商業(yè)計劃書編制參考范文精選

1、收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理（項 單位不填與以上各項）商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人上海張江創(chuàng)業(yè)投資有限公司項目投資部二 00 二年一月制摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例, 主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系 人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平， 產(chǎn)品的新穎性、 先進性和獨特性，產(chǎn)品

2、的競爭優(yōu)勢。 ）4.研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作 情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5.行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭 優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。 ）6.營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有 效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7.產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8.管理 （機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9.融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ）1

3、0.財務(wù)預(yù)測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11.風(fēng)險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。 ）目錄摘要 .第一部分 公司基本情況 .第二部分 公司管理層 .第三部分 產(chǎn)品/ /服務(wù) .第四部分 研究與開發(fā) .第五部分 行業(yè)及市場情況 .第六部分 營銷策略 .第七部分 產(chǎn)品制造 .第八部分 管理 .第九部分 融資說明 .第十部分 財務(wù)計劃 .第十一部分 風(fēng)險控制 .第十二部分 項目實施進度 .第十三部分 其它 .第一部分 公司基本情況公司名稱 _成立時間_注冊資本 _ 實際到位資本 _其中現(xiàn)金到位 _ 無形資產(chǎn)占股份比例 _%注冊地點 _公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝?/p>

4、性質(zhì)， 如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等， 并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并 說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如公司曾 經(jīng)經(jīng)營 過的業(yè) 務(wù)有公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 _、主營業(yè)務(wù)為_公司目前職工情況：女口：擁有員工_ ，其中大專以上文化程度的有 _人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_，占員工總數(shù)_%,碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有

5、 _ 占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有_ ，占員工總數(shù)_%;最好列表說明，如：公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項目本年度前 1 1 年前 2 2 年前 3 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)公司近期及未來3 5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌 以及公司股票上市等）_公司近期及未來3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1 1董事長2 2副董事長3 3董事4 4董事5 5董事6 6董事7 7董事8 8董事9 9董事董事長姓名_性別_齡_ !貫_ 學(xué)歷_位_學(xué)專業(yè)_R稱_ 畢業(yè)院

6、校_ 口所在地_系電話_ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例?？偨?jīng)理姓名_性別_齡_!貫_學(xué)歷_位_學(xué)專業(yè)_R稱_畢業(yè)院校_口所在地_ 系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。技術(shù)開發(fā)負責(zé)人姓名_ 性別_ 年齡_籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _職稱_畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負責(zé)人姓名_ 性別_ 年齡_籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負責(zé)人姓名_ 性

7、別_ 年齡_籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（ 可增加附頁 ）姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行 業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、 先進性和獨特性， 如擁 有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)

8、、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等 。）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（ 專利、商標、版權(quán)等 ） _專利申請情況 _產(chǎn)品商標注冊情況 _公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等， 如果有，請說明，并附主要條款 _目標市場： 這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源 產(chǎn)品標準： 詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（ 包括性能、價格、服務(wù)等方面 ）_產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況 ）_公

9、司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況 _國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為 提高競爭力擬采取的措施。到目前為止， 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、 開發(fā)人員工資、 試驗檢測費用、 以及與開發(fā)有關(guān)的其它 費用）_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定 _公司未

10、來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入 該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源年份前 5 5 年前 4 4 年前 3 3 年前 2 2 年前 1 1 年銷售收入銷售增長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測： 一定要列明資料來源年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要

11、競爭對手的比較： 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 _公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入市場份額在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) _如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價格低、成本低

12、形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 _在廣告促銷方面的策略與實施 _在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 _產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 _其它方面的策略與實施 _對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 _第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因 ）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便主要供應(yīng)商3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保， 最大

13、生產(chǎn)能力是多少， 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求， 如果需要增加設(shè)備， 采購計 劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行， “交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實 施？）請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 _簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 _如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商1_主要供應(yīng)商2_公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議， 若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容正常生產(chǎn)狀

14、態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 _產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 _產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ _第八部分 管理請說明，為保證融資項目按計劃實施， 公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)， 各機構(gòu)配 備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？ _公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 _公司是否考慮員工持股問題，請說明 _公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 _公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 _公司是否

15、為每位員工購買保險，請說明保險險種 _公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明 _公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法 _請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施 _請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 _第九部分 融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 _新增投資中，需投資方投入 _ ，對外借貸 _公司自身投入 _。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ _請說明投入資金的用途和使用計劃 _希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因 _擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是

16、什么？ _預(yù)計未來3 5年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？ _投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 _如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間 _與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況， 特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策 _需要對投資方說明的其它情況 _第十部分 財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 _%，純利潤率為 _%。請?zhí)峁何磥? 5年項目盈虧平衡表未來3 5年項目資產(chǎn)負債表未來3 5年項目損益表未來3 5年項目現(xiàn)金流量表未來3 5年項目銷售計劃表未來3 5年項目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共1212 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風(fēng)險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（ 包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技 術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng) 險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制 和防范手段 ）第十二部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間 _第十三部分 其它為補充本計劃書內(nèi)容， 進一步說明項目情況， 請把有關(guān)問題在此描述 （