戰(zhàn)略實施方案

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略與具體實施方案前言：首先要申明，由于網(wǎng)絡(luò)游戲市場是一個新興并且龐大的市場，為了能在這個龐大的市場中迅速崛起并站穩(wěn)腳根，我們的目標(biāo)將會是建立一個，自行研發(fā)并且自行運營，獨立的大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司。促進(jìn)國家游戲業(yè)發(fā)展并為網(wǎng)絡(luò)用戶提供良好的娛樂信息平臺。以下內(nèi)容是公司從成立到運營的兩年事實計劃，以及未來業(yè)務(wù)拓展計劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略:一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戲公司也同樣，正如一棵蒼天大樹，想要讓這個樹成長就需要一個堅實的根基，公司建立的初期將以游戲研發(fā)為主，力求將產(chǎn)品放在首位，為今后的發(fā)展積累人才和技術(shù)實力，為公司的發(fā)展打下良好的根基。我們的企業(yè)理念：沒有淡季的市場，只有淡季的頭腦

2、！在工作中我們將會奉行：最具有行動力一一土狼原則，在奔跑中思考！公司的一期建設(shè)將會以產(chǎn)品質(zhì)量為中心：第一：加強(qiáng)市場調(diào)研力度，不只是市場部門，研發(fā)部也要求每周至少體驗三次現(xiàn)有的，并且創(chuàng)收不錯的游戲，汲取同行業(yè)產(chǎn)品之所長，增加在制作方面的靈感。將玩家放在首位，加強(qiáng)與玩家的溝通，盡可能的滿足玩家的心理需求，為把第一款游戲拉到精品道路進(jìn)行努力。第二：加強(qiáng)員工篩選，在團(tuán)隊磨合中本著寧缺勿爛的原則，對每一位員工技術(shù)進(jìn)行深入了解，放在最合適的崗位上。第三：逐步對各部門進(jìn)行擴(kuò)充：隨著游戲的完善，各部門也會相應(yīng)出現(xiàn)人員不足的情況，這時就要對每個部門所缺損的崗位進(jìn)行系統(tǒng)的補(bǔ)充，如何讓新員工更快的融入我們這個集體是

3、這個階段的關(guān)鍵問題，我們將會不定期舉行活動，培養(yǎng)員工的主人公意識并為其提供舒心的工作環(huán)境。第四：把握住現(xiàn)有的人脈體系，逐步擴(kuò)大信息來源，同時為公司的人員補(bǔ)充以及公司二期建設(shè)做準(zhǔn)備。公司的二期建設(shè)將會是翻天覆地的變化：第一：公司的基本目標(biāo)從純研發(fā)轉(zhuǎn)向研發(fā)加運營的新模式，為求將這一概念傳達(dá)到公司每一個角落，將會從體制上調(diào)整，從根本上解決這一問題。第二：做品牌，這一概念有其兩面性，做的好，企業(yè)的利潤將會成倍增長，做不好，這樣的例子有很多，就不多講了，有多少國內(nèi)公司為了品牌二字傷透腦筋，花大力氣大價錢打廣告做宣傳到最后仍然是一場空。那么我們采用的品牌戰(zhàn)略，將會是以玩家需求為基本出發(fā)點，加以適當(dāng)?shù)男麄鬟_(dá)

4、到最好的效益，堅持要展現(xiàn)給別人最好的一面，要從我做起的思想原則。當(dāng)然這個投入也不會少，不過成功率卻要高的多。在游戲行業(yè)，品牌二字尤為重要，有多少知名公司的新產(chǎn)品還沒有上市就為人所津津樂道，所以做好品牌建設(shè)是公司二期的重中之重。這點上我們要緊記一點，玩家對朋友的一句話頂?shù)蒙显陔娨暽献鰩状螐V告的作用，可成本卻大大不同。第三：從研發(fā)部入手，做好運營工作，游戲的運營問題是多方面的，我們要走自主產(chǎn)出、自主運營的路就要在運營上體現(xiàn)出我們國產(chǎn)游戲的優(yōu)勢，我們能以最快的速度獲得玩家的想法，那么如何體現(xiàn)這一優(yōu)勢就要在研發(fā)入手，加快更新力度，目標(biāo)是每天一更新，讓玩家在我們的游戲中真正感覺到與國外那些泡菜游戲的不同

