名雅居商業(yè)街銷售推廣的策略包裝建議ppt課件

1、 名雅居商業(yè)街戰(zhàn)略、包裝建議名雅居商業(yè)街戰(zhàn)略、包裝建議 2019年5月10日營(yíng)銷企劃中心定位定位 一名雅區(qū)商業(yè)街定位一名雅區(qū)商業(yè)街定位 社區(qū)效力型商業(yè)街社區(qū)效力型商業(yè)街工程概述工程概述 名雅居位于湖東路以東、花園路以北、師苑路以南總占地面積4.5公頃，總建筑面積6.5萬平方米。一期工程1#15#共15棟商住樓及沿街二層商鋪，框架構(gòu)造面積為5.5萬平方米。二期工程為一棟高層綜合樓及沿街商鋪，面積為10000平方米。 問題點(diǎn)問題點(diǎn)1、相對(duì)位置較為偏遠(yuǎn)，屬于社區(qū)內(nèi)商鋪，臨近兩條路都是剛興建起來的。2、周邊都是一些社區(qū)小店，沒有大型商業(yè)配套來支撐，商業(yè)氣氛不濃重。3、目前銷售的商鋪位置較為零散，且開張

2、營(yíng)業(yè)的極少，整體較為冷清，根本無招商廣告，致使客戶無法發(fā)現(xiàn)商機(jī)。可利用點(diǎn)可利用點(diǎn)1、緊鄰規(guī)劃中的市政廣場(chǎng)，為眾多中高檔小區(qū)簇?fù)憝h(huán)抱，碧溪麗景、教師新村、碧云天等，豐富穩(wěn)定的人員容量蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。2、無限潛力-透視玄妙商機(jī)：時(shí)逢花園路即將開通，升值空間無限。商機(jī)總是轉(zhuǎn)眼即逝，抓住現(xiàn)有時(shí)機(jī)就是掌握未來勝利。3、雙層商鋪，自在組合，80-數(shù)百平方，商鋪因您而變。配套完善-表達(dá)雄厚實(shí)力：全框架構(gòu)造，充分表達(dá)高檔商業(yè)氣氛。二思緒、方式類型建議二思緒、方式類型建議思緒建議思緒建議 社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)構(gòu)造，普通按照購(gòu)物40、餐飲30其他效力 30的比例進(jìn)展設(shè)置。為使商業(yè)街更具活力，招商原那么應(yīng)防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，促成

3、互補(bǔ)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，這樣做需求思索不同業(yè)態(tài)的商業(yè)特點(diǎn)，比如超市、膠卷沖洗店、音響、洗衣店無需反復(fù)，而美容美發(fā)、餐飲那么可根據(jù)檔次、特征為居民提供多種選擇。但終究需求多少家、何種檔次，那么由社區(qū)所處區(qū)位和社區(qū)檔次決議。 運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)方式放水養(yǎng)魚、先租后售放水養(yǎng)魚、先租后售“放水養(yǎng)魚：可先在公司集團(tuán)層面發(fā)起放水養(yǎng)魚：可先在公司集團(tuán)層面發(fā)起“優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)社區(qū)商業(yè)聯(lián)盟，把有益于開展社區(qū)商業(yè)的商家包社區(qū)商業(yè)聯(lián)盟，把有益于開展社區(qū)商業(yè)的商家包括投資者與品牌運(yùn)營(yíng)商家組織起來，簽署框架協(xié)作括投資者與品牌運(yùn)營(yíng)商家組織起來，簽署框架協(xié)作協(xié)議再根據(jù)各工程規(guī)模、位置及業(yè)主的消費(fèi)才干與消協(xié)議再根據(jù)各工程規(guī)模、位置及業(yè)主的消費(fèi)才

4、干與消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)展定點(diǎn)、定向招商，確定同類業(yè)態(tài)原那么費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)展定點(diǎn)、定向招商，確定同類業(yè)態(tài)原那么上只允許上只允許2 23 3家，從而防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)運(yùn)營(yíng)者的家，從而防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)運(yùn)營(yíng)者的品牌、商鋪外裝修風(fēng)格有一定要求。品牌、商鋪外裝修風(fēng)格有一定要求。 “先租后售：即經(jīng)過先期“放水養(yǎng)魚將適宜社區(qū)質(zhì)量和業(yè)主需求的商家或業(yè)種引進(jìn)來，引導(dǎo)社區(qū)商業(yè)走上合理化開展軌道后，再出賣社區(qū)商鋪。先租后售，可將不適宜的運(yùn)營(yíng)者排除在外，以保證社區(qū)商業(yè)沿前期規(guī)劃的思緒良性開展，在提升租金的同時(shí)保證后期銷售的增值性，構(gòu)成開發(fā)商、投資商和運(yùn)營(yíng)商家三贏的局面。思緒建議思緒建議商業(yè)類型建議商業(yè)類型建議主題定位：特征餐飲

