房地產(chǎn)市場營銷教學大綱

1、房地產(chǎn)市場營銷教學大綱課程編碼：0605011 學分： 6 總學時：108說 明【課程性質(zhì)】 本課程全面介紹了房地產(chǎn)市場營銷的基本理論和房地產(chǎn)市場的基本特性，強調(diào)理論與實踐的結(jié)合，屬于物業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)技能理論必修課?！窘虒W目的】 通過本門課程的教學，力圖讓學生掌握必備的房地產(chǎn)營銷的基本理論，以夠用為原則；結(jié)合珠三角房地產(chǎn)市場的實際案例，講授適用的市場營銷手法和操作技巧。具體說來，要達到下列目的：1.重點掌握市場營銷的基本理論4P理論,并對營銷理論的發(fā)展4C理論有所了解。市場營銷的概念、房地產(chǎn)市場的特性等屬于必需掌握的內(nèi)容。2.全面了解房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的作用，對影響房地產(chǎn)營銷的各種因素有具體

2、分析的能力。3.了解消費者的購買行為模式、心理特點及影響其購買決策的主要因素，掌握對住宅（現(xiàn)房和期房）、寫字樓、商業(yè)用房等房地產(chǎn)購買行為的分析方法。4.掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的條件、程序、內(nèi)容、方法及如何進行調(diào)查隊伍的組建、調(diào)查資料的收集和運用。5.了解并掌握房地產(chǎn)市場細分的概念、作用、程序、參數(shù)和具體的細分方法。 6.掌握房地產(chǎn)可行性研究的程序和方法，學會對房地產(chǎn)細分市場的投資回報分析和風險分析，并具備獨立寫作一份房地產(chǎn)可行性研究報告的基本能力。7.掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品定位原則、方法和一些實用技藝，并能對產(chǎn)品定位方案進行分析和評價。8.結(jié)合珠三角房地產(chǎn)市場的具體情況，掌握房地產(chǎn)市場的一些基本的營銷策略

3、和操作手法，了解房地產(chǎn)營銷的計劃、組織和控制。9.培養(yǎng)學生的獨立思考能力，對復雜事物發(fā)展態(tài)勢的分析判斷能力。【教學任務】使學生在掌握房地產(chǎn)營銷的基本概念、基本理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合珠三角房地產(chǎn)市場的特點，了解房地產(chǎn)市場營銷的一些基本操作手法和營銷策略，從而掌握從事房地產(chǎn)營銷所必需的基本技能，并能較為準確地把握和判斷房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢?！窘虒W內(nèi)容】房地產(chǎn)市場營銷導論、房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)購買行為分析、房地產(chǎn)市場調(diào)查、房地產(chǎn)市場細分、房地產(chǎn)目標市場選擇、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)市場營銷策略、房地產(chǎn)營銷計劃、組織與控制【教學原則和方法】在教學過程中，應充分注重學生自主性的發(fā)揮，除了教師的講授、引導

4、外，應適當給予學生參與教學、自由討論、獨立思考的空間。案例的引用注意貼近深圳房地產(chǎn)市場的實際情況，同時應保證實踐課的課時和學生參與實踐的效果。具體說來，有以下幾點：1.本門課程是一門理論與實踐緊密結(jié)合的專業(yè)必修課，理論的講授應以實用為主、適當提高、活學活用為原則，實踐課的安排應注重提高學生的實際技能，增進學生對房地產(chǎn)市場行情的了解、對市場發(fā)展趨勢的洞察，對市場營銷策略、營銷技巧的把握。2.教學過程中，應積極引導學生參與到教學的實際過程，啟發(fā)學生用思考的眼光、客觀的角度來看待市場營銷的一切。市場調(diào)查、市場細分、市場定位、市場營銷策略等內(nèi)容的學習，要求學生有自己獨到的心得和體會，發(fā)掘自己的潛能來提

5、高對“市場”的認識。3.房地產(chǎn)是商品，又是一種“特殊”的商品，在教學過程中，應注意貼近生活實際和深圳房地產(chǎn)市場的實際來提高學生的參與熱情，掌握一些深圳房地產(chǎn)市場常用的營銷手法和技巧。4.通過本門課程的學習，學生應為日后獨立完成一份房地產(chǎn)營銷策劃報告打下良好的基礎(chǔ)?！鞠刃拚n程要求】管理學【學時分配】序號內(nèi) 容學 時 安 排小計理論課時實驗課時習題課時上機課時1房地產(chǎn)市場營銷導論442房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析663房地產(chǎn)購買行為分析124164房地產(chǎn)市場調(diào)查124165房地產(chǎn)市場細分94136房地產(chǎn)目標市場選擇94137房地產(chǎn)產(chǎn)品定位94138房地產(chǎn)市場營銷策略126189房地產(chǎn)營銷計劃、組織與控制72

