一等獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)創(chuàng)新參賽策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：悠悠漢情有限責(zé)任公司參賽單位：青島理工大學(xué)指導(dǎo)教師:二一六年五月目 錄前言：1一、執(zhí)行總結(jié)21.1公司宗旨21.2公司簡(jiǎn)介21.3場(chǎng)地與設(shè)施21.4產(chǎn)品與服務(wù)21.5公司組織結(jié)構(gòu)3二、市場(chǎng)分析52.1行業(yè)背景52.2目標(biāo)市場(chǎng)52.3競(jìng)爭(zhēng)分析5三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策73.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策73.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策73.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策73.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策8四、市場(chǎng)與銷售94.1市場(chǎng)開拓94.2營(yíng)銷策略94.3定價(jià)策略94.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)10五、財(cái)務(wù)分析115.1投資結(jié)構(gòu)表115.2成本計(jì)算115.3 銷售額125.4利潤(rùn)表125.5收益預(yù)測(cè)表135.6籌資來(lái)源13

2、六、公司發(fā)展戰(zhàn)略176.1公司戰(zhàn)略176.2未來(lái)規(guī)劃17悠悠漢情有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前言：我國(guó)有五十六個(gè)民族，每個(gè)少數(shù)民族都有自己的傳統(tǒng)服飾，而漢族作為中國(guó)的主體民族，無(wú)論是在政治、軍事、哲學(xué)、文學(xué)、史學(xué)、藝術(shù)等諸多方面還是在自然科學(xué)領(lǐng)域中，漢族都創(chuàng)造了許多輝煌業(yè)績(jī)，幾千年來(lái)，提倡以仁為中心，重視倫理教育，由孔子、孟子思想體系形成的儒家學(xué)說(shuō)對(duì)漢族產(chǎn)生著深刻的影響。但是，因?yàn)闅v史原因，漢民族的傳統(tǒng)服飾卻淹沒在歷史洪流里，隨著我國(guó)國(guó)力的強(qiáng)盛，民族認(rèn)同感和自豪感使得人們追本溯源，一批人首先提出了“華夏復(fù)興，衣冠先行”的口號(hào)，他們研習(xí)古籍，將漢服還原出來(lái)，身著漢服走向街頭。在提倡中國(guó)夢(mèng)的今天，漢文化

3、復(fù)興已是一大趨勢(shì)，漢服運(yùn)動(dòng)推廣者，即“同袍”人數(shù)正在呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。這是人們對(duì)于傳統(tǒng)的熱愛，也是人們對(duì)漢民族自身的驕傲。悠悠漢情有限責(zé)任公司正是在這樣的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的集漢服出售出租、漢婚策劃與指導(dǎo)、漢服寫真、攝影于一體的產(chǎn)業(yè)。本公司以傳統(tǒng)文化為基點(diǎn)，輻射出產(chǎn)品的多元化與多樣性。一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨在舒適的氛圍中讓人們感受華夏五千年來(lái)沉淀下的文化魅力，喚醒人們對(duì)真善美的追求，為每一位顧客打造最符合他們心意的漢服。1.2公司簡(jiǎn)介悠悠漢情有限責(zé)任公司是一家原創(chuàng)漢服飾公司，位于青島理工大學(xué)附近。公司主要經(jīng)營(yíng)漢服定制、漢服租賃、漢婚策劃、漢服寫真等的相關(guān)產(chǎn)品。公司將提供一系列精致大方又符合漢服制

4、式的正規(guī)漢服及漢元素服裝，同時(shí)舉辦各類傳統(tǒng)活動(dòng)以及漢元素與現(xiàn)代元素結(jié)合的漢服“cosplay”，幫助顧客更好的了解漢文化，從內(nèi)心認(rèn)同、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。我們希望顧客可以在這個(gè)快速、浮躁的社會(huì)中使心靈得到放松，在哈日、哈韓、崇美的風(fēng)氣中，留一方傳統(tǒng)文化的凈土！1.3場(chǎng)地與設(shè)施 公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有：（1）交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。（2）環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。（3）根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。1.4產(chǎn)品與服務(wù)1.4.1多種樣式的漢服提供各種具有特色的、精致的出售或出

