農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目與開發(fā)期末復(fù)習(xí)題及參考答案

1、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目與開發(fā)期末考試模擬題一.單項選擇題（每空1分，每小題只有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)）1 .中央一號文件已經(jīng)連續(xù)（）是涉農(nóng)文件。A.5年B.8年C.13年D.20年2 .國務(wù)院辦公廳6月21日印發(fā)關(guān)于支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見，意見提出，支持農(nóng)民、（）和退役士兵等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。A.大學(xué)生B.教師C.學(xué)生D.工人3 .創(chuàng)業(yè)實質(zhì)上是一個（）的過程，創(chuàng)造出某些有價值的新鮮事物。這種新鮮事物必須本身具有一定價值，并且對社會也要有價值。A.空想B.創(chuàng)造C.研究D.紙上談兵4 .居住在城市的人越來越（）農(nóng)村的自然環(huán)境。A.討厭B.厭煩C.青睞D.看不上5 .創(chuàng)業(yè)型職業(yè)農(nóng)民是來

2、源于（）的生產(chǎn)經(jīng)營者，他們將農(nóng)業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營的對象，并充分利用市場規(guī)律來獲取利益，實現(xiàn)利潤最大化的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。A.農(nóng)村B.工廠C.學(xué)校D.機關(guān)6 .物權(quán)法第一百二十四條規(guī)定，農(nóng)村集體經(jīng)濟組織實行家庭承包經(jīng)營為（）統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制。A.基礎(chǔ)B.根本C.目的D.依據(jù)7,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目中的集體項目是指集體統(tǒng)一經(jīng)營模式，除此之外（）。A,不包含其他模式B.包含村委會將集體土地承包給外來企業(yè)和個人模式C,僅包含個人模式D,以上三種說法都不對8,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目中個體項目中的基本特征是：自有土地、小本種植、（）、特種種植、簡單操作。A.風(fēng)險很高B.風(fēng)險很低C,無風(fēng)險D,以上三種說法都不對9 .對于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)

3、者而言選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目是（）。A.成功的全部B.成功的一半C.失敗的基礎(chǔ)D.失敗的原因10 .具有農(nóng)村戶口就意味著，自身帶有一塊天然的資產(chǎn)，即（）。A.父母的遺產(chǎn)B.祖上遺產(chǎn)C.家里的牛羊D.農(nóng)民承包的土地11 .價格波動而形成的市場風(fēng)險是市場經(jīng)濟的必然伴生物，只要是市場經(jīng)濟，就必然存在（）。A.價格風(fēng)險B,生產(chǎn)風(fēng)險C.銷售風(fēng)險D.擴散風(fēng)險12 .中國農(nóng)民工調(diào)研報告顯示，我國農(nóng)村勞動力中接受過短期職業(yè)培訓(xùn)的占（）。A.20%B.3.4%C,0.13%D,76.4%13 .農(nóng)業(yè)工業(yè)化沒有考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性和農(nóng)業(yè)資源的特殊性，只考慮（），對農(nóng)業(yè)進行掠奪式生產(chǎn)。A.模式化B.經(jīng)濟效益C

4、.消費需求D.多樣化14 .（）是容易被忽略的一個收集農(nóng)產(chǎn)品市場信息的方法，采取此法收集信息最為及時、準確、有效。A.詢問法B.會議參觀收集法C.親身實踐法D.購買法15 .農(nóng)村土地承包法第20條規(guī)定：“耕地的承包期為30年。草地的承包期為30至50年。林地的承包期為（）年；特殊林木的林地承包期，經(jīng)國務(wù)院農(nóng)業(yè)行政主管部門批準可以延長?！盇.40至60B.30至60C.30至70D.40至7016 .農(nóng)民專業(yè)合作社修改章程或者合并、分立、解散的決議應(yīng)當(dāng)由本社成員表決權(quán)總數(shù)的（）以上通過。A.三分之一B.三分之二C.二分之一D.四分之一17 .設(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)有2人以上200以下為發(fā)起人，注

