創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式導讀：創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式是怎么樣的今天小編為大 家詳細解析，歡迎閱讀。商業(yè)模式是一種清晰的商業(yè)邏輯，具體的商業(yè)模式設(shè)計 包括確定：1客戶選擇2價值主張3客戶關(guān)系和戰(zhàn)略控制措施4分銷渠道和效果評估核心能力適應(yīng)范圍等 客戶選擇，即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有 某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值，這個 過程也被稱為市場劃分或者是企業(yè)的市場定位;進一步引申就是：創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底為哪些顧客創(chuàng)造了一些什么樣的價值， 提供了怎樣的別人不能提供的特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品 和服務(wù)為什么對目標客戶非常重要，促使他們愿意花更多的 錢來購買創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。價值主張，即公

2、司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供 的價值;價值主張確認公司對客戶的實用意義，同時確定這 些價值的大小并將一部分價值轉(zhuǎn)移成企業(yè)的利潤，從而確定 企業(yè)的收入方式，通過什么樣的收入流途徑來創(chuàng)造財富?？蛻絷P(guān)系，即公司如何同其消費者群體之間所建立的聯(lián) 系，客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)，在建立起客戶關(guān)系的同時， 建立起企業(yè)的戰(zhàn)略控制措施， 確保企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢， 明 確有效的競爭措施，在與競爭對手的市場競爭中處于有力的 地位，為實現(xiàn)企業(yè)盈利目標奠定基礎(chǔ)。分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種途徑，也就是 公司如何開拓市場，市場和分銷策略是什么;通過具體的分 銷過程真正與客戶接觸，明白是否能夠有效的滿足客戶的特

3、 定需求，在更高層次上理解客戶反應(yīng)的內(nèi)在原因。核心能力，即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格， 其中包和活動的配置，即如何運用企業(yè)現(xiàn)有的來實現(xiàn)戰(zhàn)略控 制的效果，倘若現(xiàn)有的和能力還有缺陷，是否可以通過合作 伙伴絡(luò)，即本公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn) 其商業(yè)化而形成合作關(guān)系絡(luò)，即公司商業(yè)聯(lián)盟來實現(xiàn)商業(yè)模 式設(shè)計的效果最后還要考慮成本結(jié)構(gòu)，即所使用的工具方法 和合作的貨幣化描述，是否能夠在客戶本身能力的許可范圍 內(nèi)，為客戶提供這樣的加之服務(wù)。倘若企業(yè)自己的核心能力不能勝任前幾個方面的選擇 和措施規(guī)劃，又無法通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作獲得必要的和能力， 則企業(yè)就不得不做出必要調(diào)整，重新選擇客戶或客戶

4、服務(wù)內(nèi) 容，重新進行企業(yè)設(shè)計。只有明確了企業(yè)的市場定位，有獲得市場價值的有效方 法，能夠在市場競爭中有明確的戰(zhàn)略措施，通過各種分銷渠 道都有良好的反應(yīng)，并且能夠有效的發(fā)揮出企業(yè)核心能力的 作用，這樣的企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計才是有效的，也才能獲得投 資者的青睞，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資和經(jīng)營才能獲得長足發(fā)展。創(chuàng)業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書如何寫 不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的 章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。第一個概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓 別人可以很快地知道要賣的是什么。第二個概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰， 誰是的顧客， 顧客的范圍在哪里要很明確， 比如說認為

5、所有 的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲 以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三競爭者。 的東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪 里，是臺灣就有還是在美國才有?有沒有其它的東西可以取代?這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接。第四是能力。 要賣的東西自己會不會、 懂不懂?譬如說開 餐館，如果師傅不做了找不到人， 自己會不會炒菜?如果沒有 這個能力， 至少的合伙人要會做， 再不然也要有鑒賞的能力， 不然最好是不要做。第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換 成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多 少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個是永續(xù)經(jīng)

6、營。當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃 是什么?任何時候只要掌握這六個概念， 就可以隨時檢查、 隨 時做更正，不怕遺漏什么。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計劃 完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會 有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多 少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證 明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創(chuàng)業(yè)計劃有一個 全面地了解， 這時我們就需要編寫“商業(yè)計劃書” 。 商業(yè)計 劃書(Business Plan)是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體業(yè)務(wù)運營的 構(gòu)思與策劃，是基于企業(yè)的實際而對企業(yè)運營涉

7、及的人力、 產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場開拓與銷售、財務(wù)管理、資本運 營以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計劃和規(guī)劃。 企業(yè) 商業(yè)計劃詳述了企業(yè)如何運作、 經(jīng)營、 管理和被資本化的過 程。商業(yè)計劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡化而做成的企業(yè) 文件。企業(yè)商業(yè)計劃書又叫企業(yè)運營計劃書，在用于企業(yè)融 資時，又稱企業(yè)融資計劃書。商業(yè)計劃書不僅僅是用于適應(yīng) 企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要闡明企業(yè)運營的整 體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、素質(zhì)的宣傳書，更 是公司企業(yè)運作的指導書。撰寫商業(yè)計劃書是我們大學生創(chuàng) 業(yè)的第一步。撰寫商業(yè)計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我 們項目的興趣。我們需要以這種正是的書

8、面形式來征服投資 者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒 有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金 只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計 劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所 好才能事半功倍。商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當從投資者的角度分階 段來考慮。我們編寫商業(yè)計劃書按其考慮問題的不同，大致 可以從以下幾個撰寫階段：1)第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和 服務(wù)，實現(xiàn)什么目標等。2)第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù) 具有很強的吸引力和競爭力等。3)第三階段具體細節(jié)的考慮，比如：如何來運營這家公 司，今后幾年的財務(wù)計劃是什么

9、，會遇到哪些風險，需要多 少資金，怎樣籌集資金等。4)第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實 在商業(yè)計劃書上。5)第五階段，推銷自己的商業(yè)計劃，以獲得投資。項目商業(yè)計劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展，項目商業(yè)計劃書會對企業(yè)自身商業(yè)模式進行闡述，并預(yù)測未 來市場機遇，以及實現(xiàn)與私募股權(quán)基金共贏的商業(yè)計劃的論 證?？梢姡椖可虡I(yè)計劃書實際上是企業(yè)未來35年發(fā)展的 規(guī)劃圖和論證方案。成功撰寫一份商業(yè)計劃書，不僅可以啟 動私募股權(quán)融資程序，而且也有助于企業(yè)家形成正確的企業(yè) 發(fā)展方案。一份完善的項目商業(yè)計劃書主要包括:創(chuàng)項目摘要、公 司概述、現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)介紹、公司市場與競爭分析、公 司市場

10、營銷與銷售管理、公司資金管理、項目風險、財務(wù)分 析等。從一定意義上說，項目商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容都是在 努力說服私募股權(quán)投資者，如果你的項目計劃書成功地闡釋 了項目獨特性，可以為你的企業(yè)在未來幾年里創(chuàng)造出快速增 長的財富。商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的幾點 當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標:1、力求表述清楚簡潔。2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市 場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的 銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分