業(yè)務(wù)人員考核方案

1、XXXXX有限公司文件XXXX（2013）第 號(hào) 業(yè)務(wù)人員銷售管理考核方案總 則一、 為規(guī)范公司對(duì)市場(chǎng)的管理，管理項(xiàng)目、挖掘信息，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷工作的正?？焖侔l(fā)展，特制定業(yè)務(wù)人員管理、考核實(shí)施辦法。二、 公司根據(jù)最新的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)情況，將市場(chǎng)進(jìn)行合理調(diào)整。公司在現(xiàn)有市場(chǎng)框架基礎(chǔ)上將市場(chǎng)部進(jìn)行劃分，負(fù)責(zé)人XXXXXXXX，大區(qū)經(jīng)理按照所管理人員數(shù)量，每人每月500月管理工資（封頂1000元），其個(gè)人操作項(xiàng)目按照公司提成制度執(zhí)行，并對(duì)下屬銷售經(jīng)理進(jìn)行支持管理的項(xiàng)目按照合同額0.5%比例提取管理獎(jiǎng)勵(lì)。：l 華北區(qū)域：l 中部區(qū)域：l 西部區(qū)域：l 華東區(qū)域：l 技術(shù)支持部

2、經(jīng)理：l 戰(zhàn)略發(fā)展部： 三、 業(yè)務(wù)人員的職責(zé)是在指定的區(qū)域范圍內(nèi)推銷本公司產(chǎn)品，并保證及時(shí)回款。四、 公司根據(jù)具體營(yíng)銷情況為業(yè)務(wù)人員制定相關(guān)的細(xì)化考核方案。五、 公司負(fù)責(zé)解釋本方案，并嚴(yán)格按此方案對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)施管理、考核。細(xì) 則第一章 業(yè)務(wù)人員行為準(zhǔn)則1、 業(yè)務(wù)人員是公司在特定區(qū)域（行業(yè)）的銷售代表，必須合法的取得公司營(yíng)銷資格授權(quán)。2、 業(yè)務(wù)人員所簽合同價(jià)格應(yīng)在合理的范圍內(nèi)，降價(jià)或加價(jià)應(yīng)獲批準(zhǔn)；合同條款應(yīng)清晰準(zhǔn)確，符合合同法；有可能造成嚴(yán)重后果的條款應(yīng)請(qǐng)示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，否則一切損失均由個(gè)人承擔(dān)。3、 業(yè)務(wù)人員必須樹立公司利益第一的原則，有義務(wù)根據(jù)公司安排推銷本公司產(chǎn)品，服從大局，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)協(xié)作

3、，與公司和其他員工絕不發(fā)生沖突。4、 業(yè)務(wù)人員禁止銷售非我公司的同類產(chǎn)品。不得以公司提供的便利謀取私利，如有違反立即除名；對(duì)公司造成損失的，公司有權(quán)追究其相關(guān)責(zé)任。5、 業(yè)務(wù)人員要衣著整潔得體，待人接物、言談舉止要文雅，應(yīng)體現(xiàn)良好的素質(zhì)和修養(yǎng)，樹立起公司的形象。6、 業(yè)務(wù)人員應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域及行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，超越范圍要請(qǐng)示。非本區(qū)域的工程信息應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該區(qū)域的業(yè)務(wù)人員。7、 業(yè)務(wù)人員要不斷學(xué)習(xí)，積極向上，充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。必須掌握公司各種產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及報(bào)價(jià)方法，能進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的洽談。除重大項(xiàng)目外，公司不再派人到該區(qū)域進(jìn)行技術(shù)談判和技術(shù)答疑。8、 業(yè)務(wù)人員一定要整體運(yùn)作河南柏特電氣設(shè)備有限公

4、司的品牌，維護(hù)公司形象，樹立良好的公司信譽(yù)，最佳程度地發(fā)揮公司品牌的作用。9、 業(yè)務(wù)人員一定要將銷售本公司產(chǎn)品及公司的利益放在首位，努力完成公司下達(dá)的產(chǎn)品的銷售任務(wù)，同時(shí)積極開拓市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)范圍。10、業(yè)務(wù)人員必須遵照公司財(cái)務(wù)制度例行審批手續(xù)，包括出差、宴請(qǐng)、咨詢費(fèi)用等。11、負(fù)責(zé)公產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。12、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；13、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。14、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢價(jià)、投

