經銷商管理體系

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上經銷商管理體系一、 經銷商體系概述1、 模式以逐級授權的區(qū)域獨家授權經銷商網絡為核心，區(qū)域內各類型授權經銷商并存的全國分銷模式。2、 結構一級經銷商（省會城市或地區(qū)級獨家授權經銷商）二級經銷商（縣級獨家授權經銷商）授權經銷商（依托某學校、某居民小區(qū)、某家教中心或者某賣場等銷售資源獲得獨家授權的經銷商）二、 經銷商管理1、 經銷商資格審定A、 一級經銷商資格審定在所在省會城市或地區(qū)（旗/自治州）獨家授權經銷商空缺的前提下，符合以下條件之一的當地企業(yè)獲準為一級經銷商：l 首批訂貨量500套以上；l 一季度內累計訂貨量超過1000套的授權經銷商。 B、二級經銷商資格審定在所

2、在地區(qū)（旗/自治州）級城市或縣（縣級市）獨家授權經銷商空缺的前提下，符合以下條件之一的當地企業(yè)獲準為二級經銷商：l 首批訂貨量100套以上；l 一季度內累計訂貨量超過200套的授權經銷商。C、授權經銷商合同簽署后起最少起訂量為10套。2、 經銷商考核A、 首批訂貨履行三個自然月后進入考核期，一/二級經銷商月度銷售最低標準分別為300套/月和100套/月；B、 一/二級經銷商合同期為兩年，在合同期間連續(xù)兩個季度未能達標的經銷商將被取消獨家授權資格，降格為授權經銷商，通過考核的一/二級經銷商合同期順延。C、 授權經銷商的考核要求由所屬一級或二級經銷商制定執(zhí)行；3、 經銷商權限A、 一級經銷商對獲準

3、獨家授權的區(qū)域享有壟斷銷售權利，發(fā)展和管理該區(qū)域的二級經銷商及授權經銷商，成為他們的唯一指定供貨商；B、 二級經銷商對獲準獨家授權的區(qū)域享有壟斷銷售權利，發(fā)展和管理該區(qū)域的授權經銷商，成為他們的唯一指定供貨商；C、 由一級經銷商簽署的二級經銷商合同需要在公司備案管理，一級經銷商須嚴格執(zhí)行公司制訂的二級經銷商及授權經銷商傭金政策，并嚴格要求本區(qū)域內經銷商執(zhí)行全國統一零售價銷售；D、 嚴禁跨區(qū)竄貨銷售，被核實有竄貨銷售的一級經消商將被處一萬元處罰金或者取消所在區(qū)域的獨家授權資格，一級經銷商須制定本區(qū)域內二級經銷商竄貨管理的規(guī)定并嚴格執(zhí)行。三、 價格及傭金政策1、 全國統一零售價政策：A、 各級代理

4、商嚴格執(zhí)行全國統一零售價：398元/套；B、 一級代理商對區(qū)域內執(zhí)行統一零售價政策負責，對違反本規(guī)定的一級代理商，公司將取消其參與公司制定的季度及年度銷售激勵政策的資格。2、 基本傭金政策：A、 經銷商基本傭金比例如下表所示：經銷商類型傭金比例產品零售價（元/套）產品提貨價（元/套）一級經銷商55%398179二級經銷商50%398199授權經銷商40%398239B、 經銷商的基本傭金在提貨時從貨款中扣除，執(zhí)行提貨價。3、2009年度渠道激勵政策（適用于一級經銷商）：A、 季度銷售激勵政策：經銷商季度銷售量（X套）返還該季度經銷商提貨款總額度（已返還的廣告費扶持除外）的Y%1000X2000Y=5%2000X5000Y=8%X5000Y=10%B、 年度銷售激勵政策經銷商季度銷售量（X套）返還2009年度經銷商提貨款總額度（已返還的廣告費扶持除外）的Y%5000X8000Y=5%8000X15000Y=8%X15000Y=10%C、 二級經銷商及授權經銷商不享受本政策。四、 2009年1季度渠道市場扶持政策1、 將2009年1季度提貨款總額的50%作為廣告費扶持該經銷商在本地開展產品銷售及二級經銷網絡的建設；2、 該廣告費投放媒體對象為該地區(qū)電視/廣播/報紙媒體，經銷商制訂的廣告投放計劃經過創(chuàng)秦科技審核后，由創(chuàng)秦科技與媒體簽署廣告投放協議并支付費用。3、 本政策適用