商業(yè)計劃書編制參考范文精選

1、收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經理（項 單位不填與以上各項）商業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯系人上海張江創(chuàng)業(yè)投資有限公司項目投資部二 00 二年一月制摘要說明：在兩頁紙內完成本摘要。【摘要內容參考】1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例, 主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系 人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。）3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平， 產品的新穎性、 先進性和獨特性，產品

2、的競爭優(yōu)勢。 ）4.研究與開發(fā) （已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作 情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5.行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭 優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。 ）6.營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有 效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7.產品制造 （生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。 ）8.管理 （機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。 ）9.融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。 ）1

3、0.財務預測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。 ）11.風險控制 （項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。 ）目錄摘要 .第一部分 公司基本情況 .第二部分 公司管理層 .第三部分 產品/ /服務 .第四部分 研究與開發(fā) .第五部分 行業(yè)及市場情況 .第六部分 營銷策略 .第七部分 產品制造 .第八部分 管理 .第九部分 融資說明 .第十部分 財務計劃 .第十一部分 風險控制 .第十二部分 項目實施進度 .第十三部分 其它 .第一部分 公司基本情況公司名稱 _成立時間_注冊資本 _ 實際到位資本 _其中現金到位 _ 無形資產占股份比例 _%注冊地點 _公司性質為：請?zhí)顚懝?/p>

4、性質， 如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等， 并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并 說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況 目前公司內部部門設置情況： 以組織機構圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況：以圖形方式表示，如公司曾 經經營 過的業(yè) 務有公司目前經營的業(yè)務為 _、主營業(yè)務為_公司目前職工情況：女口：擁有員工_ ，其中大專以上文化程度的有 _人，占員工總數_%，大學本科以上的有_，占員工總數_%,碩士學位（含中級職稱）以上的有

5、 _ 占員工總數_%，博士學位（含高級職稱）以上的有_ ，占員工總數_%;最好列表說明，如：公司經營財務歷史：列表說明（單位：萬元）項目本年度前 1 1 年前 2 2 年前 3 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產公司近期及未來3 5年要實現的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌 以及公司股票上市等）_公司近期及未來3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標：第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務姓名工作單位聯系電話1 1董事長2 2副董事長3 3董事4 4董事5 5董事6 6董事7 7董事8 8董事9 9董事董事長姓名_性別_齡_ !貫_ 學歷_位_學專業(yè)_R稱_ 畢業(yè)院

6、校_ 口所在地_系電話_ 主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例?？偨浝硇彰鸰性別_齡_!貫_學歷_位_學專業(yè)_R稱_畢業(yè)院校_口所在地_ 系電話_主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術和管理經驗和成功事例。技術開發(fā)負責人姓名_ 性別_ 年齡_籍貫_學歷_ 學位_ 所學專業(yè) _職稱_畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯系電話 _主要經歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。市場營銷負責人姓名_ 性別_ 年齡_籍貫_學歷_ 學位_ 所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯系電話 _主要經歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內的營銷經驗和成功事例。財務負責人姓名_ 性

7、別_ 年齡_籍貫_學歷_ 學位_ 所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯系電話 _主要經歷和業(yè)績： 著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（ 可增加附頁 ）姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學歷_ 學位_ 所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯系電話 _主要經歷和業(yè)績： 根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產品/服務產品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行 業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、 先進性和獨特性， 如擁 有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡

8、、許可證、專營權、特許權經營等 。）公司現有的和正在申請的知識產權（ 專利、商標、版權等 ） _專利申請情況 _產品商標注冊情況 _公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等， 如果有，請說明，并附主要條款 _目標市場： 這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明產品更新換代周期： 更新換代周期的確定要有資料來源 產品標準： 詳細列明產品執(zhí)行的標準詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢（ 包括性能、價格、服務等方面 ）_產品的售后服務網絡和用戶技術支持第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（ 包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況 ）_公

9、司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況 _國內外情況，公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）情況，以及公司為 提高競爭力擬采取的措施。到目前為止， 公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、 開發(fā)人員工資、 試驗檢測費用、 以及與開發(fā)有關的其它 費用）_公司現有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況_公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式_請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 _公司未

10、來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入 該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源年份前 5 5 年前 4 4 年前 3 3 年前 2 2 年前 1 1 年銷售收入銷售增長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預測： 一定要列明資料來源年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內五個主要

11、競爭對手的比較： 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析 _公司未來35年的銷售收入預測（融資不成功情況下）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預測（融資成功情況下）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售收入市場份額在產品銷售價格方面的策略與實施第六部分 營銷策略產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據 _如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明與哪些因素有關 （如成本相同但銷售價格低、成本低

12、形成銷售價格優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等）_在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施 _在廣告促銷方面的策略與實施 _在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 _產品售后服務方面的策略與實施 _其它方面的策略與實施 _對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 _第七部分 產品制造產品生產制造方式（ 公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因 ）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便主要供應商3現有生產設備情況（ 專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保， 最大

13、生產能力是多少， 能否滿足公司產品銷售增長的要求， 如果需要增加設備， 采購計 劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行， “交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實 施？）請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 _簡述產品的生產制造過程、工藝流程 _如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話。主要供應商1_主要供應商2_公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協議， 若有，請說明協議主要內容正常生產狀

14、態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備 _產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施 _產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ _第八部分 管理請說明，為保證融資項目按計劃實施， 公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構， 各機構配 備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內外管理體系認證？ _公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制 _公司是否考慮員工持股問題，請說明 _公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 _公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同 _公司是否

15、為每位員工購買保險，請說明保險險種 _公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明 _公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法 _請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施 _請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 _第九部分 融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 _新增投資中，需投資方投入 _ ，對外借貸 _公司自身投入 _。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ _請說明投入資金的用途和使用計劃 _希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因 _擬向投資方出讓多少權益？計算依據是

16、什么？ _預計未來3 5年平均每年凈資產回報率是多少？ _投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力 _如果公司沒有實現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間 _與公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況， 特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策 _需要對投資方說明的其它情況 _第十部分 財務計劃產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 _%，純利潤率為 _%。請?zhí)峁何磥? 5年項目盈虧平衡表未來3 5年項目資產負債表未來3 5年項目損益表未來3 5年項目現金流量表未來3 5年項目銷售計劃表未來3 5年項目產品成本表（第一年每個月計算現金流量，共1212 個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。第十一部分 風險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（ 包括政策風險、加入WTO的風險、技 術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風 險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制 和防范手段 ）第十二部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間 _第十三部分 其它為補充本計劃書內容， 進一步說明項目情況， 請把有關問題在此描述 （