5、標(biāo)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并督促公司各職能部門操作。15、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供項(xiàng)目報(bào)備、市場(chǎng)投標(biāo)分析及項(xiàng)目跟蹤進(jìn)度和個(gè)人工作周報(bào)。16、維護(hù)和開拓新老客戶，自主開發(fā)及拓展相關(guān)行業(yè)用戶，尤其是新產(chǎn)品新客戶。17、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。第二章 考核方法1、 公司設(shè)立業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核專門虛擬賬戶。該帳戶中的資金為該業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷中的可支配費(fèi)用（含差旅費(fèi)、招待費(fèi)及禮品費(fèi)，不含咨詢費(fèi)），每個(gè)虛擬帳戶均不得透支。2、 業(yè)務(wù)人員個(gè)人每季度在公司予借的可支配費(fèi)用累計(jì)金額為1萬元。每季度業(yè)務(wù)人員請(qǐng)款、結(jié)帳，個(gè)人帳戶赤

6、字不得超過1萬元，否則由個(gè)人墊資承擔(dān)相應(yīng)銷售費(fèi)用?？腿嗽卩嵵莸恼写M(fèi)不計(jì)入上述費(fèi)用，但計(jì)入年底的銷售總費(fèi)用。3、 公司在年初由部門經(jīng)理根據(jù)本部門所轄區(qū)域項(xiàng)目情況上報(bào)本年度擬完成預(yù)期的銷售額，列入公司本年度的總體銷售目標(biāo)，制定本年度總體銷售方案。4、 如果公司根據(jù)需要指派業(yè)務(wù)人員到所轄區(qū)域以外的項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷或簽訂合同，業(yè)務(wù)人員必須按公司要求進(jìn)行工作，所簽訂合同同樣列入提成或獎(jiǎng)勵(lì)范圍。5、 業(yè)務(wù)人員必須在每次出差回公司后及時(shí)填寫項(xiàng)目跟蹤表（相當(dāng)于項(xiàng)目報(bào)備表）并以電子文檔形式提交至綜合管理部存檔管理，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的資料建立完善的用戶資源檔案。每缺交一次罰款100元。6、 業(yè)務(wù)人員參與投

7、標(biāo)的項(xiàng)目，投標(biāo)信息反饋單由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)填寫，對(duì)不及時(shí)反饋投標(biāo)信息的將予以處罰。在開標(biāo)后一周內(nèi)，如無正當(dāng)理由而不交信息反饋單的，按每次投標(biāo)200元處罰。投標(biāo)信息反饋單由業(yè)務(wù)人員整理后以電子文檔形式上交到綜合管理部存檔管理。7、 業(yè)務(wù)人員必須在每周六上午：前遞交工作周報(bào)及下周工作計(jì)劃，公司可根據(jù)情況對(duì)計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，并在月底最后一個(gè)周末提供工作月報(bào)，提交方式以電子文檔方式發(fā)送至xxxxxxx；對(duì)于出差未能及時(shí)回公司的，必須以郵件方式遞交。8、 綜合管理部在每周六上午9：00前將項(xiàng)目跟蹤表、投標(biāo)信息反饋單整理后轉(zhuǎn)發(fā)給公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，以便公司及時(shí)掌握所有項(xiàng)目信息和進(jìn)展情況、并對(duì)下一步的工作進(jìn)行安排和指導(dǎo)

8、。9、 公司將對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期考核。對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)人員，試用期為三個(gè)月，試用期滿合格的將自動(dòng)成為公司正式員工；對(duì)公司正式業(yè)務(wù)人員每半年考核一次，如果半年期滿，沒有簽訂一個(gè)合同的，根據(jù)部門意見考慮是否給予辭退。10、業(yè)務(wù)人員的銷售提成按單核算，以每單回款額為基數(shù)計(jì)算提成，合同回款后，經(jīng)財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，由業(yè)務(wù)人員填寫業(yè)務(wù)人員提成審批表，由合同管理人員、部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，并上交至財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效執(zhí)行，于次月發(fā)放。11、對(duì)于業(yè)務(wù)人員有到期回款任務(wù)（包含到期質(zhì)保金）的回款，首先結(jié)清以前應(yīng)收貨款，然后再記本次定貨合同回款。對(duì)于同一單位由不同業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同回款，原則上由簽訂合同業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)

