采購運作流程模擬

1、汽車行業(yè)采購運作流程模擬以一汽大眾為例小組成員：1321240040 李梓萌 1321240054 張昊哲 1321240045佀晨璐 1321240057周瑾 1321240055張佳樂采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運作采購運作流程實行流程實行供應商管理供應商管理采購運作流程模擬采購運作流程模擬采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定供應商管理供應商管理一、采購戰(zhàn)略制定一、采購戰(zhàn)略制定1 環(huán)境分析環(huán)境分析2 供應定位模型供應定位模型3 采購計劃采購計劃政治政治經濟經濟社會社會技術技術我國汽車千人保有量仍然偏低，離汽車普及還有很大距離。這些都說明了我國汽車消費市場蘊藏著巨大的潛力。這為大眾汽車更好的發(fā)展提供

2、了外部條件。1.從購車者的年齡段分布來看，不同年齡消費需求不同；2.從購車者的性別分布來看，女性購車數量上升；3.農村汽車消費市場顯現巨大發(fā)展?jié)摿?.汽車正在向高科技產業(yè)發(fā)展，新能源、新材料、新技術、新工藝的大量應用使整個汽車產業(yè)將發(fā)生脫胎換骨的變化。2.大眾汽車集團公司也需要結合中國政策的影響，不斷加強技術創(chuàng)新，生產節(jié)能環(huán)保的車型。宏觀環(huán)境：PEST分析1.汽車產業(yè)是我國國民經濟中重要的支柱產業(yè)，它對于增加就業(yè)崗位、促進經濟發(fā)展都具有相當重要的作用。2.隨著我國經濟水平整體的提升以及城市化進程的不斷發(fā)展，我國汽車產銷量突破千萬輛，首次成為汽車業(yè)的產銷大國。TEXT HEREDemograph

3、ic-based data sets could transform search marketing ROI in 2013. 潛在進入者潛在進入者供應者供應者產業(yè)競爭對手產業(yè)競爭對手購買者購買者替代品替代品產業(yè)環(huán)境：波特五力模型 1、進口品牌汽車、合資企業(yè)帶來巨大的沖擊2、汽車行業(yè)具有很高的固定成本和庫存成本，導致企業(yè)很難進行多樣化經營，而且退出行業(yè)的障礙很大，導致競爭日趨激烈3、競爭者主要在價格和服務方面競爭 1、規(guī)模經濟限制新加入者進入汽車行業(yè) 2、汽車生產對資金的要求很高，限制新加入者進入行業(yè) 3、汽車行業(yè)要求有完善的銷售渠道和售后服務，新加入者進入行業(yè)難度大 4、汽車生產需要非常先

4、進的技術，也成為進入行業(yè)的壁壘。 1、購車、保險、停車、維護等方面的費用日益增加，使消費者轉向使用公共交通工具。 2、人們環(huán)保意識增強，為減少尾氣排放，減少金屬、石油的使用量，可能導致消費者轉向公共交通工具。 1、國外零配件供應商紛紛在國內建廠，供應商之間的競爭日趨激烈 2、供應商行業(yè)的集中化程度較低，供應商的議價能力有限 3、生產商一般會有長期合作的穩(wěn)定的供應商 4、網絡技術、物流的發(fā)展，使生產商與供應商之間的雙向選擇空間增大 1、行業(yè)內競爭激烈導致消費者在價格、質量、服務等方面有討價還價的能力。 2、廠商會使用折扣、降價等常規(guī)促銷手段以及一些新奇的促銷手段吸引消費者 3、消費者的品牌意識逐

