銷售部大區(qū)總監(jiān)薪酬設(shè)計方案新

1、銷售人員薪酬管理辦法大區(qū)總監(jiān)職位一、本薪酬適用范圍：本薪酬適用于大區(qū)總監(jiān)職位。二、薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu):基本工資香水品類提成獎金真皮鍍膜品類提成獎金季度績效獎（罰）金年度獎金1、基本工資的級別說明2、香水品類月度提成獎金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法大區(qū)總監(jiān)香水品類提成獎金的計提根據(jù)所在區(qū)域單人生產(chǎn)力為準(zhǔn)大區(qū)總監(jiān)月單人生產(chǎn)力=月回款目標(biāo)*80%銷售提成獎金標(biāo)準(zhǔn)每提升一階段銷量增加額為60000元舉例說明:假如某大區(qū)總監(jiān)當(dāng)月單人生產(chǎn)力為200000元，則該大區(qū)總監(jiān)提成獎金標(biāo)準(zhǔn)為：銷量坎級標(biāo)準(zhǔn)銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售回款舉例說明計算方式獎金金額月回款低于月單人生產(chǎn)力時0%150000150000*0%0月回款達(dá)到月單人

2、生產(chǎn)力時0.5%200000200000*0.5%1000月回款超過月單人生產(chǎn)力1元60000元的部分1%230000200000*0.5%+30000*1%1300260000200000*0.5%+60000*1%1600月回款超過月單人生產(chǎn)力60001元120000元的部分2%290000200000*0.5%+60000*1%+30000*2%2200320000200000*0.5%+60000*1%+60000*2%2800月回款超過月單人生產(chǎn)力120001元以上的部分3%350000200000*0.5%+60000*1%+60000*2%+30000*3%37004000002

3、00000*0.5%+60000*1%+60000*2%+80000*3%52003、真皮鍍膜品類月度提成獎金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法：大區(qū)總監(jiān)真皮鍍膜回款提成月獎金計提根據(jù)所在區(qū)域單人生產(chǎn)力為準(zhǔn)大區(qū)總監(jiān)真皮鍍膜月單人生產(chǎn)力=月回款目標(biāo)*2%大區(qū)總監(jiān)真皮鍍膜銷售提成獎金標(biāo)準(zhǔn)每提升一階段銷量增加額為30000元舉例說明：某大區(qū)總監(jiān)當(dāng)月單人生產(chǎn)力為100000元，該大區(qū)總監(jiān)當(dāng)月提成獎金標(biāo)準(zhǔn)為銷量坎級標(biāo)準(zhǔn)銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售回款舉例說明計算方式獎金金額月回款低于100000元時0%9000090000*0%0月回款達(dá)到100000元時2%100000100000*2%2000月回款超過月單人生產(chǎn)力1元300

4、00元的部分3%120000100000*2%+20000*3%2600130000100000*2%+30000*3%2900月回款超過月單人生產(chǎn)力30001元以上的部分4%150000100000*2%+30000*3%+20000*4%3700200000100000*2%+30000*3%+70000*4%57004、大區(qū)總監(jiān)季度績效考核獎（罰）金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法（1）大區(qū)總監(jiān)績效獎（罰）金的考核指標(biāo)和分值說明大區(qū)經(jīng)理季度績效獎（罰）金考核指標(biāo)和分值序號績效考核指標(biāo)績效考核指標(biāo)分值實(shí)際達(dá)成率得分備注1關(guān)鍵指標(biāo)香水實(shí)際回款金額30100%30100%30*實(shí)際達(dá)成率2真皮鍍膜實(shí)際回款

5、金額30100%30100%30*實(shí)際達(dá)成率3實(shí)際銷售費(fèi)用4035%402009年度計劃銷售費(fèi)用率目標(biāo)35%35%實(shí)際達(dá)成率38%40-40*【（實(shí)際費(fèi)用率-35%）/3%*100%】38%0分值合計100注：在計算大區(qū)總監(jiān)季度績效考核時，采用小數(shù)點(diǎn)之后1位數(shù)據(jù)四舍五入法則。（2）大區(qū)總監(jiān)季度績效獎（罰）金的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（3）大區(qū)總監(jiān)季度績效獎（罰）金的考核辦法（4）季度提成獎金和績效獎金的公布與發(fā)放1）每月10日公布上月回款提成獎金和月銷量排名2）每月25日發(fā)放上月回款提成獎金3）季度績效考核指標(biāo)得分在次季度第一個月的10日公布4）季度績效獎（罰）金在次季度第一月的25日發(fā)放（扣除）。5、200

6、9年度大區(qū)總監(jiān)年度獎金的設(shè)置（1）2009年大區(qū)總監(jiān)職位“年度獎金”的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和要求1）大區(qū)總監(jiān)職位“年度獎金”的發(fā)放要求A、“年度實(shí)際銷售回款”不低于“年度計劃銷售回款”的100%； 年度實(shí)際銷售回款=香水品類年度實(shí)際銷售回款+真皮鍍膜品類年度實(shí)際銷售回款 年度計劃銷售回款=香水品類年度計劃銷售回款+真皮鍍膜品類年度計劃銷售回款 B、“年度實(shí)際銷售費(fèi)用率”不大于“年度計劃銷售費(fèi)用率”； 年度計劃銷售費(fèi)用率=35% 年度實(shí)際銷售費(fèi)用率=年度實(shí)際發(fā)生的所有銷售費(fèi)用÷（香水品類年度實(shí)際銷售回款+真皮鍍膜品類年度實(shí)際銷售回款）*100%C、同時符合以上2個條件的大區(qū)總監(jiān)，方可參與年度獎金的

