關(guān)于贊助商市場分析

1、一、 市場分析1. 活動意義方面：此次活動意義重大，各個高校對此都相當(dāng)重視，也都相應(yīng)給予了一些支持。在高校的支持下，本次活動的重視程度將為宣傳效果做出堅(jiān)實(shí)的鋪墊。2.參與學(xué)校方面：參與到本次活動中的學(xué)校分別有：清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)（詳見附件）。作為首都最知名的高校的一部分，這些學(xué)校的自身的知名度將為本次活動的宣傳做出有力的支撐。3. 主要宣傳對象方面：作為首都知名高校的學(xué)生社團(tuán)，我們將自發(fā)組織的音樂活動的定位已經(jīng)面向全北京的高校學(xué)子及各界音樂愛好者，具有數(shù)目龐大的忠實(shí)觀眾。學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，更適合您的行業(yè)的鞏固與發(fā)展

2、，讓您的產(chǎn)品深入學(xué)生群體當(dāng)中。同時學(xué)生消費(fèi)者也受到越來越多音樂媒體的關(guān)注和支持。其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠(yuǎn)的意義，必將帶動校園音樂的發(fā)展。大學(xué)生來源于社會，但又不同于一般社會公民，各種各樣的大學(xué)生活動一直是大眾注意力的焦點(diǎn)。4. 活動水平方面：本次活動的參與者均是來自知名高校的成功社團(tuán)。能夠策劃舉辦這樣的一次活動，背后就一定有更堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)和來自各方更有力的支持（詳見附件）。一場能夠代表當(dāng)代大學(xué)生高水平高素質(zhì)的演出奠定了本次活動成功舉辦的基礎(chǔ)，在此之上，我們能為您提供的也就更多。5. 演出選址方面：本次演出的位置在中關(guān)村E世界廣場。地域的選擇決定了觀眾的基礎(chǔ)。該廣場人流量較大，在不引起圍堵的

3、情況下能夠大大增加觀看的人數(shù)。在已經(jīng)有學(xué)生觀眾和良好演出位置的基礎(chǔ)上，更多的參觀者意味這更強(qiáng)的關(guān)注度、更廣泛的宣傳空間。因此，本次演出的地址為您提供了可能性更大的利益。演出形式方面：學(xué)生活動往往具有很大的局限性。6. 宣傳力度方面：首先，在參與本次活動的各個高校里，我們會加大宣傳力度，因?yàn)楸敬位顒硬皇且话阈⌒屯頃梢员葦M的，我們也希望所有對本次活動有期待的人得到這樣的好消息。同時，我們將竭盡全力擴(kuò)大這次活動在社會上的宣傳力度，爭取令本次活動通過校方媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行直播。7.潛在利益方面：贊助一次這樣的高校音樂文化活動，絕不同于贊助一次普通的、甚至流于惡俗的活動。您對這樣一次音樂節(jié)的支持，本身

4、就彰顯著您的企業(yè)文化品味，隨之帶來的口碑，可能是無法在短時間內(nèi)用金錢估量的。這樣的潛在因素將在今后的一段時間內(nèi)給您帶來更多不能預(yù)見的利益。從顧客對象和市場同類競爭對手考慮：1.雖然本次活動是由7所高校聯(lián)合出演，并且對商家的宣傳主要集中在校園內(nèi)，但是您的消費(fèi)群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止限于學(xué)生。露天演出時，大量人群的流動和觀看又會使您的推廣宣傳達(dá)到意想不到的效果，進(jìn)一步擴(kuò)張消費(fèi)群體。2. 作為一個全國連鎖大型超市，雖然在市場中較中小型超市來說占有較大份額，但是激烈的市場競爭仍然存在。與高校合作的宣傳方式會使您的企業(yè)在本行業(yè)中獨(dú)樹一幟，會大大增加您的競爭優(yōu)勢。3. 與首都高校合作有助于建立您的商業(yè)形象，宣傳您的經(jīng)

5、營理念和企業(yè)文化，促進(jìn)宣傳推銷效果，發(fā)揮最大宣傳力量，樹立最佳的商品形象。4.（截個地圖標(biāo)上7所高校的地理位置及家樂福的位置，突出家樂福的“中心”地位和地理優(yōu)勢）考慮演出當(dāng)天的效應(yīng)，僅就我們在演出前期進(jìn)行的宣傳效果來說，我們替您企業(yè)宣傳的消費(fèi)對象的居住地主要集中在這七所高校，消費(fèi)群體以學(xué)生為主。雖然距離的遠(yuǎn)近會成為學(xué)生們作為選擇哪家超市消費(fèi)的考量因素，但是憑借著家樂福明顯的地理優(yōu)勢以及在五一期間可能的促銷活動，交通問題絕不會成為影響此類消費(fèi)群體做出決策的主要因素。5.此次在校園中的宣傳效果是會產(chǎn)生連帶效應(yīng)的。簡單地說，就是如果一名學(xué)生想要去家樂福消費(fèi)，往往會約上幾名同學(xué)同行，他們也許有意消費(fèi)也

