國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格

1、第五章第五章 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)第四節(jié) 對(duì)外貿(mào)易效益成本核算對(duì)外貿(mào)易效益成本核算第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握 一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別(地區(qū))政策，并按照我們的購(gòu)銷(xiāo)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。 二、商品差價(jià) 所謂差價(jià)是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差

2、異。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還須考慮下列因素： (一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次； (二)要考慮運(yùn)輸距離； (三)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件； (四)要考慮季節(jié)性需求的變化； (五)要考慮成交數(shù)量； (六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。三、出口商品的訂價(jià)策略 （一）高價(jià)訂價(jià)策略 （二）滲透訂價(jià)策略 （三）尾數(shù)訂價(jià)策略 （四）整數(shù)訂價(jià)策略 （五）聲望訂價(jià)策略 （六）習(xí)慣訂價(jià)策略四、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成 進(jìn)口貨物的FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。（二

3、）出口商品的價(jià)格構(gòu)成 收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。（三）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 1.FOB 、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 2.FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)vCFR 、 FOB 、 CIF 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括3方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。v費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用。v國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：v1加工整理費(fèi)用；v2包裝費(fèi)用；v3保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）；v4國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）；v5證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)

4、地證費(fèi)、許可證費(fèi)、 報(bào)關(guān)單 費(fèi)等）；v6裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）；v7銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；v8預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；v9郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。v國(guó)外費(fèi)用主要有：國(guó)外費(fèi)用主要有：v1國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）；v2國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)）；v3如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。v計(jì)算公式如下：計(jì)算公式如下：vFOB 價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)vCFR 價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn) vCIF 價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)vFCA 、 CPT 和 CIP 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格

5、構(gòu)成適用范圍廣。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括3方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。v國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：國(guó)內(nèi)費(fèi)用有：v1加工整理費(fèi)用；v2包裝費(fèi)用；v3保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）；v4國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）；v5拼箱費(fèi)（如果貨物構(gòu)不成一整集裝箱）；v6證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、 報(bào)關(guān)單 費(fèi)等）；v7銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；v8預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；v9郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。v國(guó)外費(fèi)用主要有：國(guó)外費(fèi)用主要有：v1外運(yùn)費(fèi)（自出口國(guó)內(nèi)陸啟運(yùn)地至國(guó)外目的地的運(yùn)輸費(fèi)用）；v2國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)；v3如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。v計(jì)算公

6、式如下：計(jì)算公式如下：vFCA 價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)vCPT 價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)vCIP 價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)（四）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三種術(shù)語(yǔ)的換算：三種術(shù)語(yǔ)的換算： 1 FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/ （ 1- (1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率）2 CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /（1- (1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率）3 CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)（1- (1+投保加成率） 保險(xiǎn)

7、費(fèi)率）國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)（1- (1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率）v FCA、CPT和和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換算：三種術(shù)語(yǔ)的換算：1 FCA價(jià)換算為其他價(jià)vCPT價(jià)= FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)vCIP價(jià)=（ FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1- (1+保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率）2 CPT價(jià)換算為其他價(jià)vFCA價(jià)=CPT價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)vCIP價(jià)= CPT價(jià) /（1- (1+保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率）3 CIP價(jià)換算為其他價(jià)vFCA價(jià)=CIP價(jià)（1- (1+保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)外運(yùn)費(fèi)vCPT價(jià)= CIP價(jià)（1- (1+保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率）第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格

8、條款的具體內(nèi)容 合同中價(jià)格條款對(duì)單價(jià)的規(guī)定通常包括四個(gè)組成部分，即計(jì)量單位計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額（如600）、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如CIF紐約）。例如，在價(jià)格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元，CIF紐約”（USD600 Per M/T CIF New York）。總值是指單價(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額?？傊淀?xiàng)下一般同時(shí)列明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，總值所使用的貨幣必須與單價(jià)貨幣名稱(chēng)一致。噸”作為重量單位在不同的度量制中有不同的解釋。美制中分“長(zhǎng)噸”、“短噸”，1長(zhǎng)噸=1.016公噸；1短噸=0.9072公噸。 二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 (一)固

9、定價(jià)格 這也是國(guó)際上常見(jiàn)的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。不過(guò)，由于商品市場(chǎng)行情的多變性，價(jià)格漲落不定。因此，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買(mǎi)賣(mài)雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，這還可能影響合同的順利執(zhí)行。 (二)非固定價(jià)格 “活價(jià)”，它大體上可分為下述幾種： 1. 暫定價(jià)格指買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定一個(gè)臨時(shí)價(jià)格，待日后交貨期前一定時(shí)間，雙方再確定最后價(jià)格。 例如，每件400磅5000港元CIF香港(備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格)。這種做法，如缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，雙方可能在商定最后價(jià)格時(shí)各持己見(jiàn)而不能取得一致，導(dǎo)致

