企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃

1、*廠2012年-2016年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書編制時(shí)間： 2012.03實(shí)施時(shí)間： 2012.03目 錄一、規(guī)劃總則：(一) 規(guī)劃編制背景(二) 規(guī)劃指導(dǎo)思想及原則(三) 規(guī)劃時(shí)限二、公司概況：三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析；(二) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；(三) 供應(yīng)商能力的分析(四) 企業(yè)現(xiàn)狀分析；四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(一) 企業(yè)五年的發(fā)展總目標(biāo)(二) 階段發(fā)展目標(biāo)五、戰(zhàn)略實(shí)施(一) 人力資源戰(zhàn)略(二) 經(jīng)營管理戰(zhàn)略(三) 財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略六、戰(zhàn)略控制前 言企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制

2、訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作?，F(xiàn)結(jié)合行業(yè)及企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況，在綜合分析的基礎(chǔ)上，制訂*2012年度-1016年度五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。一、規(guī)劃總則：(一) 規(guī)劃編制背景*廠自1989年成立以來，經(jīng)過23年的穩(wěn)固發(fā)展，已經(jīng)成為目前國內(nèi)知名的LED引線框架生產(chǎn)基地之一，成為國內(nèi)LED和接收器等電子行業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)支撐企業(yè)，與國內(nèi)大的知名企業(yè)（富士康、海格科技、杭州士蘭等）建立了長(zhǎng)期可信賴的合作關(guān)系。公司通過規(guī)范化的發(fā)展，在質(zhì)量、環(huán)境、安全等體系運(yùn)作中規(guī)范自我，使企業(yè)在戰(zhàn)略化經(jīng)營格局中，為企業(yè)的發(fā)展規(guī)模的提升

3、和經(jīng)濟(jì)效益的高速增長(zhǎng)奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。(二) 規(guī)劃指導(dǎo)思想及原則 企業(yè)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成以電鍍、沖制、模具為優(yōu)勢(shì)的框架專業(yè)的生產(chǎn)一體化格局，通過不斷的技術(shù)和管理創(chuàng)新完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在行業(yè)內(nèi)樹立良好的企業(yè)形象和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。(三) 規(guī)劃時(shí)限2012年-2016年二、公司概況：*是一家專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)LED引線框架接收器、光纖引線框架及代理UP系列模條的企業(yè)。自1989年成立以來，經(jīng)過24年的高速發(fā)展，已經(jīng)成為目前國內(nèi)知名的LED引線框架生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)量達(dá)到30億只以上，其中銅質(zhì)支架是目

4、前國內(nèi)產(chǎn)量最大的企業(yè)。廠區(qū)占地面積15000平米，擁有國內(nèi)外先進(jìn)水平的設(shè)備近100套,在同行業(yè)中處于領(lǐng)先位置。甬光廠位于中國經(jīng)濟(jì)最活躍的熱點(diǎn)地區(qū)，長(zhǎng)江三角洲南翼中心城市寧波市東郊風(fēng)景秀麗的東錢湖畔，東有國際深水良港北侖港通達(dá)四海，北有杭州灣大通道直接國際大都市上海，有國家級(jí)主干道環(huán)側(cè)而過、航空港連接四海，可謂極具物流之便。自成立伊始，甬光廠就十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量控制和環(huán)境意識(shí)的形成，一切生產(chǎn)管理均按照國際標(biāo)準(zhǔn)管理體系進(jìn)行管理，產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境按照國際質(zhì)量和環(huán)境管理體系進(jìn)行控制，并獲得了質(zhì)量、環(huán)境管理體系和環(huán)境管理體系的認(rèn)證證書，保證了產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)化。甬光廠非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)，每年投入大量的人力

5、財(cái)力研發(fā)新品，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的更好的產(chǎn)品來滿足客戶的需求。公司現(xiàn)具有獨(dú)立的多工位級(jí)進(jìn)模具設(shè)計(jì)開發(fā)及制造能力，能滿足各種引線框架組裝的特殊要求。 高保證的質(zhì)量控制、不斷創(chuàng)新、新品開發(fā)周期短、專業(yè)化良好的售后服務(wù)及適中的價(jià)格，甬光人相信，我們能為廣大的國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們的企業(yè)宗旨：誠信服務(wù)，高效創(chuàng)新。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析；引線框架作為集成電路芯片載體，是集成電路封裝過程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，無論金屬封裝、陶瓷封裝、塑料封裝都離不開框架材料。引線框架的主要功能是為芯片提供機(jī)械支撐的載體，并作為導(dǎo)電介質(zhì)內(nèi)外連接芯片電路而形成電信號(hào)通路，以及與封裝外殼一同向外