9、。由于業(yè)務(wù)人員工作變動(dòng)或其他原因，簽訂合同業(yè)務(wù)人員不能履行回款任務(wù)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可由接任業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。誰回款誰拿回款部分的提成（提成按定貨年的銷售政策及公司批準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。12、財(cái)務(wù)部在每月最后一個(gè)周六根據(jù)發(fā)貨及回款情況制定催款通知單，市場(chǎng)部總監(jiān)根據(jù)催款通知單制定下月的回款計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行，如果未按要求完成回款，公司將依據(jù)有關(guān)文件進(jìn)行相應(yīng)的處罰。13、對(duì)于公司操作的項(xiàng)目，由公司指定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行投標(biāo)、談判、簽訂合同及回款等后續(xù)工作的處理，公司將根據(jù)項(xiàng)目情況及合同金額的大小給予獎(jiǎng)勵(lì)，差旅費(fèi)不計(jì)入個(gè)人銷售成本。14、所有項(xiàng)目的資質(zhì)文件、技術(shù)方案和標(biāo)書由業(yè)務(wù)人員獨(dú)立編寫，客服部負(fù)責(zé)審核

10、，由樊偉峰復(fù)審后方能制作，如果在復(fù)審時(shí)發(fā)現(xiàn)標(biāo)書中有可能導(dǎo)致廢標(biāo)或影響投標(biāo)結(jié)果的錯(cuò)誤，每發(fā)現(xiàn)一處罰款100元，由業(yè)務(wù)人員和審核人員共同承擔(dān)；有代表性的行業(yè)或項(xiàng)目的標(biāo)書除外。15、發(fā)生以下情況，將根據(jù)具體情況對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行處罰：（1）發(fā)生重點(diǎn)客戶丟失或客戶投訴；（2）發(fā)生客戶及設(shè)計(jì)院的咨詢費(fèi)不按承諾兌現(xiàn)被投訴（直接辭退、追回相應(yīng)款項(xiàng)并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任）；（3）發(fā)生不服從公司安排和低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；（4）違反財(cái)務(wù)制度；（5）違反公司銷售政策和規(guī)章制度；（6）其他列入監(jiān)察的事宜。第三章 薪酬管理制度1、 項(xiàng)目人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資工齡工資績(jī)效工資×月考核系數(shù)銷售提成補(bǔ)助福利2、 薪酬標(biāo)準(zhǔn)待遇/

11、月基本工資工齡工資績(jī)效工資電話補(bǔ)助住房及公交補(bǔ)助銷售額（萬元）業(yè)務(wù)初級(jí)業(yè)務(wù)一級(jí)業(yè)務(wù)二級(jí)業(yè)務(wù)三級(jí)業(yè)務(wù)四級(jí)業(yè)務(wù)五級(jí)業(yè)務(wù)六級(jí)業(yè)務(wù)七級(jí)業(yè)務(wù)八級(jí)業(yè)務(wù)九級(jí)注：基本工資及績(jī)效工資按月發(fā)放。上述基本工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)每季度進(jìn)行一次考核，業(yè)務(wù)人員在每個(gè)考核期內(nèi)必須保證完成公司制定的最低銷售額。如果未能完成銷售任務(wù)，基本工資及績(jī)效工資將按相應(yīng)級(jí)別降低；如果一個(gè)工作年度的第二個(gè)考核期超額完成任務(wù)并能夠填補(bǔ)上個(gè)考核期所缺銷售額，上個(gè)考核期的基本工資及績(jī)效工資全額補(bǔ)發(fā)；如果年終考核時(shí)未完成年初制定的銷售任務(wù)，基本工資及績(jī)效工資按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放。如果超額完成年初制定的銷售任務(wù)，在年底按相應(yīng)完成額標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)基本工資及績(jī)效工資；