5、，這樣做也能及時將玩家的心理把握住，將玩家好的想法加入進(jìn)游戲中，讓所有玩家有參與感。第四：建立良好的溝通體制：首先是企業(yè)內(nèi)部溝通，一個企業(yè)想要做大做強(qiáng)，需要良好的溝通，很多游戲企業(yè)在溝通上存在很多問，導(dǎo)致研發(fā)周期延長，使產(chǎn)品走向畸形，我們在體制上雖然研發(fā)部與運營部分開，但實質(zhì)上這兩個部門不能分開，也不可能分開，硬性的表現(xiàn)將會是每周一次的交流大會，軟性的表現(xiàn)將是及時的，每天的溝通，運營部主管與研發(fā)部主管每天必須在游戲更新上花大力氣，力求實現(xiàn)每天一更新，為運營工作做好實質(zhì)性的準(zhǔn)備。其次企業(yè)與玩家的溝通，如何得到玩家的信息成為我們體現(xiàn)良好溝通的一個重點，1、加強(qiáng)對游戲論壇的使用力度。2、加大對客服人

6、員的培訓(xùn)。3、以最快的速度解決玩家的各種問題，尤其是游戲帳號丟失后的損失問題。4、在游戲制度上體現(xiàn)對玩家的重視，在游戲登陸界面上就會有用戶調(diào)查表，在游戲中，調(diào)查過后會得到獎勵等等。第五：學(xué)習(xí)行業(yè)巨頭的先進(jìn)經(jīng)驗，站在巨人的肩膀上前行，這里所說的巨人并不是指“巨人集團(tuán)”，而是行業(yè)內(nèi)的所有巨頭的先進(jìn)經(jīng)驗，有這些經(jīng)驗作為后盾會省去許多彎路，避免成本的浪費，以及對企業(yè)產(chǎn)生的災(zāi)難性問題，為本公司的行業(yè)地位奠定基礎(chǔ)。第六：要有土狼的精神，它是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！首先不是思想家，而是行動家。其次，夠快夠狠夠執(zhí)著。同樣是闖蕩江湖，同樣是流跡社會，流氓有大小，

7、痞子有高低，不然為何上海灘那樣的題材可以迷住不少人呢？實力不夠不怕，只要你有土狼精神，就夠狠，就夠酷。第七：運營中以玩家需求為中心，不斷調(diào)查，不斷探索玩家的需求，在游戲的商業(yè)化運做上達(dá)到利益最大化，讓商業(yè)化運作不但不拖累游戲本身，而且會加以輔助作用。在游戲運營一年的時間后如何留住老玩家，并且在這個基礎(chǔ)上發(fā)展新用戶成為第一個項目的重點，利用我們架設(shè)服務(wù)器的優(yōu)點，不斷開新服，合并舊服成為模仿上一個不錯的方法，我們要學(xué)就要學(xué)出道理來，不學(xué)最好的，只學(xué)習(xí)適合自己的，中國自古就有這么一句話“學(xué)我者生，像我者死”。就像上面所說，在巨人的肩膀上前行，有先進(jìn)經(jīng)驗不用白不用。第八：合理的培訓(xùn)體制，在員工素質(zhì)上群

8、起群高，在這方面將會把責(zé)任放在各部門主管的肩上，如何建立合理的培訓(xùn)以及考核機(jī)制成為公司在中期花大力氣的主要目標(biāo)，讓責(zé)任到人：1、各部門主管定時對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，同時幫助員工制定短期或長期的目標(biāo)。2、各部門主管與人事部共同制定員工考核體制，在薪資上給予一定的獎勵，以激勵員工的進(jìn)步。第九：留住人才，“良禽擇木而棲”，知識型員工作為社會的稀缺人才總是在尋找適合自己的最佳機(jī)會。工作滿意程度對于公司穩(wěn)定知識型員工具有重要影響，大部分知識型員工都在追求一個“舒服區(qū)域”，在這個區(qū)域中，他們感到富有挑戰(zhàn)性、能夠發(fā)揮作用、高效率、被授權(quán)并受到賞識，可以有靈活的作息時間等，當(dāng)他們找到具有這樣舒服區(qū)域的工作時，他

