企業(yè)籌創(chuàng)產(chǎn)品策略及風險防范講義

1、一、企業(yè)籌創(chuàng)1.創(chuàng)辦企業(yè)的條件（1）創(chuàng)辦企業(yè)的相關優(yōu)惠政策（2）初創(chuàng)企業(yè)的周邊環(huán)境（3）創(chuàng)業(yè)資金的來源與籌集渠道、方法（4）外部可利用的其他資源條件大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)2.創(chuàng)辦企業(yè)的一般程序（1）調(diào)查研究（2）選擇創(chuàng)業(yè)項目（3）組建創(chuàng)業(yè)團隊（4）籌措資金（5）登記注冊開戶大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊應注意： 大學生創(chuàng)業(yè)無論是成立公司，還是個人獨資企業(yè)或者合伙企業(yè)，都必須進行工商登記，開立銀行賬戶，辦理稅務登記，從事特殊行業(yè)的，還必須事先得到相關主管部門的批準文件。只有在這些法定的手續(xù)全部辦理完畢后，大學生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)才能正式宣告成立，投入運營。設立特定行業(yè)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還有必要

2、了解有關開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)等方面的法規(guī)、規(guī)章和有關地方規(guī)定，這樣有助于選擇創(chuàng)業(yè)地點，享受稅收等優(yōu)惠政策。大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊應注意： 我國實行法定注冊資本制，如果創(chuàng)業(yè)者不是以貨幣資金出資，而是以實物、知識產(chǎn)權等無形資產(chǎn)或股權、債權等出資，還需要了解有關出資、資產(chǎn)評估等方面的法規(guī)規(guī)定。 企業(yè)設立以后，需要稅務登記，需要會計人員處理財務，這其中涉及稅法和財務制度，需要了解企業(yè)應繳納哪些稅。大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊應注意： 企業(yè)需要聘用員工，這其中涉及勞動法和社會保險問題，需要了解勞動合同、試用期、服務期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多

3、規(guī)定。 同時，還需要處理知識產(chǎn)權問題，既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權，又要建立自己的知識產(chǎn)權保護體系，還需要了解著作權、商標、域名、商號、專利、技術秘密等各自的保護方法。大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)3.創(chuàng)辦企業(yè)最基本的步驟（1）選擇合法的辦公地址（2）選擇符合工商局規(guī)定的企業(yè)名稱（3）籌集注冊資金（4）辦理營業(yè)執(zhí)照（5）刻公章、財務專用章、法人私章（6）辦理企業(yè)組織機構代碼證（7）辦理國稅登記證及地稅登記證（8）到銀行開立企業(yè)基本賬戶（9）涉及特種經(jīng)營項目的，需辦理各種特種經(jīng)營許可證大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)4.大學生創(chuàng)業(yè)的組織形式（1）非公司企業(yè)法人最低注冊資金3萬元人民幣基本要求：第一，有符合規(guī)定

4、的名稱和章程；第二，有國家授予的企業(yè)經(jīng)營管理的財產(chǎn)或企業(yè)所有的財產(chǎn)，并能夠以其財產(chǎn)承擔民事責任；第三，有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應的經(jīng)營管理機構、財務核算機構、勞動組織以及法律或者章程規(guī)定的必須建立的其他機構；大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)第四，有必要的并與經(jīng)營范圍相適應的經(jīng)營場所和設施；第五，有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應的從業(yè)人員；第六，有健全的財會制度，能夠?qū)嵭歇毩⒑怂?、自負盈虧，獨立編制資產(chǎn)負債表；第七，有符合規(guī)定數(shù)額并與經(jīng)營范圍相適應的注冊資金，國家對從業(yè)注冊資金數(shù)額有專項規(guī)定的按專項規(guī)定執(zhí)行；第八，有符合國家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的經(jīng)營范圍。大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)（2）有限責任公司最低注冊資金10