5、街、休閑生活廣場(chǎng)便民中心主題定位：特征餐飲街、休閑生活廣場(chǎng)便民中心主題商業(yè)類：主題商業(yè)類： 美食城、特征小吃、酒吧、咖啡吧、飆歌城、舞廳、美食城、特征小吃、酒吧、咖啡吧、飆歌城、舞廳、洗浴中心、臺(tái)球室星級(jí)斯諾克、溜冰場(chǎng)、保齡球館洗浴中心、臺(tái)球室星級(jí)斯諾克、溜冰場(chǎng)、保齡球館、美容中心、足浴、手工藝坊、特征工藝品店、精品時(shí)、美容中心、足浴、手工藝坊、特征工藝品店、精品時(shí)髦店、辦公室、旅館、網(wǎng)吧、游戲廳、音像店髦店、辦公室、旅館、網(wǎng)吧、游戲廳、音像店輔助商業(yè)類：輔助商業(yè)類： 香煙店、餐飲店、中型超市、銀行、干洗店等香煙店、餐飲店、中型超市、銀行、干洗店等三現(xiàn)場(chǎng)包裝建議三現(xiàn)場(chǎng)包裝建議包裝建議包裝建議一

6、、增設(shè)商鋪銷售中心一、增設(shè)商鋪銷售中心 目前銷售中心設(shè)置在湖東路中段，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣不旺目前銷售中心設(shè)置在湖東路中段，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣不旺工程廣告推行投入有限，工程的知曉度與影響力減弱，工程廣告推行投入有限，工程的知曉度與影響力減弱，銷售時(shí)機(jī)相應(yīng)就很少。建議在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)一個(gè)銷售中心，銷售時(shí)機(jī)相應(yīng)就很少。建議在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)一個(gè)銷售中心，經(jīng)過獨(dú)特、醒目的包裝吸引更多消費(fèi)者及準(zhǔn)目的客戶的經(jīng)過獨(dú)特、醒目的包裝吸引更多消費(fèi)者及準(zhǔn)目的客戶的關(guān)注，借助新老客戶的人際關(guān)系來進(jìn)展親情營(yíng)銷，人際關(guān)注，借助新老客戶的人際關(guān)系來進(jìn)展親情營(yíng)銷，人際信息傳播更為通暢。信息傳播更為通暢。包裝建議包裝建議室室內(nèi)內(nèi)看看板板 包裝建議包裝建

7、議室室內(nèi)內(nèi)條條幅幅立立柱柱畫畫面面 包裝建議包裝建議銷銷售售處處主主背背景景 包裝建議包裝建議銷銷售售中中心心導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌 包裝建議包裝建議二、戶外包裝二、戶外包裝 可思索利用在銷售中心右側(cè)接近綜合樓工程位置可思索利用在銷售中心右側(cè)接近綜合樓工程位置設(shè)立暫時(shí)戶外廣告位，用噴繪或橫幅發(fā)布商鋪信息。另設(shè)立暫時(shí)戶外廣告位，用噴繪或橫幅發(fā)布商鋪信息。另外還可以利用戶外大型廣告牌做一些宣傳畫面。外還可以利用戶外大型廣告牌做一些宣傳畫面。包裝建議包裝建議招商道旗招商道旗 充分利用小區(qū)周圍的路燈制造道旗，對(duì)商鋪價(jià)值進(jìn)展充分利用小區(qū)周圍的路燈制造道旗，對(duì)商鋪價(jià)值進(jìn)展宣傳展現(xiàn)，另外還可以起到加強(qiáng)商業(yè)氣氛的作用。

8、宣傳展現(xiàn)，另外還可以起到加強(qiáng)商業(yè)氣氛的作用。包裝建議包裝建議單頁、夾報(bào)派發(fā)單頁、夾報(bào)派發(fā) 單頁、夾報(bào)派發(fā)依然是針對(duì)周邊目的客戶的重要營(yíng)銷單頁、夾報(bào)派發(fā)依然是針對(duì)周邊目的客戶的重要營(yíng)銷手段。派發(fā)人員該當(dāng)可以及時(shí)回答客戶提出的相關(guān)問題手段。派發(fā)人員該當(dāng)可以及時(shí)回答客戶提出的相關(guān)問題，人員行銷與資料宣傳結(jié)合起來，有利于彌補(bǔ)宣傳的盲，人員行銷與資料宣傳結(jié)合起來，有利于彌補(bǔ)宣傳的盲區(qū)與缺乏。區(qū)與缺乏。包裝建議包裝建議招招商商海海報(bào)報(bào)樣樣本本 包裝建議包裝建議媒體廣告媒體廣告 廣告不僅僅可以傳播樓盤信息，還可以加強(qiáng)消費(fèi)者的廣告不僅僅可以傳播樓盤信息，還可以加強(qiáng)消費(fèi)者的自信心，他們會(huì)以此評(píng)判開發(fā)商的實(shí)力與自信心。廣告自信心，他們會(huì)以此評(píng)判開發(fā)商的實(shí)力與自信心。廣告媒體組合