5、冊資本的最低限額為人民幣（）元。A.300萬B.400萬C.500萬D.600萬18 .（）是以確認企業(yè)法律地位為主旨的法律體系。A.個人獨資企業(yè)法B.合伙企業(yè)法C.公司法D.企業(yè)法19 .訂立勞動合同要求勞動者年滿（），具有勞動權(quán)利能力和勞動行為能力；用人單位要依法取得營業(yè)執(zhí)照或者登記證書。A.14周歲B.15周歲C.16周歲D.17周歲20 .企業(yè)自籌資金必須存入相關(guān)銀行，并且要在銀行儲蓄（）才能使用。A.一個月B,三個月C.半年D.一年21 .自籌資金應(yīng)當(dāng)與（）匹配，并非越多越好。A.企業(yè)需求B.個人需求C.客戶需求D.計劃需求22 .（）是以解決符合一定條件的待就業(yè)人員從事創(chuàng)業(yè)經(jīng)營自籌

6、資金不足的一項貸款業(yè)務(wù)。A.小額擔(dān)保貸款B.眾籌C.風(fēng)投D.銀行貸款23 .創(chuàng)辦企業(yè)或民辦非企業(yè)單位，貸款額度在15萬元以上的，貸款期限內(nèi)至少吸納（）名本市戶籍城鄉(xiāng)失業(yè)人員或高校畢業(yè)生就業(yè)。A.1B.2C.3D.424 .小額擔(dān)保貸款擔(dān)保基金，所需資金由財政部門負責(zé)多渠道籌集，專門用于為小額擔(dān)保貸款提供擔(dān)保，小額擔(dān)保貸款責(zé)任余額不超過貸款擔(dān)?；鹩囝~的（）。A.2B.3C.5D.1025 .一般來說，在銷售收人能夠收回成本之前，小微企業(yè)事先至少要準備（）個月的流動資金。A.2B.3C.5D.626 .（）是企業(yè)盈利過程中最關(guān)鍵、最活躍的因素，它隨市場變化而變化，協(xié)調(diào)著買賣利益關(guān)系。A.成本B.

7、利潤C.產(chǎn)品D.價格27 .（）是企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評價和篩選后選定的、作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場。A.目標(biāo)市場B.企業(yè)拓展市場C.特定市場D.市場需求28 .農(nóng)產(chǎn)品市場定位的實質(zhì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者取得在（）上競爭優(yōu)勢的過程。A.目標(biāo)市場B.企業(yè)拓展市場C.特定市場D.市場需求29 .受銷售能力、（）、管理能力限制，對于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者來說，他們一般選擇批發(fā)商進行銷售，以加速農(nóng)產(chǎn)品流通，加快資金周轉(zhuǎn)。A.營銷策略B.生產(chǎn)成本C.生產(chǎn)規(guī)模D.市場價格30 .農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道，覆蓋了所有大、中、小城和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品（）是通過批發(fā)市

8、場提供的。A.50%-60%B.60%-70%C.70%-80%D.80%-90%31 .（）是市場營銷工作的前端，只有確立了消費群體中的某類目標(biāo)顧客，才能展開有效有針對性的營銷事務(wù)。A.潛在顧客B.目標(biāo)顧客C.內(nèi)部顧客D.過去顧客32 .投資者會把管理團隊的（）放在要考慮的首要位置，會特別注重對管理隊伍的評估，A.素質(zhì)B.能力C.財力D.創(chuàng)造力33 .初創(chuàng)企業(yè)（）后仍然虧損或者利潤很薄，就需要從多個方面考慮原因。A.1年B.2年C.3年D.4年34 .創(chuàng)辦一個企業(yè)，首先要有足夠的資金，而（）又是企業(yè)的生命線。A.貨幣資金B(yǎng).生產(chǎn)資金C.固定資金D.流動資金35 .從企業(yè)產(chǎn)生的那天起，企業(yè)的（

9、）就注定了這個企業(yè)是否能走向成功，發(fā)展壯大A.營銷策略B.利潤C.盈利能力D.產(chǎn)品品質(zhì)36 .養(yǎng)殖種植一體化是利用豬糞等養(yǎng)殖廢棄物加工成（）。A.無機肥和沼液B.有機肥和沼液C.無機肥和氯液D.有機肥和氯液37 .關(guān)聯(lián)多元化，也稱為（）戰(zhàn)略，是指進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。A.同心多元化B.同心少元化C.異心多元化D.異心少元化38 .綠色食品生產(chǎn)實施“從土地到餐桌”（）。A.質(zhì)量控制B.質(zhì)量遙控C.全程質(zhì)量遙控D.全程質(zhì)量控制39 .有機食品是一類真正來自于（）和安全環(huán)保的生態(tài)食品。A.人工.富營養(yǎng).高品質(zhì)B.自然.富營養(yǎng).低品質(zhì)C.自然.富營養(yǎng).高