5、萬元人民幣基本要求：第一，股東必須符合法定人數(shù)，即由兩個以上、五十個以下股東共同出資設立；第二，股東出資必須達到法定資本最低限額；第三，股東共同制定公司章程；第四，有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；第五，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)（3）個體工商戶對注冊資金實行申報制，沒有最低限額?；疽螅旱谝?，有經(jīng)營能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國家政策允許的其他人員，都可以申請從事個體工商戶經(jīng)營；第二，申請人必須具備與經(jīng)營項目相應的資金、經(jīng)營場地、經(jīng)營能力及業(yè)務技術。大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)5.企業(yè)開業(yè)登記的基本條件 企業(yè)獲得法人資格必須由個人提

6、出申請，經(jīng)工商行政管理機關審核，準予登記注冊的，領取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。在我國，企業(yè)法人登記和營業(yè)登記是結合在一起的，對企業(yè)法人不另作營業(yè)登記。 開業(yè)登記有兩個基本要求：（1）開業(yè)者要符合國家規(guī)定的開業(yè)條件。根據(jù)工商企業(yè)登記管理條例實施細則的規(guī)定，工商企業(yè)申請登記時，應符合下列基本條件：第一，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的設施； 大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)第二，有固定的人員；第三，有必要的資金；第四，常年生產(chǎn)經(jīng)營或季節(jié)性生產(chǎn)經(jīng)營在3個月以上；第五，有明確的生產(chǎn)經(jīng)營范圍并符合國家有關政策法令。（2）要備齊以下法律文件，包括：第一，企業(yè)籌建人簽署的申請登記書；第二，政府部門或主管部門的批文；第三，企業(yè)

7、章程；第四，企業(yè)主要負責人的名單和身份證明（并附照片）。大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)6.企業(yè)開業(yè)登記的基本程序（1）領取并填寫工商注冊登記本，提交相關文件、資料，辦理入資、驗資手續(xù)，經(jīng)登記主管部門受理、審查、核準、發(fā)照的環(huán)節(jié)之后，領取工商營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照分為正、副兩種文本，正本為懸掛式，用于亮證經(jīng)營；副本為折疊式，用于攜帶外出進行經(jīng)營活動。創(chuàng)業(yè)者若要進行基本建設，還需要向工商行政部門申請籌建登記并領取籌建許可證。大學生就業(yè)指導一、企業(yè)籌創(chuàng)（2）進行企業(yè)代碼登記、刻公章、開設銀行賬號。（3）創(chuàng)業(yè)者分別到國稅局和地稅局領取并填寫申請稅務登記報告書，領取稅務登記證和各種發(fā)票。此項工作必須在領取營業(yè)執(zhí)

8、照之日起30日內(nèi)完成。（4）辦理各宗社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證。大學生就業(yè)指導二、產(chǎn)品策略 現(xiàn)代管理學“大師中的大師”彼得德魯克認為：企業(yè)的基本職能歸根結底只有兩個：市場營銷和創(chuàng)新。 任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務中一個不重要的部分，這個組織就不能被稱做企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)階段，營銷是企業(yè)的頭等大事，因為只有把產(chǎn)品賣出去，企業(yè)才能獲得利潤并實現(xiàn)自身的生存和發(fā)展。對于企業(yè)的市場營銷活動，創(chuàng)業(yè)者應該從產(chǎn)品、定價、促銷和渠道四個方面做出營銷策略選擇。 產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，產(chǎn)品策略是整個市場營銷組合策略的基石，產(chǎn)品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策，對創(chuàng)業(yè)的成敗關系重大。大學生就業(yè)指導

9、二、產(chǎn)品策略1.什么是產(chǎn)品？ 按照市場營銷觀念，產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種需要和欲望的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。2.產(chǎn)品的整體概念包括三層涵義，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。（1）核心產(chǎn)品也叫實質(zhì)產(chǎn)品，是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客所要購買的實質(zhì)性東西。對消費者來說，核心產(chǎn)品只是一個抽象的概念。大學生就業(yè)指導二、產(chǎn)品策略（2）形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品必須借助一定的形式才能具體地被消費者所把握，這種借以實現(xiàn)的形式就是形式產(chǎn)品，也叫有形產(chǎn)品，指向市場提供的能滿足某種需要的產(chǎn)品實體或服務的外觀。通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、款式、品牌名稱和包裝等特

