時(shí)報(bào)旅游上市策劃書

1、概要玩家?guī)肪銟?lè)部推廣上市，前期為玩家包裝，提高玩家知名度，以音樂(lè)專場(chǎng)演出、歐陸風(fēng)情攝影展、文化交流會(huì)、美食推廣等活動(dòng)增加玩家的暴光率，提高玩家在消費(fèi)者心中的認(rèn)知?；顒?dòng)邀請(qǐng)張菲、陳美鳳等名人參與，進(jìn)行名人捆綁，進(jìn)一步提升玩家的知名度?；顒?dòng)過(guò)程全方位展現(xiàn)玩家全面的技術(shù)、博學(xué)、風(fēng)趣等特點(diǎn)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)同我們經(jīng)驗(yàn)豐富的玩家們。網(wǎng)站除豐富的旅游資訊外，增設(shè)中國(guó)人歐洲之旅的搞笑FLASH揭露更多旅游陷阱與無(wú)稽的故事，幽默之余豐富了消費(fèi)者的旅游知識(shí)，讓大家知道專業(yè)旅游與玩家?guī)返闹匾?。暑假前期開展一系列的旅游報(bào)道：玩家異國(guó)旅游回顧、中國(guó)留學(xué)生歐洲留學(xué)生活紀(jì)實(shí)、玩家故地重游系列報(bào)導(dǎo)。舉辦玩家收藏品拍賣會(huì)

2、，用文化感染消費(fèi)者，使旅游更貼近大家的生活。期間搞玩家私人生活大爆料讓我們的玩家走進(jìn)消費(fèi)者日常生活。安排玩家參加電視綜藝節(jié)目、擔(dān)任電視旅游節(jié)目主持或顧問(wèn)多方面全方位地讓玩家進(jìn)一步暴光。讓玩家走到消費(fèi)者心里。旅游峰期推出旅友也瘋狂活動(dòng)，提升旅行者參與熱情，挖掘更多出色的玩家?；顒?dòng)接踵推出，勇塑玩家?guī)肪銟?lè)部專業(yè)品牌形象，狂聚全市之客！目錄第一部分.行銷目標(biāo)第二部分.行銷環(huán)境分析第三部分.市場(chǎng)區(qū)隔與定位第四部分.行銷策略與計(jì)劃第五部分.廣告整體策略第六部分. 廣告表現(xiàn)策略時(shí)報(bào)旅游上市策劃書廣告口號(hào)：地道所愛正點(diǎn)會(huì)玩釋義：體現(xiàn)旅程專業(yè)地道，巨大吸引，表現(xiàn)玩家專業(yè)精神，旅游生活化、風(fēng)情地道化。行囊盈盈

3、，感受前所未有、一生不愿夢(mèng)醒的夢(mèng)逸旅程。第一部分. 行銷目標(biāo)塑造玩家?guī)肪銟?lè)部專業(yè)品牌形象；不斷創(chuàng)造旅游主題企劃的話題；吸引網(wǎng)絡(luò)之重度使用者，熟悉玩家?guī)肪銟?lè)部MacroTravel 此一新品牌，進(jìn)而促使網(wǎng)友記憶該網(wǎng)址（），并常上網(wǎng)與玩家群互動(dòng)。第二部分. 行銷環(huán)境分析1 .SWOT析1. 靜態(tài)優(yōu)勢(shì)：CTS由中國(guó)時(shí)報(bào)100%空股。玩家?guī)窊碛信_(tái)灣萬(wàn)中選一頂尖的玩家領(lǐng)隊(duì)，旅游線路人性化、專業(yè)設(shè)計(jì)。搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心中第一個(gè)專業(yè)玩旅游品牌的位置。劣勢(shì)：時(shí)報(bào)旅游成立較其他旅行社晚，在成長(zhǎng)期中，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)少，要找準(zhǔn)定位，盡早在民眾樹立良好的形象。2. 動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)：玩家?guī)分黝}旅游是首次大規(guī)模有組織的專業(yè)玩家