10、品質(zhì)D.自然.少營養(yǎng).高品質(zhì)40 .根據(jù)2016-2021年中國城市園林綠化行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告數(shù)據(jù)顯示，2001年以來中國園林綠地面積（）。A.急速擴大B,逐漸縮小C急速縮小D.逐漸擴大二、多項選擇題（每小題2分。每小題至少有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)）1 .當(dāng)前建設(shè)社會主義新農(nóng)村面臨的最大問題是缺少（）。A.資金B(yǎng).技術(shù)C.人才D.設(shè)備2 .創(chuàng)業(yè)也是一種勞動方式，一種需要創(chuàng)業(yè)者運用（）、推理、判斷等能力來創(chuàng)辦企業(yè)的一種勞動方式。A.組織B.運營C.管理D.思考3 .返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農(nóng)村走出去的，經(jīng)過多年在城市的打拼積累了一定的（）的理念，而后自愿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的

11、一類人。A.資金B(yǎng).技術(shù)C.經(jīng)驗D.先進4 .利潤按其構(gòu)成的不同層次可劃分為（）。A.營業(yè)利潤B.利潤總額C.凈利潤D.毛利潤5 .農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本能力（）A.懂經(jīng)營、會管理B.懂技術(shù)、善創(chuàng)新C.抓機遇、敢決策D.能溝通、會協(xié)調(diào)6 .農(nóng)村創(chuàng)業(yè)具有以下特征（）A.項目選擇范圍廣B.政策的支持與傾斜C.機會性創(chuàng)業(yè)的比重逐年提高D.創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到改善7 .家庭聯(lián)產(chǎn)承包是當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟的最基礎(chǔ)形式，雖然它與現(xiàn)代規(guī)模經(jīng)濟比較可能存在（）的缺點。A.收益低B.效益差C.無利潤D.缺資金8,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目中個體項目中的基本特征是（）。A.自有土地B,小本經(jīng)營風(fēng)險很低C,特種種植D.簡單操作。9,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目

12、在開發(fā)中的創(chuàng)業(yè)原則（）A.目標(biāo)要遠大B.行動要謹慎C,計算要準確D,籌資要合理10 .農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目中服務(wù)類的項目包括（）。A.旅游服務(wù)B.市場服務(wù)C.房屋裝修D(zhuǎn).搬家服務(wù)11 .創(chuàng)業(yè)的過程一般分為三個階段（）。A.生存階段B.穩(wěn)定階段C.發(fā)展成熟階段D.擴展階段12 .我們把農(nóng)產(chǎn)品市場信息分為（）兩大部分。A.管理B,服務(wù)C.內(nèi)部D.外部13 .企業(yè)經(jīng)營是使（）三者相協(xié)調(diào)的過程。A.管理方式B.經(jīng)營目標(biāo)C.內(nèi)部條件D.外部環(huán)境14 .農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的困難主要包括（）。A.人力B.物力C.財力D.競爭力15 .管理風(fēng)險是指在創(chuàng)業(yè)過程中由于管理不善造成的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，主要由（）等因素決定的。A.創(chuàng)業(yè)者個人素

13、質(zhì)B.組織者決策水平和組織能力C.創(chuàng)業(yè)者財力D.個人競爭力16 .農(nóng)產(chǎn)品市場信息是指在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動中，能為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營管理提供各種有針對性的（）的總稱。A.知識B,信息C.數(shù)據(jù)D.資料17 .農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的市場風(fēng)險的特征有（）。A.價格波動B.主要發(fā)生在流通領(lǐng)域C.防范風(fēng)險的艱巨性D.風(fēng)險預(yù)測具有不確定性18 .當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展大趨勢有（）。A.農(nóng)業(yè)科技化B.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化C.消費傾向性增強D.農(nóng)業(yè)和諧化19 .個體工商戶形式的個體經(jīng)營實體具有（）雙重身份。A.自然人B.經(jīng)營者C.提供者D.利用者20 .個體經(jīng)營是生產(chǎn)資料歸個人所有，以個人勞動為基礎(chǔ)，勞動所得歸勞動者個人所有的一種經(jīng)營形式。個體