12、對(duì)于沒能完成年初制定的銷售任務(wù)，按所完成額的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，多發(fā)部分在提成中扣除。 在公司工作滿一年后，次年的每月發(fā)放100元的工齡工資，逐年遞增。3、 績(jī)效考核辦法：3.1 考核原則：3.1.1業(yè)績(jī)考核70分（定量）+行為考核30分（定性）；3.1.2定量考核做到嚴(yán)格以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性考核做到公開公平客觀，3.1.3考核結(jié)果與市場(chǎng)人員級(jí)別收入待遇等掛鉤。3.2考核標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)人員績(jī)效考核表考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額30分按每月銷售任務(wù)完成比例得分，最高不設(shè)上限。應(yīng)收回款20分按每月回款任務(wù)完成比例得分，最高不設(shè)上限。（有銷售合同沒有應(yīng)收賬款得滿分；沒有合同沒有應(yīng)收賬款得0分；新入職員

13、工第一季度不參與考核，按滿分計(jì)算）新客戶開發(fā)10分每月新潛在項(xiàng)目客戶備案至少達(dá)到2個(gè)，少1個(gè)扣5分，多1個(gè)加5分，總分不超過15分，需部門經(jīng)理核實(shí)。標(biāo)書制作10分標(biāo)書制作過程中，每發(fā)現(xiàn)一處影響評(píng)標(biāo)結(jié)果的重大錯(cuò)誤扣5分。（業(yè)務(wù)人員委托技術(shù)部制作標(biāo)書或資質(zhì)文件，每份標(biāo)書100元，每份資質(zhì)文件50元，從工資中扣除）行為規(guī)范30分每遲到一次扣1分，定位出錯(cuò)1次扣5分，事假1天扣1分，上班時(shí)間看與工作無關(guān)的書籍、玩游戲、網(wǎng)上聊天等，每發(fā)現(xiàn)一次扣5分；上班時(shí)間無故外出，每發(fā)現(xiàn)一次扣2分。執(zhí)行力應(yīng)交表格每少1次扣5分。業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)考核不合格1次扣5分，出現(xiàn)市場(chǎng)商務(wù)及技術(shù)支持投訴扣5分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)，

14、不服從工作安排每次扣5分。獎(jiǎng)勵(lì)不限新產(chǎn)品首個(gè)合同加5分，新行業(yè)首個(gè)合同加5分，其他具有代表性合同加5分，銷售利潤(rùn)超過100加分10分，拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)文件或者技術(shù)方案加分，每月綜合評(píng)比第一名加5分，提出合理化建議并被采納酌情每次加110分。以上考核內(nèi)容連續(xù)一個(gè)季度每月評(píng)比均為第一名的最后一個(gè)月額外加5分，如果均為滿分的加10分。被考核人部門經(jīng)理綜合管理部備注：（1）由部門經(jīng)理打分考核；（2）以上考核內(nèi)容每項(xiàng)得分扣完為止； （3）連續(xù)兩個(gè)月得分低于60分公司考慮予以辭退。 4、 對(duì)于試用期的業(yè)務(wù)人員，工資及補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實(shí)際情況確定臨時(shí)試用期和正式期待遇；如在試用期內(nèi)有10萬元以上的銷售額，在合同

15、簽訂后可自動(dòng)成為公司正式員工，開始享受公司相應(yīng)待遇標(biāo)準(zhǔn)。第四章 業(yè)務(wù)人員費(fèi)用管理辦法1、 業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)、禮品費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)、中標(biāo)費(fèi)及卸車費(fèi)均含在其銷售總費(fèi)用中。 1.1 差旅費(fèi)：所有業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)均按照公司差旅費(fèi)審批標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1.2 招待費(fèi)和禮品費(fèi)：招待費(fèi)本著儉省節(jié)約的原則，能節(jié)省的盡量節(jié)省，業(yè)務(wù)人員在宴請(qǐng)客戶前需向部門經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，一次請(qǐng)客招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不超過350元，特殊情況應(yīng)提前請(qǐng)示，否則超支部分不予報(bào)銷；禮品原則上由公司統(tǒng)一采購(gòu)。1.3 業(yè)務(wù)咨詢費(fèi)：業(yè)務(wù)咨詢費(fèi)分為設(shè)計(jì)院咨詢費(fèi)及用戶咨詢費(fèi)合理范圍的咨詢費(fèi)由業(yè)務(wù)人員依據(jù)實(shí)際情況支付。超出合理范圍的咨詢費(fèi)，原則上由在公司

