企業(yè)籌創(chuàng)產(chǎn)品策略及風(fēng)險防范講義

1、一、企業(yè)籌創(chuàng)1.創(chuàng)辦企業(yè)的條件（1）創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策（2）初創(chuàng)企業(yè)的周邊環(huán)境（3）創(chuàng)業(yè)資金的來源與籌集渠道、方法（4）外部可利用的其他資源條件大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)2.創(chuàng)辦企業(yè)的一般程序（1）調(diào)查研究（2）選擇創(chuàng)業(yè)項目（3）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（4）籌措資金（5）登記注冊開戶大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊應(yīng)注意： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無論是成立公司，還是個人獨資企業(yè)或者合伙企業(yè)，都必須進(jìn)行工商登記，開立銀行賬戶，辦理稅務(wù)登記，從事特殊行業(yè)的，還必須事先得到相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。只有在這些法定的手續(xù)全部辦理完畢后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)才能正式宣告成立，投入運營。設(shè)立特定行業(yè)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還有必要

2、了解有關(guān)開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)等方面的法規(guī)、規(guī)章和有關(guān)地方規(guī)定，這樣有助于選擇創(chuàng)業(yè)地點，享受稅收等優(yōu)惠政策。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊應(yīng)注意： 我國實行法定注冊資本制，如果創(chuàng)業(yè)者不是以貨幣資金出資，而是以實物、知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資，還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評估等方面的法規(guī)規(guī)定。 企業(yè)設(shè)立以后，需要稅務(wù)登記，需要會計人員處理財務(wù)，這其中涉及稅法和財務(wù)制度，需要了解企業(yè)應(yīng)繳納哪些稅。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)登記注冊應(yīng)注意： 企業(yè)需要聘用員工，這其中涉及勞動法和社會保險問題，需要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多

3、規(guī)定。 同時，還需要處理知識產(chǎn)權(quán)問題，既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，還需要了解著作權(quán)、商標(biāo)、域名、商號、專利、技術(shù)秘密等各自的保護(hù)方法。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)3.創(chuàng)辦企業(yè)最基本的步驟（1）選擇合法的辦公地址（2）選擇符合工商局規(guī)定的企業(yè)名稱（3）籌集注冊資金（4）辦理營業(yè)執(zhí)照（5）刻公章、財務(wù)專用章、法人私章（6）辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證（7）辦理國稅登記證及地稅登記證（8）到銀行開立企業(yè)基本賬戶（9）涉及特種經(jīng)營項目的，需辦理各種特種經(jīng)營許可證大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織形式（1）非公司企業(yè)法人最低注冊資金3萬元人民幣基本要求：第一，有符合規(guī)定

4、的名稱和章程；第二，有國家授予的企業(yè)經(jīng)營管理的財產(chǎn)或企業(yè)所有的財產(chǎn)，并能夠以其財產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任；第三，有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)、財務(wù)核算機(jī)構(gòu)、勞動組織以及法律或者章程規(guī)定的必須建立的其他機(jī)構(gòu)；大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)第四，有必要的并與經(jīng)營范圍相適應(yīng)的經(jīng)營場所和設(shè)施；第五，有與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的從業(yè)人員；第六，有健全的財會制度，能夠?qū)嵭歇毩⒑怂恪⒆载?fù)盈虧，獨立編制資產(chǎn)負(fù)債表；第七，有符合規(guī)定數(shù)額并與經(jīng)營范圍相適應(yīng)的注冊資金，國家對從業(yè)注冊資金數(shù)額有專項規(guī)定的按專項規(guī)定執(zhí)行；第八，有符合國家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的經(jīng)營范圍。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)（2）有限責(zé)任公司最低注冊資金10