6、散發(fā)芯片工作時(shí)產(chǎn)生熱量的散熱通路。隨著封裝密度提高，封裝體積減小，引線密度（單位封裝面積上的引線數(shù)）的快速增長(zhǎng)，引線框架正向短、輕、薄、高精細(xì)度多引腳、小節(jié)距方向發(fā)展。引腳數(shù)平均每年增加16%，引線節(jié)距從2.54mm轉(zhuǎn)向1.27mm以下的0.65mm、0.3mm、0.1mm。近年來，隨著高集成電子線路的高速發(fā)展及應(yīng)用，國內(nèi)引線框架生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)水平也有明顯提高，我國引線框架行業(yè)的生產(chǎn)水平已躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。特別是近幾年來，LED燈具轉(zhuǎn)化市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的快速發(fā)展和遙控設(shè)備的民用普及化，給引線框架的生產(chǎn)企業(yè)帶來了無限的市場(chǎng)生機(jī)和良好的市場(chǎng)前景，今后引線框架形式的封裝將長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)

7、。良好的市場(chǎng)前景也使得引線框架的生產(chǎn)企業(yè)快速增長(zhǎng)和擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。產(chǎn)品價(jià)格下滑。同時(shí)材料價(jià)格的上升（銅帶、銀材）和員工工資水平的不斷上升（政府部門每年提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)），也使得引線框架的利潤(rùn)空間在逐年減少，迫使企業(yè)要不斷的利用技術(shù)和管理的手段進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，以適應(yīng)高速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。(二) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 我國當(dāng)前引線框架的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到18億美元，占全世界總額的50%左右。我國引線框架企業(yè)主要集中在長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲一帶。當(dāng)前在國內(nèi)的占主導(dǎo)地位的主要框架的生產(chǎn)廠家有先進(jìn)半導(dǎo)體物料科技有限公司、深圳賽格高技術(shù)投資股份有限公司、中山復(fù)盛機(jī)電有限公司、寧波康強(qiáng)電子股份有限公司、廈

8、門永紅電子有限公司、無錫華晶利達(dá)電子有限公司、上海柏斯高微電子工程有限公司、寧波東盛繼承電路元件有限公司、寧波華龍電子股份有限公司等，以上企業(yè)畝目前是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前僅寧波地區(qū)引線框架的生產(chǎn)企業(yè)就有十多家。*在LED框架供應(yīng)中大約占框架市場(chǎng)的3%左右，在接收器引線框架市場(chǎng)中大約占50%左右。(三) 供應(yīng)商能力的分析： 當(dāng)前寧波引線框架廠的鋼帶主要供應(yīng)商為上海寶鋼和武漢鋼鐵公司，均為國內(nèi)知名企業(yè)，以上供應(yīng)商在鋼帶和銅帶的品質(zhì)方面應(yīng)確保框架的產(chǎn)品質(zhì)量要求，帶材的厚薄均勻度和尺寸上波動(dòng)不大，供貨能力有分的保障。(四) 企業(yè)現(xiàn)狀分析1 物資資源狀況：企業(yè)目前有生產(chǎn)經(jīng)營面積10000平方米（含

9、沖制、電鍍），高速?zèng)_床近20臺(tái)，電鍍生產(chǎn)線3條，從目前的產(chǎn)能情況看，基本能滿足當(dāng)前的客戶需求。為了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)目前正在投資增加建造10000平方米的新廠，以適應(yīng)高速發(fā)展的市場(chǎng)需求，前期計(jì)劃投資1000萬元，預(yù)計(jì)在2013年的6月份投入使用。新廠投產(chǎn)后，沖制件產(chǎn)能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上可增加100%。目前盡管設(shè)備還不太多，但設(shè)備完好程度在95%以上，過去的老式手工沖床基本全部淘汰，由當(dāng)前高速?zèng)_床所取代。2 人力資源狀況：企業(yè)現(xiàn)有員工160人左右，其中管理人員20人，生產(chǎn)一線人員60人，檢驗(yàn)人員60人，模具生產(chǎn)加工人員15人，其他人員5人（門衛(wèi)、司機(jī)等），大專以上人員有10人，40歲以下人員占50%