16、基本報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上浮部分（差價(jià)）內(nèi)考慮，但必須由市場(chǎng)部總監(jiān)報(bào)請(qǐng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)（差價(jià)部分咨詢費(fèi)不記入個(gè)人銷售費(fèi)用，差價(jià)部分咨詢費(fèi)比例為客戶60，公司稅費(fèi)40）。l 設(shè)計(jì)院咨詢費(fèi)：設(shè)計(jì)院咨詢費(fèi)比例原則上為合同總額的12，特殊情況需報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。設(shè)計(jì)院咨詢費(fèi)采用按合同回款比例支付的方法，每個(gè)合同的90貨款到公司帳戶后可全部支付（如有后續(xù)項(xiàng)目，可在投標(biāo)前根據(jù)具體情況提前支付）。支付方式采用業(yè)務(wù)人員書面申請(qǐng)的辦法，經(jīng)部門經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)審批后即可支付。原則上對(duì)于數(shù)額較大的咨詢費(fèi)，設(shè)計(jì)單位必須提供帳號(hào)和發(fā)票，如無法提供發(fā)票，將扣除30的個(gè)人所得稅（對(duì)于跟設(shè)計(jì)院簽訂合作協(xié)議的必須執(zhí)行）。對(duì)于采取現(xiàn)金方式支付

17、的咨詢費(fèi)，公司派專人送給設(shè)計(jì)單位，并會(huì)采用合適方式回訪，確保咨詢費(fèi)支付到位。l 用戶咨詢費(fèi)：用戶咨詢費(fèi)比例原則上為合同總額的13，特殊情況需報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。用戶咨詢費(fèi)采用按合同回款比例支付的方法（如有后續(xù)項(xiàng)目，可在投標(biāo)前根據(jù)具體情況提前支付），如提前支付，需上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。支付方式采用業(yè)務(wù)人員書面申請(qǐng)的辦法，經(jīng)部門經(jīng)理審核、公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可支付。對(duì)于用戶加價(jià)的合同，用戶咨詢費(fèi)（即返還部分）按到款的實(shí)際比例支付。如果確實(shí)需要提前支付這部分費(fèi)用，可向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后支付。對(duì)于用戶加價(jià)的合同，不再對(duì)加價(jià)人支付額外的咨詢費(fèi)用。對(duì)于采取現(xiàn)金方式支付的咨詢費(fèi)，公司派專人送給用戶，并

18、會(huì)采用合適方式回訪，確保咨詢費(fèi)支付到位。2、 手機(jī)費(fèi)：業(yè)務(wù)人員的手機(jī)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)用見第三章第二條，由公司承擔(dān)，超出部分由個(gè)人承擔(dān)。每月公司將電話費(fèi)充至本人手機(jī)卡中；如因省外業(yè)務(wù)產(chǎn)生的話費(fèi)，業(yè)務(wù)人員可憑手機(jī)話費(fèi)清單到公司報(bào)銷省外超支部分。3、 技術(shù)及商務(wù)支持費(fèi)：業(yè)務(wù)人員如需要公司派人（包括公司領(lǐng)導(dǎo)）進(jìn)行商務(wù)配合、技術(shù)答疑、協(xié)議簽定的，支持人員發(fā)生的費(fèi)用均由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)，計(jì)入個(gè)人銷售費(fèi)用。4、 前期投入費(fèi)用：為了開發(fā)市場(chǎng)，公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況為業(yè)務(wù)人員提供必要的啟動(dòng)資金，業(yè)務(wù)人員在項(xiàng)目運(yùn)作過程中如需要對(duì)大工程進(jìn)行前期投入，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的書面申請(qǐng)，由主管經(jīng)理和總經(jīng)理審批后方可借款。無論合同簽訂與否，

