤奮認(rèn)真。(3能力因素。對(duì)于心理正常的人來說,總是喜歡聰明能干的朋友。一個(gè)具

8、有某種特殊技能的人會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生巨大的吸引力。怎樣營銷自我大學(xué)校園里的自我營銷1 課堂內(nèi)外對(duì)老師的自我營銷不失時(shí)機(jī)恰到好處的或者幽默地自我介紹,主動(dòng)地為老師添續(xù)開水,主動(dòng)地向老師詢問問題,對(duì)老師的回答要表示感謝和適度恭維認(rèn)真地完成老師布置的作業(yè),對(duì)老師的提問盡可能積極響應(yīng)全神貫注、面帶微笑地傾聽,不時(shí)要有與老師的目光交流。下課后可同老師進(jìn)行一些交流溝通,談?wù)勚T如考研和找工作以及出國之類的話題,虛心的聽取老師的看法。關(guān)注老師的身體狀況和表情變化。下課后應(yīng)同老師打招呼后方可離開。發(fā)表與老師不同的觀點(diǎn)時(shí)態(tài)度要虛心、口氣要委婉、用詞要準(zhǔn)確。根據(jù)老師的個(gè)性特點(diǎn)選擇接觸的方式,有時(shí)對(duì)個(gè)別老師也可以適當(dāng)?shù)亻_一

9、些小玩笑,但要講究適度?？吹嚼蠋煱l(fā)表的文章、出版的書籍、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、在電視中露面、聽到親朋好友對(duì)老師的積極議論等要及時(shí)告知老師，并做好自我介紹，老師會(huì)特別開心。 對(duì)節(jié)假日上課的老師要有節(jié)日的問候， 不花錢而又有特別意義的禮物 也不是不可以送的。 2寢室里的自我營銷 先來者要主動(dòng)熱情地迎接和幫助后來者， 積極參與以寢室為單位的各 種活動(dòng)，維護(hù)寢室的榮譽(yù)，不要在寢室里隨意制造“麻煩” 。幫助同 寢室的同學(xué)排憂解難。有點(diǎn)幽默感經(jīng)常做點(diǎn)“公益事業(yè)” ，別太小， 別斤斤計(jì)較，別搞小團(tuán)伙，相互間要有推心置腹的溝通，借機(jī)與同寢 室的“小聚” 。對(duì)室友參與的重大比賽活動(dòng)要熱情鼓勵(lì)和支持，對(duì)取 得的成績要及時(shí)表示祝賀?；突ブ?，互諒互讓。 3班級(jí)內(nèi)的自我營銷 積極參校競(jìng)選班干