珠寶營銷策劃方案

1、. . . .戴瑞珠寶廣告策劃書一、市場分析1、企業(yè)與品牌戴瑞珠寶（ Darry Ring）總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量。 Darry Ring 一直致力于真愛文化的傳播，以 “一生 ·唯一 ·真愛 ”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念。2、產(chǎn)品主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務。3、目標市場追求一生唯一真愛的情侶、 DR一族 4、競爭狀況隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如 Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前，境內

2、珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。5、市場機會一直致力于真愛文化的傳播，以 “一生 ·唯一 ·真愛 ”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念得的 Darry Ring 是只有男士才可以定制，并且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚， 送給一輩子摯愛的女生。 也就是說女生不能自己購買， 而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準備， 對自己的另一半始終如一。 每一枚都有唯一的編碼對應。 無論你的地位如何， 送出一枚之后都無法再送出第二枚。 如此獨特的購買方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世

3、愛情的心理， 讓許多女性以擁有一枚 Darry Ring 作為幸參考.資料. . . .福的象征。Darry Ring 品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓， 滿足了用戶的需求。 同時， 品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道， 通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲， 并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是 Darry Ring 從產(chǎn)品到情感文化，從內容創(chuàng)造到病毒口碑的 “情感營銷 ”模式。而近日吳京高調用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。二、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標通過此次廣告宣傳提

4、高該產(chǎn)品的知名度， 提高產(chǎn)品的市場占有率， 是產(chǎn)品的知名度增加 70%以上。2、產(chǎn)品定位一生、唯一、真愛3、廣告受眾即將結婚或未婚人群及與之相關人群4、廣告地區(qū)全國所有地區(qū)三、廣告策略1、主題策略根據(jù)廣告的訴求重點訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是 “一生、唯一、真愛 ”。這參考.資料. . . .個主題正是所有人對愛情的美好向往。 而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。2、訴求策略1）、廣告訴求對象所有最求唯一真愛的未婚或將要結婚的年輕男女。2）、廣告訴求的重點以“一生、唯一、真愛 ”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更

5、多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。3）、廣告訴求方法采用感性的訴求方法， 通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中， 共同去感受真愛的美好。3、創(chuàng)意策略用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題 “一生、唯一、真愛 ”。4、媒體策略1）、媒體類別的選擇選擇三種媒體對產(chǎn)品進行 宣傳第一種： 電視廣告， 利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求， 從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。第二種： 互聯(lián)網(wǎng)， 將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進行病毒式傳播， 在短時間內讓更多的消費參考.資料. . . .者了解產(chǎn)品及理念。第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質廣告投放至各大時尚雜志。2）、

6、媒體選擇的標準電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。3）、媒體廣告發(fā)布時機各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達到全方位的廣告宣傳效果。4）、廣告發(fā)布頻率電視廣告每臺每天六次報刊雜志廣告每期一次5）、媒體廣告表現(xiàn)策略電視廣告 30 秒互聯(lián)網(wǎng)視頻 5 分鐘報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。6）、廣告媒介發(fā)布排期表四、廣告預算五、廣告效果預測1）、電視網(wǎng)絡媒體一周檢測一次參考.資料. . . .2）、報刊雜志媒體一月檢測一次通過實施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知

7、名度，提高市場占有率 10%以上。1. 若 不給自 己設限 ，則人 生中就 沒有限 制你發(fā) 揮的藩 籬。 2.若不是 心寬似 海，哪 有人生 風平浪 靜。在 紛雜的 塵世里 ，為自 己留下 一片純 靜的心 靈空間 ，不管 是潮起 潮落， 也不管 是陰晴 圓缺， 你都可 以免去 浮躁， 義無反 顧，勇 往直前 ，輕松 自如地 走好人 生路上 的每一 步 3. 花 一些 時間，總 會看清 一些事 。用一 些事情 ，總會 看清一 些人。 有時候 覺得自 己像個 神經(jīng)病 。既糾 結了自 己，又 打擾了 別人。 努力過 后，才 知道許 多事情 ，堅持 堅持， 就過來 了。 4. 歲月是 無情的 ，假如 你丟給 它的是 一片空 白，它 還給你 的也是 一片空 白。歲 月是有 情的， 假如你 奉獻給 她 的是一