14、經(jīng)營有（）兩種形式。A.個體工商戶B.個人合伙C.個人獨資D.合伙企業(yè)21 .公司法其設(shè)立目的是為了規(guī)范公司的組織和行為，保護（）的合法權(quán)益，維護社會經(jīng)濟秩序，促進社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。A.公司B.股東C.債權(quán)人D.企業(yè)22 .合伙企業(yè)的特征有（）。A.生命有限B.責(zé)任無限C.財產(chǎn)共有D.利益共享23 .籌集創(chuàng)業(yè)資金的方式包括（）。A.自己的資產(chǎn)B.向親友借款或找人投資、合資C.銀行貸款D.眾籌24 .眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成。具有（）的特征。A.低門檻B(tài).多樣性C.依靠大眾力量D.注重創(chuàng)意25 .申請人應(yīng)根據(jù)擔(dān)保法的規(guī)定為貸款提供反擔(dān)保。反擔(dān)?？擅子茫ǎ﹥煞N方

15、式。A.信用擔(dān)保B.房屋抵押C.保證人擔(dān)保D.社保擔(dān)保26 .公司以出售資產(chǎn)的方式籌資，要注意（）A.要慎重考慮出售對象B.要選擇有利的出售時機C.要選擇恰當(dāng)?shù)某鍪鄯绞紻.要積極尋求合作27 .制定銷售價格主要有兩種方法（）A.成本加價法B.競爭價格法C.市場價格法D.成本價格法28 .預(yù)測成本時，必須認真區(qū)分（）。A.材料成本B.特殊成本C.可變成本D.固定成本29 .在準備開辦新企業(yè)時，知道一定量的銷售能帶來多少收入，叫做銷售收入預(yù)測。預(yù)測銷售收入可以采取的步驟有（）A.列出初創(chuàng)企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或所有服務(wù)項目B.預(yù)測第一年里每個月期望銷售的每項產(chǎn)品數(shù)量，它來自于初創(chuàng)企業(yè)之前所

16、做的市場調(diào)查C.為企業(yè)計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格D.用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額30 .影響消費者購買的因素有（）A.產(chǎn)品因素B.價格因素C.需求因素D.社會因素31 .任何企業(yè)拓展市場，都應(yīng)在細分市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場并對其進行選擇。目標(biāo)市場策略有（A.無差異營銷B.差異性營銷C.集中性營銷D.分散性營銷32 .市場需求的構(gòu)成要素有兩個，分別是（）兩者缺一不可。A.消費者愿意購買B.消費者能夠購買C.消費者可能購買D.消費者潛在購買33 .市場需求是一定的顧客在一定的（）情況下對某種產(chǎn)品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量，市場需求是消費者需求的總和。A.地區(qū)B.時間C.市

17、場營銷環(huán)境D.市場營銷計劃34 .企業(yè)的經(jīng)營范圍規(guī)范了企業(yè)的經(jīng)營行為，一般來說，企業(yè)的經(jīng)營范圍主要包括（）等，反映了企業(yè)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營的方向。A.企業(yè)生產(chǎn)的項目B.經(jīng)營商品的種類C.服務(wù)項目D.營銷計劃35 .企業(yè)的市場占有率是利潤之源，通常從（）兩個方面進行考察。A.企業(yè)產(chǎn)品銷售市場的地域分布情況B.企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上的占有率。C.企業(yè)的實力D.經(jīng)營能力36 .市場評估的內(nèi)容有（）A.對市場需求進行評估。B.對市場競爭對手進行評估。C.對目標(biāo)顧客進行評估D.對本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率進行評37 .鄉(xiāng)村旅游項目的最低建設(shè)成本至少要包括（）等幾項。A.種植（或養(yǎng)殖）B.修繕道路C.修繕

18、房屋D.打掃衛(wèi)生38 .養(yǎng)殖種植一體化也可以理解成充分利用（）等多方面種植（養(yǎng)殖）條件來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、節(jié)能、環(huán)保的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)模式。A.時間B.空間C.渠道D.管理模式39 .農(nóng)村淘寶一定要注意發(fā)揮（）的雙向流通功能。A.“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”B.“農(nóng)產(chǎn)品進城”C.“農(nóng)產(chǎn)品下鄉(xiāng)”D.“網(wǎng)貨進城”40 .綠色食品的具備條件有（）A.產(chǎn)品或產(chǎn)品原料產(chǎn)地必須符合綠色食品生態(tài)環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準。B.農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品生產(chǎn)操作規(guī)程。C.產(chǎn)品的包裝、貯運必須符合綠色食品包裝貯運標(biāo)準。D.產(chǎn)品必須符合綠色食品標(biāo)準。三、判斷題（正確的打，錯誤的打“X”，每題2分，共20分）1 .電商