10、征。這些特征是購買者選購時的依據(jù)。（3）延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品也叫附加產(chǎn)品或擴展產(chǎn)品，是指顧客在購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證安裝、售后服務等。事實上，如今的競爭更多地體現(xiàn)在延伸產(chǎn)品的層次，只有向購買者提供更多實際利益的延伸產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中取勝。大學生就業(yè)指導二、產(chǎn)品策略3. 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合是指某一特定銷售者所能提供給消費者的一整套產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，即企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營范圍。企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的寬度、長度、深度和關聯(lián)性。產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品

11、大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。產(chǎn)品組合的關聯(lián)性是指一個企業(yè)的各大類產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關程度。大學生就業(yè)指導二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)性在市場營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度（即增加產(chǎn)品大類，擴大經(jīng)營范圍，甚至跨行業(yè)經(jīng)營，實行多元化經(jīng)營），可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)資源、技術得到充分利用，提高經(jīng)營效益，減少風險。其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度（即增加產(chǎn)品項目，增加產(chǎn)品的花色、式樣、規(guī)格等），可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多顧客。最后，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關聯(lián)性，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、某一行業(yè)的聲

12、譽。大學生就業(yè)指導二、產(chǎn)品策略（1）擴大產(chǎn)品組合（2）縮減產(chǎn)品組合（3）產(chǎn)品大類延伸大學生就業(yè)指導二、產(chǎn)品策略4.新產(chǎn)品策略 從市場營銷角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。具體地說，只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費者帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品，都可以認為是一種新產(chǎn)品。據(jù)此，新產(chǎn)品可以包括以下四種類型：（1）全新產(chǎn)品（2）換代新產(chǎn)品（3）改進新產(chǎn)品（4）仿制新產(chǎn)品大學生就業(yè)指導二、產(chǎn)品策略5.產(chǎn)品品牌化策略 品牌化策略是產(chǎn)品策略的一個重要方面，企業(yè)給產(chǎn)品起適當?shù)拿?，設計適當?shù)钠放?，向政府申請注冊商標，這一系列活動可以增加產(chǎn)品價值。使用品牌對大多

13、數(shù)產(chǎn)品來講都有著積極的作用。但是，要使一個品牌成功打入市場，往往需要花費巨額的費用，導致成本增加。以下幾種情況通常不使用品牌：（1）大多數(shù)未經(jīng)加工的原材料，如棉花，大豆等；（2）不因制造者不同而形成不同特點的產(chǎn)品，如電力、鋼材等；（3）消費者習慣上不是認品牌而購買的產(chǎn)品，如蔬菜、水果等；（4）某些生產(chǎn)簡單、選擇性不大的小商品，如扣子、針線等。大學生就業(yè)指導二、產(chǎn)品策略5.產(chǎn)品品牌化策略 品牌化策略還包括品牌名稱策略 品牌擴展策略 多品牌策略 品牌重新定位策略大學生就業(yè)指導三、風險防范1.創(chuàng)業(yè)風險含義2. 創(chuàng)業(yè)風險是指創(chuàng)業(yè)投資行為給創(chuàng)業(yè)者帶來某種經(jīng)濟損失的可能性。風險一般與收益成正比例關系，即風

14、險越大，獲利可能性越高。3.2.創(chuàng)業(yè)風險的來源4. 研究表明，由于創(chuàng)業(yè)的過程往往是將某一構想或技術轉化為具體的產(chǎn)品或服務，在這一過程中，存在著幾個基本的、相互關系的缺口，它們是形成上述不確定性、復雜性和有限性的直接影響因素。大學生就業(yè)指導三、風險防范1.創(chuàng)業(yè)風險往往來源于以下缺口：2.（1）融資缺口：存在于學術支持和商業(yè)支持之間，是研究基金和投資基金之間存在的斷層。研究基金通常來自個人、政府機構或公司研究機構，它既支持概念的創(chuàng)建，還支持概念可行性的最初證實；投資基金則將概念轉化為有市場的產(chǎn)品原型。創(chuàng)業(yè)者可以證明其構想的可行性，但往往沒有足夠的資金將其實現(xiàn)商品化，從而給創(chuàng)業(yè)帶來一定的風險。大學生

