六一萬(wàn)達(dá)名車匯活動(dòng)執(zhí)行方案完稿

1、吉林風(fēng)行2012“萬(wàn)達(dá)游萬(wàn)國(guó),六一看汽博”首屆萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)名車匯活動(dòng)執(zhí)行方案一、背景： 伴隨著長(zhǎng)春汽博會(huì)的臨近，汽車銷售旺季即將來(lái)臨，借助首屆萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)名車匯，宣傳我東風(fēng)柳汽品牌，擴(kuò)大我各品牌汽車的知名度，長(zhǎng)春市紅旗街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)毗鄰歐亞，巴黎春天等知名大型商圈，與其一榮俱榮，長(zhǎng)春市紅旗街作為本市老牌商圈，人氣，車流兩旺，借組六一期間萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)及其附近各商圈的促銷活動(dòng)，配合車展活動(dòng)，以此來(lái)達(dá)到集客的作用，因此我吉林風(fēng)行汽車銷售服務(wù)有限公司決定，參加此次萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)名車匯活動(dòng)，來(lái)宣傳我東風(fēng)柳汽品牌，提高品牌知名度，挖掘潛在客戶，促成銷售。二、 策略：（一）、車展策略享人和：借勢(shì)六一期間萬(wàn)達(dá)微縮景觀展，必將進(jìn)一步

2、拉動(dòng)此次車展人氣；車展期間舉行車模大賽吸引更多關(guān)注度。靠天時(shí)：初夏時(shí)節(jié)，氣候宜人。比起似火的7月，6月初更為涼爽。人們更愿意外出和扎堆；7月汽博會(huì)前期，潛在用戶躍躍欲試、迫不及待；借地利：占盡紅旗街商圈火爆人氣；享盡萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客群矚目；（二）、本次外展促銷的思路：1、借助本次“首屆萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)名車匯”活動(dòng)進(jìn)行，促成集客達(dá)成銷售。2、廣播媒體：長(zhǎng)春交通之聲廣播電臺(tái)（96.8兆赫）、吉林交通文藝臺(tái)（103.8兆赫）、 長(zhǎng)春都市音樂(lè)廣播（106.4兆赫）、MY FM（88.0兆赫）網(wǎng)絡(luò)媒體：長(zhǎng)春車市網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、新浪汽車頻道、汽車之家平面媒體：新文化報(bào)汽車版、東亞經(jīng)貿(mào)新聞汽車版、長(zhǎng)春晚報(bào)汽車版

3、電視媒體：吉林電視臺(tái)繽紛車族、長(zhǎng)春電視臺(tái)心隨車動(dòng)、長(zhǎng)春電視臺(tái)車行天下在各個(gè)媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳。向新老用戶進(jìn)行我東風(fēng)柳汽品牌2012款的告知，讓用戶了解新產(chǎn)品的特性。，強(qiáng)化出新品的獨(dú)特賣點(diǎn)，起到畫龍點(diǎn)睛的引導(dǎo)作用。 （三）、本次上市活動(dòng)目的： l 提高品牌/產(chǎn)品知名度方面l 提高來(lái)店量方面（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每周增加6-8批客戶）l 提高月銷量方面（能夠帶來(lái)5個(gè)成交客戶）l 傳達(dá)一個(gè)新概念，打響風(fēng)行品牌節(jié)能環(huán)保的名號(hào)，引導(dǎo)客戶購(gòu)車方向。三、目標(biāo) （重要） 總目標(biāo)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)100批目標(biāo)客戶，80%以上信息留存率，完成老客戶100%回訪。展示地點(diǎn)開展時(shí)間預(yù)期客流（批次）預(yù)期目標(biāo)客戶（個(gè)）預(yù)期信

4、息留存（個(gè)）預(yù)期有效訂單（個(gè)）預(yù)期成交（個(gè)）長(zhǎng)春市紅旗街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)6月1-3日30010080103四、 活動(dòng)前預(yù)熱宣傳推廣計(jì)劃及負(fù)責(zé)人人員王曉東 / 吉林風(fēng)行市場(chǎng)部車展組委會(huì)韓陽(yáng)張目職責(zé)全案策劃、場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)、流程管控1.散發(fā)宣傳單頁(yè)50000張2.手機(jī)短信20000條（菱智景逸保有客戶，潛在客戶）3.DM直郵2000份（各大中企業(yè)員工，私營(yíng)業(yè)主）4.配合車展組委會(huì)，宣傳我2012款車型各大網(wǎng)絡(luò)平媒前期宣傳工作人員組織、車輛安排工作人員考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)效果評(píng)估五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作其它人員人員王曉東魏純市場(chǎng)部王曉東王曉東徐超張目職責(zé)場(chǎng)地聯(lián)系活動(dòng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)搭建（含車輛裝飾）現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)聯(lián)系及組織工作人員組

5、織、車輛安排、現(xiàn)場(chǎng)總控工作人員考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)效果評(píng)估集客目標(biāo)200組六、活動(dòng)執(zhí)行：1、促銷/參展車型及人員工作安排表： 類別車輛型號(hào)數(shù)量車輛類型責(zé)任人職責(zé)目標(biāo)客戶挖掘指標(biāo)信息留存指標(biāo)訂單指標(biāo)風(fēng)行汽車景逸2012款XL11.5魏純車輛介紹及監(jiān)管200組80組5景逸2012款LV11.5菱智2012款11.6合計(jì)3 2、促銷激勵(lì)政策項(xiàng)目具體描述 負(fù)責(zé)人涉及物料/工具活動(dòng)促銷政策1、登記意向資料即送小禮；2、車友介紹購(gòu)車贈(zèng)1000元汽車裝飾品；3、當(dāng)日訂車贈(zèng)送3000元汽車精品；張目冷飲銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)政策目標(biāo)達(dá)成考核表3、活動(dòng)流程時(shí) 間內(nèi) 容備 注6-1 日晚車輛、物料、布展到位，人員著裝要求下達(dá)，下

6、達(dá)各人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目。 車展執(zhí)行（活動(dòng)結(jié)束第二天）要求寫具體內(nèi)容流程及總結(jié) 4、意外情況處理項(xiàng)目具體描述負(fù)責(zé)人涉及工具室外活動(dòng)如遇天氣變化應(yīng)急措施1.順延活動(dòng)舉辦時(shí)間；2.短信通知客戶活動(dòng)順延信息；3.于活動(dòng)次日接送有意向購(gòu)車客戶到店進(jìn)行賞車試駕；魏純電話、短信群發(fā)系統(tǒng)、試乘試駕車七、活動(dòng)后跟蹤及負(fù)責(zé)人項(xiàng)目具體描述負(fù)責(zé)人涉及工具潛在意向客戶跟蹤通過(guò)四表兩卡對(duì)活動(dòng)收集客戶100%建卡按意向級(jí)別跟蹤，并以目標(biāo)達(dá)成考核給予銷售顧問(wèn)積極跟進(jìn)的動(dòng)力張目銷售四表兩卡，目標(biāo)達(dá)成考核表八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目細(xì)節(jié)描述單價(jià)（元） 數(shù)量小計(jì)備注線下配合活動(dòng)參展費(fèi)或場(chǎng)地費(fèi)3天/輛5000420000車展展位費(fèi)5000/3天*4臺(tái)帳篷/天4001400座椅板凳/套/天1003300氣球220004000印有風(fēng)行l(wèi)ogo刀旗120