基于阿米巴經(jīng)營(yíng)的合作框架-zly

1、基于阿米巴經(jīng)營(yíng)的合作框架協(xié)議甲方：平臺(tái)（公司、學(xué)校等）乙方：自然人（徐宏、徐明、施俊仙）一、基本框架1、阿米巴理念乙方使用甲方的各項(xiàng)資源（企業(yè)、機(jī)構(gòu)、資質(zhì)、賬戶、發(fā)票等），根據(jù)市場(chǎng)需要積極推進(jìn)項(xiàng)目，獲取利潤(rùn)；在做好自己項(xiàng)目的前提下，帶動(dòng)甲方的發(fā)展壯大，并使甲方產(chǎn)生收益。2、基本權(quán)益乙方作為自然人參股，使用甲方平臺(tái)相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取合法利潤(rùn)；乙方享有從甲方領(lǐng)取基本工資，由甲方購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)的基本權(quán)利（如果乙方不需購(gòu)買社保的，由甲方按同級(jí)別乙方的社保支付額度，I現(xiàn)金支付社保補(bǔ)貼），乙方均不享受交通福利，長(zhǎng)途由差的由項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支付差旅費(fèi)，其他短途業(yè)務(wù)的交通費(fèi)用自理（抱歉：這也是以前經(jīng)歷的傷痛

2、）c3、項(xiàng)目邏輯（1）、個(gè)人項(xiàng)目乙方任意一個(gè)個(gè)體，能夠全權(quán)完成組織實(shí)施（擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）的項(xiàng)目（實(shí)施前須先向甲方通報(bào)），視作個(gè)人項(xiàng)目。個(gè)人項(xiàng)目實(shí)施時(shí)可以根據(jù)需要使用平臺(tái)的任意公司、機(jī)構(gòu)資質(zhì)，項(xiàng)目落地后資金進(jìn)入對(duì)應(yīng)的公司、機(jī)構(gòu)賬戶；也可以調(diào)度平臺(tái)內(nèi)任意人員參與具體工作（但不涉及核心商務(wù)業(yè)務(wù)），由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)參與人員（普通員工）支付相應(yīng)的工資；項(xiàng)目的收支、成本、利潤(rùn)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獨(dú)立核算，并向平臺(tái)進(jìn)行通報(bào)公示；（2）、平臺(tái)項(xiàng)目項(xiàng)目本身具有開拓性和難度，乙方任意一個(gè)個(gè)體，無法全權(quán)完成組織實(shí)施，需要共同完成，視作平臺(tái)項(xiàng)目。平臺(tái)項(xiàng)目實(shí)施時(shí)可以根據(jù)需要使用平臺(tái)的任意公司、機(jī)構(gòu)資質(zhì)，項(xiàng)目落地后資金進(jìn)入對(duì)應(yīng)的公

3、司、機(jī)構(gòu)賬戶;也可以調(diào)度平臺(tái)內(nèi)任意人員參與具體工作；但項(xiàng)目實(shí)施前應(yīng)明確參與人的角色（見后角色描述），并根據(jù)角色定位對(duì)參與人員支付相應(yīng)的工資、分紅；項(xiàng)目的收支、成本、利潤(rùn)由參與人共同核算，并向平臺(tái)進(jìn)行通報(bào)公示。4、成員角色定義-''".I項(xiàng)目實(shí)施前須確定人員角色地位，并向平臺(tái)通報(bào)，記錄備案。（1）、項(xiàng)目實(shí)施方：以具體合同、開票、收款為依據(jù)，界定項(xiàng)目實(shí)施方（實(shí)施方是平臺(tái)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)法人）；（2）、核心決定權(quán)人：商務(wù)上能夠引導(dǎo)、談判、促成、落實(shí)項(xiàng)目成功的人員，視為核心決定權(quán)人（一般只會(huì)是1個(gè)人，也即乙方之一）；（3）、協(xié)同人員：項(xiàng)目中參與促成、實(shí)施管理、提供信息的人員視為參