19、前期投入全部費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。5、 銷售提成：l 銷售提成額為合同總額的3（不含省招）。當(dāng)回款總額達(dá)到90時(shí)，提成額為合同提成總額的70，剩余提成作為質(zhì)保金考核部分，當(dāng)質(zhì)保金全部回到公司帳戶后，提成剩余部分全額兌現(xiàn)。l 對(duì)因業(yè)務(wù)人員訂貨錯(cuò)誤造成公司產(chǎn)品積壓或報(bào)廢的要進(jìn)行懲罰。懲罰額按積壓和報(bào)廢設(shè)備的成本價(jià)的50，從提成中扣除。l 對(duì)于公司操作的項(xiàng)目，由公司指定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行投標(biāo)、談判、簽訂合同及回款等后續(xù)工作的處理，公司將根據(jù)項(xiàng)目情況及合同金額的大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。l 對(duì)于利潤(rùn)較低的項(xiàng)目，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，合同額計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，不再享受提成。l 公司根據(jù)最新的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)情況，將市場(chǎng)進(jìn)行合理調(diào)整；另

20、外，根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的能力和公司綜合運(yùn)作的情況，對(duì)于業(yè)務(wù)人員沒有發(fā)現(xiàn)和跟蹤不力的項(xiàng)目，由公司單獨(dú)操作，業(yè)務(wù)人員不再給予提成，公司可安排人員參與投標(biāo)、簽訂合同及后期回款等工作，參與人員可享受公司不低于合同額1%的獎(jiǎng)勵(lì)，相關(guān)費(fèi)用不計(jì)入個(gè)人銷售費(fèi)用。l 對(duì)于新開發(fā)產(chǎn)品的提成辦法待新產(chǎn)品引進(jìn)之后以補(bǔ)充文件為準(zhǔn)。l 對(duì)于業(yè)務(wù)人員圍標(biāo)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)：中標(biāo)價(jià)格超出公司正常投標(biāo)價(jià)格（成本價(jià)格1.5倍以上）屬于加價(jià)部分，除享受正常報(bào)價(jià)部分的提成外，額外享受加價(jià)部分的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)比例按照項(xiàng)目情況協(xié)商。6、 銷售總費(fèi)用：l 業(yè)務(wù)人員除基本工資、績(jī)效工資、住房公交補(bǔ)貼及手機(jī)費(fèi)外的各項(xiàng)費(fèi)用均計(jì)入個(gè)人銷售費(fèi)用成

21、本，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)、中標(biāo)費(fèi)、提成及卸車費(fèi)等，業(yè)務(wù)人員的總銷售費(fèi)用不能超過當(dāng)年總銷售額的10（圍標(biāo)費(fèi)用另計(jì)）。7、 其他：為了便于對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核和財(cái)務(wù)管理，業(yè)務(wù)人員在每次請(qǐng)款、報(bào)銷時(shí)必須提供有效票據(jù)（車票、住宿票、招待費(fèi)票等），否則不予請(qǐng)款或報(bào)銷。第五章 報(bào)價(jià)原則公司根據(jù)市場(chǎng)情況制定公司所銷售產(chǎn)品的基本報(bào)價(jià)，此價(jià)格為業(yè)務(wù)人員對(duì)外銷售的指導(dǎo)價(jià)。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析和銷售策略對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判和報(bào)價(jià)，原則上應(yīng)按不低于基本報(bào)價(jià)簽訂合同。對(duì)于用戶初次詢價(jià)的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員可根據(jù)公司制定的基本報(bào)價(jià)靈活掌握；對(duì)于招標(biāo)項(xiàng)目、大型項(xiàng)目或開拓新市場(chǎng)等特殊情況需要在基本報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上下浮價(jià)格，應(yīng)首先上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，然后方可答復(fù)客戶或與客戶簽訂合同。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)以下浮價(jià)格簽訂的合同，業(yè)務(wù)人員的銷售提成比例不變。如業(yè)務(wù)人員不經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)自行下浮價(jià)格并簽訂合同，下浮比例小于業(yè)務(wù)人員的銷售提成及規(guī)定銷售費(fèi)用的總和時(shí)，其下浮部分由公司和業(yè)務(wù)人員