5、萬元人民幣基本要求：第一，股東必須符合法定人數(shù)，即由兩個以上、五十個以下股東共同出資設(shè)立；第二，股東出資必須達(dá)到法定資本最低限額；第三，股東共同制定公司章程；第四，有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)；第五，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)（3）個體工商戶對注冊資金實行申報制，沒有最低限額?；疽螅旱谝?，有經(jīng)營能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國家政策允許的其他人員，都可以申請從事個體工商戶經(jīng)營；第二，申請人必須具備與經(jīng)營項目相應(yīng)的資金、經(jīng)營場地、經(jīng)營能力及業(yè)務(wù)技術(shù)。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)5.企業(yè)開業(yè)登記的基本條件 企業(yè)獲得法人資格必須由個人提

6、出申請，經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)審核，準(zhǔn)予登記注冊的，領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。在我國，企業(yè)法人登記和營業(yè)登記是結(jié)合在一起的，對企業(yè)法人不另作營業(yè)登記。 開業(yè)登記有兩個基本要求：（1）開業(yè)者要符合國家規(guī)定的開業(yè)條件。根據(jù)工商企業(yè)登記管理條例實施細(xì)則的規(guī)定，工商企業(yè)申請登記時，應(yīng)符合下列基本條件：第一，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的設(shè)施； 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)第二，有固定的人員；第三，有必要的資金；第四，常年生產(chǎn)經(jīng)營或季節(jié)性生產(chǎn)經(jīng)營在3個月以上；第五，有明確的生產(chǎn)經(jīng)營范圍并符合國家有關(guān)政策法令。（2）要備齊以下法律文件，包括：第一，企業(yè)籌建人簽署的申請登記書；第二，政府部門或主管部門的批文；第三，企業(yè)

7、章程；第四，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的名單和身份證明（并附照片）。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)6.企業(yè)開業(yè)登記的基本程序（1）領(lǐng)取并填寫工商注冊登記本，提交相關(guān)文件、資料，辦理入資、驗資手續(xù)，經(jīng)登記主管部門受理、審查、核準(zhǔn)、發(fā)照的環(huán)節(jié)之后，領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照分為正、副兩種文本，正本為懸掛式，用于亮證經(jīng)營；副本為折疊式，用于攜帶外出進(jìn)行經(jīng)營活動。創(chuàng)業(yè)者若要進(jìn)行基本建設(shè)，還需要向工商行政部門申請籌建登記并領(lǐng)取籌建許可證。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)一、企業(yè)籌創(chuàng)（2）進(jìn)行企業(yè)代碼登記、刻公章、開設(shè)銀行賬號。（3）創(chuàng)業(yè)者分別到國稅局和地稅局領(lǐng)取并填寫申請稅務(wù)登記報告書，領(lǐng)取稅務(wù)登記證和各種發(fā)票。此項工作必須在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)

8、照之日起30日內(nèi)完成。（4）辦理各宗社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略 現(xiàn)代管理學(xué)“大師中的大師”彼得德魯克認(rèn)為：企業(yè)的基本職能歸根結(jié)底只有兩個：市場營銷和創(chuàng)新。 任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務(wù)中一個不重要的部分，這個組織就不能被稱做企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)階段，營銷是企業(yè)的頭等大事，因為只有把產(chǎn)品賣出去，企業(yè)才能獲得利潤并實現(xiàn)自身的生存和發(fā)展。對于企業(yè)的市場營銷活動，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從產(chǎn)品、定價、促銷和渠道四個方面做出營銷策略選擇。 產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，產(chǎn)品策略是整個市場營銷組合策略的基石，產(chǎn)品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策，對創(chuàng)業(yè)的成敗關(guān)系重大。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)

9、二、產(chǎn)品策略1.什么是產(chǎn)品？ 按照市場營銷觀念，產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種需要和欲望的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、思想、主意等。2.產(chǎn)品的整體概念包括三層涵義，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。（1）核心產(chǎn)品也叫實質(zhì)產(chǎn)品，是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客所要購買的實質(zhì)性東西。對消費者來說，核心產(chǎn)品只是一個抽象的概念。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略（2）形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品必須借助一定的形式才能具體地被消費者所把握，這種借以實現(xiàn)的形式就是形式產(chǎn)品，也叫有形產(chǎn)品，指向市場提供的能滿足某種需要的產(chǎn)品實體或服務(wù)的外觀。通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、款式、品牌名稱和包裝等特