19、進農(nóng)村帶動了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，一些地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村旅游項目和商品通過電商走向全國市場。（）2 .當(dāng)前建設(shè)社會主義新農(nóng)村面臨的最大問題是缺少資金、技術(shù)和人才。（）3 .返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農(nóng)村走出去的，經(jīng)過多年在城市的打拼積累了一定的資金、技術(shù)、經(jīng)驗和先進的理念，而后無奈返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一類人。（）4 .創(chuàng)業(yè)型職業(yè)農(nóng)民是來源于農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營者，他們將農(nóng)業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營的對象，并充分利用市場規(guī)律來獲取利益，實現(xiàn)利潤最大化的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。（）5 .農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目是與農(nóng)民有關(guān)的一系列獨特的，相互間有一定關(guān)聯(lián)的復(fù)雜活動。（）6 .創(chuàng)業(yè)項目必備的成功條件有兩個，一個是創(chuàng)業(yè)項目必須有足夠的利潤，另一個是創(chuàng)業(yè)項目必須能

20、夠被創(chuàng)業(yè)者掌控。（）7 .小本經(jīng)營指的是在個體項目中農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)是以自有土地為基礎(chǔ)，加上合伙資金構(gòu)成創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)的基數(shù)。（）8 .土地流轉(zhuǎn)是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)突出的物力難題。（）9 .農(nóng)業(yè)區(qū)別于工業(yè)最大的風(fēng)險是社會風(fēng)險。（）10 .對我國來說，農(nóng)業(yè)和諧化的重點是農(nóng)業(yè)與社會的和諧關(guān)系上，難點在農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（）11 .創(chuàng)業(yè)市場風(fēng)險，主要是指在創(chuàng)業(yè)的市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。（）12 .在家庭承包經(jīng)營制度下，土地是屬于集體的，但按合同約定歸農(nóng)戶使用，即農(nóng)戶擁有土地的所有權(quán)。（）13 .目前適度規(guī)模經(jīng)營是家庭承包經(jīng)營專業(yè)化的主要形式。（）14 .合伙企業(yè)有二個以上合伙人，并且都

21、是依法承擔(dān)無限責(zé)任者。15 .耕地的承包期為30年。草地的承包期為30至50年。（）16 .以商品（含應(yīng)稅勞務(wù)）在流轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的增值額作為計稅依據(jù)而征收的一種流轉(zhuǎn)稅是增值稅。（）17 .小額擔(dān)保貸款還款采取前12個月按月付息、后12個月按月還本付息的方式。（）18 .城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)主要是指社會化大生產(chǎn)的城市經(jīng)濟和小農(nóng)生產(chǎn)的農(nóng)村經(jīng)濟。（）19 .相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準。（）20 .差異性策略適宜于企業(yè)資源雄厚，通用性較強、差異性較小以及市場類似性較高、且具有廣泛需要的產(chǎn)品。（）四、論述題（共50分）1.（1）請結(jié)合你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和創(chuàng)

22、業(yè)情況，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書。（25分）創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況（主要經(jīng)營范圍、企業(yè)類型）主要經(jīng)營范圍：企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)口服務(wù)口農(nóng)業(yè)口新興產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、創(chuàng)業(yè)者個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：三、市場評估目標(biāo)顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量的變化趨勢：競爭對手的主要優(yōu)勢：競爭對手的主要劣勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格3.地點(1)選址細節(jié)地址面積(平方米)租金或建筑成本(2)選擇該地址的原因:

23、(3)銷售方式將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：口最終消費者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：4,促銷人員推廣成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊為：口個體工商戶口有限責(zé)任公司口個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)口其他擬企業(yè)名稱：企業(yè)的員工：月薪職務(wù)企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:預(yù)計費用企業(yè)的法律責(zé)任:不性預(yù)計費用六、固定資產(chǎn)：1.工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%勺生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）2.交通工具：根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）3.辦公家具和設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）4

24、.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房合計七、流動資金（月）1 .原材料和包裝名稱數(shù)量單價總費用（元）2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他合計八、銷售收入預(yù)測:肖售、月況W銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計銷售數(shù)量平均單價月銷售額九、銷售和成本計劃、額月123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅的銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公共事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）(1)(2)

