漫畫工廠策劃實(shí)施方案控制

1、 漫 工 廠 策劃書 策劃人：XX 學(xué)號(hào):XX 策劃時(shí)間：X年X月X日 目錄引言 隨著人們動(dòng)漫觀念的改變，動(dòng)漫品牌發(fā)展日益受到世界各國(guó)的普遍重視，動(dòng)漫品牌整體發(fā)展呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。但是，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)整體上發(fā)展滯緩，尤其是知名的特色品牌不多。本人接受漫工廠漫畫工作室的委托，就2011年度的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行具體策劃。本文從分析動(dòng)漫品牌及其動(dòng)漫衍生品牌著手，通過對(duì)動(dòng)漫在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展存在的問題研究，以及與國(guó)外動(dòng)漫大國(guó)相比較后存在的差異研究，針對(duì)以上問題積極尋求解決對(duì)策解決漫工廠發(fā)展存在的危機(jī)，從而擴(kuò)大漫工廠品牌的市場(chǎng)份額。一、策劃的目的 漫畫是一種，是用簡(jiǎn)單而夸的手法來描繪生活或時(shí)事的。一般運(yùn)用變

2、形、比擬、象征、暗示、影射的方法，構(gòu)成幽默詼諧的畫面或畫面組，以取得諷刺或歌頌的效果。是一種具有強(qiáng)烈的諷刺性或幽默感的繪畫。常采用夸、比喻、象征等手法，諷刺、批評(píng)或歌頌?zāi)承┤撕褪?，具有較強(qiáng)的社會(huì)性。也有純?yōu)閵蕵返淖髌?，娛樂性質(zhì)的作品往往存在搞笑型和人物創(chuàng)造（設(shè)計(jì)一個(gè)作者所虛擬的與規(guī)則）兩種。本策劃書旨在弘揚(yáng)中國(guó)漫畫的漫畫精神，與此同時(shí)我們也將漫工廠公司發(fā)展成為中國(guó)漫畫事業(yè)的一大品牌。二、分析漫畫市場(chǎng)的現(xiàn)狀 1.市場(chǎng)狀況 (1) 中國(guó)漫畫市場(chǎng)占有率情況表 單位：% 從表上我們可以看到，我們國(guó)家的漫畫事業(yè)雖然這幾年都保持著高速的發(fā)展，但是與日本和美國(guó)之間的差距還是相差很遠(yuǎn)的。同時(shí)，我們也看到了我們

3、國(guó)家的漫畫事業(yè)發(fā)展的良好前景。(2) 通過我們漫工廠對(duì)中國(guó)漫畫閱讀人群的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，國(guó)80%的漫畫工作室都將漫畫的閱讀人群定為在青少年，而創(chuàng)作兒童漫畫的漫畫工作室卻寥寥無幾。 (3) 目前越來越多的家長(zhǎng)關(guān)注兒童讀物，兒童漫畫的市場(chǎng)前景良好。 2.產(chǎn)品狀況 目前在我們國(guó)家兒童漫畫市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分成以下幾個(gè)方面：一，兒童漫畫的品種比較單一，很多漫畫公司純粹的為了商業(yè)性而去一昧的亂創(chuàng)作，缺少創(chuàng)新。二，兒童漫畫的特點(diǎn)不明確，目前在中國(guó)漫畫市場(chǎng)上，很多漫畫都是模仿日本和歐美的風(fēng)格，自身的特色并沒有得到展現(xiàn)。三，兒童漫畫的價(jià)格參差不齊，一些名作家的漫畫價(jià)格奇高，而一些剛剛出名的漫畫家