4、與人員（可以是多個(gè)人，可以是乙方之一或多人）；（4）、普通員工：參與項(xiàng)目的一般性業(yè)務(wù)實(shí)施，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人核定其工作量，發(fā)放工資的人（可以是乙方，也可以是其他任何工作需要的人員）二、收支邏輯無論是個(gè)人項(xiàng)目、平臺(tái)項(xiàng)目，其收支情況遵循以下邏輯（詳見：項(xiàng)目收支測(cè)算表）：1、項(xiàng)目收入根據(jù)項(xiàng)目合同，開具發(fā)票后收入的經(jīng)費(fèi)；2、項(xiàng)目成本支由包括：銷售稅：一般為6%人員成本：依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律自行核算，支付普通員工工資物料成本：依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律自行核算交通成本：依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律自行核算打點(diǎn)成本：一般是項(xiàng)目總金額的10%（處理關(guān)鍵少數(shù)）其他雜項(xiàng)開支：依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律自行核算備注：個(gè)人項(xiàng)目的打點(diǎn)性成本由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自定，并獨(dú)立支付，無需

5、做由說明；平臺(tái)項(xiàng)目的打點(diǎn)性成本由參與的全體人員共同核定（知情）支付是須由互斥的2人同時(shí)參與進(jìn)行，才可支付。3、項(xiàng)目毛利潤(rùn)各項(xiàng)目按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算成本性開支（詳見：項(xiàng)目收支測(cè)算表）用項(xiàng)目收入減去成本開支后得到的是毛利潤(rùn)：即：毛利潤(rùn)=收入-成本支由項(xiàng)目毛利潤(rùn)在項(xiàng)目啟動(dòng)（參加投標(biāo)或簽訂合同）前，必須有所核算，毛利潤(rùn)必須大于零的項(xiàng)目才可以實(shí)施；個(gè)人項(xiàng)目實(shí)施完畢后，如果毛利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則虧損部分由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)；平臺(tái)項(xiàng)目實(shí)施完畢后，如果毛利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則虧損部分由平臺(tái)承擔(dān)；無論是個(gè)人項(xiàng)目，還是平臺(tái)項(xiàng)目毛利潤(rùn)均進(jìn)入下一環(huán)節(jié)進(jìn)行分配三、利潤(rùn)分成（核心1）1、凈利潤(rùn)的定義毛利潤(rùn)扣除預(yù)留的企業(yè)所得稅（15%左右）

6、余下部分，即：毛利利潤(rùn)*85%,視作凈利潤(rùn)。2、凈利分配方案In|（1）、預(yù)留的企業(yè)所得稅歸項(xiàng)目實(shí)施方保存，年底結(jié)算企業(yè)所得稅后如有結(jié)余滾動(dòng)存入項(xiàng)目實(shí)施方的事業(yè)發(fā)展基金中；（2）、凈利潤(rùn)分配比項(xiàng)目績(jī)效=凈利潤(rùn)*30%（用于獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的協(xié)同人員）；項(xiàng)目紅利=凈利潤(rùn)*30%（用于獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的核心決定權(quán)人）；事業(yè)發(fā)展基金=凈利潤(rùn)*40%（留存于平臺(tái)的公司、機(jī)構(gòu)中開支基本費(fèi)用，如果積累到一定數(shù)量后，經(jīng)乙方多人協(xié)商一致后，再行使用）；（3）、分配方案對(duì)于個(gè)人項(xiàng)目：核心決定權(quán)人、協(xié)同人員就是同一個(gè)人，因此，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在年末項(xiàng)目決算后可以領(lǐng)取項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)的60%（由：項(xiàng)目績(jī)效+項(xiàng)目紅利，構(gòu)成）作為年終紅利；對(duì)于平

7、臺(tái)項(xiàng)目：在年末項(xiàng)目決算后核心決定權(quán)人領(lǐng)取項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)的30%（項(xiàng)目紅利）作為年終紅利；協(xié)同人員根據(jù)事前議定，并向平臺(tái)報(bào)備過的比例，領(lǐng)取項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)的30%（項(xiàng)目績(jī)效）的全部或部分作為年終績(jī)效；事業(yè)發(fā)展基金：用于預(yù)備支付次年的人員基本工資、社保費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi),甲方平臺(tái)的辦公場(chǎng)地租金（若需）、購(gòu)買辦公設(shè)備、招聘新員工發(fā)放工資、其他基本開支（通訊、網(wǎng)路、水電）、開發(fā)/推進(jìn)新項(xiàng)目的商務(wù)宣傳（公關(guān)、I風(fēng)投）等費(fèi)用。四、事業(yè)發(fā)展基金使用（核心2）（上一次探討沒有的新思路）本協(xié)議啟動(dòng)前，甲方已經(jīng)儲(chǔ)備一定數(shù)量的事業(yè)發(fā)展基金，用于支付乙方的基本工資（困惑1?面談）、社保費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、場(chǎng)租費(fèi)等。協(xié)議啟動(dòng)后，無論是個(gè)人項(xiàng)目、