6、許無意消費(fèi)，但這至少增加了消費(fèi)者的流動量。6.選擇在五一黃金周舉辦此次活動主要是考慮到對于大部分的學(xué)生消費(fèi)群體或一些其他消費(fèi)群體而言，他們到哪去購買是有固定的消費(fèi)時間的，如一些重大的節(jié)假日。促使他們選擇節(jié)假日消費(fèi)除了時間因素外，就是商家在此期間有的一些打折促銷活動對此類消費(fèi)群體的吸引。我想在此期間如果我們能夠愉快合作的話，我們的宣傳就會幫助這類顧客群做出在家樂福進(jìn)行五一黃金周消費(fèi)的決策。7.一旦此類消費(fèi)群體在家樂福得到了滿意的消費(fèi)，這類顧客對此品牌的忠心度就會上升，這對企業(yè)未來的發(fā)展是有者不可估量的作用的。8.對于本次的活動還會有一些網(wǎng)絡(luò)媒體的支持和宣傳，如一聽音樂網(wǎng)，青檬網(wǎng)，。論壇等。9比起

7、利用電臺廣播或報章的高額宣傳方式，與本社合作不僅費(fèi)用適中，而且會達(dá)到相同甚至更好的效果。二商家補(bǔ)償方案1. 傳單和海報宣傳： 海報7張，易拉寶8個，分別張貼安放于主教大廳，第一食堂，學(xué)生公寓一號樓，二號樓，三號樓，研究生樓，專家賓館。A4黑白傳單7000張，于4月29日至5月1日發(fā)放，爭取人手一份。并交代合作的高校在同時段內(nèi)在各自的校園中進(jìn)行演出的宣傳活動。所有傳單海報上貴公司以贊助商的身份出現(xiàn)，并印上公司標(biāo)志物。2. 宣傳橫幅：3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：4. 演出現(xiàn)場的宣傳：您的企業(yè)名字和標(biāo)志會出現(xiàn)在舞臺背景幕布醒目位置上。我們也將在演出當(dāng)中強(qiáng)調(diào)您的幫助對我們的意義。我們允許贊助商在演出現(xiàn)場搭設(shè)展臺，

8、為贊助商作產(chǎn)品宣傳。 （各種宣傳介質(zhì)均可印有贊助商的標(biāo)志，具體形式可進(jìn)一步協(xié)商）預(yù)算（其單價都是市場調(diào)研的最低價格）1 舞臺設(shè)備租金項(xiàng)目名稱單價數(shù)量合計(jì) （元）舞臺40元/平方米（1米高）10（長）×8（寬）3200燈架20元/米（鐵制）14（正面）9×2（側(cè)面）5×4（支柱）52 米1040背景架15元/米12米180帕燈30元/盞6（正面）2×2（側(cè)面）8（背光）18 盞540AC燈50元/盞6盞300電腦燈260元/盞2盞520追光燈400元/座1座400八頭觀眾燈200元/盞2盞400硅箱200元/臺1臺200電腦燈控臺100元/臺1臺100燈控

9、臺100元/臺1臺100總計(jì)69802 音響設(shè)備租金及樂器租金(已由贊助方提供)項(xiàng)目名稱單價數(shù)量合計(jì) （元）全頻主擴(kuò)音箱 含功放1000元/對11000低頻主擴(kuò)音箱 含功放1000元/對11000返聽音箱 含功放800元/套1800返聽音箱 Marshall400元/個2800Marshall 80w吉他音箱300元/個3900Warwick 100w bass音箱一個300元/個130032路調(diào)音臺400元/個1400話筒架20元/個6120舒爾SM58演唱話筒50元/個4200舒爾SM57樂器收音話筒50元/個2100YAMAHA五頭鼓一套300元/套1300鼓麥一套200元/套1200總

10、計(jì)6120其他各種樂器、連接線等由樂手和協(xié)會自行解決。3 宣傳費(fèi)用項(xiàng)目名稱單價數(shù)量合計(jì) （元）幕布18元/平方米10（長）×4（高）40 平方米720彩色海報20元/張10張200易拉寶40元/個8個320A4打印黑白傳單7元/張5000張350橫幅200元/條1條200總計(jì)17904 其他項(xiàng)目項(xiàng)目名稱單價數(shù)量合計(jì) （元）通訊費(fèi)100工作餐10元/份12（工作人員）8*4（參演人員暫按8支樂隊(duì)每隊(duì)4人計(jì)算）44440水18元/箱2箱36攝像師工資100調(diào)音師工資200總計(jì)8765 各類項(xiàng)目匯總項(xiàng)目名稱金額 （元）團(tuán)體租賃可優(yōu)惠的百分比最終可能確定的實(shí)際金額（元）舞臺設(shè)備租金698010%6282音箱設(shè)備及樂器租金6