9、們通常會長期的穩(wěn)定下來。如果工作中沒有這樣的“舒服區(qū)域”，這些知識型員工就會感到不安定。進(jìn)而，如果這個組織環(huán)境已經(jīng)阻礙了其個人的職業(yè)發(fā)展，那么他們就會自然尋求其他適合的環(huán)境。1、尋找知識型員工的需求知識型員工的需求是什么呢？按照馬斯洛的需求理論，像luke這樣的知識型員工的行為主要受自尊和自我實現(xiàn)需求的驅(qū)使。自我實現(xiàn)的需求激勵個人為取得成就盡最大的努力，展示創(chuàng)造性和實現(xiàn)潛能成為最重要的因素。然而，管理者對知識型員工的關(guān)鍵激勵因素與員工自己理解并不一樣。據(jù)美國一項專項調(diào)查顯示，在知識型員工激勵要素排序中，管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和發(fā)展等要素視為關(guān)鍵激勵要素，而知識型員工自己關(guān)注

10、的關(guān)鍵激勵要素則是工作參與感、客觀評價工作表現(xiàn)、靈活的紀(jì)律約束等。拓思公司這種需求理解的錯位也非常明顯：公司管理者認(rèn)為在物質(zhì)方面對luke等技術(shù)骨干已經(jīng)給予了充分的獎勵，甚至包括股權(quán)，但是并沒有實現(xiàn)預(yù)期的激勵效果，因為luke等人更為關(guān)注公司的管理方式和日常工作環(huán)境。所以，管理者要想真正贏得知識型員工的心，就必須改變原有的傳統(tǒng)觀念，正視知識型員工的客觀需求。2、以人為本提高知識型員工的工作滿意度知識型員工是自我發(fā)動者、自我學(xué)習(xí)者和獨立思考者，其潛力能否得到充分發(fā)揮，與其在組織獲得的工作滿意程度密切相關(guān)。組織要遵循以人為本的原則，充分尊重這些員工，要給他們更多的靈活性，以使他們具有創(chuàng)造力，給他們

11、思考的空間，鼓勵他們多做貢獻(xiàn)。工作滿意度不是一勞永逸，工作滿意其實是一種需要監(jiān)控和保持的、脆弱的和不穩(wěn)定的平衡。如果工作中關(guān)鍵方面的滿意度比較高，員工可能會忽視那些未達(dá)到要求的滿意感的方面，積極的方面會彌補(bǔ)消極的方面。如果這種平衡關(guān)系顛倒了，消極方面超過了積極方面的作用，那么這種不穩(wěn)定過程很快就會發(fā)生。因此，必須注意發(fā)現(xiàn)知識型員工的工作滿意感公式中哪些因素對員工最重要，然后采取具體的措施來盡可能多地滿足這些因素，以保持員工的工作滿意度。3、堅持差異化原則致力于每個知識型員工的需求在市場環(huán)境瞬息萬變的it業(yè)，隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化和時間的推移，人才的需要內(nèi)容、認(rèn)識水平和思想觀念也會相應(yīng)改變；同一

12、激勵誘因或方式作用于不同員工、不同環(huán)境和時期，都會引起不同的反應(yīng)和效果。因此管理者應(yīng)根據(jù)不同的激勵對象和環(huán)境的差異采取相應(yīng)的激勵方法和手段，以求達(dá)到最佳激勵效果。4、制定合理的獎勵制度，為公司每一個員工創(chuàng)造和諧共贏的氛圍，提高員工積極性。第十：在游戲的運營過程中，擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模，一部分員工進(jìn)行項目留守，另一部門直接投入到新項目研發(fā)工作中，為公司可持續(xù)發(fā)展提供支持，利用以有的項目為出發(fā)點，我們從中能學(xué)到很多先進(jìn)的，獨有的理念，將這種理念放在我們新項目的研發(fā)上，確保繁榮依舊，更上一樓。一、公司兩年主要工作計劃：公司成立第一年我們的主要目標(biāo)將會放在公司的初期建設(shè)以及確立項目方向：1、與資方明確合作方式

