親親點(diǎn)評網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

1、LOGO親親親親點(diǎn)評網(wǎng)點(diǎn)評網(wǎng) 1網(wǎng)站概述網(wǎng)站概述市場分析市場分析營銷策略營銷策略財務(wù)與風(fēng)險財務(wù)與風(fēng)險親親點(diǎn)評網(wǎng)親親點(diǎn)評網(wǎng)1 網(wǎng)站概述網(wǎng)站概述網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站宗旨經(jīng)營理念經(jīng)營理念親親點(diǎn)評網(wǎng)的定位是大眾參與的第三方母嬰信息分享平臺，服務(wù)親親點(diǎn)評網(wǎng)的定位是大眾參與的第三方母嬰信息分享平臺，服務(wù)的價值訴求是在信息不對稱環(huán)境下提供相對準(zhǔn)確客觀的育嬰信息的價值訴求是在信息不對稱環(huán)境下提供相對準(zhǔn)確客觀的育嬰信息 點(diǎn)評、分享、互助、成長點(diǎn)評、分享、互助、成長 服務(wù)天下的父母服務(wù)天下的父母網(wǎng)站簡介網(wǎng)站簡介1建立詳盡的育嬰討論分享社區(qū)建立詳盡的育嬰討論分享社區(qū)創(chuàng)造育嬰產(chǎn)品服務(wù)第三方口碑營創(chuàng)造育嬰產(chǎn)品服務(wù)第三方口碑營銷

2、平臺銷平臺 打造強(qiáng)大不斷豐富的育嬰信息庫打造強(qiáng)大不斷豐富的育嬰信息庫 網(wǎng)站特色網(wǎng)站特色點(diǎn)評點(diǎn)評分享分享商業(yè)模式分析商業(yè)模式分析產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)親親點(diǎn)擊親親點(diǎn)擊排行榜排行榜親親窩個人親親窩個人空間空間育嬰經(jīng)驗產(chǎn)品育嬰經(jīng)驗產(chǎn)品服務(wù)信息庫服務(wù)信息庫親親部落親親部落群組群組親親點(diǎn)積分親親點(diǎn)積分優(yōu)惠優(yōu)惠親親信息親親信息寶庫寶庫親親線下交流親親線下交流活動活動評價積分模塊分析評價積分模塊分析 1 會員制度會員制度 2 親親點(diǎn)獎勵機(jī)制親親點(diǎn)獎勵機(jī)制網(wǎng)站互動架構(gòu)網(wǎng)站互動架構(gòu)親親用親親用戶戶親親點(diǎn)親親點(diǎn)評網(wǎng)評網(wǎng)點(diǎn)評育嬰點(diǎn)評育嬰產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)育嬰經(jīng)育嬰經(jīng)驗分享驗分享育嬰問育嬰問題回答題回答產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)點(diǎn)

3、評平臺點(diǎn)評平臺分類育嬰分類育嬰信息庫信息庫親親點(diǎn)優(yōu)親親點(diǎn)優(yōu)惠積分惠積分親親點(diǎn)獎勵模親親點(diǎn)獎勵模式式提供育嬰信息及提供育嬰信息及親親點(diǎn)優(yōu)惠信息親親點(diǎn)優(yōu)惠信息盈利模式分析盈利模式分析12.5%各類增值服務(wù)各類增值服務(wù)12.5%線上線下活動線上線下活動推薦銷售返利推薦銷售返利25%精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告利潤來源利潤來源55%組織與人力資源組織與人力資源后勤管理部后勤管理部市場與服務(wù)部市場與服務(wù)部市場部市場部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部技術(shù)部技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營與維護(hù)與維護(hù)人力資源人力資源部部財務(wù)部財務(wù)部CEO董事會董事會 1網(wǎng)站概述網(wǎng)站概述市場分析市場分析營銷策略營銷策略財務(wù)與風(fēng)險財務(wù)與風(fēng)險