10、征。這些特征是購買者選購時的依據(jù)。（3）延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品也叫附加產(chǎn)品或擴(kuò)展產(chǎn)品，是指顧客在購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證安裝、售后服務(wù)等。事實上，如今的競爭更多地體現(xiàn)在延伸產(chǎn)品的層次，只有向購買者提供更多實際利益的延伸產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中取勝。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略3. 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合是指某一特定銷售者所能提供給消費者的一整套產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品

11、大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指一個企業(yè)的各大類產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性在市場營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度（即增加產(chǎn)品大類，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，甚至跨行業(yè)經(jīng)營，實行多元化經(jīng)營），可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益，減少風(fēng)險。其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度（即增加產(chǎn)品項目，增加產(chǎn)品的花色、式樣、規(guī)格等），可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多顧客。最后，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、某一行業(yè)的聲

12、譽。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合（2）縮減產(chǎn)品組合（3）產(chǎn)品大類延伸大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略4.新產(chǎn)品策略 從市場營銷角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。具體地說，只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費者帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品，都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品。據(jù)此，新產(chǎn)品可以包括以下四種類型：（1）全新產(chǎn)品（2）換代新產(chǎn)品（3）改進(jìn)新產(chǎn)品（4）仿制新產(chǎn)品大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略5.產(chǎn)品品牌化策略 品牌化策略是產(chǎn)品策略的一個重要方面，企業(yè)給產(chǎn)品起適當(dāng)?shù)拿?，設(shè)計適當(dāng)?shù)钠放?，向政府申請注冊商?biāo)，這一系列活動可以增加產(chǎn)品價值。使用品牌對大多

13、數(shù)產(chǎn)品來講都有著積極的作用。但是，要使一個品牌成功打入市場，往往需要花費巨額的費用，導(dǎo)致成本增加。以下幾種情況通常不使用品牌：（1）大多數(shù)未經(jīng)加工的原材料，如棉花，大豆等；（2）不因制造者不同而形成不同特點的產(chǎn)品，如電力、鋼材等；（3）消費者習(xí)慣上不是認(rèn)品牌而購買的產(chǎn)品，如蔬菜、水果等；（4）某些生產(chǎn)簡單、選擇性不大的小商品，如扣子、針線等。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)二、產(chǎn)品策略5.產(chǎn)品品牌化策略 品牌化策略還包括品牌名稱策略 品牌擴(kuò)展策略 多品牌策略 品牌重新定位策略大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險防范1.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險含義2. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)投資行為給創(chuàng)業(yè)者帶來某種經(jīng)濟(jì)損失的可能性。風(fēng)險一般與收益成正比例關(guān)系，即風(fēng)

14、險越大，獲利可能性越高。3.2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源4. 研究表明，由于創(chuàng)業(yè)的過程往往是將某一構(gòu)想或技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品或服務(wù)，在這一過程中，存在著幾個基本的、相互關(guān)系的缺口，它們是形成上述不確定性、復(fù)雜性和有限性的直接影響因素。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險防范1.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險往往來源于以下缺口：2.（1）融資缺口：存在于學(xué)術(shù)支持和商業(yè)支持之間，是研究基金和投資基金之間存在的斷層。研究基金通常來自個人、政府機(jī)構(gòu)或公司研究機(jī)構(gòu)，它既支持概念的創(chuàng)建，還支持概念可行性的最初證實；投資基金則將概念轉(zhuǎn)化為有市場的產(chǎn)品原型。創(chuàng)業(yè)者可以證明其構(gòu)想的可行性，但往往沒有足夠的資金將其實現(xiàn)商品化，從而給創(chuàng)業(yè)帶來一定的風(fēng)險。大學(xué)生