5、租業(yè)務(wù)。其中包括齊胸襦裙、齊腰襦裙，交領(lǐng)襦裙、曲裾、披帛、褙子等。顧客可以自由選擇漢服的樣式及布料，以及布料工藝是印花還是繡花，繡花是機(jī)繡還是手繡等問(wèn)題。同時(shí)我們提供漢服DIY服務(wù)（僅限均碼定做），即公司根據(jù)顧客需求，將布料裁片，由顧客自己完成縫制，并且接受婚服定制，及漢式婚禮策劃包括定妝跟妝等項(xiàng)目。我們會(huì)為會(huì)員提供優(yōu)惠及加快工期等服務(wù)。1.4.2 各具原創(chuàng)特色的發(fā)飾穿漢服，必要有相稱的發(fā)飾才更顯精致與奢華，公司提供發(fā)飾成品及發(fā)飾DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種發(fā)飾，如單簪、步搖、額飾、后壓等，顧客DIY飾品只收材料成本費(fèi)，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售，利潤(rùn)按比例分成。會(huì)

6、員可預(yù)訂制作飾品的原材料。1.4.3 茶藝、琴藝等傳統(tǒng)藝術(shù)表演定期定時(shí)在店里進(jìn)行茶藝、琴藝等的表演，聘請(qǐng)專業(yè)中式茶點(diǎn)師，提供精致點(diǎn)心，推廣中國(guó)傳統(tǒng)美食工藝，如桂花糕、綠豆糕、云片糕、鮮花餅等，安靜閑適的氛圍使顧客身心都得到傳統(tǒng)的洗禮，感受返璞歸真的真諦，更輕松地面對(duì)以后的工作和學(xué)習(xí)。1.4.4 傳統(tǒng)工藝的教學(xué)與傳承手繡工藝由公司繡娘承擔(dān)，繡花間采用透明玻璃隔墻，向顧客半開放，顧客可親眼看見傳統(tǒng)繡花工藝下栩栩如生的繡品。定制手繡工藝的顧客可進(jìn)入繡花間，跟繡娘學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的繡花技巧。定時(shí)開辦繡花班，會(huì)員可免費(fèi)參與聽課，公司提供布料練手。1.4.5 國(guó)學(xué)沉香在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些國(guó)學(xué)類書籍

7、，讓顧客跟著琴音行走在歷史國(guó)學(xué)中，閑坐品一杯茗，聽一首曲，看一本書，或只是冥想，在這快節(jié)奏的生活中也是一種放松方式。顧客可向公司投稿，我們?cè)诘昀镞M(jìn)行粘貼，由來(lái)往顧客投票，對(duì)于優(yōu)勝者，公司會(huì)給與一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將文章納入公司報(bào)刊。1.5公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理人事部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部市場(chǎng)部研發(fā)部圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖職能介紹：總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營(yíng)理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動(dòng)和服務(wù)的開發(fā)。為公司增加無(wú)形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨

8、勢(shì)及潮流，對(duì)設(shè)計(jì)人員開展常規(guī)培訓(xùn)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)采購(gòu)原料、設(shè)備等。財(cái)務(wù)部：對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。二、市場(chǎng)分析 2.1行業(yè)背景自2003年王樂天先生首先將漢服穿上鄭州街頭，揭開了漢服復(fù)興的序幕，近幾年來(lái)，中國(guó)漢服文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)（簡(jiǎn)稱“漢服運(yùn)動(dòng)”）更是蓬勃發(fā)展。2014年，全國(guó)漢服同袍達(dá)34萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)113.3%。2015年，全國(guó)漢服同袍達(dá)55萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)61.8%。目前，青島市只有一家漢服實(shí)體店，從技術(shù)上來(lái)講還并不成熟。隨著人們生活水平的提高，廣