8、還是平臺(tái)項(xiàng)目的事業(yè)發(fā)展基金均有一部分要用于上述的基本開支，在協(xié)議的運(yùn)行實(shí)施過程中可能由現(xiàn)以下兩種情況：1、事業(yè)發(fā)展基金完成支付基本開支后有結(jié)余此情況屬于項(xiàng)目運(yùn)行良好，平臺(tái)有所發(fā)展，此時(shí)，可用完成基本開支后的結(jié)余部分，預(yù)留次年的基本開支的60溢右的最終部分，進(jìn)行紅利再分配，這里定為平臺(tái)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。即：平臺(tái)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)=事業(yè)發(fā)展基金-當(dāng)年基本開支-預(yù)留次年基本開支的60%第一年度平臺(tái)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的分配比例為：徐宏50%徐明25%施俊仙25%;（因?yàn)椋盒旌晏峁┝藛?dòng)期（第一年）的全額事業(yè)發(fā)展金作為資本投入，用于開支基本工資、社保費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)等；而徐明、施俊仙屬于技術(shù)（人力資源）入股，無需投入現(xiàn)金資金，初始狀態(tài)相對(duì)平均

9、）以后年度的平臺(tái)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的分配比例測(cè)算方法為：個(gè)人項(xiàng)目事業(yè)發(fā)展金貢獻(xiàn)總額在乙方3人事業(yè)發(fā)展金貢獻(xiàn)總額中所占的百分比，即為次年平臺(tái)（貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的分配比例。_-2、事業(yè)發(fā)展基金不足以支付基本開支此情況屬于項(xiàng)目運(yùn)行由現(xiàn)問題，平臺(tái)發(fā)生虧損，此時(shí)，可采用一下方式進(jìn)行預(yù)警或退由：In|1、乙方三人按照當(dāng)前年度平臺(tái)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的分配比例，倒反投入現(xiàn)金資金，彌補(bǔ)虧損，維持基本開支，項(xiàng)目繼續(xù)運(yùn)行；2、乙方三人中的一人或多人，認(rèn)為無法承擔(dān)資金投入的，可單方面退由協(xié)議，退由邏輯見下一條。五、退由機(jī)制（核心3）（上一次探討沒有的新思路）平臺(tái)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的分配比例，是考核乙方個(gè)人在阿米巴模式中效能度的重要指標(biāo)，如果某一個(gè)體的貢獻(xiàn)率持續(xù)、

10、顯著低于個(gè)體貢獻(xiàn)的平均水平（困惑2?面談），乙方個(gè)人可采用以下機(jī)制退由本協(xié)議：1、轉(zhuǎn)為普通員工，領(lǐng)取基本工資、享受社保，參與項(xiàng)目績(jī)效分配；2、單方面退由協(xié)議，除依法結(jié)清相關(guān)工資、社保費(fèi)用外，乙方個(gè)體辭職離開甲方平臺(tái)，但甲方平臺(tái)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)仍歸甲方所有，乙方不得帶走相關(guān)資源（困惑3?面談）。注解：1、關(guān)于平臺(tái)（公司、學(xué)校等）1現(xiàn)有6家：/云南天罡北斗信息科技有限公司徐宏法人昆明市五華區(qū)航希職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校徐宏法人云南羅思文化傳播有限公司施俊仙控制安寧博遠(yuǎn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校施俊仙法人,I昆明福乾龍科技有限公司王永林法人，徐宏控制云南和享企業(yè)管理有限公司張俊法人，施俊仙控制籌建中的一所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校待定（很快可以開展）2、（困惑1?面談）的說明：施俊仙目前享受公司承擔(dān)熙城大廈的房租（1年1680*12=20160）、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)的待遇，因?yàn)橛眠@個(gè)房子、電話注冊(cè)了公司（視同為成本投入）。施俊仙實(shí)施自己的個(gè)人項(xiàng)目時(shí)的工資扣減由徐宏自行評(píng)估，酌情扣減；但是徐宏因不坐班，不方便界定自己實(shí)施項(xiàng)目的時(shí)間，因此，從不扣減?（現(xiàn)在多了徐明一個(gè)人，徐明對(duì)此事的認(rèn)可程度？）3、（困惑2?面談）個(gè)人貢獻(xiàn)率，是希望大家共同努力把平臺(tái)做大，賺錢更多，但是這一愿望的實(shí)現(xiàn)還是比較困難的