4、引路指導(dǎo)旅游，占領(lǐng)市場(chǎng)一定的空擋，玩家指導(dǎo)你去玩、玩得新奇、體驗(yàn)一種玩的新生活，將吸引一批喜歡新奇、個(gè)性旅游的旅游愛好者參加，配合出發(fā)前玩家指導(dǎo)講座，預(yù)計(jì)消費(fèi)者將大為可觀。威脅：各大旅行社開展客源保證業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)旅游將會(huì)設(shè)法排擠新型旅游，玩家?guī)分械耐婕覍⒊蔀楦鞲?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。部分旅行社可能模仿推出玩家?guī)返幕顒?dòng)。2 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要對(duì)手：皇家國(guó)際，其突出人性旅游，與媒體及專業(yè)機(jī)構(gòu)展開合作性主題 旅游，時(shí)間早，具有廣泛的消費(fèi)者影響力，并占有一批長(zhǎng)期固定的消費(fèi)群。其他對(duì)手：理想旅運(yùn)社，創(chuàng)辦30 年，企業(yè)口號(hào)“我們之前沒(méi)有路，我們走過(guò)的之后自然形成”。企業(yè)與社會(huì)各同業(yè)協(xié)會(huì)及銀行合作。旅游項(xiàng)目

5、較傳統(tǒng)；鳳凰旅行社，旅游網(wǎng)絡(luò)，推出旅游團(tuán)費(fèi)全包消費(fèi)制度，與玩家?guī)凡粚偻粋€(gè)范疇；錫安旅行社，突出專業(yè)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、承諾。旅游項(xiàng)目相對(duì)比較傳統(tǒng)。構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力不大。. 消費(fèi)者分析1. 消費(fèi)者特征：年齡： 25 歲以上文化程度：大專以上學(xué)歷收入水平：年收入中高端水平職業(yè)：上班族、老師、醫(yī)生、律師等，喜愛深度及主題旅游的族群。2. 促進(jìn)消費(fèi)者作出消費(fèi)選擇之流程：確定需求：解壓、愛好、體驗(yàn)、得到賞識(shí)信息搜集：網(wǎng)絡(luò)（）；DM講座現(xiàn)場(chǎng)；宣傳單發(fā)放（賓館、飯店、藝術(shù)館、音樂(lè)廳、博物館、廣場(chǎng)、大廈、渡假區(qū)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、俱樂(lè)部）方案評(píng)估：講座現(xiàn)場(chǎng)推廣，旅游回來(lái)的朋友，電話詢問(wèn)執(zhí)行購(gòu)買：講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、網(wǎng)上報(bào)名

6、、電話報(bào)名購(gòu)后反應(yīng)：照片、錄影帶、紀(jì)念品、廣告宣傳單、畫冊(cè)、鼓勵(lì)寫作第三部分. 市場(chǎng)區(qū)隔與定位一 . 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擁有臺(tái)灣萬(wàn)中選一的頂尖玩家二 . 目標(biāo)市場(chǎng)1.25 歲以上之重度旅游嗜好者，尊重自主、勇于求新，注重品味與想法，對(duì)生活樂(lè)觀積極，對(duì)生命熱誠(chéng)投入，在人群里是擁有鮮明色彩與性格的一群。2.上班族、老師、醫(yī)師、自由業(yè)者等，喜愛深度及主題旅游的族群。三 . 定位該品牌與時(shí)報(bào)旅游經(jīng)營(yíng)大眾化之經(jīng)濟(jì)旅游之品牌作市場(chǎng)區(qū)隔。玩家?guī)窂?qiáng)調(diào)TRAVEL WITH OUR EXPERTS!即對(duì)人、走對(duì)路！經(jīng)營(yíng)中高價(jià)位之利基市場(chǎng)。第四部分. 行銷策略與計(jì)劃一 . 活動(dòng)策略玩家技藝展現(xiàn)：1. 張榜奎音樂(lè)會(huì)專場(chǎng)