13、：一個不明確利益分配以及人員使用的合作方式，無疑會給一個技術(shù)型公篇二：戰(zhàn)略與規(guī)劃實施方案“深圳市共速達(dá)物流股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃”項目研究實施方案一.實施方案的目的為保證項目研究順利進(jìn)行，保證項目研究質(zhì)量，特制定本實施方案。二.本研究將建立在實證分析的基礎(chǔ)上，運用宏觀研究和微觀研究相結(jié)合的方法，使本戰(zhàn)略與規(guī)劃具有較高的科學(xué)性、可行性、前瞻性。本研究收集的第一手資料將來自行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、分析研究，二手資料將來源于企業(yè)內(nèi)部及權(quán)威的機(jī)構(gòu)和媒體。三.項目研究小組設(shè)置項目負(fù)責(zé)人：外聘（待定）項目經(jīng)理：項目小組：李勇、外聘專家、羅道平、外聘項目研究機(jī)構(gòu)下設(shè)項目專家顧問小組、調(diào)研小組、戰(zhàn)略與規(guī)劃制定

14、小組、綜合撰稿小組，主要由綜合開發(fā)研究院及有關(guān)專家、學(xué)者參加。專家顧問小組由.等組成，負(fù)責(zé)把握物流及相關(guān)政策、法規(guī)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的制定進(jìn)行全方位的監(jiān)控；調(diào)研小組由李勇、羅道平、組成，負(fù)責(zé)物流及相關(guān)政策、法規(guī)、行業(yè)、競爭對手等相關(guān)資料的調(diào)查和收集工作。戰(zhàn)略與規(guī)劃制定小組由項目負(fù)責(zé)人、王國文、李勇、羅道平、外聘組成，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃的研究、模型設(shè)計、方案制定；綜合撰稿小組由、羅道平、外聘（待定），負(fù)責(zé)研究成果的綜合撰稿工作；專家顧問小組對戰(zhàn)略與規(guī)劃方案和最終成果進(jìn)行審核評定。四.項目實施進(jìn)度表第一階段由項目小組撰寫提綱，并經(jīng)項目顧問小組討論、修改、論證和審定1 ）項目小組

15、進(jìn)駐企業(yè)，搜集、整理、分析企業(yè)的內(nèi)部資料。2 ）分層次專家調(diào)研、評估第一手資料，撰寫戰(zhàn)略與規(guī)劃大綱。3 ）項目顧問小組對提綱進(jìn)行論證審定。此階段工作時間約25個工作日左右第二階段：戰(zhàn)略環(huán)境審計階段（共40個工作日）1 .外部環(huán)境調(diào)研分析評估（包括國外）（17個工作日）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的分析研究（3個工作日），競爭對手分析研究（包括深圳4個工作日、內(nèi)地企業(yè)的調(diào)查研究6個工作日，采取抽樣調(diào)查的研究辦法），國外物流企業(yè)的經(jīng)營模式、發(fā)展趨勢研究分析（4個工作日）。2 .宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（8個工作日）國內(nèi)外物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策方面的法律、法規(guī)、政策、規(guī)定、條文、資料的研究分析，物流業(yè)橫向、縱向產(chǎn)業(yè)的發(fā)展研究。

16、3 .綜合分析與評價（15個工作日）將上述有關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理分析，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，研究企業(yè)的趨勢，撰寫企業(yè)診斷報告。第三階段：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃（23個工作日）1 、2 、3 、4 、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)重組（6個工作日）企業(yè)營銷體系重構(gòu)（8個工作日）第三方物流的運作模式（4個工作日）企業(yè)激勵與約束機(jī)制制定（5個工作日）具體進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃制定時，可分成兩組同時進(jìn)行，一組是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)激勵與約束機(jī)制制定；一組是企業(yè)營銷體系重構(gòu)、第三方物流經(jīng)營模式、企業(yè)財務(wù)規(guī)劃。第四階段：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃撰稿（20個工作日）在上述研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合性的分析，完成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃初稿，由綜合撰稿小組負(fù)責(zé)。第