9、大市民對(duì)于漢服及傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)需求旺盛，從而形成了休閑與漢服結(jié)為一體的休閑漢服產(chǎn)業(yè)。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個(gè)舒適、優(yōu)美、寬松的環(huán)境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個(gè)充滿音樂、書香、茶香的寧?kù)o場(chǎng)所，讓在華夏復(fù)興漢服先行的路上孤單又艱難的同袍得到一個(gè)充滿團(tuán)結(jié)、和諧、求知的溫馨港灣，從而使人們身體和精神同時(shí)獲得休憩。2.2目標(biāo)市場(chǎng)我們的店鋪選址為青島理工大學(xué)附近。位于大學(xué)附近主要針對(duì)大學(xué)生，有一定的消費(fèi)能力但是消費(fèi)能力還沒達(dá)到更高的水平，主要經(jīng)營(yíng)一些機(jī)繡、印花、手繪等工藝的漢服出售和出租，利潤(rùn)較低，但可觀的消費(fèi)者數(shù)對(duì)我們公司的發(fā)展也是有利的。并且我們開設(shè)網(wǎng)店，并不局

10、限于實(shí)體店盈利。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各出售、出租漢服的網(wǎng)店、實(shí)體店等，它們大都為單一的產(chǎn)品和服務(wù)，或是漢服服飾、或是發(fā)飾、或是休閑?；诖?，本公司將采取集服飾、發(fā)飾與休閑為一體的休閑漢服店經(jīng)營(yíng)模式，推出的個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。而且，公司將根據(jù)客戶的需要提供服務(wù)，聘請(qǐng)繡藝好的繡娘，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，用高質(zhì)量的產(chǎn)品回報(bào)顧客，為公司樹立良好的口碑，促使創(chuàng)業(yè)能夠成功。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們了解到，青島市幾乎沒有漢服店，而且網(wǎng)店或其他實(shí)體店的漢服也存在工期長(zhǎng)、價(jià)格高、限量銷售等問(wèn)題。而我們的公司正是克服了這些缺點(diǎn)，再加上可實(shí)地參觀的生產(chǎn)工藝、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式及獨(dú)特的室內(nèi)布置，還有

11、針對(duì)學(xué)生的合理價(jià)格，我們相信公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的產(chǎn)品和服務(wù)需要有一個(gè)過(guò)程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。3.1.2對(duì)策（1）進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；（2）增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富和深化產(chǎn)品的種類；（3）建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；（4）尋求

12、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來(lái)自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購(gòu)買的費(fèi)用、人才費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。3.2.2對(duì)策（1）加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；（2）實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；（3）聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。3.3.2對(duì)策（1）推行目標(biāo)

13、成本管理，加強(qiáng)成本控制；（2）采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；（3）倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)悠悠漢情的消費(fèi)主體主要是針對(duì)喜歡漢服喜歡傳統(tǒng)文化的同袍。對(duì)于對(duì)漢服不太了解甚至心懷疑慮的受眾，如何使之成為客戶來(lái)增加收入，也是考慮的重點(diǎn)。3.4.2對(duì)策 用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶群，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者，以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還要加強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴(kuò)大市場(chǎng)。四、市場(chǎng)與銷售4.1市場(chǎng)開拓本店將采取會(huì)員制、VIP服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)店面運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)雜

14、志、報(bào)紙、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。4.2營(yíng)銷策略1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣活動(dòng)。2、在節(jié)日開展系列主題活動(dòng)。3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，如投遞電子版宣傳冊(cè)或在各種熱門網(wǎng)站刊登廣告等。4、對(duì)于VIP顧客，提供刺繡新手入門指導(dǎo)等的服務(wù)。5、自主開發(fā)新工藝、新花型、新版型等。6、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)，表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新到老的轉(zhuǎn)變。8、針對(duì)顧客消費(fèi)能力，開展相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。4.3定價(jià)策略我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)類似漢服網(wǎng)店或?qū)嶓w店等的市場(chǎng)價(jià)格、客戶價(jià)值、成本和毛利目標(biāo)來(lái)確定。4.3.1基本

