以超市營銷為主題活動的策劃方案

1、以超市營銷為主題活動的策劃方案 為了確保我們的努力取得實效，需要提前進行細致的方案預備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢?下面小編給大家整理了以超市營銷為主題活動的籌劃方案，盼望大家喜愛！ 以超市營銷為主題活動的籌劃方案1 促銷目的： 春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。 促銷主題： 駿馬鬧春 促銷時間： 20_年6月12日1月25日

2、促銷地點： _超市各分店 促銷內容： 商品促銷與促銷活動兩種 第一局部： 商品促銷 1、促銷時間：1/12-1/25 2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%（說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。） 3、促銷方式：以“_五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。 4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，

3、食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動（操作時間為特價活動日內） 第二局部： 促銷活動 一、_超市-_雙飛五日游 1、在活動日內（1/12-1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。 2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元局部金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計算），最多限抽5次。 3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、），以抽出的券 決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下） 4、若抽中獎券，有的則當場兌

4、獎。獎品設置為： 一等獎：獎全家三口_雙飛五日游5000元_5二等獎：獎_購物券1000元_25 三等獎：獎_購物券價值100元_390四等獎：獎_購物優(yōu)惠10元_780 五等獎：獎_購物優(yōu)惠1元_10000六等獎：獎新春大吉獎。 5、購物券僅限在_超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、活動門店：_超市。 7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。 以超市營銷為主題活動的籌劃方案2 第一局部 環(huán)境及市場簡略分析 _店位于_市_區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農貿市場和專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，

5、消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們_店應抓住時機搶占市場。 第二局部 活動目的 _店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中根底配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經預備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，開展年輕會員，降底消費群體平均年齡

6、，因為他們有著較大的購置力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道_上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。 第三局部 活動主題 題目 _-生活的好芳鄰 第四局部 活動時間地點 活動時間 20_年5月1日5月3日 活動地點 _店 第五局部 合作單位 贊助單位：選擇一個或多個在_店較大的有實力且產品質量過硬的企業(yè)合作，得到局部的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當?shù)男麄鳌?宣傳單位：與_當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。 第六局部

7、媒介方案 選擇都市快報青年時報每日商報,_電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮溃瑫r充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。 在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關資料，作為活動預告。 在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。 5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。 活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。 第七局部 組織形式 設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、根底，聯(lián)絡、監(jiān)督、安全等局部，確保分工明確，責任到頭。

8、 人員安排： 分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單 現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負責 現(xiàn)場督導 1 監(jiān)督 現(xiàn)在咨詢 3 客服 主持人及演出團隊 各活動負責 音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場協(xié)調 2 聯(lián)絡 場地安排 2 根底 合作單位 2 聯(lián)絡 第八局部 活動階段 （一）活動的籌劃預備期： 20_年4月10日-20_年5月1日 工作統(tǒng)籌安排 明細項 完成時間 責任人 方案確定 4月10日前 總負責 場地安排 4月20日前 根底 人員實施 4月10日前 總負責 宣傳籌備 4月15日前 宣傳 合作單位 4月15日前 聯(lián)絡 相關手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡 設備到位 4月30日前 根底 彩排 4

9、月31日前 監(jiān)督 （二）活動的組織與實施期： 1、在4月中旬舉辦一次我與_的征文或向廣闊消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)開展或建是其他議，作為本次活動的預熱。 2、5月1日上午9：0011：30在_店門口進行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動） 3、5月2日為廠商活動日， 4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。 5、5月3日晚上進行“_杭派服裝之夜”的時裝表演活動。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在_店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。 7、評選_店工作之星。 8、開展查找不合格商

10、品。 9、慰問全市交警。 10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。 第九局部 活動籌劃方案略解 1、_的征文主要是向廣闊的消費者征集他們與我們_之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓_走入消費者的生活中，呈現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣闊消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)開展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費者心理咨詢，從他們的需要動身，為企業(yè)的進一步開展做好預備。 獎勵： a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送_會員卡。 b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如確實發(fā)覺有利于解決我們_8店目前所面臨的問題，可特別獎

11、勵。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此開展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。 3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助）。 以超市營銷為主題活動的籌劃方案3 一.促銷活動時間 20_年_月_日20_年_月26日 共七天（20日26日大年夜） 二.活動主題 千僖迎新，半價返還 三.活動內容 主要活動：千僖迎新半價返還 1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換

12、券的方式返還; 2.單張購物小票返還金額不超過5000元; 3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）; 4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券; 5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效; 6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）; 可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的本錢很低。 輔助活動 1.男女裝特賣場; 2.兒童商場購物送圖書; 3.廠方促銷活動。 活動推廣 1.報紙廣告： 2.電臺廣告： 3.現(xiàn)場橫幅

13、4.現(xiàn)場彩燈 費用預算（略） 以超市營銷為主題活動的籌劃方案4 近幾年，我國超市場開展迅速，產品產出持續(xù)擴張，國家產業(yè)政策鼓舞超市產業(yè)向高技術含量產品開展，國內企業(yè)新增投資項目逐漸增多，投資者對超市場的關注越來越緊密，這使得超市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大。以下是小編整理的農村超市促銷活動方案，快來看看怎么寫。 促銷目的： 春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。 促銷主題：駿馬鬧春：三口全家_雙飛五日游! 促銷時間：20_年1月12日1月25日 促銷地點：_超市