4、親親點(diǎn)評網(wǎng)親親點(diǎn)評網(wǎng)市場前景市場前景用戶市場規(guī)模用戶市場規(guī)模來自來自來自來自CNNICCNNIC的數(shù)據(jù)顯示的數(shù)據(jù)顯示 ，30003000萬個家庭是母嬰網(wǎng)萬個家庭是母嬰網(wǎng)站的潛在用戶，以平均年增長站的潛在用戶，以平均年增長20%20%，每個家庭每年消費(fèi)，每個家庭每年消費(fèi)50005000元計算，到元計算，到20152015年，市場規(guī)模將達(dá)到年，市場規(guī)模將達(dá)到30003000億元。億元。 母嬰市場規(guī)模及預(yù)測母嬰市場規(guī)模及預(yù)測目標(biāo)用戶群目標(biāo)用戶群0808年國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，年國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，0303歲的嬰幼兒及母親有歲的嬰幼兒及母親有80008000萬人萬人左右的一個龐大的消費(fèi)群體左右的一個龐大

5、的消費(fèi)群體 2010后嬰幼兒增長狀況后嬰幼兒增長狀況母嬰消費(fèi)群分析母嬰消費(fèi)群分析0810121416 3240億億 3840億億 4440億億 5040億億 5640億億產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)規(guī)模 據(jù)中國杭州嬰童行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國據(jù)中國杭州嬰童行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國0 0至至6 6歲的嬰幼兒數(shù)歲的嬰幼兒數(shù) 量為量為1.081.08億，以平均每個孩子花銷億，以平均每個孩子花銷30003000元進(jìn)行概算，這個市元進(jìn)行概算，這個市場的遠(yuǎn)景容量將是場的遠(yuǎn)景容量將是50005000億元億元 母嬰產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析母嬰產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢內(nèi)容提供單一內(nèi)容提供單一范圍太廣泛，針對性差范圍太廣泛，針對性差 單純提

6、供在線交流平臺單純提供在線交流平臺 用戶體驗性差用戶體驗性差 一般母嬰資訊一般母嬰資訊 分享網(wǎng)站分享網(wǎng)站親親點(diǎn)評網(wǎng)親親點(diǎn)評網(wǎng)點(diǎn)評點(diǎn)評+ +資訊資訊+ +互助互助+ +分享分享聯(lián)盟積分，互助互聯(lián)聯(lián)盟積分，互助互聯(lián)第三方口碑營銷平臺第三方口碑營銷平臺線上線下、互動結(jié)合線上線下、互動結(jié)合親親盈利比重親親盈利比重一般母嬰網(wǎng)站盈利比重一般母嬰網(wǎng)站盈利比重電子優(yōu)惠券電子優(yōu)惠券商品交易返利商品交易返利廣告收入廣告收入盈利模式對比盈利模式對比盈利模式對比盈利模式對比SWOTSWOT分析分析 1網(wǎng)站概述網(wǎng)站概述市場分析市場分析營銷策略營銷策略財務(wù)與風(fēng)險財務(wù)與風(fēng)險親親點(diǎn)評網(wǎng)親親點(diǎn)評網(wǎng)4P4P營銷策略營銷策略產(chǎn)品產(chǎn)

7、品價格價格促銷促銷分銷分銷推薦返利推薦返利銷售返利銷售返利移動增值移動增值廣告業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù)電子優(yōu)惠券電子優(yōu)惠券線下活動線下活動互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)移動網(wǎng)絡(luò)移動網(wǎng)絡(luò)合作商家合作商家出版推廣出版推廣口碑推廣口碑推廣品牌活動品牌活動激勵策略激勵策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略體驗策略體驗策略“4P”實(shí)用性實(shí)用性客觀性客觀性內(nèi)容豐富內(nèi)容豐富品牌策略品牌策略立足廣州，占立足廣州，占領(lǐng)廣州龐大的領(lǐng)廣州龐大的市場市場向全國十個重向全國十個重點(diǎn)推廣城市發(fā)點(diǎn)推廣城市發(fā)展展將營銷重點(diǎn)放將營銷重點(diǎn)放在全國其余的在全國其余的一二級城市一二級城市200920102010201220122015營銷發(fā)展策略營銷發(fā)展策略發(fā)展階段策略發(fā)展階段策