7、發(fā)放2）大區(qū)總監(jiān)職位年度獎金計算的公式 “年度獎金”金額負(fù)責(zé)大區(qū)年度“實(shí)際銷售毛利金額（香水+真皮鍍膜）”×1% 實(shí)際銷售毛利=實(shí)際銷售回款-實(shí)際銷售費(fèi)用（2）“年度獎金”核算的時間：2010年3月1日15日（3）“年度獎金”發(fā)放時間：2010年3月20日31日三、銷售部大區(qū)總監(jiān)的轉(zhuǎn)正、升級、辭退標(biāo)準(zhǔn)制度1）轉(zhuǎn)正 試用期大區(qū)總監(jiān)經(jīng)考核符合公司錄用條件者，可轉(zhuǎn)正為正式員工，并在轉(zhuǎn)正的當(dāng)月開始享受基本工資一級待遇及提成獎金和績效獎（罰）金標(biāo)準(zhǔn)2）升級 轉(zhuǎn)正后大區(qū)總監(jiān)三個月考核一次，三個月績效考核平均的得分達(dá)到90分或以上時，可晉升同等職位一個級別，同時可在晉升當(dāng)月享受晉升后相應(yīng)級別的基本

8、工資待遇。3）不升級和不降級 轉(zhuǎn)正后大區(qū)總監(jiān)三個月考核一次，三個月績效考該平均得分達(dá)到80分（含）-90分之間時，不升級，不降級。4）轉(zhuǎn)正后大區(qū)總監(jiān)三個月考核一次，三個月績效考核平均得分低于80分時，降同等職位一個級別，同時在當(dāng)月調(diào)整降級后相應(yīng)級別的基本工資待遇。5）辭退 在試用期內(nèi)經(jīng)考核不符合公司任用條件的，公司可在其試用期內(nèi)即時辭退。 轉(zhuǎn)正后大區(qū)總監(jiān)連續(xù)三個月績效考核平均占比低于70分時，予以辭退。6）享受基本工資級別四級（含）以上的大區(qū)總監(jiān)，可獲得上一職位的竟聘資格。四、其它1、勞動合同銷售部員工入職時公司和其簽定勞動合同？2、社會保險銷售部員工從試用次月起，公司為其辦理社會保險，險種包

9、括：養(yǎng)老保險、工傷保險、失業(yè)保險和醫(yī)療保險，以及人身意外、傷害保險。3、其它 本薪酬管理辦法從2009年03月1日起執(zhí)行。 銷售人員銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)說明大區(qū)總監(jiān)職位一、大區(qū)總監(jiān)銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、電話費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)二、大區(qū)總監(jiān)銷售費(fèi)用管理說明1、市內(nèi)交通費(fèi)管理1) 本費(fèi)用非補(bǔ)貼類費(fèi)用。2) 市內(nèi)交通費(fèi)實(shí)報實(shí)銷,最高報銷限額根據(jù)各標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3) 請假期間不計發(fā)市內(nèi)交通費(fèi)。4) 報銷市內(nèi)交通費(fèi)時必須提供交通費(fèi)發(fā)票，并且在發(fā)票后面?zhèn)渥⑵睋?jù)發(fā)生的時間和線路。2、電話費(fèi)管理1) 本費(fèi)用非補(bǔ)貼類費(fèi)用。2) 電話費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)各標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行3) 電話費(fèi)使用制度：A、手機(jī)在08：0022：00必須保持暢通。

10、B、手機(jī)號碼變更時，應(yīng)在變更手機(jī)號碼后24小時內(nèi)通知公司前臺和直接上級。C、關(guān)機(jī)、停機(jī)、30分鐘內(nèi)打通電話無人接聽、打不通電話的都視同關(guān)機(jī)。D、無論何種原因出現(xiàn)的關(guān)機(jī)，大區(qū)總監(jiān)每次減少100元的電話補(bǔ)貼。3、出差住宿費(fèi)的管理1) 在公司設(shè)有辦事處的城市的轄區(qū)內(nèi)，不得產(chǎn)生出差住宿費(fèi)。2) 兩名業(yè)務(wù)人員同時在同一地點(diǎn)出差時，只報銷級別高的一名業(yè)務(wù)人員的出差住宿費(fèi)3) 銷售人員出差前需填寫出差計劃表，并注明將產(chǎn)生出差住宿費(fèi)的地點(diǎn)和時間，交上級審批。4) 若銷售人員實(shí)際產(chǎn)生出差住宿費(fèi)的地點(diǎn)及時間與出差計劃表中不符，銷售人員需注明原因并經(jīng)上級批準(zhǔn)后方可報銷出差住宿費(fèi)。5) 銷售報銷出差住宿費(fèi)時需提供出差地的住宿發(fā)票。4、長途交通費(fèi)的管理1) 長途交通工具的選擇：交通工具出差里程800公里以內(nèi)800公里以上汽車火車2) 銷售出差前需填寫出差計劃表，并注明所選擇的長途交通工具及交通費(fèi)用，交上級審批。3) 若銷售人員實(shí)際選擇的長途交通工具及產(chǎn)生交通費(fèi)用與出差計劃表中不符，銷售人員需注明原因并經(jīng)上級批準(zhǔn)后方可報銷長途交通費(fèi)。4) 銷售人員報銷長途交通費(fèi)時需提供出差行程中產(chǎn)生的長途交通費(fèi)的發(fā)票。5、銷售費(fèi)用的報銷要求1) 假發(fā)票一律不予報銷；2) 超過報銷期限（每