4、或者漫畫公司的作品卻得不到市場(chǎng)的青睞，價(jià)格被打壓的很低。 3.競(jìng)爭(zhēng)狀況漫工廠作為一個(gè)新興的漫畫工作室，與市場(chǎng)上一些聞名已久的漫畫工作室相比，競(jìng)爭(zhēng)力還相對(duì)較弱。在發(fā)展前景方面，漫工廠的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是尚美堂漫畫工作室。在成立時(shí)間方面，尚美堂工作室成立于2001年，而漫工廠工作室是今年剛剛組建起來的。在市場(chǎng)占有率方面，尚美堂工作室如今在全國(guó)的漫畫業(yè)界占有相當(dāng)?shù)牡匚?，這樣的市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)影響力，漫工廠距之較遠(yuǎn)。 4.銷售渠道 漫工廠工作室成立之初便旨在建立與發(fā)展優(yōu)秀的銷售渠道，現(xiàn)在與多家動(dòng)畫公司簽訂了漫畫作品出版合同。此外，漫工廠也致力與發(fā)展與各大報(bào)業(yè)的業(yè)務(wù)來往，漫工廠出品的各種作品也將在各大報(bào)

5、紙連載出版，以滿足兒童們的閱讀需求。三、SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)(Strength) （1）中國(guó)的漫畫事業(yè)發(fā)展前景廣大，國(guó)漫畫工作室的數(shù)量不多。 （2）中國(guó)漫畫人才不斷的輸出，為中國(guó)的漫畫事業(yè)注入看新鮮的血液。 （3）中國(guó)政府對(duì)漫畫事業(yè)的重視，政策的扶持。 （4）中國(guó)兒童漫畫市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大，兒童對(duì)漫畫的喜愛與日俱增。 2.劣勢(shì)(Weakness) （1）漫工廠漫畫工作室起步較晚，與一些老牌漫畫工作室相比，市場(chǎng)占有率不高。 （2）漫工廠漫畫工作室沒有專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。 （3）漫工廠漫畫工作室銷售渠道不夠廣泛。 （4）日本與歐美的漫畫在國(guó)人的心中的印象根深蒂固。 3.機(jī)會(huì)(Opportunities

6、) （1）漫工廠工作室的漫畫工作者多是年輕人，在創(chuàng)作空間與創(chuàng)作想象上較為廣泛。 （2）漫工廠工作室出品的作品能夠具有中國(guó)特色，通俗易懂，但蘊(yùn)含人生哲理，能夠吸引兒童們的閱讀興趣。 （3）政府對(duì)中國(guó)的漫畫事業(yè)的大力支持。 4.威脅(Threats) （1）同行之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。 （2）銷售渠道不夠穩(wěn)定。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 漫工廠工作室在成立之初便以發(fā)展兒童漫畫事業(yè)而奮斗。漫工廠全體工作人員也為了 這一目標(biāo)而不斷的努力。在創(chuàng)作方面，漫工廠工作室的創(chuàng)作人員不斷開拓創(chuàng)新，創(chuàng)作出新穎的，能夠滿足兒童閱讀需要的漫畫作品。在銷售渠道方面，擴(kuò)大銷售渠道，擴(kuò)大漫工廠的市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在未來10年里形成自己的漫畫品

7、牌。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1.漫工廠工作室將目標(biāo)市場(chǎng)定位在兒童閱讀群，針對(duì)不同兒童的閱讀需求將創(chuàng)作出各種風(fēng)格的兒童漫畫讀物。 2.漫工廠工作室在兒童漫畫創(chuàng)作中將降低成本，從而達(dá)到降低作品價(jià)格的目的。 六、營(yíng)銷組合策略 1.產(chǎn)品策略 漫工廠漫畫工作室將努力組建自己的產(chǎn)品線，讓漫工廠的作品從出品到包裝到最后銷 售，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品線，讓漫工廠的作品成為中國(guó)兒童漫畫業(yè)獨(dú)一無二的品牌。2.價(jià)格策略 漫工廠的兒童漫畫作品價(jià)格會(huì)根據(jù)作品自身的藝術(shù)價(jià)值與文化價(jià)值來以及消費(fèi)者承受力來定制。一般情況下，不會(huì)超過市場(chǎng)上其他兒童漫畫的價(jià)格。3.渠道策略 （1）直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略。漫工廠工作室可以直接通過與動(dòng)漫