7、演出活動(dòng)緣起：出身國(guó)立藝術(shù)大學(xué)音樂(lè)科，35歲赴奧地利深造的旅避玩家張榜奎，國(guó)內(nèi)著名男中音，擔(dān)任歌劇主角10 余出，全省演出約200 場(chǎng)，音樂(lè)會(huì)獨(dú)唱10 場(chǎng)，舉辦音樂(lè)會(huì)達(dá)到聚客目的。特邀嘉賓：陳美鳳活動(dòng)時(shí)間：2004 年 5 月活動(dòng)形式：音樂(lè)會(huì)合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游、音樂(lè)廳c. 媒體：華視、中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：包裝玩家，達(dá)到專業(yè)聚客廣告效應(yīng)。2. 蕭玉芬歐陸風(fēng)情攝影展活動(dòng)緣起：攝影家蕭玉芬走遍歐亞大陸，喜愛攝影的她積累了一定的優(yōu)秀作品，相片成了她旅游生活的一種見證和主張，一座與旅友溝通的橋梁。特邀嘉賓：張菲活動(dòng)時(shí)間：2004

8、年 6 月活動(dòng)形式：展覽合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游、展覽廳c. 媒體：華視、中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：包裝玩家，達(dá)到專業(yè)聚客廣告效應(yīng)。3. 黃建忠歐亞各國(guó)宗教、古文明發(fā)展交流會(huì)活動(dòng)緣起：熱衷于宗教和古文明發(fā)展研究，陌生的宗教也許產(chǎn)生神秘的的美感，卻也可能造成更多誤解?；顒?dòng)時(shí)間：2004 年 6 月活動(dòng)形式：交流會(huì)合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游、會(huì)議廳效益評(píng)估：包裝玩家，達(dá)到專業(yè)聚客廣告效應(yīng)，打造玩家?guī)穼I(yè)品牌。4. 侯哥侯媽談美食活動(dòng)緣起：美食專家，知名藝人侯冠群之母，邀請(qǐng)母子兩人談美食，

9、給消費(fèi)者一個(gè)親切溫馨的家庭形象，塑造玩家?guī)芳巴婕移放菩蜗??；顒?dòng)時(shí)間：2004 年 5-7 月活動(dòng)形式：電視專題節(jié)目、戶外廣告短片合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游、c. 媒體：華視、中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：包裝玩家，達(dá)到打造玩家?guī)穼I(yè)品牌廣告效應(yīng)?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)限定：50 萬(wàn). 推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣1. 中國(guó)人歐洲之旅搞笑FLASH活動(dòng)緣起：許多旅行社安排的旅游行程過(guò)于機(jī)械化，存在許多隱患。每個(gè)到異國(guó)旅行的游客難免會(huì)因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣而鬧出很多笑話，因此根據(jù)每個(gè)笑話而創(chuàng)作出富有提示性意義的FLASH動(dòng)畫，讓消費(fèi)者笑后之余意識(shí)到，異國(guó)旅游必須跟

10、對(duì)人、走對(duì)路，才不會(huì)做錯(cuò)事。活動(dòng)時(shí)間：2004 年 4、 5 月份活動(dòng)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)FLASH動(dòng)畫，有關(guān)旅游各種出丑的笑話?；顒?dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游c. 媒體：玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：將玩家?guī)返膶I(yè)主題旅游與一般旅游區(qū)隔開來(lái)?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)限定：10 萬(wàn)玩家包裝玩家生活：2. 玩家異國(guó)旅游回顧活動(dòng)緣起：每個(gè)玩家都有一段難忘的旅游經(jīng)歷，在這一連串的經(jīng)歷，有苦也有樂(lè)，有了這些經(jīng)歷，他們的旅程才會(huì)如此精彩，把他們的精彩經(jīng)歷和廣大旅友一起分享，讓旅友了解玩家，熟悉玩家?；顒?dòng)時(shí)間：2004 年 5 月份活動(dòng)內(nèi)容：玩家異國(guó)旅游趣聞、異國(guó)戀情回顧、