17、五階段：審稿、定稿（共8個工作日）1 、項目小組初稿完成之后，由項目顧問小組組織審核評審委員會，對戰(zhàn)略與規(guī)劃報告初稿進(jìn)行討論、論證。2 、合組對課題進(jìn)行修訂。3 、國家宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的進(jìn)一步研究、考察。4 、戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告終稿定稿五、項目研究主要工作內(nèi)容（章節(jié)安排）主要包括企業(yè)診斷、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境審計、戰(zhàn)略與規(guī)劃；深圳市共速達(dá)物流股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃第一部分總則第二部分企業(yè)診斷一、企業(yè)診斷基本目的科學(xué)評價企業(yè)發(fā)展的績效與問題識別企業(yè)的核心競爭能力把握企業(yè)的戰(zhàn)略資源和市場環(huán)境找出企業(yè)發(fā)展中的隱患和關(guān)鍵制約因素研究探索適合企業(yè)發(fā)展的第三方物流營運模式二、企業(yè)診斷的基本內(nèi)容共速達(dá)物流股

18、份有限公司的發(fā)展歷程及階段特征企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和資產(chǎn)運營效率評價內(nèi)部資源與戰(zhàn)略能力行業(yè)競爭能力評價環(huán)境適應(yīng)能力評價對共速達(dá)物流股份有限公司現(xiàn)有問題的基本判斷對共速達(dá)物流股份有限公司現(xiàn)有問題的成因分析第三部分企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境審計一、觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，主要包括物流產(chǎn)業(yè)政策及物流行業(yè)前景分析；二、三、四、行業(yè)競爭對手分析；第三方物流的營運模式；機(jī)遇和威脅研究分析;第四部分企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃1. 共速達(dá)物流股份有限公司未來發(fā)展的市場環(huán)境、戰(zhàn)略資源及約束因素1.1 主業(yè)發(fā)展的市場競爭格局及未來發(fā)展的市場預(yù)期1.2 公司行業(yè)擴(kuò)張的核心資源優(yōu)勢1.3 發(fā)展中的主要約束因素2. 共速達(dá)物流股有限公司未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略定

19、位與戰(zhàn)略目標(biāo)2.1 戰(zhàn)略定位2.2 戰(zhàn)略目標(biāo)2.3 戰(zhàn)略成功的階段性標(biāo)志及衡量3. 共速達(dá)物流股份有限公司戰(zhàn)略資源重組與發(fā)展規(guī)劃3.1 公司戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)重組3.2 a產(chǎn)業(yè)發(fā)展在公司戰(zhàn)略中的定位產(chǎn)品范圍市場定位成長方式實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需資源和能力3.3 b產(chǎn)業(yè)發(fā)展3.4 c產(chǎn)業(yè)發(fā)展3.5 進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)、方式和時機(jī)選擇4. 戰(zhàn)略發(fā)展的財務(wù)分析4.1 預(yù)期收益4.2 所需投入資金4.3 融資方式與融資結(jié)構(gòu)5. 共速達(dá)物流股份有限公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)調(diào)整與核心競爭能力的優(yōu)化策略5.1 戰(zhàn)略投資決策與管理體系優(yōu)化5.2 技術(shù)創(chuàng)新5.3 品牌管理與市場推廣體系優(yōu)化5.4 財務(wù)管理體系優(yōu)化5.5 組織