15、價(jià)格 A、印花或機(jī)繡工藝為主的漢服購(gòu)買產(chǎn)品人均消費(fèi)200元左右，租賃人均50元/天，手工繡花的漢服人均消費(fèi)600元左右，租賃100元/天。B、發(fā)飾人均消費(fèi)50元左右。注：1.DIY漢服或發(fā)飾可只收取原料費(fèi)和部分利潤(rùn)，價(jià)格具體以實(shí)物為準(zhǔn)。2生日當(dāng)天持本人身份證購(gòu)買打七折并贈(zèng)送小福袋一份或漢服藝術(shù)照一套，閨蜜可享八五折優(yōu)惠（僅限一人）。3.付款方式：個(gè)人付款可直接在店內(nèi)繳納，會(huì)員持充值會(huì)員卡可持卡消費(fèi)，網(wǎng)上下單直接走淘寶鏈接。C、國(guó)學(xué)講座對(duì)所有人免費(fèi)、茶點(diǎn)等對(duì)VIP顧客免費(fèi)。4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓顧客了解本公司的產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)不同群體信息來(lái)源，我們決定采取以下方式:對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)

16、校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、微信朋友圈、微博等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)建公司討論組、QQ群。創(chuàng)建本公司主頁(yè)。在微博采取抽獎(jiǎng)措施等宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以及優(yōu)惠券等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會(huì)員卡等作為獎(jiǎng)品白領(lǐng)電視廣播青島電視臺(tái)、公交車、出租車等車載媒體等制作小段視頻展示公司產(chǎn)品及服務(wù)。報(bào)紙青島晚報(bào)、日?qǐng)?bào)登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單白領(lǐng)聚居區(qū)、大型商場(chǎng)、酒吧、KTV、高級(jí)休閑場(chǎng)所等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠券等

17、。五、財(cái)務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下：投資結(jié)構(gòu)表序 號(hào)項(xiàng)目名稱投資金額（元）1.1固定資產(chǎn)數(shù)量單價(jià)合計(jì)（1）茶道桌椅1200200（2）縫紉機(jī)4100400（3）其他設(shè)備10000（4）初始裝修費(fèi)200001.2無(wú)形資產(chǎn)30000小計(jì)506001.3流動(dòng)資產(chǎn)300001.4初始投資906005.2成本計(jì)算設(shè)計(jì)年運(yùn)營(yíng)收入約為240000元，固定資產(chǎn)金額50600元、房屋租金（年付）96000元。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)使用10年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計(jì)算。具體見上表：每月運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成表成本項(xiàng)目金額（元）合計(jì)金額（元）設(shè)備折舊17.1617.16庫(kù)存商品16501650攤銷費(fèi)用483.33

18、483.33水電費(fèi)500500人員工資3000030000房屋租金80008000營(yíng)業(yè)費(fèi)1666.661666.66合計(jì)43717.1543717.155.3 銷售額公司銷售額見下表：銷售額預(yù)測(cè)表項(xiàng)目預(yù)測(cè)DIY、小飾品每日顧客達(dá)30人次，周六到周日為50人次，則周銷售額為（30*5+50*2）*50，則周銷售額為12500元，則月銷售額為50000元。漢服出售及出租一月五次，每件50元/天，按租6件、15天預(yù)測(cè)，則月銷售額為4500元。寫真按一月10次預(yù)測(cè)，平均一次500元左右，則月銷售額為5000元?；閼c、婚服照按一月兩次預(yù)測(cè)，婚慶、婚服照全包整場(chǎng)22000元，則一月銷售額為44000元月總營(yíng)業(yè)額103500元營(yíng)業(yè)額年增長(zhǎng)率2%A、初始裝修費(fèi)用中40%為固定資產(chǎn)，60%作為待攤費(fèi)用，末期無(wú)殘值，因此初始裝修費(fèi)的年折扣舊額為：裝修費(fèi)用*40%/5。每年的攤銷額為：待攤費(fèi)用*60%/5 B、根據(jù)國(guó)家優(yōu)惠政策公司前三年的借款不收取利息。5.4利潤(rùn)表公司利潤(rùn)表如下：利潤(rùn)表編制單位：悠閑居有限責(zé)任公司 年度：2016年 單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、營(yíng)業(yè)收入1242000減：營(yíng)業(yè)成本43717.15營(yíng)業(yè)稅金及附加62100銷售費(fèi)用20000管理費(fèi)用10840二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9