11、尋找多年前相識(shí)的異國(guó)友人，分享玩家與友人的故事。活動(dòng)形式：電視綜藝節(jié)目特別報(bào)導(dǎo)，報(bào)紙報(bào)導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)，廣播合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游c. 媒體：電視臺(tái)、中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：推廣包裝玩家、打造玩家形象、使廣大消費(fèi)者接受玩家為玩家?guī)沸谐掏茝V做好準(zhǔn)備?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)限定：100 萬(wàn)3. 專題報(bào)道：中國(guó)留學(xué)生歐洲留學(xué)生活紀(jì)實(shí)活動(dòng)緣起：讓人們了解歐洲留學(xué)生的生活情況，了解中國(guó)留學(xué)生在優(yōu)美的環(huán)境中過(guò)著詩(shī)一般的生活，吸引向往留學(xué)生活但又沒(méi)機(jī)會(huì)留學(xué)的消費(fèi)者，喚起那批曾經(jīng)留過(guò)學(xué)回國(guó)的消費(fèi)者故地重游，體驗(yàn)新異國(guó)生活的欲望?；顒?dòng)時(shí)間：2004 年 5 月份活動(dòng)

12、內(nèi)容：留學(xué)生校園生活、課余打工生活、假日游玩活動(dòng)形式：報(bào)紙報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游c. 媒體：中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：推廣玩家?guī)沸谐桃约澳康牡芈糜钨Y源，喚起消費(fèi)者的體驗(yàn)異國(guó)留學(xué)生活的消費(fèi)欲望?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)限定：30 萬(wàn)4. 玩家故地重游系列報(bào)導(dǎo)活動(dòng)緣起：每個(gè)玩家在每個(gè)地區(qū)的個(gè)性旅行必定發(fā)生不少故事，當(dāng)多年后的他們帶著一個(gè)團(tuán)故地重游，必定有很多感觸，他們將與隨團(tuán)人員一起分享他們的心情，他們的故事?；顒?dòng)時(shí)間：2004 年 4-5 月份、每個(gè)玩家的第一次出團(tuán)。活動(dòng)內(nèi)容：玩家故事發(fā)生地、玩家心情、玩家與旅友分享經(jīng)歷活動(dòng)形式：玩家?guī)?/p>

13、路首次玩家?guī)F(tuán)旅游，邀請(qǐng)記者隨團(tuán)報(bào)道，報(bào)紙報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游c. 媒體：中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：打造玩家專業(yè)玩家的形象，推廣玩家?guī)沸谐桃约澳康牡芈糜钨Y源活動(dòng)經(jīng)費(fèi)限定：100 萬(wàn)5. 玩家私人生活大爆料活動(dòng)緣起：切入玩家的私人生活，從玩家的私人生活中去了解他們的家庭、他們的親情，發(fā)現(xiàn)他們?cè)瓉?lái)也像平常人那樣，有愛也有憎、有個(gè)性而又平常的生活?；顒?dòng)時(shí)間：2004 年 5-7 月份活動(dòng)內(nèi)容：玩家家庭成員，夫妻感情、子女感情、家庭協(xié)調(diào)關(guān)系、家庭生活小場(chǎng)景等方面；玩家個(gè)人愛好，居室布置、收藏品等。活動(dòng)形式：電視專訪、網(wǎng)絡(luò)

