京東商城財(cái)務(wù)分析-戰(zhàn)略分析部分

1、京東商城財(cái)務(wù)報(bào)表分析MPACC 2014 董皓京東商城基本情況創(chuàng)立于2004年，實(shí)際控制人為劉強(qiáng)東根據(jù)第三方市場研究公司艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，京東（JD.com）是中國最大的自營式電商企業(yè)，2014第三季度在中國自營式電商市場的占有率為51.9%。京東為消費(fèi)者提供愉悅的在線購物體驗(yàn)。通過內(nèi)容豐富、人性化的網(wǎng)站（）和移動(dòng)客戶端，京東以富有競爭力的價(jià)格，提供具有豐富品類及卓越品質(zhì)的商品和服務(wù)。京東提供13大類超過數(shù)千萬的豐富商品。京東擁有中國電商行業(yè)最大的倉儲設(shè)施。截至2014年9月30日，京東建立了118個(gè)倉庫，總面積約為230萬平方米。同時(shí)，還在全國1,855個(gè)行政區(qū)縣擁有2,045個(gè)配送站和1,0

2、45個(gè)自提點(diǎn)、自提柜。京東是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，從成立伊始就投入巨資開發(fā)完善可靠、能夠不斷升級、以電商應(yīng)用服務(wù)為核心的自有技術(shù)平臺。京東商城CEO劉強(qiáng)東1996年畢業(yè)于中國人民大學(xué)社會學(xué)系。DoNews 5月23日消息（記者 向霜）5月22日晚間，京東正式登陸美國納斯達(dá)克，開盤后股價(jià)一路上揚(yáng)，隨后小幅回調(diào)。京東開盤價(jià)為21.75美元，較19美元的發(fā)行價(jià)高出近15%。上市首日，京東股價(jià)收盤大漲10%，報(bào)20.90美元，當(dāng)日最高漲至22.50美元，最低至20.24美元，市值達(dá)到285.7億美元（約合人民幣1780億元）。伴隨京東成功上市，其創(chuàng)始人、CEO劉強(qiáng)東的個(gè)人身價(jià)也一路飆升。劉強(qiáng)東共持有5.

3、65億股，占總股本的20.68%。以20.90美元的上市首日收盤價(jià)計(jì)算，劉強(qiáng)東所持股份總價(jià)值為59.1億美元。此次IPO中，京東部分股東如劉強(qiáng)東，老虎基金、高瓴資本、DST及今日資本參與獻(xiàn)售，均售出所持股份3%。京東還向騰訊發(fā)售138,014,720股A級普通股募集13.1億美元。劉強(qiáng)東個(gè)人售出13,900,360股，按19美元/ADS計(jì)算，變現(xiàn)1.32億美元。京東商城基本情況京東商城關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)京東商城行業(yè)分析主要競爭對手:阿里巴巴（淘寶）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧云商、國美電器、亞馬遜、沃爾瑪阿里巴巴：美股上市公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：美股上市公司蘇寧云商：A股上市公司國美電器：港股上市公司亞馬遜：美股上市公司沃爾

4、瑪：美股上市公司京東商城于2014.5.22登錄納斯達(dá)克電子商務(wù)電子商務(wù)通常是基于因特網(wǎng)的一種新的商業(yè)模式，其特征是商務(wù)活動(dòng)在因特網(wǎng)上以數(shù)字化電子方式完成，通常包括B2B、B2C、C2C三種模式。 B2C（Business to Customer）即網(wǎng)絡(luò)零售，）即網(wǎng)絡(luò)零售，指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境-網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，與C2C（消費(fèi)者間二手交易）出現(xiàn)了融合趨勢，界限越來越模糊。類別類別中國代表企業(yè)中國代表企業(yè)制造商直銷模式制造商直銷模式只在網(wǎng)絡(luò)銷售Dell兼有實(shí)體店面達(dá)芙妮、海爾中間商模式中間商模式垂直類紅孩子綜合類京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第

5、三方交易平臺模式第三方交易平臺模式淘寶商城傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)銷售模式傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)銷售模式國美、蘇寧B2C定義及交易模式分類京東商城所處市場環(huán)境中國零售市場特點(diǎn)中國零售市場特點(diǎn)：市場廣闊：2012年市場規(guī)模9.8trillion RMB，預(yù)計(jì)到2016年15.3trillion，CAGR12%;高度分散：中國top20零售商市場占有率12%;美國為40%;向線上轉(zhuǎn)移：中國線上零售市場規(guī)模，2012年為1320billion，預(yù)計(jì)到2016年3790billion RMB，CAGR 30%;京東商城商業(yè)模式直營+第三方平臺B2C電商直營銷售和第三方平臺商業(yè)模式對比直營銷售和第三方平臺商業(yè)模式對比直直

6、營銷售：營銷售：側(cè)重標(biāo)品、走量、商品質(zhì)量、投資高、需要倉庫運(yùn)營、重用戶體驗(yàn);第三第三方平臺：方平臺：側(cè)重長尾、SKUs量大、模式更輕、需要廣告和流量支撐;直營優(yōu)勢直營優(yōu)勢：京東是第二大B2C網(wǎng)站，占23.3%的份額;第一是天貓，占比50.6%;京東是最大的直營類B2C網(wǎng)站，占比46.5%;第三方平臺增長迅猛京東生態(tài)京東生態(tài)：47.4million活躍用戶;40.2million SKUs;323.3million訂單量;86個(gè)倉儲物流中心;1620個(gè)配送站;24412個(gè)專業(yè)配送員;1成本控制成本控制（1）網(wǎng)上商店節(jié)省人工費(fèi)用（2）利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行市場營銷（3）節(jié)省房租2賺取采購價(jià)和銷售價(jià)之間的

7、差價(jià)賺取采購價(jià)和銷售價(jià)之間的差價(jià)立足微利，毛利率維持在5%左右。向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價(jià)值。也通過控制成本為消費(fèi)者提供更便宜可靠的產(chǎn)品。3店中店租金（虛擬店鋪出租）店中店租金（虛擬店鋪出租）提供電子商務(wù)平臺網(wǎng)上商店，京東商城會為他們提供完善的供應(yīng)鏈管理和協(xié)助。京東商城會針對不同的配置收取一定的租金。4廣告收入廣告收入、品牌促銷、首發(fā)專場活動(dòng)等收益。京東商城的盈利模式增長策略增長策略：移動(dòng)及大數(shù)據(jù)：和騰訊的流量合作;用戶定制;大數(shù)據(jù)分析;供應(yīng)鏈更加透明;拓展三四線城市：建倉庫;提高移動(dòng)端到達(dá)率;不同的商品策略;市場策略;線上到線下：和山西便利店的合作;將該模式復(fù)制到其他地區(qū);在部分城市提供生鮮電商;提高物流運(yùn)營杠桿; 供應(yīng)鏈金融：對供應(yīng)商和用戶的金融產(chǎn)品;支付產(chǎn)品;交叉銷售金融產(chǎn)品;京東商城的競爭增長策略京東商城的商業(yè)模式小結(jié)通過商品、價(jià)格、服務(wù)