25、(3)總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）（2）如果你創(chuàng)業(yè)成功了，你將采取哪些營銷策略來進一步開發(fā)和推廣你的產(chǎn)品？（25分）2 .請論述返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的特點，及如何利用這些特點去開展創(chuàng)業(yè)活動。3 .請創(chuàng)業(yè)者結(jié)合本身創(chuàng)業(yè)時的實際情況，談?wù)勅绾我?guī)避創(chuàng)業(yè)中的市場和技術(shù)風(fēng)險。期末考試模擬題參考答案、單項選擇題（每空1分，每小題只有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)）15:CABCA61115:AABDC2125:AAACB3135:BACDA10:ABBBD1620:BCDCC2630:DAACD3640:BADCD、多項選擇題（每小題2分。每小題至少有一項答案正確，請將正確

26、答案的序號填在括號內(nèi)）15:ABCABCDABCDABCABCD610:ABCDABABCDABCDABCD1115:ABCCDBCDABCAB1620:ABCDABCDABCDABAB2125:ABCABCDABCDABCDBC2630:ABCABCDABCDABCD3135:ABCABABCDABCAB3640:ABCDABCDABABABCD三、判斷題（正確的打，錯誤的打“X”，每題2分）15：V，x，；610：，x，xx1115:VX，；1620:，><四、論述題（共50分）1.（1）創(chuàng)業(yè)計劃書（根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)自行發(fā)揮）（2）任何企業(yè)進行市場營銷要解決的一個中心問題是企業(yè)

27、如何制定營銷策略。營銷策略的制定，首先要細分市場后選擇好正確的目標(biāo)市場。為保證企業(yè)的營銷效率，避免資源的浪費，必須把企業(yè)的營銷活動局限在一定的有限市場范圍內(nèi)。否則，勢必會分散企業(yè)的力量，達不到預(yù)期的營銷目標(biāo)。目標(biāo)市場策略如下：1）無差異營銷：無差異性策略適宜于企業(yè)資源雄厚，通用性較強、差異性較小以及市場類似性較高、且具有廣泛需要的產(chǎn)品。2）差異性營銷：差異性市場營銷策略的優(yōu)點是：面向廣闊市場，滿足不同顧客需要，擴大銷售量，增強競爭力；企業(yè)適應(yīng)性強，富有周旋余地，不依賴一個市場一種產(chǎn)品，做到“東方不亮西方亮”。其缺點是由于小批量多品種生產(chǎn)，要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營管理水平。3）集中性營銷：這種策略

28、適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對市場的深入了解，集中使用有限的資源，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營銷費用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場的競爭環(huán)境中處于有利地位。農(nóng)產(chǎn)品市場定位的策略是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)目標(biāo)市場的情況，結(jié)合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：1） “針鋒相對式”策略。這種定位策略是把產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，與競爭者爭奪同一細分市場。例如，有的農(nóng)戶在市場上看別人經(jīng)營什么，自己也選擇經(jīng)營什么。采用這種定位策略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則，在競爭中會處于劣勢，甚至失敗。2） “填空補缺式”策略。這種定位策略不是

29、去模仿別人的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費者所重視的經(jīng)營項目，以填補市場空白的策略。例如有的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)在肉雞銷售中大企業(yè)占有優(yōu)勢，自己就選擇經(jīng)營飼養(yǎng)“農(nóng)家雞”、“柴雞”，并采取活雞現(xiàn)場屠宰銷售的方式，填補大企業(yè)不能經(jīng)營的市場“空白”。3） “另辟蹊徑式”策略。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。例如，有的生產(chǎn)經(jīng)營蔬菜的農(nóng)戶既缺乏進入超級市場的批量和資金，又缺乏運輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到市場購買的消費者。（提示：讓學(xué)生依據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)實際情況根

30、據(jù)目標(biāo)市場策略和農(nóng)產(chǎn)品市場定位策略自由發(fā)揮）2 .請論述返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的特點，及如何利用這些特點去開展創(chuàng)業(yè)活動。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農(nóng)村走出去的，經(jīng)過多年在城市的打拼積累了一定的資金、技術(shù)、經(jīng)驗和先進的理念，而后自愿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一類人。他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不僅能夠帶回資金、先進技術(shù)、現(xiàn)金管理辦法，而且可以吸納大量的當(dāng)?shù)馗挥鄤趧恿?，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會和諧發(fā)展。這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)出以下特點：1.）具有敢闖敢干的個性。通過多年在外地的打拼磨練，讓他們形成了勇于拼搏的精神和先進的生產(chǎn)經(jīng)營理念，有利于帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念。2.）有一定的資金積累。在城市打工多年，積累了大量的資本基礎(chǔ)，城市務(wù)工者返鄉(xiāng)的同時，也把大量的資金帶回農(nóng)村，為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供了原始的資金基礎(chǔ)