8、報(bào)業(yè)和動(dòng)畫影像公司簽約合作，也可以通過向兒童漫畫愛好者銷售，最終達(dá)到出版目的。 （2）長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略。 （3）單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略 4.促銷策略 通過報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，擴(kuò)大漫工廠的知名度，讓更多的家長(zhǎng)去了解去關(guān)注漫工廠創(chuàng)作的作品，此外漫工廠漫畫工作室還可以在城市中心開辦一場(chǎng)兒童漫畫畫展，贈(zèng)送觀看者一些兒童漫畫，以達(dá)到增強(qiáng)知名度和吸引合作商的目的。 七、行動(dòng)方案1活動(dòng)程序安排 （1）前期準(zhǔn)備。A.工作室選址。將漫畫工作室選在距離市區(qū)較近的地方，這樣交通方便有利于增加知名度。B.工作人員招聘。在人員招聘方面嚴(yán)格把關(guān)，聘用那些有兒童漫畫創(chuàng)作才能和經(jīng)驗(yàn)的。C.漫畫所需設(shè)備購(gòu)置 D

9、.工作室注冊(cè) （2）部門設(shè)置。A.創(chuàng)作部。主要負(fù)責(zé)漫畫的創(chuàng)作B.營(yíng)銷部。主要負(fù)責(zé)漫畫的出版與銷售C.廣告部。主要任務(wù)是提高漫工廠的知名度D.公關(guān)部。主要負(fù)責(zé)漫工廠與其他漫畫工作室以及出版商的交流與聯(lián)系 （3）人事安排。漫工廠共設(shè)立經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)漫工廠的日常事務(wù)，總體調(diào)控。副經(jīng)理兩名，主要任務(wù)是協(xié)助經(jīng)理工作。各部門部長(zhǎng)各一名，副部長(zhǎng)各兩名。 （4）正式啟動(dòng)漫工廠工作室的營(yíng)銷活動(dòng)。2.營(yíng)銷預(yù)算 （1）工作室租賃費(fèi)用（2）人員工資+獎(jiǎng)金（3）購(gòu)置設(shè)備費(fèi)用（4）注冊(cè)費(fèi)用（5）廣告宣傳費(fèi)用（6）公司日常用水用電費(fèi)用（7）公司通訊費(fèi)用 合計(jì)20萬元。 八、策劃方案控制 （1）通常做法 漫工廠漫畫工作室將在

10、五年以發(fā)展成為年盈利額超過200萬，將在未來的十年里成為本市乃至本省的重要兒童漫畫工作室，形成這一地區(qū)乃至整個(gè)中國(guó)的兒童漫畫品牌。 （2）應(yīng)急計(jì)劃 漫工廠工作室在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，也制定了一系列應(yīng)急計(jì)劃。如：A.工作室面臨大批創(chuàng)作者跳槽時(shí)，工作室會(huì)在第一時(shí)間啟動(dòng)全民創(chuàng)作的應(yīng)急方案。B.工作室遭遇火災(zāi)或者漏電引起的火災(zāi)時(shí)候，會(huì)在第一時(shí)間保證人員撤離，然后再嘗試保護(hù)創(chuàng)作的作品。充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。 九、結(jié)束語 以上是本策劃書的主體部分，具體實(shí)施方案交由漫工廠工作室的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。最后祝愿漫工廠發(fā)展蒸蒸日上，早日成為中國(guó)兒童漫畫界的標(biāo)志。附錄 問卷 問卷調(diào)查您好，我是漫工廠漫畫工作室的，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)問卷調(diào)查，現(xiàn)請(qǐng)您跟我們共同完成一份問卷調(diào)查。！1.您的性別是（） A男 B女2您的年齡（）歲 A1-10 B11-20 C21-30 D31-40 E41-50 F51-60 G70以上3您的職業(yè)（） A學(xué)生 B商業(yè)、服務(wù)人員 C行政人員 D專業(yè)技術(shù)人員 E其他4您喜歡看漫畫嗎？ A熱愛 B喜歡 C一般 D不喜歡5您喜歡哪個(gè)地區(qū)的漫畫？ A中國(guó)本地 B日本 C歐美 D其他6您的