14、專訪、報(bào)紙專訪合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)報(bào)、時(shí)報(bào)旅游、電視臺(tái)c. 媒體：電視臺(tái)、中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：塑造玩家平易近人，活生生的生活形象；使?jié)撛谙M(fèi)者接受玩家的生活主張，并萌動(dòng)旅游的念頭?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)限定：100 萬(wàn)6. 玩家收藏品拍賣會(huì)活動(dòng)緣起：玩家多年旅游歷經(jīng)世界各地，收藏具有世界各地民俗風(fēng)光特色的旅游紀(jì)念品展示拍賣，擴(kuò)大玩家的經(jīng)典旅游影響力，激發(fā)一批收藏家的旅游熱忱。活動(dòng)時(shí)間：2004 年 6 月活動(dòng)內(nèi)容：分收藏品展覽和拍賣兩部分，并安排玩家與收藏者交流討論；形式：交流會(huì)、拍賣會(huì)合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：中國(guó)時(shí)

15、報(bào)、時(shí)報(bào)旅游、拍賣機(jī)構(gòu)c. 媒體：中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：通過(guò)展覽和拍賣會(huì)達(dá)到吸引專業(yè)收藏家和熱愛旅游收藏品的消費(fèi)者對(duì)玩家?guī)仿糜蔚母信d趣，并產(chǎn)生旅游收集紀(jì)念品的念頭?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)限定：5 萬(wàn)7. 玩家參加電視綜藝節(jié)目、擔(dān)任電視旅游節(jié)目主持或顧問(wèn)活動(dòng)緣起：玩家?guī)返陌b玩家必須增加出鏡率，多次在電視節(jié)目中出現(xiàn)，有利于玩家擴(kuò)大玩知名度，達(dá)到家喻戶曉的效果?；顒?dòng)時(shí)間：2004 年 5-7 月活動(dòng)內(nèi)容：以嘉賓身份參加電視臺(tái)綜藝節(jié)目、旅游節(jié)目主持活動(dòng)形式：綜藝節(jié)目、專題性節(jié)目合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：臺(tái)灣地區(qū)電視臺(tái)c. 媒體：中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估

16、：通過(guò)電視使玩家家喻戶曉、推動(dòng)玩家?guī)菲放?. 旅友也瘋狂活動(dòng)緣起：當(dāng)玩家?guī)放e辦一段時(shí)間后，在玩家的帶動(dòng)和影響下，必然會(huì)出現(xiàn)專業(yè)的主題旅游，他們所具備的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)已慢慢地上升到專業(yè)玩家的層次，于是他們將很有可能成為玩家?guī)返南乱慌鷮I(yè)玩家，于是旅友也可以像玩家般瘋狂游?；顒?dòng)時(shí)間：2004 年 6-7 月活動(dòng)內(nèi)容：旅友自發(fā)組織小分隊(duì)帶團(tuán)開展主題旅游，并開發(fā)新的旅游目的地活動(dòng)形式：旅友自發(fā)性組織旅游，公司提供硬件和意見指導(dǎo)、媒體報(bào)導(dǎo)。合作辦法：a. 主辦單位：玩家?guī)肪銟?lè)部b. 協(xié)辦單位：臺(tái)灣地區(qū)電視臺(tái)c. 媒體：中國(guó)時(shí)報(bào)、玩家?guī)肪銟?lè)部網(wǎng)站效益評(píng)估：通過(guò)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者更大的參與熱情第五部分. 廣告整體策略一 . 廣告目標(biāo)：包裝玩家，提高玩家知名度。讓目標(biāo)消費(fèi)者了解旅游信息。二 . 廣告整體定位策略1. 廣告風(fēng)格定位：感性（專業(yè)旅游、文化性、生活體驗(yàn)）2. 廣告風(fēng)格描述：初期上市主要表現(xiàn)專業(yè)的旅游，以風(fēng)景與行程細(xì)節(jié)做設(shè)計(jì)； 5-7 月廣告做文化性、生活化風(fēng)格，做到平易近人，與現(xiàn)實(shí)生活接軌。第六部分. 廣告表現(xiàn)策略（創(chuàng)意）一 . 表現(xiàn)策略傳播方式：電視標(biāo)版版式、報(bào)紙廣告版式、雜志版式、單張版式、海報(bào)版式形象代言：張榜奎、蕭玉芬等14 個(gè)玩家1. 風(fēng)格：