15、就業(yè)指導三、風險防范1.（2）研究缺口2. 研究缺口主要存在于僅憑個人興趣所做的研究判斷和基于市場潛力的商業(yè)判斷之間。在將構想的產(chǎn)品真正轉化為商業(yè)化產(chǎn)品的過程中，需要大量復雜而且可能耗資巨大的研究工作，從而形成創(chuàng)業(yè)風險。3.（3）信息和信任缺口4. 信息和信任缺口存在于技術專家和投資者之間。在創(chuàng)業(yè)中，存在兩種不同類型的人，一種是技術專家，一種是投資者。技術專家知道哪些內(nèi)容在科學上是有趣的，哪些內(nèi)容在技術層上是可行的，哪些內(nèi)容根本就是無法實現(xiàn)的。大學生就業(yè)指導三、風險防范1. 投資者通常比較了解將新產(chǎn)品引進市場的程序，但當涉及具體項目的技術部分時，他們不得不相信技術專家，可以說投資者是在拿別人的

16、錢冒險。如果技術專家和投資者不能充分信任對方，或者不能夠進行有效的交流，那么這一缺口將會變得更深，帶來更大的風險。2.（4）資源缺口3. 在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者不一定也不可能擁有所需的全部資源，這就形成了資源缺口。如果創(chuàng)業(yè)者沒有能力彌補相應的資源缺口，要么創(chuàng)業(yè)無法起步，要么在創(chuàng)業(yè)中受制于人。大學生就業(yè)指導三、風險防范1.（5）管理缺口2. 管理缺口是指創(chuàng)業(yè)者并不一定是出色的企業(yè)家，不一定具備出色的管理才能。進行創(chuàng)業(yè)活動主要有兩種：一是創(chuàng)業(yè)者利用某一新技術進行創(chuàng)業(yè)，他可能是技術方面的專業(yè)人才，但卻不一定具備專業(yè)的管理才能，從而形成管理缺口；二是創(chuàng)業(yè)者往往有某種“奇思妙想”，可能是新的商業(yè)點子，但

17、在戰(zhàn)略規(guī)劃上不具備出色的才能，或不擅長管理具體的事務，從而形成管理缺口。團隊管理風險已成為創(chuàng)業(yè)的主要風險來源。大學生就業(yè)指導三、風險防范1.3. 創(chuàng)業(yè)風險特征2.客觀性、不確定性、潛在性、損失雙重性、可測性、相關性3.4.創(chuàng)業(yè)風險分類4.（1）技術風險5.（2）市場風險6.（3）政治風險7.（4）管理風險8.（5）生產(chǎn)風險9.（6）經(jīng)濟風險大學生就業(yè)指導三、風險防范1.5. 開業(yè)風險2. 有研究表明：在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的第一年，有90%的小餐館，60%的其他小企業(yè)破產(chǎn)，主要是因為經(jīng)營不下去了。開業(yè)初期的風險有哪些？3. 最易出現(xiàn)的開業(yè)風險有：4.（1）經(jīng)營者對市場上出現(xiàn)的暫時需求匆忙作出反應，或者看到別人賺了大錢就盲目跟著上。5.（2）因為成本因素或規(guī)模的吸引力問題，創(chuàng)業(yè)初期不可能做到細致的專業(yè)分工，因而要求小企業(yè)的雇員們一定要是多面手，這一點是很難做到的，而事實上多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也缺乏全面管理的能力。大學生就業(yè)指導三、風險防范1.（3）沒有建立必要的財務管理系統(tǒng)，企業(yè)重大決策缺乏可靠依據(jù)。2.（4）草率估算或低估企業(yè)的資金需求，特別是現(xiàn)金流預計不足。3.（5）錯誤選擇設備和技術，要么偏重于價格低廉，要么偏