14、各分店 促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種 第一局部：商品促銷 1、 促銷時間：1/121/25 2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%（說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。） 3、促銷方式：以“_五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。 4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯(lián)合

15、廠商做相活動（操作時間為特價活動日內） 第二局部：促銷活動 一、_超市_雙飛五日游 1、 在活動日內（1/121/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。 2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元局部金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計算），最多限抽5次。 3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、），以抽出的券決定中獎與否。（注明：分公司參與本次活動內容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下） 4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為： 一等獎：獎

16、全家三口_雙飛五日游5000元_5 二等獎：獎_購物券1000元_25 三等獎：獎_購物券價值100元_390 四等獎：獎_購物優(yōu)惠10元_780 五等獎：獎_購物優(yōu)惠1元_10000 六等獎：獎新春大吉獎。 5、 購物券僅限在_超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 6、 活動門店：_超市。 7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料。 8、 注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到桔祥猴一只（價格5元_10000） 二、_旅游有禮伴游天下 1、在活動時間內（止1月21日），持04年度與_旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值

17、50元的健康稱。 2、 同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲得新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。 宣傳推廣 門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位 在1月11日，各店宣傳的dm出臺，進行投遞、發(fā)放完成; 在1月2日，春節(jié)布置完成。 媒體推廣溫州晚報，以“_雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11） 都市報，以“春節(jié)快樂總發(fā)動”的活動進行宣傳（1/12） 溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18） 電視臺報道，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。（1月122月12） 以超市營銷為主題活動的籌劃方案5 簡介 農貿市

18、場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新奇、價格公正等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改變，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。 此農貿市場是全天候的，以全市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。 第一章市場分析 第一節(jié)、市場狀況分析 1、市場狀況： 市現(xiàn)有

19、農貿市場26處;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農副產品。現(xiàn)在經濟開展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農貿市場卻沒有跟上經濟開展的步伐。農貿市場根本上沒有硬件設施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理： （1）農貿市場早上人流量大，購置力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。 （2）全市范圍內農貿市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。 （3）根本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農副產品） （4）超市內的農副產品大多數(shù)不新奇，而且擺放也

20、不合理。 （5）農貿產品的利潤相對其他經營者不高。 2、農副產品狀況： （1）農貿市場內農副產品品種較多，一般也很新奇。相比之下，超市內的品種少，而且大多數(shù)都不新奇。 （2）農副產品的價格非常不固定，不喜愛或不會討價的人會花許多冤枉錢。 （3）大多數(shù)產品價格適中，市民根本上是中意的;但市民對超市內的農副產品的質價比不中意。認為質量差，價格也偏高。 3、競爭狀況： 目前農貿市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農貿市場之間的競爭。農貿市場上的競爭主要表現(xiàn)為價格、產品的質量、新奇程度、相似產品、服務質量的競爭。 超市與農貿市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農副產品的品種不如農貿市場多，但

21、市民對油、米及熟食的購置量卻比農貿市場大。大局部市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產品好等原因。 大中型超市都賣農副產品，但普遍有一個特點，就是農副產品不新奇、質量差價格偏高。 他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購置習慣。 第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析 目前在我國各級_鼓舞、支持大力開展農貿市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農貿市場的開展卻跟不上，_正在想盡方法提高這一市場的開展?jié)摿?。?3萬人設置一處2500平方米的（室內）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑缺乏800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到局部

22、傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農貿市場商販的低本錢包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。 簡陋的農貿市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農產品極易腐敗變質;農產品價格、品質和交易行為標準性等都不易得到保證，消費者購置風險以及賣家的庫存問題在農貿市場采購中是難以回避的。 雖然競爭劇烈，但市民的購置力大，而且對農貿市場與超市內的農副產品非常不中意。而農貿超市在環(huán)境、銷售、經濟實力、技術、管理、政策等方面都比農貿市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農貿超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購置的欲望，而且還會帶來不可估量的經濟效益、社會效益以及環(huán)境效益。 第二章籌劃目標

23、 第一節(jié)、籌劃目的： 農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新奇、價格公正等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改變，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。 第二節(jié)、營銷目標： 開業(yè)一個月內，讓現(xiàn)在去農貿市場、大型超市購置農副產品的市民有65%來到此農貿超市購置。一年以內實現(xiàn)贏利。 第三章農貿超市的營銷戰(zhàn)略 第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排： 選擇新建農貿超市的地址 對進入超市產品種類的選擇 找攤鋪賣主談判協(xié)商進入超市的各種事項 具體協(xié)商農副產品的貨源。 對超市進行裝修;聘請各類員工;市場營銷部門開始進行宣傳。 正式開業(yè)時間。 營業(yè)時間安排： 早上6：00正式營業(yè)，晚上7：00關門。 多數(shù)市民（約68%）主要在早上購置農副產品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業(yè); 約有20%的市民在中午買農副產品，10%的市民在下午