10、無(wú)法履行合同。所以，訂有暫定價(jià)格的合同有較大的不穩(wěn)定性 2. 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 3. 具體價(jià)格待定例如，在合同中規(guī)定，以某月某日某地的商品交易所的該商品的收盤(pán)價(jià)為基礎(chǔ)加(或減)若干美元。按這種作價(jià)辦法成交，買(mǎi)賣(mài)雙方都不承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 三、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的選擇（一）規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的意義 計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣，支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。實(shí)踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計(jì)價(jià)也用于支付；也可分別規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣。（二）匯率制度對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響 1.固定匯率制度和浮動(dòng)匯率制度 2.浮動(dòng)匯率制下的計(jì)價(jià)貨幣選擇與對(duì)外報(bào)價(jià) （

11、1）掌握外幣浮動(dòng)規(guī)律, 選定進(jìn)出口計(jì)價(jià)貨幣 （2）根據(jù)外幣浮動(dòng)情況, 確定出口價(jià)格的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) （3）根據(jù)不同貨幣的浮動(dòng)情況，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)（三）選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)考慮的因素第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用傭金和折扣的運(yùn)用 在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)有傭金或折扣的規(guī)定。從這個(gè)角度看，價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱(chēng)為“含傭價(jià)”。 傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。在價(jià)格條款中，對(duì)于傭金可以有不同的規(guī)定辦法。通常是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明示傭金率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”（Per M/T US$85

12、0 CIFC2% Singapore）；關(guān)于傭金的計(jì)算方法，關(guān)鍵是如何確定計(jì)算傭金的基數(shù)其計(jì)算公式如下：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~= 含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)單位貨物傭金額 凈價(jià)=含傭價(jià)(1傭金率) 折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。 “每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。例如，CIF漢堡，每公噸800美元，含折扣3%，賣(mài)方的實(shí)際凈收入為每公噸776美元。 計(jì)算方法如下： 單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià)) 折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)單位貨物折扣額第四節(jié)第四節(jié) 對(duì)外貿(mào)

13、易效益成本核算對(duì)外貿(mào)易效益成本核算 在出口產(chǎn)品價(jià)格的確定上，應(yīng)認(rèn)真核算成本，計(jì)算盈虧，防止單純追求成交量的現(xiàn)象。對(duì)外貿(mào)易效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等。一、出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計(jì)算公式為： 出口商品盈虧率= (出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本100% 該公式表明，如果出口商品盈虧率大于零，則出口盈利；反之，則虧損。v說(shuō)明： v1.出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入 v2.定額費(fèi)用：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格費(fèi)用定額率（5%-10%不等，由各外貿(mào)公司按不同的出口商

14、品實(shí)際經(jīng)驗(yàn)情況自行核定。定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用） v3.退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1+增值稅率）退稅率 v出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)（出口銷(xiāo)售外匯凈收入）按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額 v出口銷(xiāo)售外匯凈收入即FOB價(jià)所的外匯凈收入二、出口商品換匯成本 出口商品換匯成本，又稱(chēng)出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下： 出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣) / 出口銷(xiāo)售外匯凈收入(美元) 出口商品換匯成本反映了出口商品的盈

15、虧情況，它是考察出口企業(yè)有無(wú)經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對(duì)美元的匯價(jià)。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測(cè)算換匯成本。三、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率，又稱(chēng)外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。出口創(chuàng)匯率用于加工貿(mào)易，反映了以外匯購(gòu)買(mǎi)原料、輔料，經(jīng)加工成為成品后再出口的創(chuàng)匯效果。其計(jì)算公式如下： 出口創(chuàng)匯率= (成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本100% 需要說(shuō)明的是，如原材料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原材料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過(guò)出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。 根據(jù)INCOTERMS判斷下列價(jià)格條款是否正確，如有錯(cuò)或不完整，請(qǐng)予更正或補(bǔ)充。vRMB￥1，500 FOB天津 v每打25美元CIF紐約，貨物在路途如發(fā)生滅失或損壞，買(mǎi)方可以拒付貨款。v1、我某出口商品原報(bào)價(jià)為每箱150美元CFR孟加拉?，F(xiàn)外商要求改報(bào)CIFC5孟加拉，在FOB凈收入不減少的條件下，我方最低應(yīng)報(bào)多少美元？若按110投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1，則我方最低CIFC5應(yīng)報(bào)多少美元？v2、我對(duì)外報(bào)