中國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、中國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟 定定 義義 是兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體為了實現(xiàn)特定是兩個或兩個以上的經(jīng)濟實體為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式的共的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式的共險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況內部擴張的成長方式內部擴張的成長方式實施并購的成長方式實施并購的成長方式構建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長方式成長方式三種戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略方式方式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況v在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。v它可以使來

2、自不同國家的企業(yè)共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場。國際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來自兩個或多個國家的自立組織的資源和治理結構的跨國界合作協(xié)議。v構建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進入新興國際市場的常用方式，并成為企業(yè)實現(xiàn)快速成長的三種戰(zhàn)略之一。公司進入聯(lián)盟的三個原則公司進入聯(lián)盟的三個原則:123結結 果果 引入案例研究引入案例研究海海 爾爾 與與 三三 洋洋海爾與三洋的案例研究海爾與三洋的案例研究-家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟v2002年年1月月8日海爾與三洋在大阪宣布：日海爾與三洋在大阪宣布： 兩個企業(yè)成為兩個企業(yè)成為21世紀戰(zhàn)略伙伴關系世紀戰(zhàn)略伙伴關系合合 作作 內內 容容v 第一，三洋充分利用

3、海爾的銷售網(wǎng)絡，在中國銷售三第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡，在中國銷售三 洋品牌產(chǎn)品；洋品牌產(chǎn)品；v 第二，海爾與三洋合資成立第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司三洋海爾股份有限公司” 將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產(chǎn)品進入日本將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產(chǎn)品進入日本 市場；市場；v 第三，推進雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第三，推進雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；v 第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協(xié)作。第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協(xié)作。結結 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景 三洋選擇海爾成為21世紀戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到2000年。當時三洋董事長井植敏井植敏在中

4、東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產(chǎn)品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來自中國企業(yè)的競爭壓力。以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產(chǎn)品競爭，不斷提升市場占有率，高達30%左右。井植敏開始感到“海爾令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次訪問青島海爾工業(yè)園，有4 4點點讓他感觸頗深：v第一，海爾廠房面積是三洋工廠的第一，海爾廠房面積是三洋工廠的4倍，海爾冰倍，海爾冰 箱產(chǎn)能相當于日本箱產(chǎn)能相當于日本7大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之 和的和的60%。v第二，工廠生產(chǎn)設備非常先進、整齊排列著，這第二，工廠生產(chǎn)設備非常先進、整齊排列著，這 在經(jīng)濟不景氣而投資謹慎的日本已見不到。在經(jīng)濟不景氣而

5、投資謹慎的日本已見不到。 比如海爾模具工廠，世界一流供應商的最比如海爾模具工廠，世界一流供應商的最 先進機器設備在那里滿負荷運轉。先進機器設備在那里滿負荷運轉。結結 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背背 景景v第三，產(chǎn)品開發(fā)與設計能力。海爾設計部門技術第三，產(chǎn)品開發(fā)與設計能力。海爾設計部門技術 人員熟練地運用著最先進的三維人員熟練地運用著最先進的三維CAD技術技術 從事產(chǎn)品設計，一點也不遜色于日本企業(yè)。從事產(chǎn)品設計，一點也不遜色于日本企業(yè)。v第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機械加工技能，第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機械加工技能， 還擁有很高的管理能力。還擁有很高的管理能力。結結 成成 聯(lián)聯(lián) 盟盟 的的 背

6、背 景景研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：v價值鏈的優(yōu)勢互補。價值鏈的優(yōu)勢互補。v來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結 成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是2 2個企業(yè)高層領導的一個企業(yè)高層領導的一拍即合。拍即合。v市場利益驅動。海爾通過與三洋的合作，有利于市場利益驅動。海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產(chǎn)品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知海爾產(chǎn)品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度。名度。v重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親爾股份公司

7、的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親為。為。案案 例例 研研 究究 給給 中中 國國 企企 業(yè)業(yè) 的的 啟啟 示：示：v第一，要明確與跨國企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目第一，要明確與跨國企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目 的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目 標相一致。標相一致。v第二，戰(zhàn)略同盟是中國企業(yè)國際化經(jīng)營，提升國第二，戰(zhàn)略同盟是中國企業(yè)國際化經(jīng)營，提升國 際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè)際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè) 結成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨結成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨 特、有吸引力的經(jīng)營資源。特、有吸引力的經(jīng)營資源。v第三，結成聯(lián)盟只是

8、良好的開始，要取得市場績第三，結成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績 效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購比較的優(yōu)勢戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購比較的優(yōu)勢v在企業(yè)達成一項并購所花費的時間內，戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)達成一項并購所花費的時間內，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以構建出數(shù)個聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債可以構建出數(shù)個聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債務負擔的風險，也可避免并購中最常見的弊病。務負擔的風險，也可避免并購中最常見的弊病。v戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供下列其他機制中所戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供下列其他機制中所不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同性；提高運作速度；分不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同

9、性；提高運作速度；分擔風險；擔風險；v 之外，與競爭對手結成聯(lián)盟，可以避免雙方投之外，與競爭對手結成聯(lián)盟，可以避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯(lián)盟可獲入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯(lián)盟可獲得重要的市場情報，順利地進入新市場，與新客得重要的市場情報，順利地進入新市場，與新客戶搞好關系，這些都有助于銷售的增長；有助于戶搞好關系，這些都有助于銷售的增長；有助于保護股東在各公司的股東權益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管保護股東在各公司的股東權益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更廣闊理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達到雙贏。的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達到雙

10、贏。環(huán)環(huán) 境境 分分 析析環(huán)環(huán) 境境 分分 析析v 在當今的國際競爭中，一個公司的競爭地位在相當程度上取決于與世界范圍內其他公司或企業(yè)所結成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡的廣度和深度。v 隨著區(qū)域經(jīng)濟一體化和經(jīng)濟全球化的發(fā)展，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略不斷進行調整，其組織結構也經(jīng)歷了從母子結構一國際部結構一全球分部門結構一網(wǎng)絡組織結構的轉變。v 跨國公司越來越重視構建和增強企業(yè)核心競爭力。環(huán)境分析環(huán)境分析v 對發(fā)展中國家來說，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調整，客觀上為東道國企業(yè)創(chuàng)造了有利的機遇。v 企業(yè)如果能成為跨國公司全球生產(chǎn)體系中的一部分，成為跨國公司價值鏈上的一個環(huán)節(jié)，就可以真正融入國際生產(chǎn)和貿(mào)易的潮流，擴大出口銷售，v

11、技術先進的供應商可以成為跨國公司的重要合作伙伴，從事高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)或研發(fā)。當前戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙當前戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙發(fā)發(fā) 展展 障障 礙礙v合作的困難性與風險性v收益的不均等性 v文化的沖突v合作義務的多重性有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法挑選合適的聯(lián)盟伙伴挑選合適的聯(lián)盟伙伴聯(lián)盟的設計和談判聯(lián)盟的設計和談判聯(lián)盟的實施和控制聯(lián)盟的實施和控制有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法建立和完善技術創(chuàng)新激勵建立和完善技術創(chuàng)新激勵機制機制要大膽嘗試共生營銷要大膽嘗試共生營銷要加強信用互助要加強信用互助總總 結結 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國企業(yè)實施越來越企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在

12、中國企業(yè)實施越來越多了，對于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各多了，對于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方面的情況具有極大的重要性，會對企業(yè)方面的情況具有極大的重要性，會對企業(yè)的發(fā)展帶來推動的作用。的發(fā)展帶來推動的作用。 TextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TextDiagramConceptAdd Your TextTextTextTextTextTextTextDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text

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