5、漸增強，使得廠商在樹立品牌形象方面加大投入 4、消費者越來越理性，追求質量好、油耗低、安全性高,舒適性強的汽車，對廠家的要求提高了內部能力外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）1. 品牌知名度2. 產品具有針對性3. 成長空間大1. 市場策略選擇不當2. 市場份額下降3. 車型外觀不夠豐富，產品單一機會（opportunity）SOWO1. 中國私家車市場的成長2. 開發(fā)新能源技術3. 提高公關效果建立國際戰(zhàn)略聯盟跨國公司的本土化搶占新興市場，保持市場份額加強產品研發(fā)，豐富車觀外形風險（threats）STWT1. 日系汽車的競爭2. 新技術的回報風險3. 服務的競爭加強資源

6、整合提高品牌競爭力調整營銷策略，準確市場定位確定顧客導向性微觀環(huán)境：SWOT分析日常如沖壓件、塑料件、毛氈、襯墊等杠桿車燈、雨刮、座椅、保險桿等瓶頸發(fā)動機、變速器、懸架等關鍵如發(fā)動機控制器、氣囊控制器、網關、ESP、熱成型件等2.一汽大眾供應定位模型影響力影響力支出支出3.制定采購計劃1）.將物料分類3.制定采購計劃2）計算各類物料采購數量3.制定采購計劃3）編制采購預算采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運作采購運作流程實行流程實行采購運作采購運作流程設計流程設計二二、供應商管理、供應商管理采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運作采購運作流程實行流程實行采購運作采購運作流程設流程設計計采購運作采購運作流

7、程實行流程實行供應商的選擇 一汽大眾公司能夠在這么短的時間內，在保證產品的質量優(yōu)勢、以具有優(yōu)勢的質量贏得了市場的前提下，快速得把國產化這個歷程走完，這是和一汽大眾公司多年來始終堅持和不斷完善的國產化選廠原則密不可分的。 1.供應商的選擇標準堅持挑選B級以上配套廠商。在新產品開發(fā)的過程中優(yōu)先考慮配套體系中廠商。堅持進行“貨比三家”，引入競爭機制。優(yōu)先選擇中外合資廠作為配套的廠商，尤其是和德國大眾原配套廠進行合資的廠商。在原則上只選一家，不能超過兩家廠商。采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運作采購運作流程實行流程實行采購運作采購運作流程設流程設計計2.一汽大眾公司選擇供應商的流程采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定

8、制定采購運作采購運作流程實行流程實行采購運作采購運作流程設流程設計計3.一汽大眾公司供應商選擇的認可工作采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運作采購運作流程設流程設計計三、采購運作流程實行三、采購運作流程實行一汽大眾采購流程簡圖一汽大眾采購流程簡圖采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運作采購運作流程實行流程實行采購運作采購運作流程設流程設計計1.訂單管理訂單管理1）按照貴司規(guī)定和合同約定達到付款條件的合同在付款時應填寫附表八（資金支出審批單）或附表九（付款審批單），該審批單巡簽完畢后提交財務部付款；2）財務部門在接到付款審批單后應在3天內付款，以免影響合同的執(zhí)行和供貨周期，遇特殊情況限延期付款的應及時的通

9、知采購部并匯報公司領導。 3) 已簽訂合同由采購部項目負責人負責跟進，由采購部負責人進行監(jiān)督，如出現問題，采購部應及時提出建議或補救措施，并及時通知請購部門及公司領導；4）及時掌握合作單位對于合同義務和責任的履行情況，跟蹤并督促其保質保量，按時履約；2.付款及合同執(zhí)行付款及合同執(zhí)行審批審批付款付款監(jiān)督監(jiān)督跟蹤跟蹤報驗報驗入庫入庫Text in here, text in here.Text in here, text in here.TEXT HEREText in here, text in here.Text in here, text in here.TEXT HERE3、報驗和入庫、報驗和入庫 （1）供應單位已經履行完畢的合同，采采購部購部應及時的通知質檢部質檢部門進行驗收； （2）質檢部質檢部門在接到采購部報驗通知后應及時報驗報驗，并出具報驗結果證明書，對于質檢不及時延誤生產部門使用或不能入庫的情況質檢部門應負主要責任；（3）合同標的物在運達