20、結(jié)構(gòu)優(yōu)化5.6 人力資源開發(fā)、分配制度改革與激勵約束機(jī)制的優(yōu)化6. 戰(zhàn)略發(fā)展過程中的經(jīng)營策略品牌策略、根據(jù)企業(yè)的不同的發(fā)展階段設(shè)計不同的經(jīng)營策略，具體包括：產(chǎn)品營銷策略、人才策略、資本擴(kuò)張策略等。7.戰(zhàn)略發(fā)展過程中的風(fēng)險管理篇三：戰(zhàn)略實施計劃與執(zhí)行戰(zhàn)略實施計劃與執(zhí)行第一節(jié)制定實施計劃1. 戰(zhàn)略實施計劃的定義？戰(zhàn)略實施計劃是指為保障戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，對戰(zhàn)略實施過程中的主要工作、人員職責(zé)及具體時間所進(jìn)行的計劃和安排。？戰(zhàn)略實施計劃使戰(zhàn)略的實施有一個總體控制的基礎(chǔ)，確保戰(zhàn)略規(guī)劃得以實施；也可使企業(yè)中的各級管理層明了自身在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)過程中所充當(dāng)?shù)慕巧?，并提供了對?zhàn)略落實好壞表現(xiàn)進(jìn)行考評的依據(jù)。2.

21、 制定實施計劃的基本步驟?以戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，按不同的部門進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃細(xì)化，并制定行動計劃？以各部門職責(zé)分工為基礎(chǔ)，確定不同的行動步驟主要的負(fù)責(zé)部門及協(xié)同部門？制定保障戰(zhàn)略實施計劃落實的相關(guān)政策？安排保障實施計劃得以落實的資源?比照戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)日期，確定不同的行動步驟的起始時間？制定保障戰(zhàn)略計劃落實的各項轉(zhuǎn)變促成措施在制定實施計劃的過程中，均需各部門和公司高級管理層的參與和決策。3.戰(zhàn)略實施計劃的特點行動計劃必須包含以下四個因素才有效：？須為具體的時間段如：周、月或季度制定詳盡的行動步驟？須為每個行動步驟設(shè)定明確的起始時間？須指明行動步驟的負(fù)責(zé)人？須設(shè)定短期目標(biāo)4.戰(zhàn)略實施計劃基本形式一般制定戰(zhàn)

22、略實施計劃時可以采用如下表格形式，表格中列明戰(zhàn)略目標(biāo)、子目標(biāo)、為實現(xiàn)各子目標(biāo)所應(yīng)采取的具體行動措施，以及相應(yīng)的責(zé)任人，為保證各項任務(wù)按時按質(zhì)完成，實施計劃中一般還列明預(yù)期的起始時間。第二節(jié)執(zhí)行實施計劃1.戰(zhàn)略實施計劃的執(zhí)行主要包含以下步驟：？向各部門下發(fā)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、實施計劃、分部門執(zhí)行方案、反饋信息表等？各部門按照既定方案實施？向有關(guān)部門反饋執(zhí)行情況？定期召開會議，傳達(dá)執(zhí)行情況？協(xié)調(diào)資源,為達(dá)成目標(biāo)努力篇四：公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實施方案公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實施方案為了迅速把公司的產(chǎn)品推向全國，在同行業(yè)中為自己的產(chǎn)品確定明確的市場定位，同時加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產(chǎn)品營銷與公司整體形

23、象宣傳形成合力，增強(qiáng)社會對公司產(chǎn)品的信心。一、品牌形象的構(gòu)建1 、品牌形象體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。品牌形象是企業(yè)競爭的有效利器，是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長期性系統(tǒng)工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經(jīng)營理念、精神、宗旨和歷史業(yè)績作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。充分思考公司的內(nèi)在品質(zhì)，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。公司要以內(nèi)在本質(zhì)為基礎(chǔ)定位，確定統(tǒng)一、專用、指定的印刷字體，統(tǒng)一的媒體標(biāo)志。2 、只有目標(biāo)市場與公司定位結(jié)合起來，品牌建設(shè)才具有價值，并通過公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來。我們要思考以下幾個問題：(1)誰是公司產(chǎn)品的投資客戶；公司目前的產(chǎn)品能夠適應(yīng)目前客戶群的需求。(