10、，40-50歲之間人員占45%。年齡結(jié)構(gòu)偏大，但員工隊(duì)伍穩(wěn)定，每年的員工流動(dòng)率在10%左右，為最佳流動(dòng)狀態(tài)，員工穩(wěn)定對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有較關(guān)鍵的作用。目前企業(yè)用于產(chǎn)品檢驗(yàn)的人員基本與生產(chǎn)一線人員的持平，在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，企業(yè)在人力成本方面是舍得投入的。3 企業(yè)技術(shù)狀況:引線框架的產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)鍵在產(chǎn)品的模具質(zhì)量，目前公司模具加工技術(shù)人員基本上是在公司多年的經(jīng)驗(yàn)豐富的模具加工人員。對(duì)模具的質(zhì)量有充分的保障作用。但模具開發(fā)的技術(shù)力量仍要加強(qiáng)。產(chǎn)品的檢測(cè)設(shè)備企業(yè)目前有兩臺(tái)投影儀、一臺(tái)V氏硬度測(cè)試儀和近30臺(tái)顯微鏡用于產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)，同時(shí)還有用于測(cè)試產(chǎn)品可焊度和鍍層結(jié)合力的烘箱和焊錫鍋多臺(tái)。從測(cè)試設(shè)

11、備來看，用于監(jiān)測(cè)產(chǎn)品關(guān)鍵尺寸的投影儀還略顯不足。4 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況:目前企業(yè)的運(yùn)作資金90%依靠自有資金，銀行貸款不足企業(yè)年銷售額的10%，在資金運(yùn)作方面企業(yè)壓力不大。5 企業(yè)經(jīng)營狀況:企業(yè)連續(xù)3年銷售數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)30%以上，2011年完成27億只，2012年計(jì)劃完成30億只。 2011年完成銷售額4500萬元，2012年計(jì)劃完成6000萬元。6 企業(yè)管理狀況:企業(yè)以ISO9001質(zhì)量管理體系為依托，公司全方位貫徹實(shí)施公司的質(zhì)量方針和目標(biāo)，連續(xù)7年通過質(zhì)量體系的審核和監(jiān)審，并同時(shí)對(duì)環(huán)境、安全管理體系進(jìn)行導(dǎo)入，在環(huán)境和安全方面承擔(dān)起企業(yè)的應(yīng)有責(zé)任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。為了和國際接軌，公

12、司每年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有害物質(zhì)的測(cè)定，委托國內(nèi)有權(quán)威的SGS檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，確保產(chǎn)品符合環(huán)境的要求。四、 企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃：(一) 企業(yè)五年的發(fā)展總目標(biāo)：在未來五年里，依托現(xiàn)有的生產(chǎn)場(chǎng)地（含新增10000平方米）和設(shè)備硬件設(shè)施的有利優(yōu)勢(shì)和模具優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)模具開發(fā)的技術(shù)力量，在寧波地區(qū)的框架生產(chǎn)企業(yè)中進(jìn)入前三名。銷售額突破1.5億元(二) 階段發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目 年度20122013201420152016產(chǎn)量30億只35億只45億只60億只75億只銷售收入6000萬元7000萬元9000萬元12000萬元15000萬元利稅400萬元500萬元630萬元840萬元1000萬元LED市場(chǎng)占有率5%6%7%8

13、%10%接收器市場(chǎng)占有率50%53%55%58%60%客戶滿意率80%85%90%92%95%員工滿意率80%85%90%95%95%五、 戰(zhàn)略實(shí)施：(一) 人力資源戰(zhàn)略：建立一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍和電鍍、模具技術(shù)加工隊(duì)伍，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，提升對(duì)高素質(zhì)人才的需求力度。儲(chǔ)備精英管理人員，以適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展的需求。五年內(nèi)，大專以上技術(shù)和管理人員增加至30人以上。開展多渠道多形式的開展培訓(xùn)教育，提升現(xiàn)有一線人員的技術(shù)素質(zhì)和道德素養(yǎng)，員工的合理流動(dòng)率控制在15%以下，加大企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)作用，使員工在企業(yè)有發(fā)展的空間。 提升企業(yè)員工的滿意度，要想客戶滿意，首先要員工滿意。逐步改善員工的勞動(dòng)環(huán)境、工作條件和生活福利待遇，提高對(duì)員工的尊重和關(guān)愛，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，留住對(duì)企業(yè)忠誠和優(yōu)秀的人才。(二) 經(jīng)營管理戰(zhàn)略以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，為客戶提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)優(yōu)良的服務(wù)和產(chǎn)品。加快對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋處理的反應(yīng)能力，提升客戶的滿意度，通過客戶滿意度和信譽(yù)的提升，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。通過增加產(chǎn)品產(chǎn)量和降低產(chǎn)品成本實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的降價(jià)需求。 在現(xiàn)有產(chǎn)品品種的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大產(chǎn)品品種的市場(chǎng)需求，多結(jié)構(gòu)，多元化的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，改變當(dāng)前單一的產(chǎn)品供求模式。增加附加值高、產(chǎn)品技術(shù)含量高的產(chǎn)品以爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。 利用現(xiàn)代信息管理的優(yōu)勢(shì)，靈活運(yùn)用營銷和宣傳手段，