8、略Step1立足廣州立足廣州Step2十大重點(diǎn)推廣城市十大重點(diǎn)推廣城市Step3全國余下一二級城市全國余下一二級城市 1網(wǎng)站概述網(wǎng)站概述市場分析市場分析營銷策略營銷策略財務(wù)與風(fēng)險財務(wù)與風(fēng)險親親點(diǎn)評網(wǎng)親親點(diǎn)評網(wǎng)注冊資本注冊資本800萬萬融資狀況融資狀況自自籌籌資資金金400萬萬風(fēng)險投資風(fēng)險投資300萬萬銀行貸款銀行貸款100萬萬其他費(fèi)用其他費(fèi)用辦公點(diǎn)租金辦公點(diǎn)租金營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)及維護(hù)營銷推廣包括網(wǎng)絡(luò)營銷推廣包括網(wǎng)絡(luò)營銷，線下營銷等營銷，線下營銷等相關(guān)費(fèi)用相關(guān)費(fèi)用200萬元萬元-相關(guān)法律咨詢費(fèi)用相關(guān)法律咨詢費(fèi)用，辦公用品，管理，辦公用品，管理費(fèi)用、注冊費(fèi)用費(fèi)用、注冊費(fèi)用-共

9、計共計116000元元預(yù)付一年租金預(yù)付一年租金7200072000元元-包括服務(wù)器及相關(guān)硬包括服務(wù)器及相關(guān)硬件設(shè)備的配備，站點(diǎn)件設(shè)備的配備，站點(diǎn)建設(shè)、日常維護(hù)及管建設(shè)、日常維護(hù)及管理、系統(tǒng)開發(fā)，相關(guān)理、系統(tǒng)開發(fā)，相關(guān)的人力費(fèi)用的人力費(fèi)用150萬元萬元首期資金首期資金使用項目使用項目首期資金使用預(yù)算首期資金使用預(yù)算收入來源預(yù)測收入來源預(yù)測市場培育階段市場培育階段市場成長階段市場成長階段市場成熟階段市場成熟階段 Description of the contents項目項目1230w568w238w總計總計3w*30=90w3w*20=60w3w*15=45w增值廣告增值廣告5w*30=150w5

10、w*20=100w5w*15=75w網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告2*12*5w=120w2*12*2w=48w2*12*1w=24w500*0.2w=100w100*0.2w*=20w20*0.2w=4w線下活動線下活動1000*0.2w=200w200*0.2w=40w50*0.2w=10w電子優(yōu)惠圈電子優(yōu)惠圈150000w*0.03=450w8000w*0.03=240w2000w*0.03=60w銷售返利銷售返利6000w*0.02=120w3000w*0.02=60w1000w*0.02=20w項目項目 推薦返利推薦返利無線增值服務(wù)無線增值服務(wù)利潤圖利潤圖.風(fēng)險分析風(fēng)險分析吸引多方投資，以減少各方單吸引多方投資，以減少各方單獨(dú)投資的投資額獨(dú)投資的投資額投資風(fēng)險投資風(fēng)險管理風(fēng)險管理風(fēng)險信譽(yù)風(fēng)險信譽(yù)風(fēng)險競爭風(fēng)險競爭風(fēng)險各種風(fēng)險分析以及解決方案各種風(fēng)險分析以及解決方案在預(yù)估風(fēng)險的同時在預(yù)估風(fēng)險的同時, ,要制定各種要制定各種防范方案以及應(yīng)急措施防范方案以及應(yīng)急措施, ,防患于防患于未然未然. .當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時, ,要審時度要審時度勢勢, ,沉著冷靜沉著冷靜, ,采取妥善措施解采取妥善措施解決決, ,將損失降到最小將損失降到最小打響