6、9總 計8028108【教材與主要參考書】教材：房地產(chǎn)市場營銷.吳羥華主編.東南大學出版社，2005.10 參考書：1.房地產(chǎn)市場營銷.潘蜀健、陳琳主編.中國建筑工業(yè)出版社，2003.52.營銷決策.曾國安著.西南財經(jīng)出版社，1999.53.房地產(chǎn)市場營銷.余凱著.中國建材工業(yè)出版社，2004.64.房地產(chǎn)中介實務.廖俊平等主編.廣東經(jīng)濟出版社，2001.45.策劃大師與經(jīng)典策劃.高明等編著.企業(yè)管理出版社，1996.116.深圳市規(guī)劃國土房地產(chǎn)規(guī)范性文件匯編.中國建筑工業(yè)出版社，2001.2 大綱內(nèi)容第一章 房地產(chǎn)市場營銷導論【教學目的和要求】了解4C理論、掌握4P理論、市場營銷的概念、房地

7、產(chǎn)市場的特性等?！緝?nèi)容提要】1.市場營銷的涵義和基本理論2.房地產(chǎn)市場的特性3.房地產(chǎn)市場營銷的過程【教學重點與難點問題】各種市場營銷觀第二章 房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析【教學目的和要求】了解房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境各種具體因素對房地產(chǎn)營銷的影響和作用?！緝?nèi)容提要】1.人口統(tǒng)計環(huán)境2.經(jīng)濟環(huán)境3.政策環(huán)境4.行業(yè)管理環(huán)境5.技術(shù)環(huán)境【教學重點與難點問題】如何將房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析方法“落地”，即能結(jié)合實際應用第三章 房地產(chǎn)購買行為分析【教學目的和要求】了解消費者購買行為模式及影響因素，掌握對住宅（現(xiàn)房和期房）、寫字樓、商業(yè)用房等房地產(chǎn)購買行為的分析方法?！緝?nèi)容提要】1.消費者行為模式和影響因素2.住宅、寫字樓

8、、商業(yè)物業(yè)、工業(yè)物業(yè)購買行為影響因素分析3.現(xiàn)房和期房選擇的影響因素分析【教學重點與難點問題】消費者行為模式和影響因素、現(xiàn)房和期房選擇的影響因素分析第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)查【教學目的和要求】掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序、內(nèi)容、方法及如何進行調(diào)查隊伍的組建、調(diào)查資料的收集和運用?！緝?nèi)容提要】1.房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容、方法、條件和程序2.調(diào)查隊伍的組建3.資料收集與運用【教學重點與難點問題】1.房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容、方法、條件和程序；3.資料收集與運用第五章 房地產(chǎn)市場細分【教學目的和要求】掌握房地產(chǎn)市場細分的概念、程序和具體的細分方法?！緝?nèi)容提要】1.房地產(chǎn)市場細分的概念、作用與程序2.房地產(chǎn)市場細分

9、參數(shù)、條件【教學重點與難點問題】2.房地產(chǎn)市場細分參數(shù)、條件第六章 房地產(chǎn)目標市場選擇【教學目的和要求】掌握房地產(chǎn)可行性研究的程序和方法，了解房地產(chǎn)細分市場的投資回報分析和風險分析?！緝?nèi)容提要】1.可行性研究的全過程2.房地產(chǎn)細分市場需求預測與競爭分析3.房地產(chǎn)細分市場風險分析、房地產(chǎn)投資回報分析與決策【教學重點與難點問題】2.房地產(chǎn)細分市場需求預測與競爭分析3.房地產(chǎn)細分市場風險分析、房地產(chǎn)投資回報分析與決策第七章 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位【教學目的和要求】掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品定位原則、方法和一些實用技巧，并能對產(chǎn)品定位方案進行分析和評價【內(nèi)容提要】1.房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與類型2.產(chǎn)品定位流程、產(chǎn)品定位原則、產(chǎn)品定位的目標取舍、產(chǎn)品定位的實用技巧3.產(chǎn)品定位方案的分析與評價【教學重點與難點問題】2.產(chǎn)品定位流程、產(chǎn)品定位原則、產(chǎn)品定位的目標取舍、產(chǎn)品定位的實用技巧3.產(chǎn)品定位方案的分析與評價第八章 房地產(chǎn)市場營銷策略【教學目的和要求】掌握房地產(chǎn)市場的基本的營銷策略和操作手法?！緝?nèi)容提要】1.房地產(chǎn)市場營銷品牌策略、價格策略、渠道策略、促銷策略2.房地產(chǎn)市場營銷廣告策略、銷售促進策略、公共關(guān)系策略、人員推銷策略【教學重點與難點問題】1.房地產(chǎn)市場營銷品牌策略、價格策略、渠道策略、促銷策略第九章 房地產(chǎn)營銷計劃、組織與控制【教學目的和要求】了解房地產(chǎn)營銷的