15、就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險防范1.（2）研究缺口2. 研究缺口主要存在于僅憑個人興趣所做的研究判斷和基于市場潛力的商業(yè)判斷之間。在將構(gòu)想的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品的過程中，需要大量復(fù)雜而且可能耗資巨大的研究工作，從而形成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。3.（3）信息和信任缺口4. 信息和信任缺口存在于技術(shù)專家和投資者之間。在創(chuàng)業(yè)中，存在兩種不同類型的人，一種是技術(shù)專家，一種是投資者。技術(shù)專家知道哪些內(nèi)容在科學(xué)上是有趣的，哪些內(nèi)容在技術(shù)層上是可行的，哪些內(nèi)容根本就是無法實現(xiàn)的。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險防范1. 投資者通常比較了解將新產(chǎn)品引進(jìn)市場的程序，但當(dāng)涉及具體項目的技術(shù)部分時，他們不得不相信技術(shù)專家，可以說投資者是在拿別人的

16、錢冒險。如果技術(shù)專家和投資者不能充分信任對方，或者不能夠進(jìn)行有效的交流，那么這一缺口將會變得更深，帶來更大的風(fēng)險。2.（4）資源缺口3. 在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者不一定也不可能擁有所需的全部資源，這就形成了資源缺口。如果創(chuàng)業(yè)者沒有能力彌補相應(yīng)的資源缺口，要么創(chuàng)業(yè)無法起步，要么在創(chuàng)業(yè)中受制于人。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險防范1.（5）管理缺口2. 管理缺口是指創(chuàng)業(yè)者并不一定是出色的企業(yè)家，不一定具備出色的管理才能。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動主要有兩種：一是創(chuàng)業(yè)者利用某一新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，他可能是技術(shù)方面的專業(yè)人才，但卻不一定具備專業(yè)的管理才能，從而形成管理缺口；二是創(chuàng)業(yè)者往往有某種“奇思妙想”，可能是新的商業(yè)點子，但

17、在戰(zhàn)略規(guī)劃上不具備出色的才能，或不擅長管理具體的事務(wù)，從而形成管理缺口。團(tuán)隊管理風(fēng)險已成為創(chuàng)業(yè)的主要風(fēng)險來源。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險防范1.3. 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險特征2.客觀性、不確定性、潛在性、損失雙重性、可測性、相關(guān)性3.4.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分類4.（1）技術(shù)風(fēng)險5.（2）市場風(fēng)險6.（3）政治風(fēng)險7.（4）管理風(fēng)險8.（5）生產(chǎn)風(fēng)險9.（6）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險防范1.5. 開業(yè)風(fēng)險2. 有研究表明：在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的第一年，有90%的小餐館，60%的其他小企業(yè)破產(chǎn)，主要是因為經(jīng)營不下去了。開業(yè)初期的風(fēng)險有哪些？3. 最易出現(xiàn)的開業(yè)風(fēng)險有：4.（1）經(jīng)營者對市場上出現(xiàn)的暫時需求匆忙作出反應(yīng)，或者看到別人賺了大錢就盲目跟著上。5.（2）因為成本因素或規(guī)模的吸引力問題，創(chuàng)業(yè)初期不可能做到細(xì)致的專業(yè)分工，因而要求小企業(yè)的雇員們一定要是多面手，這一點是很難做到的，而事實上多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也缺乏全面管理的能力。大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)三、風(fēng)險防范1.（3）沒有建立必要的財務(wù)管理系統(tǒng)，企業(yè)重大決策缺乏可靠依據(jù)。2.（4）草率估算或低估企業(yè)的資金需求，特別是現(xiàn)金流預(yù)計不足。3.（5）錯誤選擇設(shè)備和技術(shù)，要么偏重于價格低廉，要么偏