24、2)我們對現(xiàn)有或潛在客戶了解多少；通過一張客戶調(diào)查表難以了解到全面、真實的客戶信息。我們要以顧問的角色出現(xiàn)，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務(wù)。我們對于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。(3)我們對他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少；目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩(wěn)定性好?？梢越栌眠@一點多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性。公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養(yǎng)，所以在產(chǎn)品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動上做出新意來。(4)我們營銷的產(chǎn)品能否滿足客戶的期望； 目前來看，客戶對產(chǎn)品效益的期望較高。一，考慮同類型產(chǎn)品的水平

25、和匹配度；二，考慮對不同客戶設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；四，考慮產(chǎn)品宣傳上設(shè)定產(chǎn)品系列。(5)未來客戶可能還會發(fā)生什么變化； 我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念。從現(xiàn)在開始，我們就應(yīng)該有意識地挖掘這類客戶，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。(6)我們與合作者、競爭手的關(guān)系的認(rèn)識； 我們可以通過同業(yè)和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過多種合作方式，借船出海，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力，達(dá)到事半功倍的效果。我們需要專人持續(xù)地收集市場動態(tài)，了解我們的競爭對手，通過加強(qiáng)與協(xié)會的溝通，了解我們在行業(yè)中的排名，了解其他優(yōu)秀公司的先進(jìn)作法。(7)我們能否洞察到

26、未來營銷環(huán)境的變化。 公司的市場營銷部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上，要求產(chǎn)品的設(shè)計更加符合市場需求。同時，公司也要考慮營銷環(huán)境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的準(zhǔn)備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經(jīng)理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進(jìn)入的期間，推動營銷人員走向市場，并不斷完善營銷激勵機(jī)制。3、品牌建設(shè)的八個重點：(1)廣品領(lǐng)先廣品在市場中受到歡迎。(2)交易方便一一投入產(chǎn)品的資金劃撥方便、取得方便。(3)質(zhì)量穩(wěn)定一一產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險控制好，效果好。(4)減少成本產(chǎn)品成本低。(5)保持

27、與顧客溝通及時獲取客戶需求和對公司產(chǎn)品的認(rèn)可度。(6)適應(yīng)環(huán)境變化一一產(chǎn)品能隨著市場需求的變化及時變換產(chǎn)品模式和運作方向。(7)組織再造一一要求公司隨著市場變化，營銷實力的增強(qiáng)，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以保證整體運作流程的通暢和高效。(8)塑造市場一一公司有能力開辟創(chuàng)新類的產(chǎn)品，引導(dǎo)投資理念和投資方向。篇五：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案內(nèi)容提綱附件：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作方案內(nèi)容提綱公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、戰(zhàn)略環(huán)境分析1 、國家政策2 、市場環(huán)境分析3 、競爭分析三、公司狀況swot分析1 、優(yōu)勢分析2 、劣勢分析（對以下項目進(jìn)行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng)新

28、、團(tuán)隊、財務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）3 、機(jī)會分析4 、威脅分析四、公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)單位是營銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)是指營銷目標(biāo)和基地公司發(fā)展目標(biāo)1 、公司三年發(fā)展總目標(biāo)2 、階段發(fā)展目標(biāo)五、戰(zhàn)略實施1 、營銷規(guī)劃2 、基地公司規(guī)劃3 、人力資源規(guī)劃4 、財務(wù)規(guī)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要：包括市場機(jī)會、營銷核心策略、財務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點內(nèi)容。二、環(huán)境分析1 、行業(yè)市場總結(jié)包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結(jié)表達(dá)市場機(jī)會價值。2 、公司外部環(huán)境分析。1 ）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類

29、產(chǎn)品狀況態(tài)。2 ）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購買者的議價能力、供應(yīng)商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強(qiáng)弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤水平。3 ）、競爭對手分析：確認(rèn)關(guān)鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。4 、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析swot（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認(rèn)識，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。5 、企業(yè)產(chǎn)品分析、產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。6 、渠道分析，主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。三、確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)營銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等1 、三年的發(fā)展總目標(biāo)2 、階段發(fā)展目標(biāo)四、營銷組合策略建立在stp（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4